醫(yī)療器械B2B電商平臺貝登醫(yī)療融資完成，為客戶提供更為強大的供應鏈服務能力

日前，醫(yī)療器械B2B電商平臺貝登醫(yī)療宣布已完成1億元A＋輪融資，由遠毅資本領投，疌泉中衛(wèi)和東方富海跟投，生命資本擔任財務顧問。此前，貝登醫(yī)療已獲得多輪融資，其曾于2011年獲得知名B2B投資人蔡景鐘數(shù)百萬元的天使投資，于2015年獲得Pre－A輪投資3000萬，由分享投資和鵬瑞投資，于2016年獲得6500萬A輪融資，中衛(wèi)基金領投，東方富海和普華資本跟投。

據(jù)公開資料顯示，貝登醫(yī)療成立于2010年，它垂直整合了醫(yī)療器械上下游資源，建立一個新型的醫(yī)療器械B2B流通平臺，以提高行業(yè)的交易效率，降低交易成本。

截止目前，貝登醫(yī)療已經(jīng)與邁瑞、萬東、魚躍、新華、錢璟、歐姆龍、三諾等300多個上游品牌醫(yī)療器械廠商達成合作，平臺SKU超過20000個，擁有非常強大的產(chǎn)品供應能力。同時，貝登醫(yī)療還直接服務下游海量的經(jīng)銷商和終端民營醫(yī)療機構，現(xiàn)已積累經(jīng)銷商會員10萬＋，合作經(jīng)銷商超過1萬家，合作民營醫(yī)療機構3000＋，覆蓋了中國300多個地級市。

依托于這些客戶，貝登建立了產(chǎn)品、廠家、經(jīng)銷商和終端數(shù)據(jù)庫，它能抓住采購需求，幫助客戶實現(xiàn)精準營銷。例如，基于對廠家和產(chǎn)品數(shù)據(jù)的分析，貝登能幫客戶找到與其類似的產(chǎn)品在過往是否暢銷、經(jīng)過了哪些經(jīng)銷商、賣到了哪些醫(yī)療機構等信息。

對于本輪融資，貝登醫(yī)療創(chuàng)始人丁海波表示：該資金將最主要用于夯實電商平臺，主要是圍繞貝登的渠道能力，供應鏈能力和互聯(lián)網(wǎng)能力這三大核心能力進行全面升級。

渠道能力：2018年底，要建立超過15萬經(jīng)銷商會員，合作超過2萬家，經(jīng)銷商客戶覆蓋中國2500家以上的縣／區(qū)級醫(yī)療市場，同時直接服務的新型連鎖民營醫(yī)療機構也要超過5000家，并且通過O2O平臺及行業(yè)流量合作伙伴的合作，完成對十幾萬家單體民營醫(yī)院和診所的覆蓋，成為中國公立基層醫(yī)療和民營醫(yī)療市場最具優(yōu)勢的銷售渠道。

供應鏈能力：按照“品類齊全，品牌精選”的原則，一方面加強跟現(xiàn)有優(yōu)勢品牌的戰(zhàn)略合作，加強深度，擴大廣度，另一方面會不斷補充新的優(yōu)勢品牌產(chǎn)品，提高貝登電商平臺的品類優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，同時會建立更多區(qū)域倉儲中心，本地倉儲，快速配送，為客戶提供更為強大的供應鏈服務能力。

互聯(lián)網(wǎng)能力：主要也是干三件事，升級互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，升級互聯(lián)網(wǎng)打法，升級互聯(lián)網(wǎng)人才。

針對不同的客戶群，以“經(jīng)營客戶”為核心，有針對性的升級貝登的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和IT能力，提高服務客戶的效率，提高客戶的采購體驗，加強跟客戶之間的粘性。從“獲客—信息傳遞—交易—服務—留存—活躍”全面升級整套互聯(lián)網(wǎng)打法。最重要的一點是，要進一步升級貝登的互聯(lián)網(wǎng)人才，一方面現(xiàn)有人員要快速提升，同時會引入更多優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)運營人才，構建更為堅實強大的人才梯隊。