VR線下體驗(yàn)館，讓VR變得”近在咫尺”

摘要:VR產(chǎn)業(yè)的發(fā)展備受人們關(guān)注，線下體驗(yàn)館的布局也成為整個(gè)VR產(chǎn)業(yè)的重要一環(huán)

一直以來(lái)，VR產(chǎn)業(yè)的發(fā)展備受人們關(guān)注，在硬件和內(nèi)容變得愈加豐富的同時(shí)，線下體驗(yàn)館的布局也成為整個(gè)VR產(chǎn)業(yè)的重要一環(huán)，讓VR這個(gè)看似遙遠(yuǎn)的概念變得”近在咫尺”。隨著市場(chǎng)前景的擴(kuò)大，也衍生出了一些專業(yè)性平臺(tái)，今天ARinChina邀請(qǐng)VR體驗(yàn)館網(wǎng)CEO，曲政博先生來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他對(duì)于做VR體驗(yàn)館行業(yè)平臺(tái)有哪些經(jīng)驗(yàn)可以跟我們分享。

ARC：看過(guò)您家的平臺(tái)之后，讓我想到了象呈、京東、閑魚(yú)，您最初做平臺(tái)時(shí)候的定位是什么？

曲政博：我們平臺(tái)相對(duì)定位比較精準(zhǔn)，只是針對(duì)VR體驗(yàn)館行業(yè)，而且只做相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈硬件設(shè)備供求這一塊。

VR體驗(yàn)館網(wǎng)我們定位是一個(gè)B2B2C的平臺(tái)，第一個(gè)B是VR廠商，第二個(gè)B是VR體驗(yàn)館，第三個(gè)C是有可能去VR體驗(yàn)館的消費(fèi)者。也可以這么說(shuō)：我們做的是VR行業(yè)的阿里巴巴而不是淘寶。

你可以這樣來(lái)理解：廠家是天，體驗(yàn)館是地，消費(fèi)者是人，天地人合一，構(gòu)成VR體驗(yàn)館行業(yè)完整生態(tài)鏈，一就是我們的平臺(tái)。

在16年VR元年，行業(yè)特別火的時(shí)候，我所知道的VR媒體網(wǎng)站至少有20家，也特別火，但是我總結(jié)來(lái)說(shuō)，媒體網(wǎng)站雖然流量很大，但是對(duì)于廠家或?qū)τ赩R體驗(yàn)館店主包括對(duì)于顧客來(lái)講，并沒(méi)有太大實(shí)質(zhì)性的利益驅(qū)動(dòng)。比如今天微軟、谷歌或facebook發(fā)生什么重大新聞，收購(gòu)或融資幾千萬(wàn)，幾億，和你沒(méi)有一毛錢關(guān)系。作為這些VR設(shè)備廠商來(lái)說(shuō)，他最真實(shí)的核心訴求就是想賣貨，如果最終達(dá)結(jié)果是我們平臺(tái)能幫她賣出去設(shè)備，這樣的平臺(tái)對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，才有真正的實(shí)際價(jià)值。

其次對(duì)于全國(guó)的體驗(yàn)館來(lái)說(shuō)，他們真正的核心需求是買貨，他們希望用同樣的價(jià)格可以買到更好的設(shè)備，或者是同樣的設(shè)備可以拿到更低的價(jià)格，一件貨便宜5000或10000，這個(gè)是他們關(guān)注的，也是感興趣的事情。除此之外，VR體驗(yàn)館的另外一個(gè)硬性訴求是能給店做引流，能給他帶來(lái)顧客，這樣才能創(chuàng)造實(shí)際性的運(yùn)營(yíng)收益。

最后作為C端來(lái)說(shuō)，一個(gè)消費(fèi)者，我們可以方便他，比如通過(guò)定位導(dǎo)航或是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)電話咨詢使他們找到自己喜歡的店或找到自己喜歡的VR項(xiàng)目，方便他們?nèi)g覽去促進(jìn)消費(fèi)娛樂(lè)。

我們平臺(tái)就是這樣從最根本上來(lái)解決這三方的核心訴求，給到他們最核心的價(jià)值輸出與輸入。

像你們象呈平臺(tái)，我知道是一個(gè)VR+行業(yè)項(xiàng)目供求平臺(tái)，范圍比較廣，主要是B2B平臺(tái)；像京東，原來(lái)我對(duì)他的定義是B2B平臺(tái)，現(xiàn)在更傾向于B2C，而且他也不是針對(duì)某一個(gè)行業(yè)；然后咸魚(yú)呢只是淘寶的一個(gè)二手頻道，它主要是C2C，也不是專門(mén)針對(duì)VR的。

