互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局VR之后 VR到底賣得怎么樣？

　　關(guān)于VR，已有鋪天蓋地的報道。但作為非VR從業(yè)者，依然解不了心中疑惑，比如都說VR能超越互聯(lián)網(wǎng)，但為啥現(xiàn)在VR硬件設(shè)備賣得并不太好？還比如，VR被馬云、馬化騰、扎克伯克等大佬熱捧，到底要多久VR才能真正全民化使用？針對VR局外看客，從關(guān)系到VR發(fā)展大勢的角度，搜集了如下信息以供參考。

　　VR硬件到底賣得怎么樣？

　　和智能手機一樣，VR想要有影響大眾，銷量必須上去。

　　科技公司聯(lián)絡(luò)互動董事長何志濤表示，高端VR硬件當(dāng)下并不好賣。“聯(lián)絡(luò)互動旗下賣很多智能硬件，在我們各種智能硬件設(shè)備中，賣得最差的就是VR硬件設(shè)備。”何志濤坦言，他對VR的銷售情況并不樂觀。首先從價格上來說，大部分用戶只能接受三百元之下的硬件設(shè)備，對幾千塊錢的產(chǎn)品望而卻步。“VR真的很火，老百姓都知道，但大部分的人都止于價格，100個人進店，不到3個人才會購買。”

　　在VR布局上，聯(lián)絡(luò)互動將重心放在VR設(shè)備、VROS以及未來運營上。2015年，聯(lián)絡(luò)互動以1500萬美元 投資了美國的VR設(shè)備制造企業(yè)Avegant。2016年，又以7500萬美元投資目前最大的開源VROS倡導(dǎo)者雷蛇。

　　除了轉(zhuǎn)化率低之外，重復(fù)購買率也很低。“大部分用戶購買用了幾次之后就不再用，這對我們這樣的高端品牌傷害很大。對于大部分用戶來說，VR設(shè)備還不像智能手機，愿意花幾千塊錢購買并且不斷更新。”

　　何志濤透露，聯(lián)絡(luò)互動在美國的主要渠道是新蛋網(wǎng)，但在中國尚且不敢在線上賣，主要原因是線上用戶難以接受最便宜也要四千多的VR設(shè)備。“我們的VR設(shè)備比較貴，最便宜的也要4000多塊，在中國收購了蘋果的一家線下渠道做銷售，最打動我們的是，他有600多家店，每個店有十幾個店員，一個對蘋果一無所知的人進店，店員可以教會他們使用蘋果手機。”

　　那么價格在300元之下的VR頭顯設(shè)備又賣得如何？億邦動力網(wǎng)打開國內(nèi)VR頭顯代表品牌暴風(fēng)魔鏡的天貓旗艦店，發(fā)現(xiàn)其兩款79元的產(chǎn)品月銷量近3000臺，而定價199元的4代產(chǎn)品月銷量在1400臺左右。明顯能看出用戶對VR頭顯價格敏感，定在五六百的五代產(chǎn)品月銷量只有100多臺。按照天貓銷售數(shù)據(jù)來推算，暴風(fēng)魔鏡旗艦店的月銷量應(yīng)該不會超過2萬臺）。

　　除了天貓旗艦店之外，暴風(fēng)魔鏡還有線下渠道、淘寶分銷渠道。官方曾表示，今年其線下店數(shù)量會達到2萬家（截至5月份開店數(shù)量為5000家），截至今年年底硬件設(shè)備一共要賣出500萬臺，推動中國VR用戶達到1000萬。而在今年6月份，暴風(fēng)魔鏡對外透露其銷售規(guī)模只有150萬臺。“VR硬件今年開始在拼規(guī)模，在渠道上投入較大，目的就是要先搶占用戶心智。”一位VR業(yè)內(nèi)從業(yè)者告訴億邦動力網(wǎng)，目前大家在拼速度，都沒想從賣設(shè)備上賺錢。

　　國內(nèi)VR頭顯市場如此，國外又如何？

　　全球最大的游戲商店Steam，活躍用戶達到了1.25億，同時在線用戶數(shù)曾最高達1348萬人。HTC是其在VR上的合作伙伴，虛擬現(xiàn)實頭盔HTC Vive的消費者版本在Steam平臺上接受預(yù)定，半年后銷量只有8萬臺左右。

　　而被Facebook收購的Oculus的情況更不好，據(jù)Steam最近發(fā)布了一份用戶報告顯示，在VR這個版塊內(nèi)，Vive設(shè)備的占比達到66%，是Oculus Rift的2倍，也就是說Oculus的半年的出貨量可能只有四五萬臺。

