硬件設(shè)備也能包月出租了！租賃模式或成為未來趨勢

　　電子設(shè)備消費(fèi)者可能已經(jīng)意識到，對于他們購買的設(shè)備，自己并沒有擁有百分之百的所有權(quán)。

　　軟件總是在自動更新，只有最新的設(shè)備才能保證良好運(yùn)行。頭一天還在使用的功能，第二天可能就會被刪除。而且一些設(shè)備太過依賴于互聯(lián)網(wǎng)，沒有聯(lián)網(wǎng)就完全不能使用。

　　這樣看起來，我們只是擁有了這些硬件設(shè)備的使用權(quán)。那么為什么我們還一定要當(dāng)“機(jī)主”呢?也許在使用設(shè)備的時候，我們也應(yīng)該采取包月模式，就像在使用很互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的時候一樣。

　　一家名叫 Grover的初創(chuàng)公司，現(xiàn)在正在把這一理念付諸實(shí)踐，推出了“按月租用設(shè)備”服務(wù)。雖然在實(shí)際業(yè)務(wù)操作方面， Grover的前面還有很長的路要走，但它的基本想法似乎很有吸引力。

　　Grover的計劃

　　Grover之前在德國推出時名字叫ByeBuy，現(xiàn)在已經(jīng)在紐約市推出了這個服務(wù)，而且打算擴(kuò)展到更多的美國城市。到 Grover的網(wǎng)站上去瀏覽一下，你可以看到很多可以按月租用的設(shè)備：智能手表、筆記本電腦、家庭氣象站、VR頭盔，不一而足。你甚至可以租到初代任天堂游戲機(jī)。

　　當(dāng)然， Grover不是第一家出租硬件設(shè)備網(wǎng)上公司，但它卻是第一家以長期租賃為主，提供了多種門類的消費(fèi)設(shè)備的公司。你可以做個對比：Lumoid提供為期一周的設(shè)備租賃，強(qiáng)調(diào)的是在你購買設(shè)備之前先試用一下;Parachut提供的租賃期更長一些，但只出租攝影裝備和無人機(jī)。

　　“你需要的不是產(chǎn)品，而是這些產(chǎn)品提供的服務(wù)，” Grover的創(chuàng)始人邁克爾•卡索(Michael 卡索)說。 “我們相信，在人們?nèi)绾闻c產(chǎn)品互動方面，這才是正確做法。”

　　可惜的是， Grover的出租價格有些高，與大多數(shù)人直接買設(shè)備相比也沒有什么優(yōu)勢。比如租用蘋果智能手表38mm運(yùn)動型號，收費(fèi)是每月35美元(約合人民幣230元)。而這款設(shè)備的售價是299 美元，這意味著短短九個月內(nèi)，租金就會高于售價了。

　　其他類別的設(shè)備租賃定價也差不多。比如租一個Xbox，租金為每月 30美元，而它的售價為 300美元。一個9.7英寸的iPad Pro，租金每月60美元，售價為599美元。當(dāng)用戶租用設(shè)備的費(fèi)用達(dá)到廠商建議零售價的三個月后，Grover就會停止收取租金，產(chǎn)品歸你。但這個政策也不是很有吸引力，而且你通過 Grover獲得的任何產(chǎn)品都沒有原廠保修 (大多數(shù)電子產(chǎn)品都可以保修一年。)

　　談到這些問題時，卡索解釋說，假設(shè)公司獲得了大量客戶，就擁有了談價的能力，那么價格就會下降。 Grover還希望能收集信息，了解人們愿意花錢使用哪些設(shè)備。

　　“我們的社區(qū)越大，用戶越多，品牌和零售商就會越重視我們，我們就可以以較低的價格來購入設(shè)備了，”卡索說。

　　所以，直接出租也不是 Grover唯一的打算。該公司還也希望和零售商店合作(不管是網(wǎng)店還是線下商店——把出租設(shè)備當(dāng)作結(jié)賬時的一個選擇。 卡索認(rèn)為，零售商自己不會愿意做出租生意，因?yàn)槟切枰粋€單獨(dú)的庫存。盡管如此，和零售商進(jìn)行這樣的合作還只是 Grover的一個計劃，并未實(shí)施，而且卡索也承認(rèn)，百思買這樣的大型零售商確實(shí)可以自己開展租賃服務(wù)。

　　“它是一家大公司，我們則是初創(chuàng)公司，我們希望的是，如果他們選擇這樣做，那么我們就要做得更好，”他說。

　　物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域可能有機(jī)會

　　如果說有一個領(lǐng)域，租賃設(shè)備的做法真的行得通，那么這個領(lǐng)域可能就是物聯(lián)網(wǎng)家電產(chǎn)品了。

　　眼下，在智能家居系統(tǒng)上投資確實(shí)有些風(fēng)險，因?yàn)闃I(yè)界存在太多互不兼容的標(biāo)準(zhǔn)了。你不知道今天購買的智能調(diào)溫器會和五年后購買的智能門鎖是否兼容。而且很多設(shè)備都取決于遠(yuǎn)程互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器的功能，因此你現(xiàn)在購買的產(chǎn)品可能有一天就會無法使用。

　　硬件租賃模式則會降低這種風(fēng)險。如果某個設(shè)備和與其余設(shè)備不兼容，或者和你預(yù)想的效果存在很大差異，那么你只需把它歸還給租賃公司，另外再租一個就行了。對于節(jié)能類別的產(chǎn)品，如智能恒溫器、節(jié)能燈泡和插座，你可以很容易比較出節(jié)省的電費(fèi)和租金孰高孰低。

　　當(dāng)然，只有在租金合理，可以租用的硬件種類足夠多的情況下，這么做才有意義。 Grover現(xiàn)在還不能滿足這些條件。但卡索似乎已經(jīng)看到這個領(lǐng)域的機(jī)會。

　　“我們和零售商溝通的時候，他們說，‘哇，物聯(lián)網(wǎng)要來了，這是一件大事，’”卡索說。 “我覺得，人們不會總是去購買智能家居設(shè)備。采取包月模式很適合這種設(shè)備，這是我們的機(jī)會。”