大疆攻勢(shì)密不透風(fēng) 差異化成無人機(jī)小廠商唯一出路
[導(dǎo)讀]對(duì)于無人機(jī)行業(yè)而言，眾所周知，制造商只分2種，大疆和其它廠商，無論從從市場(chǎng)份額還是技術(shù)層面看大疆都徹底壟斷了這一市場(chǎng)，其它無人機(jī)廠商只能通過與大疆的價(jià)格差異化競爭占有一定份額。
大疆攻
對(duì)于無人機(jī)行業(yè)而言，眾所周知，制造商只分2種，大疆和其它廠商，無論從從市場(chǎng)份額還是技術(shù)層面看大疆都徹底壟斷了這一市場(chǎng)，其它無人機(jī)廠商只能通過與大疆的價(jià)格差異化競爭占有一定份額。
近日，大疆又發(fā)布了“悟”Inspire2和Phantom4Pro兩款新品，不僅完成了對(duì)專業(yè)級(jí)產(chǎn)品的升級(jí)同時(shí)也完成了對(duì)消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品的全新布局。在筆者看來，大疆對(duì)已有的70%市場(chǎng)份額并沒有滿足，不但通過大幅提升產(chǎn)品性能激發(fā)尚未完全開發(fā)的普通消費(fèi)者的購買需求，同時(shí)在新品推出前對(duì)前代產(chǎn)品降價(jià)，進(jìn)一步擠壓同行的市場(chǎng)份額。
對(duì)于無人機(jī)行業(yè)而言，眾所周知，制造商只分2種，大疆和其它廠商，無論從從市場(chǎng)份額還是技術(shù)層面看，大疆都徹底壟斷了這一市場(chǎng)。在專業(yè)級(jí)無人機(jī)領(lǐng)域，不論是好萊塢還是國內(nèi)電影電視媒體，唯一使用的便攜式航拍機(jī)型，就是“悟”Inspire。而在消費(fèi)級(jí)無人機(jī)領(lǐng)域，其它無人機(jī)廠商通過與大疆的價(jià)格差異化競爭，將主力機(jī)型集中在4000元以下機(jī)型，占有一定份額。
但是，隨著大疆新品的發(fā)布，前代產(chǎn)品的價(jià)格下沉。局面很可能會(huì)發(fā)生巨大變化。畢竟大疆在2015年發(fā)布的Phantom3Advanced相比于目前市面上其它廠商最近發(fā)布的各種無人機(jī)旗艦機(jī)型，仍具有較大優(yōu)勢(shì)。而降價(jià)后的Phantom3Advanced比之那些機(jī)型還便宜，難以想象其它無人機(jī)廠商如何競爭。而價(jià)格再往上到Phantom4，Mavicpro和Phantom4Pro等產(chǎn)品，在技術(shù)層面上，又大幅拉開了差距。
歸根到底是研發(fā)能力及產(chǎn)品的差距
大疆之所以能夠通過對(duì)前代產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)而擠壓其競爭對(duì)手的生存空間，歸根到底是產(chǎn)品本身性能的差距。大疆創(chuàng)新CEO汪濤曾經(jīng)說過，“要贏，首先是建立系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)——比如通過一個(gè)子系統(tǒng)的極致突破把競爭壁壘越壘越高。”
舉個(gè)例子，無人機(jī)三大核心技術(shù)之一的飛控技術(shù)就是大疆具有巨大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的一門技術(shù)，這門技術(shù)從一般的技術(shù)參數(shù)里是看不出來的，但是在視頻測(cè)評(píng)中卻相當(dāng)明顯。飛控技術(shù)控制的是無人機(jī)飛行的穩(wěn)定性，飛控差的無人機(jī)飛起來會(huì)非常的“飄”，而DJI的飛控卻非常的穩(wěn)定，即使在五六級(jí)大風(fēng)下飛機(jī)也能紋絲不動(dòng)的懸停。
還有就是圖傳功能，目前大疆的MavicPro，Phantom4pro和Inspire2都可以支持7km圖傳，其它絕大部分產(chǎn)品也是5km的圖傳距離。而其它無人機(jī)廠商只有一家能夠達(dá)到2km的距離。
大多廠商避開與大疆正面競爭，差異化競爭幾乎成為共識(shí)
今年年初，無人機(jī)行業(yè)中最火的莫過于口袋無人機(jī)概念，畢竟有海量的消費(fèi)者希望自己的無人機(jī)能夠方便攜帶。隨著Dobby的橫空出世，輿論將口袋無人機(jī)捧上了天。后來，Gopro也發(fā)布了Karma，也是主打便攜無人機(jī)。不過今年9月，大疆發(fā)布了Mavicpro之后，又是以一副碾壓者的姿態(tài)令所有人都為之瘋狂，DJI幾乎將整個(gè)精靈4的功能裝到了這個(gè)只有iphone6Plus大小的機(jī)器里。截止目前，MavicPro仍處于供不應(yīng)求的瘋狂銷售狀態(tài)，DJI商場(chǎng)的預(yù)訂排期已經(jīng)到了17年1月。
