VIPKID開始賺錢:上半年單位運(yùn)營利潤為正 最新產(chǎn)品矩陣曝光
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8月18日消息,在線青少兒英語教育品牌VIPKID今天對(duì)外公布了系列數(shù)據(jù):公司單位運(yùn)營利潤(UE,Unit Economic)已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)季度為正、90%的渠道首單實(shí)現(xiàn)盈利、獲客成本同比降低45%。
“UE連續(xù)為正對(duì)公司非常重要,這意味著從今年開始進(jìn)來的每個(gè)學(xué)員都是掙錢的?!癡IPKID聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁張?jiān)录驯硎?,”VIPKID成為國內(nèi)唯一一家收入在百億級(jí)規(guī)模且實(shí)現(xiàn)UE轉(zhuǎn)正的在線教育企業(yè)。VIPKID整個(gè)教育產(chǎn)品體系經(jīng)過市場驗(yàn)證,今年可以盈利?!?/p>
長久以來,“在線一對(duì)一”教育模式因?yàn)檫^高成本而被質(zhì)疑為“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”。此番VIPKID的連續(xù)UE為正,打破了這一質(zhì)疑,為在線一對(duì)一行業(yè)注入更強(qiáng)信心。
UE轉(zhuǎn)正背后VIPKID做了什么?
張?jiān)录淹嘎叮琕IPKID一直關(guān)注品質(zhì)、規(guī)模和效率之間的戰(zhàn)略平衡。VIPKID追求“有教學(xué)品質(zhì)的規(guī)模擴(kuò)張”,并成功拿下在線青少兒英語80%的市場份額,簽約超過9萬名北美外教。從去年下半年開始,隨著一對(duì)一賽道市場格局已定,VIPKID開始在保證品質(zhì)、規(guī)模的基礎(chǔ)上進(jìn)一步追求經(jīng)營效率和產(chǎn)品創(chuàng)新,并在短短一年時(shí)間內(nèi),拿出這份令人滿意的成績單。
VIPKID聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁張?jiān)录?/p>
張?jiān)录颜J(rèn)為,公司能夠連續(xù)兩個(gè)季度UE轉(zhuǎn)正,歸因于三方面:首先,公司清晰的戰(zhàn)略目標(biāo),保證了業(yè)務(wù)專注度和穩(wěn)定性;其次,累積的品牌勢能,帶來了遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平的續(xù)費(fèi)率及轉(zhuǎn)介紹率,促使獲客成本大幅下降;第三,公司管理體系的完善以及組織變革,使內(nèi)部員工效率獲得極大提升。
據(jù)介紹,2020年第一季度開始,VIPKID 90%獲客渠道實(shí)現(xiàn)首單盈利,家長轉(zhuǎn)介紹率超過65%,經(jīng)過三個(gè)季度持續(xù)優(yōu)化,VIPKID獲客成本降低45%,大概跟市面上首單2000到3000的產(chǎn)品獲客成本基本一樣。目前VIPKID有超過80萬付費(fèi)學(xué)員,付費(fèi)學(xué)員年消費(fèi)在1.2萬-1.3萬元。
張?jiān)录褟?qiáng)調(diào):“最重要的是,VIPKID取得UE為正、90%首單盈利的成績,規(guī)模不但沒有減少還在持續(xù)增加,是在一個(gè)大的體量增長上完成的這些增長。今天VIPKID作為1對(duì)1賽道領(lǐng)頭羊,很有底氣地說,1對(duì)1是有比較大空間的,天花板可以做很高?!?/p>
產(chǎn)品戰(zhàn)略:英語做大做強(qiáng) 多學(xué)科延展
VIPKID最為外界熟知的是其一對(duì)一北美外教在線英語教育業(yè)務(wù),在這塊業(yè)務(wù)加速接近盈利的同時(shí),VIPKID也在積極挖掘80萬學(xué)員更加細(xì)分的英語學(xué)習(xí)和擴(kuò)科需求,打造“第二增長曲線”。
