挑戰(zhàn)蘋果 樂視手機(jī)勝算幾何?
?。塾酶吲渲糜布鍪謾C(jī),任何一家手機(jī)廠商都不難做到,它和其他手機(jī)產(chǎn)品外觀上區(qū)別也不大。“不過大家都覺得,僅在硬件上做文章,靠硬件賺錢不是未來出路,思路是一致的,樂視加入實(shí)踐這個(gè)理念,行業(yè)會(huì)加速轉(zhuǎn)型。”]
一群白色衣袍、目光呆滯的教民正對著一個(gè)蘋果頂禮膜拜,一個(gè)紅衣少年突破重圍,飛快地跑了進(jìn)去,在教民們的一片驚愕中,吃掉蘋果。
4月14日下午,在播放了一遍蘋果公司的經(jīng)典廣告“1984”后,樂視以這樣一則諷刺蘋果的廣告拉開了發(fā)布手機(jī)的序幕。
這條曾經(jīng)顛覆傳統(tǒng)電視行業(yè)的鯰魚,這一次是否能在手機(jī)的紅海競爭中勝出?樂視給出的答案是三款手機(jī):樂視超級(jí)手機(jī)1、超級(jí)手機(jī)1pro、超級(jí)手機(jī)max。
可以看到的是,中國智能手機(jī)行業(yè)的整體出貨量正在放緩,阿里巴巴、奇虎360等多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭蜂擁而至。伴隨著發(fā)布會(huì)的結(jié)束,樂視手機(jī)的考驗(yàn)剛剛開始。
博思咨詢董事總經(jīng)理龔斌在接受采訪時(shí)表示,未來樂視手機(jī)是否能立足市場有待觀察。“這要看樂視手機(jī)能否及時(shí)供貨,能否達(dá)到良品率,品牌宣傳是否有良好的用戶轉(zhuǎn)化,至少還需要2~3個(gè)月的時(shí)間觀察。”
與此同時(shí),當(dāng)天樂視網(wǎng)股價(jià)下跌1.98%,收盤報(bào)90.93元/股。
樂視如何做開放?
不出意外,一開場,賈躍亭就炮轟蘋果的封閉。
他指出,1984年的蘋果是革命者,在喬布斯的帶領(lǐng)下,橫掃眾多被視為已經(jīng)完全壟斷的行業(yè),那時(shí)的蘋果象征著創(chuàng)新自由,是互聯(lián)網(wǎng)的旗幟。但現(xiàn)在,蘋果公司的封閉模式需要變革,這是樂視做手機(jī)的初衷,樂視希望做的是“開放的閉環(huán)”,作出一種行業(yè)的新模式。
樂視如何挑戰(zhàn)蘋果,搭建開放平臺(tái)?
從硬件來看,以樂視超級(jí)手機(jī)Max為例,樂視官方顯示,這一手機(jī)采用全金屬機(jī)身、全懸浮玻璃,無邊框ID,支持?jǐn)?shù)據(jù)線雙向正反插的type-c接口手機(jī)。6.33英寸2K夏普屏幕,0.8毫米的極窄顯示邊。
而從軟件和服務(wù)方面來看,樂視做手機(jī)從UI先行。不同于目前手機(jī)UI系統(tǒng)桌面上滿屏都是APP的思路,樂視的EUI系統(tǒng)有應(yīng)用桌面、樂見桌面、live桌面等形式,上述多類桌面之間互聯(lián)互通。
此外,樂視的EUI系統(tǒng)將覆蓋樂視TV端、手機(jī)端、汽車端等樂視旗下多個(gè)生態(tài)板塊,這也意味著樂視超級(jí)手機(jī)會(huì)是超級(jí)汽車的鑰匙,超級(jí)手機(jī)就是超級(jí)電視的遙控器,超級(jí)手機(jī)通過一云多屏,實(shí)現(xiàn)汽車、電視、手機(jī)云端互通。
不過,對于顛覆蘋果的說法,手機(jī)廠商瓦戈科技CEO傅兆偉在接受記者采訪時(shí)表示,“說到挑戰(zhàn)蘋果,現(xiàn)在就提出顛覆是不現(xiàn)實(shí)的,雙方不是一個(gè)重量級(jí),蘋果是一家全球手機(jī)巨頭,獲得用戶自有它的優(yōu)點(diǎn),即使蘋果也有不足,也只是給了新加入者一些改進(jìn)機(jī)會(huì)。”
在傅兆偉看來,用高配置硬件做手機(jī),任何一家手機(jī)廠商都不難做到,它和其他手機(jī)產(chǎn)品外觀上區(qū)別也不大。“不過大家都覺得,僅在硬件上做文章,靠硬件賺錢不是未來出路,思路是一致的,樂視加入實(shí)踐這個(gè)理念,行業(yè)會(huì)加速轉(zhuǎn)型。”
“免費(fèi)”模式
樂視移動(dòng)總裁馮幸透露,樂視手機(jī)今年的銷售目標(biāo)是百萬量級(jí),2016年的銷售目標(biāo)是千萬量級(jí)。不過,目前智能手機(jī)早已是紅海市場,樂視手機(jī)的競爭力在哪里?
