如何將軟包電池這種新興技術(shù)向全市場(chǎng)推廣？

目前國(guó)內(nèi)動(dòng)力鋰電池做的比較成熟了，不過(guò)目前我們一提到動(dòng)力鋰電池，人們總免不了要津津樂(lè)道其“三分天下”的格局：出于形狀和材料的差異，圓柱、方形和軟包電池各有千秋，引得企業(yè)紛紛站隊(duì)，各據(jù)一方。

圓柱電池是昔日老大，因相對(duì)低廉的成本和成熟的生產(chǎn)工藝，一度稱霸市場(chǎng)，而今卻逐漸沒(méi)落;方形電池當(dāng)前風(fēng)頭最盛，在成本、能量密度等方面表現(xiàn)良好，被寧德時(shí)代(300750)、比亞迪(002594)等龍頭廣泛推廣;而軟包電池，則像是冉冉升起的新星，各方面表現(xiàn)十分優(yōu)異，卻也不好“駕馭”，能成熟運(yùn)用其技術(shù)的企業(yè)寥寥無(wú)幾。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇陣營(yíng)站隊(duì)，不亞于對(duì)命運(yùn)的一次“押注”。十年前擁抱方形電池技術(shù)的企業(yè)，如今或許已如日中天;選擇圓柱電池的企業(yè)，或許該感嘆時(shí)運(yùn)不濟(jì)。而選擇軟包電池這條路線，極其耗費(fèi)研發(fā)心血，這里的企業(yè)堪稱是鳳毛麟角，卻正站在上升通道的起點(diǎn)。

孚能科技是其中一員。全行業(yè)很少有企業(yè)像孚能科技這樣，從創(chuàng)立之初便堅(jiān)定走軟包電池一條技術(shù)路線，堅(jiān)信軟包電池終將風(fēng)靡市場(chǎng)。如今，這份堅(jiān)持終于有了回報(bào)。孚能電池已成為軟包電池市場(chǎng)老大，連續(xù)兩年出貨量蟬聯(lián)全國(guó)第一，是北汽、奔馳、長(zhǎng)城等一眾知名車企的合作首選。

駕馭了軟包電池技術(shù)之后，孚能科技與方形電池陣營(yíng)的企業(yè)相比，技術(shù)優(yōu)越性究竟如何?其產(chǎn)品性價(jià)比是否能超越后者?又該如何將軟包電池這種新興技術(shù)向全市場(chǎng)推廣?

強(qiáng)勢(shì)卡位軟包電池

孚能科技對(duì)軟包電池的前瞻性判斷，得益于創(chuàng)始人深厚的科研背景。王瑀博士和Keith博士在創(chuàng)立孚能科技之前，已是全球資深的鋰電池科學(xué)家，對(duì)高能量密度的動(dòng)力電池研究頗有建樹(shù)。2009年回國(guó)后，二人創(chuàng)立孚能科技，敢于做“第一個(gè)吃螃蟹”的人，確立了軟包封裝結(jié)構(gòu)的技術(shù)路線。

“高能量密度”是孚能科技技術(shù)研發(fā)的核心方向。軟包結(jié)構(gòu)、三元材料的動(dòng)力電池，完美地符合了這一特性：

相比于方形或是圓柱電池采用的鋼、鋁硬殼，軟包電池外殼是輕薄的鋁塑膜。相同容量下，軟包的整體質(zhì)量比圓柱輕20%，比方形硬殼更是輕30%以上。因此在能量密度方面，軟包電池足以“吊打”其他兩者。

三元材料的加成，又給軟包電池深厚的“內(nèi)力”錦上添花。結(jié)合了鈷、鎳、錳三種元素，三元材料集元素各自優(yōu)勢(shì)于一身。不僅能量密度更大，而且穩(wěn)定性更高，循環(huán)壽命更長(zhǎng)。

選對(duì)了陣營(yíng)，孚能科技技術(shù)在市場(chǎng)脫穎而出。當(dāng)前，公司可量產(chǎn)單體電芯能量密度高達(dá)285Wh/kg的動(dòng)力電池，能與之媲美的企業(yè)在全球范圍內(nèi)屈指可數(shù)，寧德時(shí)代、松下亦比之不及。在安全性能、循環(huán)壽命等指標(biāo)上，公司產(chǎn)品表現(xiàn)均處行業(yè)領(lǐng)先地位。

有了卓越的技術(shù)，孚能科技前景幾何?

放眼整個(gè)市場(chǎng)，近年來(lái)，動(dòng)力電池領(lǐng)域呈現(xiàn)出頗為“矛盾”的局面：

一方面，在我國(guó)100多家動(dòng)力電池企業(yè)中，排名前五的企業(yè)市占率超過(guò)85%，卻只占據(jù)45%不到的產(chǎn)能。大量中小企業(yè)產(chǎn)能利用率長(zhǎng)期低于35%，供給處于嚴(yán)重過(guò)剩狀態(tài)。另一方面，高端市場(chǎng)卻供不應(yīng)求。行業(yè)前五廠商貢獻(xiàn)了70%以上的裝機(jī)量，且常常處于滿產(chǎn)滿銷狀態(tài)。奧迪、特斯拉、奔馳等廠商更是多次受困電池產(chǎn)能不足等問(wèn)題，延遲交付車輛。