VIPKID最新的產(chǎn)品戰(zhàn)略和產(chǎn)品矩陣也正式向外披露。張?jiān)录呀榻B,“VIPKID確定了英語做大做強(qiáng),同時(shí)多學(xué)科做延展的產(chǎn)品戰(zhàn)略?!?/p>
目前VIPKID已經(jīng)開辟出四個(gè)重要產(chǎn)品線:VIPKID中外培優(yōu)課、大米網(wǎng)校、VIPKID啟蒙、VIPKID數(shù)學(xué)思維。
去年11月,VIPKID委派聯(lián)合創(chuàng)始人張?jiān)录阎苯迂?fù)責(zé)大米網(wǎng)校,被外界解讀為VIPKID進(jìn)入在線K12大班課和培優(yōu)市場的重要標(biāo)志。
據(jù)張?jiān)录淹嘎叮竺拙W(wǎng)校目前低價(jià)課到正價(jià)課的轉(zhuǎn)化率達(dá)到18%,續(xù)費(fèi)率達(dá)到75%,多項(xiàng)核心指標(biāo)躋身在線大班課第一陣營。他此前還表示,大米網(wǎng)校未來有能力做到300萬到500萬學(xué)員。
VIPKID中外培優(yōu)課是針對(duì)學(xué)生日益增長的英語學(xué)習(xí)應(yīng)試需求而推出。張?jiān)录呀榻B,今年7月,VIPKID中外培優(yōu)課課程單月銷量超過1萬單,第二季度環(huán)比增長180%。
VIPKID針對(duì)3-6歲低幼兒童推出的“VIPKID啟蒙課”,也成為業(yè)界關(guān)注的一大亮點(diǎn)。該課程針對(duì)低幼兒童學(xué)習(xí)英語坐不住、效果差等痛點(diǎn),采用AI課堂+外教1對(duì)1練習(xí)的情景式教學(xué)模式,通過互動(dòng)性更強(qiáng)的自適應(yīng)學(xué)習(xí)和人機(jī)口語對(duì)話技術(shù),激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣。
另外,VIPKID還推出了專為3-8歲孩子研發(fā)的數(shù)學(xué)思維課。該課程采用清北名師授課,融合國內(nèi)外相關(guān)課程體系,以“大班小組”的形式提升課堂互動(dòng)性及孩子的學(xué)習(xí)效果。在針對(duì)VIPKID適齡兒童家長的推薦測試中,擴(kuò)科轉(zhuǎn)化率超過20%。
科技優(yōu)化教育服務(wù)
去年7月,VIPKID宣布引入前百度副總裁和百度搜索首席技術(shù)官鄭子斌,就任CTO一職。今天鄭子斌也首次公開亮相。
鄭子斌透露,今年初,VIPKID正式上線督學(xué)體系,通過學(xué)生端、家長端、教輔端的“黃金三角”聯(lián)動(dòng),幫助家長輕松督學(xué),提升學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)力和學(xué)習(xí)效果,并在商業(yè)數(shù)據(jù)上取得非常令人滿意的表現(xiàn)。
VIPKID首席技術(shù)官鄭子斌
鄭子斌介紹,督學(xué)體系還可以快速定位需要督學(xué)的學(xué)生,并結(jié)合學(xué)生個(gè)人學(xué)習(xí)數(shù)據(jù),生成個(gè)性化輔導(dǎo)教材,從而幫助孩子提升學(xué)習(xí)效果。“比如有的孩子某節(jié)課程的詞匯掌握不牢固,系統(tǒng)可以個(gè)性化生成相關(guān)詞匯的學(xué)習(xí)任務(wù),并由教輔老師督促孩子完成”。
前兩個(gè)季度的測試數(shù)據(jù)顯示,經(jīng)過督學(xué)的學(xué)員,學(xué)習(xí)任務(wù)完成率較整體學(xué)員提升25%,相同時(shí)間學(xué)到的知識(shí)點(diǎn)提升20%,對(duì)學(xué)習(xí)效果的認(rèn)可度上升了15%。由此,也帶來了學(xué)員完課量、課外拓展頻次的大幅提升。