摘要:VR產(chǎn)業(yè)的發(fā)展備受人們關(guān)注，線下體驗(yàn)館的布局也成為整個VR產(chǎn)業(yè)的重要一環(huán)
一直以來，VR產(chǎn)業(yè)的發(fā)展備受人們關(guān)注，在硬件和內(nèi)容變得愈加豐富的同時，線下體驗(yàn)館的布局也成為整個VR產(chǎn)業(yè)的重要一環(huán)，讓VR這個看似遙遠(yuǎn)的概念變得”近在咫尺”。隨著市場前景的擴(kuò)大，也衍生出了一些專業(yè)性平臺，今天ARinChina邀請VR體驗(yàn)館網(wǎng)CEO，曲政博先生來聽聽他對于做VR體驗(yàn)館行業(yè)平臺有哪些經(jīng)驗(yàn)可以跟我們分享。
ARC：看過您家的平臺之后，讓我想到了象呈、京東、閑魚，您最初做平臺時候的定位是什么？
曲政博：我們平臺相對定位比較精準(zhǔn)，只是針對VR體驗(yàn)館行業(yè)，而且只做相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈硬件設(shè)備供求這一塊。
VR體驗(yàn)館網(wǎng)我們定位是一個B2B2C的平臺，第一個B是VR廠商，第二個B是VR體驗(yàn)館，第三個C是有可能去VR體驗(yàn)館的消費(fèi)者。也可以這么說：我們做的是VR行業(yè)的阿里巴巴而不是淘寶。
你可以這樣來理解：廠家是天，體驗(yàn)館是地，消費(fèi)者是人，天地人合一，構(gòu)成VR體驗(yàn)館行業(yè)完整生態(tài)鏈，一就是我們的平臺。
在16年VR元年，行業(yè)特別火的時候，我所知道的VR媒體網(wǎng)站至少有20家，也特別火，但是我總結(jié)來說，媒體網(wǎng)站雖然流量很大，但是對于廠家或?qū)τ赩R體驗(yàn)館店主包括對于顧客來講，并沒有太大實(shí)質(zhì)性的利益驅(qū)動。比如今天微軟、谷歌或facebook發(fā)生什么重大新聞，收購或融資幾千萬，幾億，和你沒有一毛錢關(guān)系。作為這些VR設(shè)備廠商來說，他最真實(shí)的核心訴求就是想賣貨，如果最終達(dá)結(jié)果是我們平臺能幫她賣出去設(shè)備，這樣的平臺對于廠家來說，才有真正的實(shí)際價值。
其次對于全國的體驗(yàn)館來說，他們真正的核心需求是買貨，他們希望用同樣的價格可以買到更好的設(shè)備，或者是同樣的設(shè)備可以拿到更低的價格，一件貨便宜5000或10000，這個是他們關(guān)注的，也是感興趣的事情。除此之外，VR體驗(yàn)館的另外一個硬性訴求是能給店做引流，能給他帶來顧客，這樣才能創(chuàng)造實(shí)際性的運(yùn)營收益。
最后作為C端來說，一個消費(fèi)者，我們可以方便他，比如通過定位導(dǎo)航或是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺電話咨詢使他們找到自己喜歡的店或找到自己喜歡的VR項(xiàng)目，方便他們?nèi)g覽去促進(jìn)消費(fèi)娛樂。
我們平臺就是這樣從最根本上來解決這三方的核心訴求，給到他們最核心的價值輸出與輸入。
像你們象呈平臺，我知道是一個VR+行業(yè)項(xiàng)目供求平臺，范圍比較廣，主要是B2B平臺；像京東，原來我對他的定義是B2B平臺，現(xiàn)在更傾向于B2C，而且他也不是針對某一個行業(yè)；然后咸魚呢只是淘寶的一個二手頻道，它主要是C2C，也不是專門針對VR的。
ARC：據(jù)平臺流量和數(shù)據(jù)您能跟我們聊聊目前的體驗(yàn)館分布和盈利是怎樣的？
曲政博：解決各方本質(zhì)核心訴求，持續(xù)輸出平臺價值，他們才會給跟你走的更遠(yuǎn)。
