安防市場(chǎng)巨頭林立，AI創(chuàng)業(yè)公司該如何破局前行？

業(yè)界形容AI＋安防是“錢(qián)多、水深、盤(pán)子大”。過(guò)去幾年，隨著“雪亮工程”、“平安城市”、“明廚亮灶”等重大國(guó)家級(jí)項(xiàng)目的提出，隨之帶來(lái)的是一個(gè)又一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)。但安防并不是一塊好啃的骨頭。以“海大宇”為代表的傳統(tǒng)安防企業(yè)是先到者，也是既得利益者，新入局者想深入行業(yè)，“打的很辛苦”。

巨頭之下，AI創(chuàng)業(yè)公司如何破局前行？答案是立足細(xì)分領(lǐng)域，持續(xù)推進(jìn)商業(yè)化。對(duì)于新入局者，與其往一個(gè)熱鬧的細(xì)分市場(chǎng)里鉆，倒不如另辟蹊徑，開(kāi)啟一個(gè)全新的細(xì)分領(lǐng)域，然后將這種全新的消費(fèi)理念傳授給眾人，待到人們接受后，那么這個(gè)全新的領(lǐng)域就打開(kāi)了，而你就是這里的王者。

近兩年來(lái)，“行業(yè)產(chǎn)品細(xì)分”一詞開(kāi)始在安防界興起。事實(shí)上，行業(yè)產(chǎn)品細(xì)分是來(lái)自于營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上的市場(chǎng)細(xì)分，兩者在意義上差別不大。而或許由于安防應(yīng)用起源于行業(yè)用戶(hù)，使其具有較濃行業(yè)色彩．．．目前在業(yè)內(nèi)提得更多的是“行業(yè)細(xì)分”。行業(yè)細(xì)分是指針對(duì)不同行業(yè)的使用特點(diǎn)，做好應(yīng)用需求的分析，然而進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品研發(fā)，設(shè)計(jì)針對(duì)性的解決方案，以及提供針對(duì)性的服務(wù)內(nèi)容。

從中國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，主要包括三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)：

（1）政府市場(chǎng)（～20％）：主要包括各地公安，交通，司法部門(mén)。銷(xiāo)售渠道以系統(tǒng)集成商為主。需求受政府固定資產(chǎn)投資拉動(dòng)，對(duì)價(jià)格不敏感，是視頻分析服務(wù)的重度用戶(hù)。

（2）大企業(yè)市場(chǎng)（～30％）：主要包括銀行，電信，石油，文教衛(wèi)等大型國(guó)有企業(yè)和事業(yè)單位等。銷(xiāo)售渠道以解決方案為主，需求受經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大的影響。

（3）中小企業(yè)及個(gè)人市場(chǎng)（～50％）：主要包括中小企業(yè)，也包括個(gè)人消費(fèi)需求（盡管需求很小）。銷(xiāo)售渠道以標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的分銷(xiāo)為主。

再往下細(xì)分，則是具體的生活場(chǎng)景，以下摘取幾個(gè)有代表性的：

倉(cāng)庫(kù)，是我們生活場(chǎng)景里面的一個(gè)重點(diǎn)，不僅是因?yàn)槔锩娴奈锲?，更是因?yàn)槲覀儾僮饕?guī)范，換言之，不僅是為了保證財(cái)產(chǎn)安全，同樣起到對(duì)員工，顧客的操作規(guī)范，購(gòu)物基本禮儀的監(jiān)督，比如宜家，開(kāi)發(fā)式購(gòu)物和自選式倉(cāng)庫(kù)：

普通店面。說(shuō)到店面，我們的直觀感受就是在店面的門(mén)口設(shè)置其他障礙，像是防盜報(bào)警等。雖然說(shuō)這也是一種方式，但是，對(duì)于今天，這樣的方式就可以被更先進(jìn)的取代，通過(guò)監(jiān)控結(jié)合的方式來(lái)做：

那么，安防企業(yè)應(yīng)該怎么找到細(xì)分市場(chǎng)？

要縱向延伸，而不是橫向擴(kuò)展。細(xì)分就是在垂直行業(yè)板塊里面，再挑選主要的業(yè)務(wù)，進(jìn)行，既要符合初創(chuàng)企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，同時(shí)要整合業(yè)務(wù)資源工具，最后形成模式。垂直細(xì)分領(lǐng)域要脫穎而出，要符合兩個(gè)方向：首先找到行業(yè)痛點(diǎn)，其次具備解決痛點(diǎn)的方案與執(zhí)行力。如果在加上良好的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)工具，那么項(xiàng)目基本靠譜了。當(dāng)然，能否真正在細(xì)分市場(chǎng)獲得成績(jī)，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在探索過(guò)程中不斷的總結(jié)吸收經(jīng)驗(yàn)。垂直市場(chǎng)的藍(lán)?，F(xiàn)在很多人看到了，那么如何去挖掘和打造還需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)們自己去探索。

結(jié)語(yǔ)：2018年，隨著行業(yè)細(xì)分，安防市場(chǎng)對(duì)于專(zhuān)業(yè)化的要求必然會(huì)日漸加強(qiáng)。同時(shí)，一家企業(yè)，假如在某一細(xì)分行業(yè)有著出色的優(yōu)勢(shì)，如果能將這種優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，不僅在自身擅長(zhǎng)的細(xì)分行業(yè)會(huì)有更多機(jī)會(huì)，同時(shí)也能在其他行業(yè)尋覓到商機(jī)！