智能硬件創(chuàng)業(yè)從0到1到底有多難

　　隨著萬(wàn)物互聯(lián)趨勢(shì)的不斷遞進(jìn)，作為過(guò)去的消費(fèi)電子和未來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)節(jié)點(diǎn)中間狀態(tài)的智能硬件，在業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，它不僅有廣闊市場(chǎng)前景，且智能硬件的市場(chǎng)極有可能成為繼移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)后下一個(gè)入口的新興行業(yè)。中國(guó)智能硬件行業(yè)似乎正在走向欣欣向榮，這股浪潮中不乏獨(dú)角獸、引領(lǐng)者，不妨繞到獨(dú)角獸背后看看，智能硬件創(chuàng)業(yè)該如何步步進(jìn)階呢？

　　見(jiàn)過(guò)很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，也聽(tīng)過(guò)投資人談?wù)撍麄冄壑袃?yōu)秀的智能硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，發(fā)現(xiàn)其實(shí)創(chuàng)業(yè)很不容易，尤其是智能硬件創(chuàng)業(yè)，除了創(chuàng)業(yè)這真正的熱愛(ài)、激情、信念，還有眾多可控的和不可控的因素左右著創(chuàng)業(yè)的成功。

　　一、作為創(chuàng)業(yè)者需要具備三個(gè)特質(zhì)

　　首先，你要找到一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)你的企業(yè)想要解決的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題必須也在困擾著其他人，而且這些人愿意花錢(qián)請(qǐng)你來(lái)幫助他們解決這個(gè)問(wèn)題。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是你的產(chǎn)品能解決產(chǎn)品痛點(diǎn)。

　　第二，對(duì)于解決這個(gè)問(wèn)題，你必須要擁有足夠的熱情。如果你的熱情度不夠高，那么在遇到挑戰(zhàn)的時(shí)候，你就可能會(huì)輕易的選擇放棄。

　　第三，堅(jiān)持。在接下來(lái)的5-10年中，你所經(jīng)營(yíng)的公司將會(huì)遇到無(wú)數(shù)的挑戰(zhàn)，經(jīng)歷無(wú)數(shù)次的失敗。只有堅(jiān)持下來(lái)，你才有可能在最終收獲成功。

　　二、如何找準(zhǔn)智能硬件創(chuàng)業(yè)方向

　　在14年上半年或者15年上半年智能硬件是特別勁爆的話題，現(xiàn)在看上去市場(chǎng)好像有點(diǎn)冷，想必大家都有所感知。

　　其實(shí)在星云智能硬件加速器的楊總看來(lái)，“真正做投資的行業(yè)人看起來(lái)其實(shí)也不算太冷。但是不管冷不冷，作為投資人，他感覺(jué)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)深水區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口真的已經(jīng)過(guò)了。做硬件創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在是一個(gè)轉(zhuǎn)型期，大家看到了曙光，只是路徑還稍微比較長(zhǎng)，還需要大家忍耐和克服。”

　　那么在瞬息萬(wàn)變的當(dāng)下，找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域顯得尤為重要。未來(lái)智能硬件趨勢(shì)在哪些領(lǐng)域呢？

　　星云智能硬件加速器聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO楊海濤在中國(guó)智能硬件創(chuàng)新大賽實(shí)戰(zhàn)對(duì)接會(huì)中表示，“在消費(fèi)級(jí)硬件領(lǐng)域投資，他看好利用技術(shù)突破引領(lǐng)用戶(hù)體驗(yàn)突變的，比如說(shuō)無(wú)人機(jī)、平衡車(chē)等。還有與內(nèi)容相關(guān)的產(chǎn)品，它們可以通過(guò)內(nèi)容傳播帶來(lái)產(chǎn)品品牌爆發(fā)，如相機(jī)與美圖，VR與游戲、體感與性、攝像頭與網(wǎng)紅等。”

　　粵科風(fēng)險(xiǎn)投資副總經(jīng)理應(yīng)世華則認(rèn)為，“智能硬件依然是重點(diǎn)領(lǐng)域，未來(lái)智能硬件方面的投資更注重傳感器和數(shù)據(jù)反饋，更加關(guān)注視頻方面的數(shù)據(jù)處理。”

　　英諾創(chuàng)新空間總經(jīng)理陳雷也同樣表示，“他們會(huì)重點(diǎn)關(guān)注智能硬件領(lǐng)域。人工智能比較多一些，該投資趨勢(shì)最好的時(shí)機(jī)是在今年下半年或者是明年。”

