智能硬件創(chuàng)業(yè)從0到1到底有多難

　　隨著萬物互聯(lián)趨勢的不斷遞進(jìn)，作為過去的消費(fèi)電子和未來的物聯(lián)網(wǎng)節(jié)點中間狀態(tài)的智能硬件，在業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，它不僅有廣闊市場前景，且智能硬件的市場極有可能成為繼移動互聯(lián)網(wǎng)后下一個入口的新興行業(yè)。中國智能硬件行業(yè)似乎正在走向欣欣向榮，這股浪潮中不乏獨(dú)角獸、引領(lǐng)者，不妨繞到獨(dú)角獸背后看看，智能硬件創(chuàng)業(yè)該如何步步進(jìn)階呢？

　　見過很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，也聽過投資人談?wù)撍麄冄壑袃?yōu)秀的智能硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，發(fā)現(xiàn)其實創(chuàng)業(yè)很不容易，尤其是智能硬件創(chuàng)業(yè)，除了創(chuàng)業(yè)這真正的熱愛、激情、信念，還有眾多可控的和不可控的因素左右著創(chuàng)業(yè)的成功。

　　一、作為創(chuàng)業(yè)者需要具備三個特質(zhì)

　　首先，你要找到一個問題，一個你的企業(yè)想要解決的問題，這個問題必須也在困擾著其他人，而且這些人愿意花錢請你來幫助他們解決這個問題。簡單說，就是你的產(chǎn)品能解決產(chǎn)品痛點。

　　第二，對于解決這個問題，你必須要擁有足夠的熱情。如果你的熱情度不夠高，那么在遇到挑戰(zhàn)的時候，你就可能會輕易的選擇放棄。

　　第三，堅持。在接下來的5-10年中，你所經(jīng)營的公司將會遇到無數(shù)的挑戰(zhàn)，經(jīng)歷無數(shù)次的失敗。只有堅持下來，你才有可能在最終收獲成功。

　　二、如何找準(zhǔn)智能硬件創(chuàng)業(yè)方向

　　在14年上半年或者15年上半年智能硬件是特別勁爆的話題，現(xiàn)在看上去市場好像有點冷，想必大家都有所感知。

　　其實在星云智能硬件加速器的楊總看來，“真正做投資的行業(yè)人看起來其實也不算太冷。但是不管冷不冷，作為投資人，他感覺現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個深水區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)或者移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口真的已經(jīng)過了。做硬件創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在是一個轉(zhuǎn)型期，大家看到了曙光，只是路徑還稍微比較長，還需要大家忍耐和克服。”

　　那么在瞬息萬變的當(dāng)下，找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域顯得尤為重要。未來智能硬件趨勢在哪些領(lǐng)域呢？

　　星云智能硬件加速器聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO楊海濤在中國智能硬件創(chuàng)新大賽實戰(zhàn)對接會中表示，“在消費(fèi)級硬件領(lǐng)域投資，他看好利用技術(shù)突破引領(lǐng)用戶體驗突變的，比如說無人機(jī)、平衡車等。還有與內(nèi)容相關(guān)的產(chǎn)品，它們可以通過內(nèi)容傳播帶來產(chǎn)品品牌爆發(fā)，如相機(jī)與美圖，VR與游戲、體感與性、攝像頭與網(wǎng)紅等。”

　　粵科風(fēng)險投資副總經(jīng)理應(yīng)世華則認(rèn)為，“智能硬件依然是重點領(lǐng)域，未來智能硬件方面的投資更注重傳感器和數(shù)據(jù)反饋，更加關(guān)注視頻方面的數(shù)據(jù)處理。”

　　英諾創(chuàng)新空間總經(jīng)理陳雷也同樣表示，“他們會重點關(guān)注智能硬件領(lǐng)域。人工智能比較多一些，該投資趨勢最好的時機(jī)是在今年下半年或者是明年。”

　　啟賦孵化器投資總監(jiān)翁紹斌認(rèn)為，“萬物互聯(lián)一定是未來不可逆的趨勢。從社會需求角度推進(jìn)來講，消費(fèi)升級和工業(yè)升級領(lǐng)域里面會有大量的機(jī)會。”

　　360公司CEO周鴻祎在黑馬導(dǎo)師營演講中也表示，“萬物互聯(lián)（Internet Of Things）依然是未來的方向。”

　　三、智能硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的標(biāo)配是什么

　　雖然創(chuàng)業(yè)是一件非常困難的事情，但也有人從中獲得了成功。這里引述來自Ideebank的CEO 譚斌的觀點。

　　他認(rèn)為，這些成功的團(tuán)隊無一例外都具備以下特點：那就是擁有一個有眼界的CEO，能把握市場的發(fā)展趨勢，定義產(chǎn)品的方向；有一個很厲害的CTO，能夠做出一個具有很強(qiáng)技術(shù)壁壘的產(chǎn)品，讓競爭對手很難超越;另外還有一個市場營銷能力很強(qiáng)的人。

　　他講到，小米之所以能在移動電源領(lǐng)域殺出一條血路，就是因為他們在六十塊錢這個價位上，做出了全金屬和CNC外殼，這就是他們的競爭力所在。這與他們（紫米）的創(chuàng)始人張峰是一個具備很強(qiáng)的金屬結(jié)構(gòu)件能力的背景分不開的，這也是他們這個團(tuán)隊能成功的關(guān)鍵。

