空調(diào)行業(yè)，盛行賭大趨勢

“空調(diào)行業(yè)有名氣的沒名氣的，包括那些雜牌還有假冒牌，都算上的話可能有600多個牌子呢”；

“有沒有600多不知道，但是200~300個牌子肯定是有的”；

“光以Pa（指的是假松下牌）打頭的空調(diào)牌子就有幾十個”；

這是中國家電網(wǎng)記者近期走訪調(diào)研空調(diào)企業(yè)時獲取的各種聲音。空調(diào)市場存活的品牌到底高達多少并不重要，重要的是越來越多的人看到了空調(diào)行業(yè)依舊是大好的形勢。

在經(jīng)歷上個冷年高增長后，2018冷年之初，業(yè)內(nèi)對今年的空調(diào)市場原本保持謹慎的態(tài)度：很多人覺得房地產(chǎn)遇冷，老天爺也不一定年年都給臉。不過看著目前多省份依舊高溫預警的態(tài)勢，空調(diào)行業(yè)仍在上演冷年收官前的“最后狂歡”。

從目前各方反饋的數(shù)據(jù)看，2018冷年空調(diào)行業(yè)增勢還是不錯的。中國家電網(wǎng)記者從上游壓縮機企業(yè)得到印證：今年空調(diào)產(chǎn)業(yè)增長保守數(shù)字是18%（2018冷年，繼去年產(chǎn)量1.6億臺，今年1.9億臺）奧維云網(wǎng)白電事業(yè)部總裁郭梅德也向記者表示，今年空調(diào)行業(yè)應該有百分之十幾的增長。

品牌的增長亦是如影隨行，有人完成了今年的既定目標，有些企業(yè)分別跨過了“百萬臺”和“千萬臺”的坎，行業(yè)“身份”由此進階到新層次，也有不少企業(yè)又“死灰復燃”，悶聲發(fā)了財，也有賺一票快錢的。

當然，都是增長，就看怎么理解了。但中國家電網(wǎng)記者在調(diào)研過程中有一種特別強烈的感受就是，目前有很多品牌都抱著“賭”的心態(tài)參與競爭，去年行業(yè)的高增長就是“分水嶺”。

根據(jù)中國家電網(wǎng)2017中國空調(diào)行業(yè)高峰論壇公布的數(shù)據(jù)，2017冷年我國空調(diào)整體內(nèi)銷零售市場規(guī)模達到5622萬臺，同比增長28.5%，銷售額同比增長30.5%，創(chuàng)下歷史最高銷售記錄。去年外部環(huán)境也是尤其利好，席卷全國大部分地區(qū)的持續(xù)高溫天氣、房地產(chǎn)市場火爆的滯后效應、城鎮(zhèn)化進程加快、主流企業(yè)電商平臺滲透率提升、四級及以下市場活躍度增強，這些因素推動行業(yè)增長的同時，也讓更多人看到了空調(diào)市場“有利可圖”。

比如前段時間一個叫“新迎燕”的廣東空調(diào)品牌出現(xiàn)在大眾視野中，根據(jù)公開信息，這家公司成立于2017年2月，乍一看是個新品牌，但是“新迎燕”其實是個“老兵”，它的前身就叫“迎燕”，曾在2005年退出市場，但近兩年以“新迎燕”開始復出，據(jù)行業(yè)人士透露去年新迎燕的量接近80萬臺。

類似“新迎燕”這樣的企業(yè)和體量的空調(diào)品牌大有人在，月兔也是“同病相憐”的企業(yè)，從溫州月兔到寧化月兔，一路走的起起落落，不過最近兩年空調(diào)行業(yè)利好的勢頭給這家企業(yè)帶來增長空間，據(jù)悉，月兔今年的量已抵達“百萬臺”。

百萬臺以下的空調(diào)品牌更是扎堆活躍于市場中，從幾萬臺到數(shù)十萬臺，他們“身份”各異，包括黑電品牌做空調(diào)的，也有代理商自己操盤的“非知名”品牌，也有短期行為下而隨意注冊的品牌，亦有扎堆的假冒品牌叢生。

這些品牌擁有共性，他們絕大多數(shù)沒有自建工廠，不具備完善的技術研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)平臺，沒有成熟而獨立的品牌推廣和營銷體系，也不具備完整的售后服務能力，這些品牌絕大多數(shù)以貼牌方式進入，以牟利為主要目的。

而說到貼牌，中國家電網(wǎng)記者在調(diào)研中了解到，行業(yè)里亦是有千萬臺體量的空調(diào)企業(yè)對于貼牌生意“照單全收”，據(jù)一位知情的空調(diào)企業(yè)高管透露，不管是雜牌還是假冒品牌找上門來，該企業(yè)也會為其代工，以至于在渠道商那里招致不滿。

值得關注的是，小米的再舉進入充分例證了空調(diào)行業(yè)依舊是秀色可餐。小米近日發(fā)布的零售價1999元、公測價僅999.5元的米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)，是其繼2015年與美的推出i·青春智能空調(diào)、2017年推出智米空調(diào)后，第三次在空調(diào)行業(yè)“開戰(zhàn)”，雖然在品質、技術、外觀、售后四方面的創(chuàng)新上是“四無人員”，但小米依舊要打著互聯(lián)網(wǎng)的老套旗號進入空調(diào)市場分羹。