HoverCarmera又是一個(gè)與大疆差異化競爭的代表者。小黑俠無人機(jī)自打問世以來，就反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己不是航拍無人機(jī)，因此不需要那么強(qiáng)大的功能，主打便攜及安全。不過產(chǎn)品發(fā)布之后，似乎也是遇到了巨大的困難。在產(chǎn)品發(fā)布一周內(nèi)，HoverCamera就對(duì)其產(chǎn)品降價(jià)了1000元到零售價(jià)2999元，截止10月發(fā)布到現(xiàn)在一共銷售了1000多臺(tái)。以目前的銷量去養(yǎng)活一個(gè)80多人的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)十分艱難。
無人機(jī)行業(yè)潛力很大，但是現(xiàn)在介入未必是一個(gè)好的選擇
無人機(jī)行業(yè)近些年來發(fā)展很快，銷售規(guī)模呈幾何倍增長。但是即使這樣，無人機(jī)仍是一個(gè)剛剛才突破百億級(jí)別的小行業(yè)。除了大疆創(chuàng)新占據(jù)了消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的70%份額之外，剩下300多家無人機(jī)企業(yè)去蠶食剩下的份額?；钕氯ヒ咽鞘制D難。
無人機(jī)行業(yè)和手機(jī)行業(yè)不同。手機(jī)行業(yè)體量巨大，即使是位于行業(yè)排名5名之后的企業(yè)，仍可以活的很好。另外，大疆創(chuàng)新也不像當(dāng)初的蘋果。蘋果堅(jiān)持一貫的高價(jià)位，這才給了安卓廠商在低價(jià)位生存壯大的空間?？墒谴蠼畡?chuàng)新畢竟有了前車之鑒，因此從各種對(duì)前代產(chǎn)品的降價(jià)策略中可以看出，大疆通過其產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)擠壓競爭對(duì)手的生存空間，持續(xù)的鞏固著自身的統(tǒng)治地位。
基于行業(yè)整體體量有限及大疆創(chuàng)新的技術(shù)壟斷地位等原因，筆者認(rèn)為目前進(jìn)入無人機(jī)行業(yè)并不是一個(gè)明智的選擇。如果非要進(jìn)入，那么必須準(zhǔn)備好未來5年以上時(shí)間持續(xù)投入的資金流，畢竟在任何行業(yè)追趕一個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不可能一步到位的，而目前無人機(jī)行業(yè)體量所限導(dǎo)致資金回報(bào)非常低，因此持續(xù)的資金流投入保證活下去才是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的前提。
大疆攻勢(shì)密不透風(fēng) 差異化成無人機(jī)小廠商唯一出路
近日，大疆又發(fā)布了“悟”Inspire2和Phantom4Pro兩款新品，不僅完成了對(duì)專業(yè)級(jí)產(chǎn)品的升級(jí)同時(shí)也完成了對(duì)消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品的全新布局。在筆者看來，大疆對(duì)已有的70%市場(chǎng)份額并沒有滿足，不但通過大幅提升產(chǎn)品性能激發(fā)尚未完全開發(fā)的普通消費(fèi)者的購買需求，同時(shí)在新品推出前對(duì)前代產(chǎn)品降價(jià)，進(jìn)一步擠壓同行的市場(chǎng)份額。
對(duì)于無人機(jī)行業(yè)而言，眾所周知，制造商只分2種，大疆和其它廠商，無論從從市場(chǎng)份額還是技術(shù)層面看，大疆都徹底壟斷了這一市場(chǎng)。在專業(yè)級(jí)無人機(jī)領(lǐng)域，不論是好萊塢還是國內(nèi)電影電視媒體，唯一使用的便攜式航拍機(jī)型，就是“悟”Inspire。而在消費(fèi)級(jí)無人機(jī)領(lǐng)域，其它無人機(jī)廠商通過與大疆的價(jià)格差異化競爭，將主力機(jī)型集中在4000元以下機(jī)型，占有一定份額。
但是，隨著大疆新品的發(fā)布，前代產(chǎn)品的價(jià)格下沉。局面很可能會(huì)發(fā)生巨大變化。畢竟大疆在2015年發(fā)布的Phantom3Advanced相比于目前市面上其它廠商最近發(fā)布的各種無人機(jī)旗艦機(jī)型，仍具有較大優(yōu)勢(shì)。而降價(jià)后的Phantom3Advanced比之那些機(jī)型還便宜，難以想象其它無人機(jī)廠商如何競爭。而價(jià)格再往上到Phantom4，Mavicpro和Phantom4Pro等產(chǎn)品，在技術(shù)層面上，又大幅拉開了差距。
歸根到底是研發(fā)能力及產(chǎn)品的差距