　　根據(jù)他的觀點，強(qiáng)大如小米，如果沒有把移動電源核心競爭力打出來，光靠價格也是不可能成功的。因此我們創(chuàng)業(yè)做產(chǎn)品的時候，一定要先找出自己跟別人的不同，突出自己的特點。而這些特點，并不是所有創(chuàng)業(yè)者都能挖掘并做出來的。因此說為何說這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊最低配置是前提。

　　另外，他還提到近來火熱的拍照無人機(jī)Hover Camera，他認(rèn)為這款產(chǎn)品之所以能受市場的熱捧，與其創(chuàng)始人在無人機(jī)產(chǎn)品上多年潛心研究有關(guān)。

　　無人機(jī)主要解決兩個方面的問題：一是拍照;一是玩，而Hover Camera在拍照方面基本上做到了極致，且其核心技術(shù)不是一般的無人機(jī)團(tuán)隊可以做得到的，于是譚總斷言這款產(chǎn)品一定會大賣。這無疑也體現(xiàn)出了團(tuán)隊的重要性。

　　四、針對智能硬件創(chuàng)業(yè)存在問題對癥下藥

　　360公司CEO周鴻祎在黑馬導(dǎo)師營分享中，在他看來，當(dāng)前市場的發(fā)展沒有預(yù)期的理想主要原因在于智能硬件的創(chuàng)業(yè)者，在做智能硬件的時候思路是錯誤的。并且他明確指出了三大錯誤思路。

　　第一條：把一個傳統(tǒng)的硬件聯(lián)網(wǎng)就是智能硬件產(chǎn)品。

　　第二條：把一個傳統(tǒng)的硬件放入一個智能芯片的智能硬件。

　　第三條：給一個傳統(tǒng)硬件加一個APP的智能硬件。

　　對此，我們結(jié)合2016年中國硬件創(chuàng)新大賽實戰(zhàn)對接會圓桌論壇嘉賓分享，作出以下總結(jié)：

　　1、投資人一致認(rèn)為硬件免費(fèi)，軟件掙錢這個事不太靠譜。

　　李開復(fù)就曾經(jīng)在給智能硬件創(chuàng)業(yè)者忠告中有提到，“謹(jǐn)慎看待硬件創(chuàng)業(yè)中的“互聯(lián)網(wǎng)思維””。

　　2、一定要找到一個特別的場景，在場景中找到用戶最強(qiáng)的痛點需求。

　　即創(chuàng)業(yè)者選擇方向一定要謹(jǐn)慎，可以從專注地解決一個明確用戶痛點的角度出發(fā)創(chuàng)業(yè)。具體如何在在場景中找到痛點需求，Ideebank的CEO 譚斌認(rèn)為要特別注意以下三點。

　?。?）容易攜帶、使用頻率高。

　?。?）消費(fèi)者經(jīng)常出現(xiàn)的場所、場景，比如床頭柜、車內(nèi)點煙器、辦公桌、馬桶等。

　　（3）抓住那些消費(fèi)者不愿大聲講出來的痛點。

　　3、不是把硬件做了很多功能簡單的疊加，那樣的產(chǎn)品沒太多價值，或沒太多門檻和競爭力。

　　智能并不是硬件的目的，消費(fèi)者用智能硬件是為了擁有更好的生活。千萬不能把“智能”當(dāng)做用戶的需求，用戶的需求跟產(chǎn)品的功能兩者不一定是一樣的。現(xiàn)在的東西加個芯片，加個APP，連上手機(jī)不表示它就智能了，更重要的是它真的是一個有用的東西。

　　4、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一定要找到自己核心優(yōu)勢。

　　去做最核心，最優(yōu)質(zhì)，最擅長的環(huán)節(jié)，剩下的環(huán)節(jié)找優(yōu)質(zhì)的合作方和優(yōu)質(zhì)的合作資源來讓完成。小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊要通過建立自己的品牌和積累的用戶設(shè)置壁壘，多關(guān)注數(shù)據(jù)和云，關(guān)注所行處業(yè)的細(xì)分市場。

　　5、不要低估硬件生產(chǎn)及供應(yīng)鏈方面的難度。

　　智能硬件產(chǎn)品在量產(chǎn)過程中會遇到各種各樣的坑。創(chuàng)新工場董事長兼首席執(zhí)行官 李開復(fù)也曾在分享中表示，創(chuàng)新工場曾經(jīng)幫樂視做電視的供應(yīng)鏈，也曾經(jīng)幫美圖手機(jī)尋找代工和硬件人才。創(chuàng)新工場認(rèn)為，量產(chǎn)、供應(yīng)鏈方面的難度是不能低估的。

　　與其遠(yuǎn)觀，不如親臨現(xiàn)場。感知2016小伙伴創(chuàng)業(yè)熱情，傾聽眾資深投資人精彩點評。盡在9月9日第2屆中國硬件創(chuàng)新大賽北京分賽區(qū)——可穿戴/智能母嬰/游戲智能硬件行業(yè)決賽。

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