　　啟賦孵化器投資總監(jiān)翁紹斌認(rèn)為，“萬(wàn)物互聯(lián)一定是未來(lái)不可逆的趨勢(shì)。從社會(huì)需求角度推進(jìn)來(lái)講，消費(fèi)升級(jí)和工業(yè)升級(jí)領(lǐng)域里面會(huì)有大量的機(jī)會(huì)。”

　　360公司CEO周鴻祎在黑馬導(dǎo)師營(yíng)演講中也表示，“萬(wàn)物互聯(lián)（Internet Of Things）依然是未來(lái)的方向。”

　　三、智能硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的標(biāo)配是什么

　　雖然創(chuàng)業(yè)是一件非常困難的事情，但也有人從中獲得了成功。這里引述來(lái)自Ideebank的CEO 譚斌的觀點(diǎn)。

　　他認(rèn)為，這些成功的團(tuán)隊(duì)無(wú)一例外都具備以下特點(diǎn)：那就是擁有一個(gè)有眼界的CEO，能把握市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，定義產(chǎn)品的方向；有一個(gè)很厲害的CTO，能夠做出一個(gè)具有很強(qiáng)技術(shù)壁壘的產(chǎn)品，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難超越;另外還有一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力很強(qiáng)的人。

　　他講到，小米之所以能在移動(dòng)電源領(lǐng)域殺出一條血路，就是因?yàn)樗麄冊(cè)诹畨K錢(qián)這個(gè)價(jià)位上，做出了全金屬和CNC外殼，這就是他們的競(jìng)爭(zhēng)力所在。這與他們（紫米）的創(chuàng)始人張峰是一個(gè)具備很強(qiáng)的金屬結(jié)構(gòu)件能力的背景分不開(kāi)的，這也是他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)能成功的關(guān)鍵。

　　根據(jù)他的觀點(diǎn)，強(qiáng)大如小米，如果沒(méi)有把移動(dòng)電源核心競(jìng)爭(zhēng)力打出來(lái)，光靠?jī)r(jià)格也是不可能成功的。因此我們創(chuàng)業(yè)做產(chǎn)品的時(shí)候，一定要先找出自己跟別人的不同，突出自己的特點(diǎn)。而這些特點(diǎn)，并不是所有創(chuàng)業(yè)者都能挖掘并做出來(lái)的。因此說(shuō)為何說(shuō)這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最低配置是前提。

　　另外，他還提到近來(lái)火熱的拍照無(wú)人機(jī)Hover Camera，他認(rèn)為這款產(chǎn)品之所以能受市場(chǎng)的熱捧，與其創(chuàng)始人在無(wú)人機(jī)產(chǎn)品上多年潛心研究有關(guān)。

　　無(wú)人機(jī)主要解決兩個(gè)方面的問(wèn)題：一是拍照;一是玩，而Hover Camera在拍照方面基本上做到了極致，且其核心技術(shù)不是一般的無(wú)人機(jī)團(tuán)隊(duì)可以做得到的，于是譚總斷言這款產(chǎn)品一定會(huì)大賣(mài)。這無(wú)疑也體現(xiàn)出了團(tuán)隊(duì)的重要性。

　　四、針對(duì)智能硬件創(chuàng)業(yè)存在問(wèn)題對(duì)癥下藥

　　360公司CEO周鴻祎在黑馬導(dǎo)師營(yíng)分享中，在他看來(lái)，當(dāng)前市場(chǎng)的發(fā)展沒(méi)有預(yù)期的理想主要原因在于智能硬件的創(chuàng)業(yè)者，在做智能硬件的時(shí)候思路是錯(cuò)誤的。并且他明確指出了三大錯(cuò)誤思路。

　　第一條：把一個(gè)傳統(tǒng)的硬件聯(lián)網(wǎng)就是智能硬件產(chǎn)品。

　　第二條：把一個(gè)傳統(tǒng)的硬件放入一個(gè)智能芯片的智能硬件。

　　第三條：給一個(gè)傳統(tǒng)硬件加一個(gè)APP的智能硬件。

　　對(duì)此，我們結(jié)合2016年中國(guó)硬件創(chuàng)新大賽實(shí)戰(zhàn)對(duì)接會(huì)圓桌論壇嘉賓分享，作出以下總結(jié)：