別人玩虛擬，我們只玩現(xiàn)實(shí)，這就是我眼里的虛擬現(xiàn)實(shí)。
別人在天上飛，我喜歡在地上跑，飛多高多遠(yuǎn)或者摔下來和我沒什么關(guān)系，腳踏實(shí)地走好自己的每一步路。
VR體驗(yàn)館網(wǎng)，平均IP1000-2000，閑魚VR小程序的流量比較大一點(diǎn)，共計注冊用戶大概不到三萬人。
說實(shí)話，我們平臺去年主要是解決了第一個B端上線的問題，大概集結(jié)了全國近90%以上的VR設(shè)備廠商，通俗的說，就是只有賣方，沒有買方，今年的主要目標(biāo)是拉動全國5000-10000家VR體驗(yàn)館上線，解決行業(yè)剛需，刺激實(shí)際供需。
全國VR體驗(yàn)館的分布，目前已經(jīng)收集上線全國3000余家店，總體來說比較集中在東南沿海，其次華南、華北相對來說比較多一些，然后像黃河沿岸“幾”字型分布，還有發(fā)展比較好的幾個省，比如山東、江蘇、河南、四川還有廣東，這些在我印象中發(fā)展是非常不錯的，但是東三省卻是一潭死水，總之，VR體驗(yàn)館的發(fā)展分布與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展存在莫大的關(guān)系。
比起16年和17年，全國的體驗(yàn)店發(fā)展應(yīng)該現(xiàn)在是相對平穩(wěn)一點(diǎn)的。17年年初的數(shù)據(jù)，百分之九十的體驗(yàn)店都在虧錢，百分之五的體驗(yàn)店是在維持成本，只有剩下百分之五的體驗(yàn)店是賺錢的?，F(xiàn)在我看體驗(yàn)店至少有百分之三十到百分之四十達(dá)到盈利了，其中一個重要的信號是曾經(jīng)大規(guī)模賣出去的全新設(shè)備沒有在全國二手市場大規(guī)模流通，設(shè)備哪去了？哪管賣鐵，也不會扔在家里，沒有市場流通，說明設(shè)備還是在運(yùn)營中。
ARC：方便透露下您平臺的主要盈利點(diǎn)在哪嗎？
曲政博：我們平臺目前無論是對廠家、對店主還是對所有的消費(fèi)者都是免費(fèi)開放的，沒有收過一分錢。我的主要盈利點(diǎn)是在二手這塊，通過搞幾件二手貨來賺錢維系公司運(yùn)營成本，來養(yǎng)這個平臺。對于我來說這個二手是眼前的利益，比較“短平快”。但是平臺是一個未來的一個布局和一個比較有前景的項(xiàng)目。
ARC：很多行業(yè)陸續(xù)開始結(jié)合VR，好像開啟了VR＋的風(fēng)潮，這是否在重演當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)＋？您怎么看待這個現(xiàn)象？
曲政博：VR的瘋狂在于當(dāng)初給太多人編織了豪華夢想，一個美好的金礦一觸而就，但那只是個白日夢，一個正常的行業(yè)誕生、延續(xù)發(fā)展需要按照市場規(guī)律良性平穩(wěn)發(fā)展，虛火太旺很容易引火燒身，目前，VR行業(yè)根本不具備向大眾普及的基本條件，以我的觀點(diǎn)，也許有些悲觀，VR＋取代互聯(lián)網(wǎng)＋的確是一個遙遠(yuǎn)的夢，實(shí)現(xiàn)也是5-10年之后的事情，或者說有可能是一個永遠(yuǎn)的夢。
ARC： 現(xiàn)在無論是AR還是VR，市場基本都在B端，而您在做的業(yè)務(wù)有向C端落地，您覺得離ARVR普及C端還有多遠(yuǎn)？
曲政博：AR有可能普及，目前看VR普及不太現(xiàn)實(shí)。B端C端都是市場，兩個不同方向，一個針對行業(yè)一個針對個人，C端還沒找到有效切入點(diǎn)而已。
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