只有機(jī)海戰(zhàn)術(shù)才能生存？國產(chǎn)手機(jī)或要到國際市場決勝負(fù)

　　一加手機(jī)近日發(fā)布了一加3T，這是其創(chuàng)始人劉作虎在年內(nèi)的第二次登臺，也是一加在2016年發(fā)布的第二款手機(jī)，并且作為一加3系列里的新產(chǎn)品，一加3T在外觀ID設(shè)計方面并無改變，這是一次性能上的迭代。

　　劉作虎在新品發(fā)布會上解釋稱，一加3在海內(nèi)外都取得了不錯的口碑反響，但最為遺憾的是在整個一加3的生命周期中，由于三星屏幕的緊缺，始終處于搶購期。不過在解決產(chǎn)能的同時，行業(yè)內(nèi)芯片和硬件又有了新的突破，于是希望把一加3系列進(jìn)一步有提升。

　　具體來說，相較于一加3，迭代產(chǎn)品一加3T最大的升級在于最新的高通旗艦芯片驍龍821。不過，除去一加公司內(nèi)部對產(chǎn)品的追求，行業(yè)競爭可能也是促使這次升級發(fā)生的外部原因——畢竟國產(chǎn)主力旗艦都配備821了。

　　一加手機(jī)2016年第二款產(chǎn)品一加3T

　　只有機(jī)海戰(zhàn)術(shù)才能生存？

　　實際上，一加3對于一加發(fā)展來說也算得上至關(guān)重要。劉作虎稱，這是一加創(chuàng)立以來最成功的產(chǎn)品。這位一加創(chuàng)始人從兩方面解釋了這種成功，一是銷量上，二是媒體評價和用戶口碑方面。

　　銷量上，在一加3發(fā)布伊始，劉作虎在回答新浪科技產(chǎn)能提問時表示，備貨很充足，其后又有一加內(nèi)部人士表示，首銷備貨接近100萬臺，但這顯然對用戶形勢預(yù)估不足，在6月份一加3發(fā)布后，產(chǎn)品很快進(jìn)入缺貨狀況，并且因為其后三星屏幕加貨困難，直至一加3T發(fā)布，一加3在其銷售周期中始終處于“搶購”狀態(tài)。

　　劉作虎在發(fā)布會上致歉，并解釋了原因：“我只能跟用戶說一聲對不起，one plus3上市的時候沒有說百萬供貨，后來想加貨但是很難，大家知道三星的顯示屏整個行業(yè)都很缺的。”

　　媒體評價和口碑方面，一加則顯示了在海外銷售方面的能力和影響力。在紐約，在倫敦，在赫爾辛基，首發(fā)上都吸引了老外排隊——當(dāng)其后有人質(zhì)疑是水軍時，劉作虎還苦笑回應(yīng)稱：“芬蘭整個國家就五百多萬，首都赫爾辛基就更少了，上哪兒找水軍去？”

　　產(chǎn)品本身也贏得了外媒好評，美國科技媒體THE VERGE給一加3的評分達(dá)到8.6分，這是評分最高的國產(chǎn)手機(jī)。其后，英國媒體STUFF還給頒出了“2016年年度智能手機(jī)”的獎項。

　　不過，劉作虎重點說明了兩個來自用戶的數(shù)據(jù)。一是京東評分上，好評率98%，截至12月2日，一加3在京東的旗艦店銷量達(dá)6萬多部。另一個數(shù)據(jù)來自印度亞馬遜，5分制評分下有4.4分——這是印度亞馬遜手機(jī)大類里最高的評分。

　　然而，從整個公司層面來說，一加3的成功給這家在2015年差點走偏的公司吃了定心丸，當(dāng)時國內(nèi)手機(jī)市場爭奪激烈，機(jī)海戰(zhàn)術(shù)和線下渠道正在成為主要競爭點，剛發(fā)布第二代產(chǎn)品的一加幾乎跟著陷入泥潭。

　　在國產(chǎn)手機(jī)領(lǐng)域，像一加這樣的發(fā)布節(jié)奏并不常見。如今，被戲稱為血海一片的智能手機(jī)競爭中，把新機(jī)發(fā)布會當(dāng)“月例會”、甚至“周例會”來開的廠商不在少數(shù)。一加曾有過“多產(chǎn)品線”的嘗試，但研發(fā)力量不集中，導(dǎo)致了產(chǎn)品被吐槽，劉作虎決定保持高度專注。