　　1、投資人一致認(rèn)為硬件免費(fèi)，軟件掙錢(qián)這個(gè)事不太靠譜。

　　李開(kāi)復(fù)就曾經(jīng)在給智能硬件創(chuàng)業(yè)者忠告中有提到，“謹(jǐn)慎看待硬件創(chuàng)業(yè)中的“互聯(lián)網(wǎng)思維””。

　　2、一定要找到一個(gè)特別的場(chǎng)景，在場(chǎng)景中找到用戶(hù)最強(qiáng)的痛點(diǎn)需求。

　　即創(chuàng)業(yè)者選擇方向一定要謹(jǐn)慎，可以從專(zhuān)注地解決一個(gè)明確用戶(hù)痛點(diǎn)的角度出發(fā)創(chuàng)業(yè)。具體如何在在場(chǎng)景中找到痛點(diǎn)需求，Ideebank的CEO 譚斌認(rèn)為要特別注意以下三點(diǎn)。

　?。?）容易攜帶、使用頻率高。

　?。?）消費(fèi)者經(jīng)常出現(xiàn)的場(chǎng)所、場(chǎng)景，比如床頭柜、車(chē)內(nèi)點(diǎn)煙器、辦公桌、馬桶等。

　?。?）抓住那些消費(fèi)者不愿大聲講出來(lái)的痛點(diǎn)。

　　3、不是把硬件做了很多功能簡(jiǎn)單的疊加，那樣的產(chǎn)品沒(méi)太多價(jià)值，或沒(méi)太多門(mén)檻和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　智能并不是硬件的目的，消費(fèi)者用智能硬件是為了擁有更好的生活。千萬(wàn)不能把“智能”當(dāng)做用戶(hù)的需求，用戶(hù)的需求跟產(chǎn)品的功能兩者不一定是一樣的。現(xiàn)在的東西加個(gè)芯片，加個(gè)APP，連上手機(jī)不表示它就智能了，更重要的是它真的是一個(gè)有用的東西。

　　4、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定要找到自己核心優(yōu)勢(shì)。

　　去做最核心，最優(yōu)質(zhì)，最擅長(zhǎng)的環(huán)節(jié)，剩下的環(huán)節(jié)找優(yōu)質(zhì)的合作方和優(yōu)質(zhì)的合作資源來(lái)讓完成。小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要通過(guò)建立自己的品牌和積累的用戶(hù)設(shè)置壁壘，多關(guān)注數(shù)據(jù)和云，關(guān)注所行處業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)。

　　5、不要低估硬件生產(chǎn)及供應(yīng)鏈方面的難度。

　　智能硬件產(chǎn)品在量產(chǎn)過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的坑。創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官 李開(kāi)復(fù)也曾在分享中表示，創(chuàng)新工場(chǎng)曾經(jīng)幫樂(lè)視做電視的供應(yīng)鏈，也曾經(jīng)幫美圖手機(jī)尋找代工和硬件人才。創(chuàng)新工場(chǎng)認(rèn)為，量產(chǎn)、供應(yīng)鏈方面的難度是不能低估的。

　　與其遠(yuǎn)觀，不如親臨現(xiàn)場(chǎng)。感知2016小伙伴創(chuàng)業(yè)熱情，傾聽(tīng)眾資深投資人精彩點(diǎn)評(píng)。盡在9月9日第2屆中國(guó)硬件創(chuàng)新大賽北京分賽區(qū)——可穿戴/智能母嬰/游戲智能硬件行業(yè)決賽。

　 　身處物聯(lián)網(wǎng)洪流的你還在等什么！“關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)新機(jī)遇的你，怎能錯(cuò)過(guò)這個(gè)饕餮盛宴??！由華強(qiáng)聚豐旗下電子發(fā)燒友網(wǎng)舉辦的第三屆“中國(guó)IoT大會(huì)”將 于12月2日在深圳隆重舉行：全球化的 視野、更高價(jià)值的獨(dú)家觀點(diǎn)、更專(zhuān)業(yè)的技術(shù)分享、更前沿的脈動(dòng)把握，匯聚全球物聯(lián)網(wǎng)知名企業(yè)與精英的盛典，你不可錯(cuò)過(guò)！更多信息歡迎大家繼續(xù)關(guān)注電子發(fā)燒友 網(wǎng)！”（點(diǎn)擊圖片查看詳情）