“很多空調(diào)企業(yè)目前都存在賭博的心態(tài)”，郭梅德一言概之。

智能保鮮、溫濕存儲、食無憂、健康殺菌，智速變頻電機、冷水洗滌、洗烘一體，這些新的功能技術亮點自去年開始頻繁出現(xiàn)在冰洗產(chǎn)品身上，相形之下，空調(diào)行業(yè)這兩年技術創(chuàng)新的活躍度較弱，即使近期已完成頭一輪新冷年開盤和發(fā)聲的空調(diào)企業(yè)，也未有發(fā)布稱得上艷驚四座的技術。

比如，法拉利很紅很激情，但奧克斯大玩特玩的還是品牌營銷；TCL空調(diào)“智享家的每一度”，活動主題很溫情，但沒有產(chǎn)品上的技術爆點；其他品牌的開盤，仍是以搶先完成渠道吸款的目的為主。

“在白電大類中，這兩年空調(diào)的主要賣點還是圍繞速冷速熱、風感做文章，創(chuàng)新技術和顛覆性技術沒有，而冰洗產(chǎn)品這兩年圍繞門板、冷藏、冷凍、溫度、濕度、洗滌技術、電機技術、大容量等很多維度的創(chuàng)新反而比較活躍”，郭梅德向記者分析，這與幾大品類市場競爭程度有關，冰洗市場這幾年競爭殘酷，行業(yè)甚至出現(xiàn)負增長并趨于平穩(wěn)，企業(yè)唯有通過產(chǎn)品技術的持續(xù)創(chuàng)新和差異化才能謀求更持久的發(fā)展和穩(wěn)定，而空調(diào)市場這幾年仍在增長通道，市場大勢不錯，企業(yè)有利可圖的前提下，產(chǎn)品技術的創(chuàng)新就會弱化。

志高空調(diào)相關負責人向記者表示，目前在產(chǎn)品上，志高主要推的是“智能王”的迭代產(chǎn)品。美的空調(diào)相關負責人向記者表示，目前美的空調(diào)重點推廣其“有涼感無風感”系列空調(diào)，2019冷年也會推出“有涼感無風感”的新品。“我們目前是通過無風感來區(qū)別于整個傳統(tǒng)空調(diào)，這類似于以前變頻空調(diào)區(qū)別于傳統(tǒng)的定速空調(diào)”，美的空調(diào)該負責人說。

空調(diào)行業(yè)速來將格力、美的稱為行業(yè)“雙寡頭”，這兩家占據(jù)了行業(yè)約七成的市場份額，而第三名及以下的品牌由于與寡頭市場份額懸殊較大，被冠以第二、第三陣營品牌。近兩年，第二陣營者競爭激烈，座次隨著各家市場策略和渠道模式不同而發(fā)生更迭，看點頗多。而兩大寡頭之間也在發(fā)生著微妙的變化。

如果說前兩年美的空調(diào)在試行T+3模式的話，那么今年T+3模式在美的空調(diào)已全面展開。行業(yè)盛傳的4000萬套并馬上快接近5000萬套的渠道庫存，在美的空調(diào)身上能攤銷的不多，“我們沒什么庫存，目前幾百萬套的庫存也處在合理的范圍內(nèi)。”上述美的空調(diào)相關負責人說。

與頭幾年給外界留下的與格力在市場份額上“步步為營”的印象不同，近幾年美的空調(diào)在產(chǎn)品引領力提升、渠道和產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)打造效率優(yōu)勢的轉變更明顯。

格力的最大優(yōu)勢就是品牌力和被深度套牢的線下渠道優(yōu)勢，對于格力而言，背負的渠道庫存數(shù)量自不言而喻。

目前從一些公開的第三方數(shù)據(jù)看，格力依舊坐穩(wěn)市場第一，但其增長速度與老對手美的相比處于下風，這種微妙的變化以及兩家之間越來越風格迥異的競爭風格給行業(yè)內(nèi)帶來一種猜測：寡頭之間何時座次更迭，或許只是時間問題。

根據(jù)奧維云網(wǎng)公布的2018年上半年數(shù)據(jù)，格力線下零售額份額為38.3%，美的空調(diào)線下零售份額25.3%，但在增速上，格力僅微增0.1%，基本沒什么變化，美的空調(diào)略增為1.0%，而在產(chǎn)品均價上，美的增長比格力高了1.6個百分點。

體量已超過1000萬臺的奧克斯已全面電商化，一位行業(yè)人士向記者分析，奧克斯這幾年電商化的目的，是要搶“互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)第一品牌”的概念，并實現(xiàn)上市目標。“目前來看，電商平臺和奧克斯之間是互相扶持的關系，奧克斯成為電商第一并沒懸念性，不過這種押寶的模式從長期看不無風險，這就好比把雞蛋都裝進了一個籃子里。”

當然，奧克斯這兩年的勢如破竹已將自己送進行業(yè)前三的排名。業(yè)內(nèi)故而有一種更大膽的猜想：目前空調(diào)企業(yè)已經(jīng)開始調(diào)整經(jīng)營模式與策略，未來的格局并非一成不變，誰的想象空間大，也許就會給行業(yè)帶來新的局勢。