　　有評論人士認為，這可能不是個理想的數(shù)字。有一個鮮明的對比是，同樣是開辟新市場的第一代iPhone，2007年上市時，74天內(nèi)達到了100萬部的銷量。

　　實際上，有媒體預(yù)測全球VR設(shè)備的出貨量也不高。IDC最新報告預(yù)計，2016年全球VR設(shè)備的出貨量將超過900萬臺，到2020年，VR設(shè)備的出貨量預(yù)計將達到6480萬臺。

　　對此，上述VR資深從業(yè)者表示，VR硬件設(shè)備被用戶接受的速度不如智能手機，其中一個核心原因便是價格低端的產(chǎn)品用戶體驗很差，而價格上萬甚至幾十萬的產(chǎn)品又不被普通大眾接受。“蘋果手機產(chǎn)品成熟，而且在推過推出之前智能手機已被市場認可，因此VR硬件和蘋果手機的銷量沒有可比性。一開始計算機面市時銷量比VR更低吧？”

　　連鎖互動何志濤也認為，雖然目前VR給其公司每年只能帶來兩三千萬的銷售，但是只要提高用戶體驗前景是非常好的。“體驗是最重要的，我們重視用戶的抱怨，今后兩年只有把用戶的體驗解決好，才能讓用戶真正接受VR。”

　　與掏錢買硬件產(chǎn)品相比，用戶更加傾向去線下體驗店體驗一把。從去年下半年開始虛擬現(xiàn)實體驗店不斷出現(xiàn)在商場、影院、廣場，門票費用一般在幾十元不等。

　　對此，騰訊投資執(zhí)行董事余海洋認為，現(xiàn)在VR產(chǎn)業(yè)需要解決的關(guān)鍵問題就是內(nèi)容，線下體驗店對VR的普及和市場教育起到了極大的推動作用。”電腦普及之前，城市大街小巷開有網(wǎng)吧，現(xiàn)在VR也一樣，有專門的VR體驗館開出來，這對推動整個領(lǐng)域的生態(tài)建設(shè)有較大幫助，一是更多的用戶可以嘗試感受這個行業(yè)的變化，也會帶動更多的內(nèi)容開發(fā)商愿意進來展現(xiàn)自己的內(nèi)容。”

　　未來VR會不會超過智能手機？

　　VR硬件品牌暴風(fēng)魔鏡CEO黃曉杰表示，雖然目前很多用戶都認為移動VR體驗不好，但移動VR在未來市場的占有率一定會在90%以上。“PC VR是小眾游戲玩家的市場，移動VR將是下一代互聯(lián)網(wǎng)。”

　　和黃曉杰的觀點一致，日前谷歌風(fēng)投（Google Ventures）合伙人喬·克勞斯表示，盡管虛擬現(xiàn)實首先應(yīng)用于電腦游戲，但是長遠來看，手機虛擬現(xiàn)實才是未來發(fā)展之道，因為它更容易開發(fā)。

　　此外，黃曉杰還表示對未來市場持樂觀態(tài)度。受益于摩爾定律和研發(fā)的成熟等多重因素，一兩年內(nèi)移動頭顯的價格將下降到100∽200元（特指帶陀螺儀和簡單輸入外設(shè)，如手柄，并連接手機的VR眼鏡）。對應(yīng)這個價格，他認為3年內(nèi)中國VR市場至少是過億用戶。

　　歐洲知名游戲開發(fā)商Crytek音效總監(jiān)Simon Pressey也預(yù)測，隨著VR技術(shù)的性能快速、持續(xù)地提升，設(shè)備價格下降，VR將在未來3∽5年內(nèi)滲透到大眾市場。而在短期內(nèi)，他相信到今年圣誕節(jié)前后，Oculus和HTC將通過一些舉措讓更多休閑用戶開始使用VR頭盔。

　　HTC VR中國總經(jīng)理汪叢青也持類似觀點，他認為所有領(lǐng)域的應(yīng)用最終都會VR化，而且VR比起手機來，有著更廣泛的價格區(qū)間優(yōu)勢，所以他認為五年內(nèi)VR設(shè)備銷量會超越手機。“智能手機已經(jīng)到了一個瓶頸期，VR會在未來五年內(nèi)全面的超越智能手機”

　　并且，汪叢青十分肯定投資VR公司的回報率比互聯(lián)網(wǎng)更高。“一開始在PC硬件領(lǐng)域，領(lǐng)先公司給投資人的回報率大約是100%，互聯(lián)網(wǎng)公司給投資人的回報率大約是200%，而移動互聯(lián)網(wǎng)公司給投資人帶來的回報率是300%~500%。這個趨勢說明VR可能比手機、互聯(lián)網(wǎng)、PC的回報率更高。”