ARC：據(jù)平臺(tái)流量和數(shù)據(jù)您能跟我們聊聊目前的體驗(yàn)館分布和盈利是怎樣的？

曲政博：解決各方本質(zhì)核心訴求，持續(xù)輸出平臺(tái)價(jià)值，他們才會(huì)給跟你走的更遠(yuǎn)。

        別人玩虛擬，我們只玩現(xiàn)實(shí)，這就是我眼里的虛擬現(xiàn)實(shí)。

別人在天上飛，我喜歡在地上跑，飛多高多遠(yuǎn)或者摔下來(lái)和我沒(méi)什么關(guān)系，腳踏實(shí)地走好自己的每一步路。

VR體驗(yàn)館網(wǎng)，平均IP1000-2000，閑魚(yú)VR小程序的流量比較大一點(diǎn)，共計(jì)注冊(cè)用戶大概不到三萬(wàn)人。 

說(shuō)實(shí)話，我們平臺(tái)去年主要是解決了第一個(gè)B端上線的問(wèn)題，大概集結(jié)了全國(guó)近90%以上的VR設(shè)備廠商，通俗的說(shuō)，就是只有賣方，沒(méi)有買方，今年的主要目標(biāo)是拉動(dòng)全國(guó)5000-10000家VR體驗(yàn)館上線，解決行業(yè)剛需，刺激實(shí)際供需。

全國(guó)VR體驗(yàn)館的分布，目前已經(jīng)收集上線全國(guó)3000余家店，總體來(lái)說(shuō)比較集中在東南沿海，其次華南、華北相對(duì)來(lái)說(shuō)比較多一些，然后像黃河沿岸“幾”字型分布，還有發(fā)展比較好的幾個(gè)省，比如山東、江蘇、河南、四川還有廣東，這些在我印象中發(fā)展是非常不錯(cuò)的，但是東三省卻是一潭死水，總之，VR體驗(yàn)館的發(fā)展分布與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展存在莫大的關(guān)系。

比起16年和17年，全國(guó)的體驗(yàn)店發(fā)展應(yīng)該現(xiàn)在是相對(duì)平穩(wěn)一點(diǎn)的。17年年初的數(shù)據(jù)，百分之九十的體驗(yàn)店都在虧錢，百分之五的體驗(yàn)店是在維持成本，只有剩下百分之五的體驗(yàn)店是賺錢的?，F(xiàn)在我看體驗(yàn)店至少有百分之三十到百分之四十達(dá)到盈利了，其中一個(gè)重要的信號(hào)是曾經(jīng)大規(guī)模賣出去的全新設(shè)備沒(méi)有在全國(guó)二手市場(chǎng)大規(guī)模流通，設(shè)備哪去了？哪管賣鐵，也不會(huì)扔在家里，沒(méi)有市場(chǎng)流通，說(shuō)明設(shè)備還是在運(yùn)營(yíng)中。

ARC：方便透露下您平臺(tái)的主要盈利點(diǎn)在哪嗎？

曲政博：我們平臺(tái)目前無(wú)論是對(duì)廠家、對(duì)店主還是對(duì)所有的消費(fèi)者都是免費(fèi)開(kāi)放的，沒(méi)有收過(guò)一分錢。我的主要盈利點(diǎn)是在二手這塊，通過(guò)搞幾件二手貨來(lái)賺錢維系公司運(yùn)營(yíng)成本，來(lái)養(yǎng)這個(gè)平臺(tái)。對(duì)于我來(lái)說(shuō)這個(gè)二手是眼前的利益，比較“短平快”。但是平臺(tái)是一個(gè)未來(lái)的一個(gè)布局和一個(gè)比較有前景的項(xiàng)目。

ARC：很多行業(yè)陸續(xù)開(kāi)始結(jié)合VR，好像開(kāi)啟了VR＋的風(fēng)潮，這是否在重演當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)＋？您怎么看待這個(gè)現(xiàn)象？

曲政博：VR的瘋狂在于當(dāng)初給太多人編織了豪華夢(mèng)想，一個(gè)美好的金礦一觸而就，但那只是個(gè)白日夢(mèng)，一個(gè)正常的行業(yè)誕生、延續(xù)發(fā)展需要按照市場(chǎng)規(guī)律良性平穩(wěn)發(fā)展，虛火太旺很容易引火燒身，目前，VR行業(yè)根本不具備向大眾普及的基本條件，以我的觀點(diǎn)，也許有些悲觀，VR＋取代互聯(lián)網(wǎng)＋的確是一個(gè)遙遠(yuǎn)的夢(mèng)，實(shí)現(xiàn)也是5-10年之后的事情，或者說(shuō)有可能是一個(gè)永遠(yuǎn)的夢(mèng)。

ARC： 現(xiàn)在無(wú)論是AR還是VR，市場(chǎng)基本都在B端，而您在做的業(yè)務(wù)有向C端落地，您覺(jué)得離ARVR普及C端還有多遠(yuǎn)？

曲政博：AR有可能普及，目前看VR普及不太現(xiàn)實(shí)。B端C端都是市場(chǎng)，兩個(gè)不同方向，一個(gè)針對(duì)行業(yè)一個(gè)針對(duì)個(gè)人，C端還沒(méi)找到有效切入點(diǎn)而已。