賈躍亭在接受包括在內(nèi)媒體采訪時(shí)表示,樂視生態(tài)的協(xié)同效應(yīng)最重要,營銷模式等是次要,樂視能提供的生態(tài)服務(wù),比如電影、電視劇、體育內(nèi)容以及超級(jí)電視等,可以讓手機(jī)實(shí)現(xiàn)硬件免費(fèi)和流量免費(fèi)。
不同于傳統(tǒng)手機(jī)“成本+利潤”的定價(jià)方式,賈躍亭稱,樂視要打破成本與價(jià)格的邊界,按量產(chǎn)成本定價(jià)。
現(xiàn)場賈躍亭公布了樂1和樂1Pro的量產(chǎn)整機(jī)成本,包括主芯片、Memory、射頻模塊、多媒體模塊、結(jié)構(gòu)件、包裝及配件、材料及制造、軟件及專利、物流售后等。樂1系列產(chǎn)品按照量產(chǎn)成本定價(jià),價(jià)格遠(yuǎn)低于初期整機(jī)成本,售價(jià)分別為1499和2499。而對于頂配的樂Max,樂視公布了詳細(xì)的BOM(物料清單)信息,讓用戶參與價(jià)格制定。
“硬件利潤空間已經(jīng)有限,價(jià)格在行業(yè)也已經(jīng)公開,我覺得向消費(fèi)者公開BOM,對行業(yè)而言是一件好事,賺硬件差價(jià)不能再繼續(xù)下去,而是通過軟件和服務(wù)提高手機(jī)附加值。”傅兆偉對記者評價(jià),樂視也不靠賣硬件賺錢,而是通過手機(jī)業(yè)務(wù)拓展它的視頻業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)賺錢。
此外,樂視超級(jí)手機(jī)提出了硬件“免費(fèi)”的新玩法,希望從為用戶提供生態(tài)服務(wù)中獲取收益。
例如,樂視超級(jí)手機(jī)將為用戶提供購買全屏影視會(huì)員費(fèi),來減免硬件價(jià)格的會(huì)員機(jī)。其中,每購買一年價(jià)值490元的樂視全屏影視會(huì)員服務(wù),硬件價(jià)格直降300元,即“N年會(huì)員機(jī)硬件定價(jià)=裸機(jī)價(jià)-300*N元”,樂視根據(jù)各機(jī)型裸機(jī)售價(jià)定義N的大小,支持硬件價(jià)格0元。
這意味著樂視手機(jī)產(chǎn)品不依賴運(yùn)營商來實(shí)現(xiàn)硬件免費(fèi)。換個(gè)角度來說,樂視也成為了運(yùn)營商,不過與三大運(yùn)營商運(yùn)營通信服務(wù)和流量不同,樂視是運(yùn)營內(nèi)容和服務(wù)。
不過賈躍亭同時(shí)表示,由于目前樂視出貨量不夠大,因此有些物料比競爭對手貴,但有一些關(guān)鍵性的物料能獲得與競爭對手同樣的價(jià)格支持,“因?yàn)橛泄?yīng)商愿意賭未來”。
而在龔斌看來,靠軟件和服務(wù)賺錢是手機(jī)行業(yè)的一種方向,但目前還沒有到成熟階段,“這可能需要未來2~3年來形成”。
樂視命途多舛
談到過去一年樂視經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨,賈躍亭一度哽咽,“樂視是命運(yùn)多舛的公司,我過去一年也是如此,這和樂視挑戰(zhàn)自我的性格和精神有關(guān),但我們不向命運(yùn)低頭,即便沒有我,團(tuán)隊(duì)依然能夠帶領(lǐng)樂視走下去。”
而在進(jìn)軍手機(jī)、發(fā)力汽車的背后,樂視的資金壓力可想而知。
賈躍亭昨日對記者坦言,資金一直是樂視的短板。
“因?yàn)闃芬暫苌僮龉蓹?quán)融資,截止到今天樂視網(wǎng)上市體系的股權(quán)融資只有1億多美元,這在全行業(yè)是絕無僅有的。”賈躍亭說,隨著樂視的快速發(fā)展,樂視的非上市公司體系將會(huì)進(jìn)行比較大的股權(quán)開放融資,所以在資本和資金方面,相信隨著時(shí)間的推移會(huì)得到解決;此外,樂視生態(tài)自身的現(xiàn)金流的制造能力也是有效地解決資金鏈問題的一個(gè)非常好的方式。
樂視方面透露,樂視的手機(jī)業(yè)務(wù)確實(shí)在啟動(dòng)融資,很多投資者對手機(jī)業(yè)務(wù)感興趣,目前融資工作正在順利有效地進(jìn)展中。
在賈躍亭看來,資金問題不是關(guān)鍵性障礙。而樂視生態(tài)橫跨六產(chǎn)業(yè),能否打造合適的生態(tài)組織,對樂視更為關(guān)鍵,只有組織打破邊界,才能打破各個(gè)行業(yè)的融合邊界。
賈躍亭還表示,樂視生態(tài)各項(xiàng)業(yè)務(wù),自己已經(jīng)投入50億~70億,未來非上市公司會(huì)開放50%的股份給管理層和合作伙伴,為了公司發(fā)展,自己在樂視網(wǎng)上市公司的持股比例也可以不斷降低。
針對海外市場,賈躍亭表示,全球最重要的手機(jī)市場包括美國、中國和印度,會(huì)注重海外投入,對于海外市場可能遭遇的專利問題。樂視智能終端事業(yè)群COO梁軍表示,樂視沒有僥幸心理,隨時(shí)準(zhǔn)備和專利擁有者公司進(jìn)行商業(yè)談判,付出合理成本代價(jià)。