　　中國VR市場比歐美還要大？

　　資本市場與VR廠商如此看好虛擬經(jīng)濟，在VR時代中國扮演的角色如何？會和在電商領(lǐng)域一樣超遠歐美嗎？

　　海外游戲公司維塔士全球銷售市場總裁Brain WaddleWaddle認為，VR市場目前處在發(fā)展初期，盈利模式還不明朗，而與歐美國家相比，中國VR市場機會更多。

　　諾基亞科技現(xiàn)實捕捉技術(shù)負責(zé)人GuidoVoltolina也表示，“中國的VR市場潛力巨大，明年上半年中國VR市場規(guī)模即使不超過北美，也會與北美持平。中國對于VR內(nèi)容的生產(chǎn)和投資，以及整個生態(tài)系統(tǒng)對VR產(chǎn)業(yè)的布局都已經(jīng)近乎瘋狂。”

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年全球一季度共在VR/AR領(lǐng)域投資了17億美元，其中近10億美元來自中國。這10億美元中，有超過一半的資金流向了國外的VR/AR公司。包括三七互娛投資的加拿大VR提供商Archiact、盛大網(wǎng)絡(luò)投資的The Void主題公園、游久游戲投資的VR虛擬角色提供商PLFX等。

　　而拿到近8億美元的Magic Leap被看作VR融資的一個標桿。Magic Leap是美國一家被廣泛看好的AR創(chuàng)業(yè)公司。今年2月，Magic Leap公布獲得7.935億美元融資，投資方包括谷歌和阿里巴巴。

　　中國巨頭互聯(lián)網(wǎng)公司和科技公司紛紛押注VR。阿里巴巴馬云表示，阿里是不斷利用VR技術(shù)去拓展市場邊界。VR購物Buy＋的推出，最大意義不在于提供一種新鮮的技術(shù)體驗，而是敞開了一種新的電子商務(wù)模式。此外，預(yù)計今年9月底阿里巴巴還會推出VR Pay，以完成VR閉環(huán)購物體驗。

　　而騰訊對VR的戰(zhàn)略布局是以游戲、視頻、社交、直播和地圖為核心的5大領(lǐng)域，這與騰訊核心的業(yè)務(wù)都有著較強的關(guān)聯(lián)性。其中，騰訊在VR戰(zhàn)略布局中沒有提及電商，這點與阿里巴巴大力推出Buy+、造一個VR界的淘寶大不一樣。

　　騰訊馬化騰也不斷在為VR站臺，今年3月份他表示騰訊有游戲和影視資源，包括像體育直播、音樂會等，未來都有廣泛的VR應(yīng)用場景。而在烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，馬化騰在發(fā)言的結(jié)尾向所有人發(fā)問：“微信在這五年很成功，未來會有什么產(chǎn)品顛覆它呢？下一代信息終端會是什么？”隨后他自己回答可能是VR。

　　除了阿里巴巴和騰訊大力投資VR之外，其他互聯(lián)網(wǎng)公司在VR布局上也不敢落后。比如京東在2015年中旬就成立了京東PCL實驗室（認知感知實驗室），并透露9月份推出VR產(chǎn)品。此外，優(yōu)酷和愛奇藝也發(fā)布了VR戰(zhàn)略，樂視也聲稱建立VR生態(tài)圈，實現(xiàn)多維度、跨行業(yè)、全生態(tài)的VR發(fā)展局面。

　　網(wǎng)易丁磊則直言不敢錯過VR，已經(jīng)在北京、杭州、廣州投資了數(shù)千萬設(shè)了四個VRAR實驗室，并且還聯(lián)合清華大學(xué)、AMD成立“VR Dream Lab”。

　　一位VR投資人說，中國VR發(fā)展與歐美是在同一起跑線的，參與者更多市場也更大。“現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)迭代速度越來越快，行業(yè)巨頭都怕錯過了下一個跑道，在這種心態(tài)驅(qū)使下，每個公司都想搶跑，因此VR比互聯(lián)網(wǎng)的競爭門檻更高，巨頭一上來都是以全球布局的姿態(tài)出現(xiàn)，小企業(yè)能有啥機會？”

　　對此，索尼中國總裁添田武人則表示，比起大公司來他更看中那些小公司在VR領(lǐng)域所創(chuàng)造的機會。“小的團隊因為自己的創(chuàng)意和執(zhí)行力，往往能在行業(yè)中形成臺風(fēng)眼。在全球可能到時候會有很多這樣的寶石存在。”