榮耀:線下投入只有友商1/5 但能下沉到四五六線縣鄉(xiāng)
曾經(jīng),小米手機(jī)帶火了“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”、“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷”的概念,大量品牌紛紛沖擊線上,但是與此同時(shí),OV的線下?tīng)I(yíng)銷一直穩(wěn)扎穩(wěn)打,效果同樣不俗。近兩年隨著手機(jī)行業(yè)的變化,線下市場(chǎng)得到了空前的重視和投入,主打互聯(lián)網(wǎng)的榮耀也是頻頻發(fā)力。
在昨日的榮耀30青春版、榮耀X10 Max發(fā)布會(huì)后,榮耀總裁趙明接受采訪時(shí),也談到了線下問(wèn)題,并強(qiáng)調(diào)了榮耀的獨(dú)特打發(fā)和突出優(yōu)勢(shì)。
趙明直言,對(duì)于榮耀來(lái)講,現(xiàn)在跟傳統(tǒng)的幾個(gè)線下的品牌相比,比如OPPO、vivo等等,榮耀在線下的資源投入只是其他品牌的四分之一甚至是五分之一,跟最大的品牌相比可能只是十分之一,這確實(shí)是一個(gè)真實(shí)情況,但就是在這種情況下,榮耀的產(chǎn)品卻已經(jīng)深入覆蓋到了四到六線的縣鄉(xiāng)市場(chǎng)。
奧秘在哪里?趙明解釋說(shuō),這主要得益于整個(gè)行業(yè)的信息已經(jīng)拉平,對(duì)于榮耀這樣講究產(chǎn)品體驗(yàn)、靠產(chǎn)品性能體驗(yàn)致勝的品牌來(lái)講,智能手機(jī)的普及其實(shí)是讓榮耀的產(chǎn)品自己長(zhǎng)腿,走到了線下。
趙明還談到,過(guò)去幾年時(shí)間,在一二三線城市手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展,比如線下店面的占比,榮耀已經(jīng)拿到了前兩名的份額,在一二三線榮耀已經(jīng)是當(dāng)之無(wú)愧前二的品牌了。
下一步,榮耀要靠自己的能力溢出,靠產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品體驗(yàn)、產(chǎn)品性能,逐步地向四五六線市場(chǎng)擴(kuò)張。
最近一段時(shí)間,趙明也在鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑得比較多,明顯感覺(jué)到這樣的勢(shì)頭已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)遍地開(kāi)花的趨勢(shì)。
趙明強(qiáng)調(diào),榮耀自身的特點(diǎn)造就了榮耀不是靠人鋪上去,而一定是靠產(chǎn)品本身鋪路,產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話,自己長(zhǎng)腳。