大疆之所以能夠通過對(duì)前代產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)而擠壓其競爭對(duì)手的生存空間，歸根到底是產(chǎn)品本身性能的差距。大疆創(chuàng)新CEO汪濤曾經(jīng)說過，“要贏，首先是建立系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)——比如通過一個(gè)子系統(tǒng)的極致突破把競爭壁壘越壘越高。”
舉個(gè)例子，無人機(jī)三大核心技術(shù)之一的飛控技術(shù)就是大疆具有巨大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的一門技術(shù)，這門技術(shù)從一般的技術(shù)參數(shù)里是看不出來的，但是在視頻測(cè)評(píng)中卻相當(dāng)明顯。飛控技術(shù)控制的是無人機(jī)飛行的穩(wěn)定性，飛控差的無人機(jī)飛起來會(huì)非常的“飄”，而DJI的飛控卻非常的穩(wěn)定，即使在五六級(jí)大風(fēng)下飛機(jī)也能紋絲不動(dòng)的懸停。
還有就是圖傳功能，目前大疆的MavicPro，Phantom4pro和Inspire2都可以支持7km圖傳，其它絕大部分產(chǎn)品也是5km的圖傳距離。而其它無人機(jī)廠商只有一家能夠達(dá)到2km的距離。
大多廠商避開與大疆正面競爭，差異化競爭幾乎成為共識(shí)
今年年初，無人機(jī)行業(yè)中最火的莫過于口袋無人機(jī)概念，畢竟有海量的消費(fèi)者希望自己的無人機(jī)能夠方便攜帶。隨著Dobby的橫空出世，輿論將口袋無人機(jī)捧上了天。后來，Gopro也發(fā)布了Karma，也是主打便攜無人機(jī)。不過今年9月，大疆發(fā)布了Mavicpro之后，又是以一副碾壓者的姿態(tài)令所有人都為之瘋狂，DJI幾乎將整個(gè)精靈4的功能裝到了這個(gè)只有iphone6Plus大小的機(jī)器里。截止目前，MavicPro仍處于供不應(yīng)求的瘋狂銷售狀態(tài)，DJI商場(chǎng)的預(yù)訂排期已經(jīng)到了17年1月。
HoverCarmera又是一個(gè)與大疆差異化競爭的代表者。小黑俠無人機(jī)自打問世以來，就反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己不是航拍無人機(jī)，因此不需要那么強(qiáng)大的功能，主打便攜及安全。不過產(chǎn)品發(fā)布之后，似乎也是遇到了巨大的困難。在產(chǎn)品發(fā)布一周內(nèi)，HoverCamera就對(duì)其產(chǎn)品降價(jià)了1000元到零售價(jià)2999元，截止10月發(fā)布到現(xiàn)在一共銷售了1000多臺(tái)。以目前的銷量去養(yǎng)活一個(gè)80多人的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)十分艱難。
無人機(jī)行業(yè)潛力很大，但是現(xiàn)在介入未必是一個(gè)好的選擇
無人機(jī)行業(yè)近些年來發(fā)展很快，銷售規(guī)模呈幾何倍增長。但是即使這樣，無人機(jī)仍是一個(gè)剛剛才突破百億級(jí)別的小行業(yè)。除了大疆創(chuàng)新占據(jù)了消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的70%份額之外，剩下300多家無人機(jī)企業(yè)去蠶食剩下的份額?；钕氯ヒ咽鞘制D難。
無人機(jī)行業(yè)和手機(jī)行業(yè)不同。手機(jī)行業(yè)體量巨大，即使是位于行業(yè)排名5名之后的企業(yè)，仍可以活的很好。另外，大疆創(chuàng)新也不像當(dāng)初的蘋果。蘋果堅(jiān)持一貫的高價(jià)位，這才給了安卓廠商在低價(jià)位生存壯大的空間?？墒谴蠼畡?chuàng)新畢竟有了前車之鑒，因此從各種對(duì)前代產(chǎn)品的降價(jià)策略中可以看出，大疆通過其產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)擠壓競爭對(duì)手的生存空間，持續(xù)的鞏固著自身的統(tǒng)治地位。
基于行業(yè)整體體量有限及大疆創(chuàng)新的技術(shù)壟斷地位等原因，筆者認(rèn)為目前進(jìn)入無人機(jī)行業(yè)并不是一個(gè)明智的選擇。如果非要進(jìn)入，那么必須準(zhǔn)備好未來5年以上時(shí)間持續(xù)投入的資金流，畢竟在任何行業(yè)追趕一個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不可能一步到位的，而目前無人機(jī)行業(yè)體量所限導(dǎo)致資金回報(bào)非常低，因此持續(xù)的資金流投入保證活下去才是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的前提。
下載文檔