　　在今年4月接受新浪科技專訪時，劉作虎還專門談到2015年年底時非常糾結(jié)時做出的決定：只要把一個產(chǎn)品完全打磨好，不相信沒有活路。

　　實際上，讓一加創(chuàng)始人糾結(jié)的還有行業(yè)模式的反轉(zhuǎn)。在一加手機(jī)創(chuàng)立的2013年，國產(chǎn)手機(jī)風(fēng)云激蕩，并且以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商依靠線上渠道高歌猛進(jìn)，但到了2015年，“互聯(lián)網(wǎng)思維”開始遇冷，線下渠道重新崛起，然而如果跟風(fēng)鋪渠道，對于初創(chuàng)公司來說意味著不小的成本，而且從長遠(yuǎn)來看，前景可疑。

　　劉作虎告訴新浪科技：“可能這一兩年的電商數(shù)據(jù)來看，確實在下滑，但是如果我們把這個事情放到10年甚至20年來看，最后一定會回歸理性，本質(zhì)是電商模式對用戶是不是有價值的，我沒有線下渠道成本，沒有代理商渠道成本，我用這些成本把產(chǎn)品做到最好，但不是省去這些成本把產(chǎn)品做便宜，這對用戶是不是有價值？”

　　于是想清楚問題本質(zhì)后，劉作虎殺伐果斷——砍掉之前鋪設(shè)的線下渠道，只保留一家形象店作為展示窗口。劉作虎向內(nèi)部全員明確：一加就是要做一個互聯(lián)網(wǎng)精品品牌，而且品牌不會止步于國內(nèi)。

　　國際市場決勝負(fù)

　　今年世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，小米創(chuàng)始人雷軍、華為榮耀CEO趙明和聯(lián)想集團(tuán)董事長楊元慶，在丁磊夜宴上達(dá)成共識，三人相逢一笑泯恩仇，決定以后放下在國內(nèi)市場的競爭恩怨，等拿下國際市場前三名再去較高下。

　　這其中不無玩笑成分，但一定程度上也是對國產(chǎn)手機(jī)競爭現(xiàn)狀的反映。

　　然而對于更多小廠商來說，從無到有建立海外品牌，或許并不容易。國內(nèi)某以用戶體驗和設(shè)計著稱的手機(jī)公司CEO曾向新浪科技分享“往外走”還不容易的原因，在他們獲得日本用戶調(diào)研反饋不錯的信號后，希望借助日本運營商合作進(jìn)入日本市場，但日本運營商除了產(chǎn)品本身，會嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乜疾煺麄€公司的規(guī)模、財務(wù)和供應(yīng)鏈整合能力，甚至低于100萬銷量以下的產(chǎn)品都很難合作，因為日本合作方對于合約會非常嚴(yán)謹(jǐn)。

　　不過，同樣作為初創(chuàng)廠商，一加的海外品牌建立或許能帶來一些啟示。首先是因地制宜找到當(dāng)?shù)睾献骰锇?，并且在一些特點鮮明的國家進(jìn)行深入布局。比如在印度，一加和印度亞馬遜達(dá)成合作，通過印度最大的電商渠道去實現(xiàn)初步口碑。比如在北歐，選擇當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娦胚\營商Elise。

　　當(dāng)然，一加還有兩個方面隱而不宣的經(jīng)驗，一是通過本地化的團(tuán)隊去打磨產(chǎn)品，比如有專門的歐美團(tuán)隊，更符合歐美用戶的體驗和習(xí)慣;另一方面是獲得權(quán)威主流媒體的認(rèn)可，在創(chuàng)立至今，這家墻外開花的國產(chǎn)手機(jī)廠商，先后獲得了《華爾街日報》、《時代周刊》，THEVERGE等的認(rèn)可，這對于大眾消費的認(rèn)可至關(guān)重要。

　　但如果你問劉作虎，海外被認(rèn)可的核心經(jīng)驗是什么？他一定會告訴你是產(chǎn)品，因為只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能形成源源不斷的口碑及影響力。

　　錘子科技CEO羅永浩曾問過劉作虎，當(dāng)時他作為OPPO藍(lán)光負(fù)責(zé)人時，為什么能請到萊昂納多-迪卡普里奧代言？劉作虎告訴羅永浩，一開始小李子回絕了，但后來他又找回來并答應(yīng)了，原因是小李子發(fā)現(xiàn)家里那臺藍(lán)光機(jī)正是來自中國廠商。

　　中國手機(jī)廠商下一階段競爭格局是什么？尚無答案。只有一年發(fā)10部手機(jī)才能生存？不見得。

　　當(dāng)“生存還是毀滅”的問題困擾劉作虎時，這位一加手機(jī)CEO在2015年底的某個深夜里想透徹了一件事，他后來覺得那是一個不可思議的頓悟時刻，“MD，只要做好這個產(chǎn)品（一加3），其他的我都不擔(dān)心。”劉作虎對自己說。