“高端產(chǎn)能不足，低端產(chǎn)能過(guò)?！钡奶厥饩置鎺Ыo高性能電池廠商巨大的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。作為為數(shù)不多的、可量產(chǎn)三元軟包電池的廠商，孚能科技優(yōu)勢(shì)凸顯：

新能源車對(duì)長(zhǎng)續(xù)航里程、高安全性能的需求日益迫切，越來(lái)越多車企將目光投向了軟包電池。在全球前十大車企中，有7家已量產(chǎn)軟包電池乘用車，其中更有日產(chǎn)Leaf在內(nèi)的4款爆款車是軟包電池的堅(jiān)定捍衛(wèi)者。2018年，中國(guó)軟包電池出貨量已達(dá)10.1GWh，較上年增長(zhǎng)48%。預(yù)計(jì)到2025年這7年內(nèi)，軟包電池出貨量還將以年復(fù)合36%的高速度增長(zhǎng)。

此背景下，孚能科技成了車企合作首選。在軟包電池領(lǐng)域，公司產(chǎn)品出貨量和裝機(jī)量連續(xù)三年蟬聯(lián)全國(guó)第一，市占率高達(dá)20%。截至2019年，公司已為超過(guò)12.5萬(wàn)輛新能源車提供電池產(chǎn)品。出色的業(yè)績(jī)下，孚能科技坐穩(wěn)行業(yè)龍頭寶座。

然而，作為高端電池供應(yīng)商，產(chǎn)能不足問(wèn)題同樣困擾著孚能科技：

其潛在訂單規(guī)模預(yù)計(jì)有220Gwh，而當(dāng)前年有效產(chǎn)能尚不足2.5Gwh，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法匹配需求。連續(xù)4年，孚能科技產(chǎn)能利用率均在90%以上，基本處于滿產(chǎn)狀態(tài)。

產(chǎn)能受限帶來(lái)的問(wèn)題愈發(fā)明顯：一方面是產(chǎn)能瓶頸導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)面臨天花板，另一方面是原材料昂貴而規(guī)模效應(yīng)無(wú)法充分釋放，致使利潤(rùn)收縮。表現(xiàn)在業(yè)績(jī)上，是孚能科技2018年?duì)I收增長(zhǎng)大幅下滑，毛利率“腰斬”，凈利潤(rùn)更是“轉(zhuǎn)贏為虧”。

如何擴(kuò)產(chǎn)?孚能科技為此火力全開(kāi)，采取的有力措施便是籌資34.4億，以擴(kuò)建孚能鎮(zhèn)江生產(chǎn)基地。

屆時(shí)，鎮(zhèn)江三期工程將使孚能科技具備年均24GWh電池生產(chǎn)能力。預(yù)計(jì)到2020年，鎮(zhèn)江前兩期工程竣工投產(chǎn)將使公司有效產(chǎn)能提升至7GWh，帶來(lái)年均30億營(yíng)業(yè)收入，在2018年20億基礎(chǔ)上增長(zhǎng)33%。規(guī)模效應(yīng)也將進(jìn)一步改善公司毛利率狀況。預(yù)計(jì)到2021年，孚能科技鎮(zhèn)江項(xiàng)目將為戴姆勒公司穩(wěn)定供應(yīng)年均20GWh規(guī)模產(chǎn)品，毛利率將提升至21.8%。

鋰電市場(chǎng)正加速向頭部廠商集中，身為龍頭的孚能科技，如擴(kuò)產(chǎn)順利，勢(shì)必所向披靡，拉大龍頭領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

名企“光環(huán)”下加速飛躍

動(dòng)力電池大廠成長(zhǎng)之路，總?cè)辈涣舜笮蛙嚻筮@樣的“好伙伴”支持。華晨寶馬昔日用700頁(yè)電池標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范書，讓寧德時(shí)代第一單動(dòng)力電池業(yè)務(wù)便經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)兩年的“痛苦”磨合。走完從研發(fā)到量產(chǎn)全流程后，寧德時(shí)代從此進(jìn)入跨國(guó)車企供應(yīng)鏈，終成一代霸主。

孚能科技與世界500強(qiáng)北汽的聯(lián)合，是業(yè)內(nèi)第二段“佳話”，熱度不輸當(dāng)年寧德時(shí)代與寶馬的合作案例，至今為人津津樂(lè)道。

2017年，兩者簽訂了5年100萬(wàn)臺(tái)新能源汽車的戰(zhàn)略合作協(xié)議，成就業(yè)內(nèi)有史以來(lái)最大訂單。當(dāng)年，孚能科技便闖入動(dòng)力電池市場(chǎng)前五陣營(yíng)，從默默無(wú)聞的軟包電池廠商一躍成為佼佼者。

孚能科技北汽供應(yīng)商的身份，其實(shí)早在2015年便已具備。在接下北汽拋來(lái)的巨大“橄欖枝”之前，孚能科技電池已配套其全部車型，單車行駛里程過(guò)萬(wàn)公里，卻從未發(fā)生一起安全事故。過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量為孚能科技品牌背書，終獲得名企垂青。

兩者合作后推出的北汽EC系列新能源車，更是成為業(yè)界爆款，2018年，北汽EC系列銷量超過(guò)9萬(wàn)輛，領(lǐng)先行業(yè)第二銷量近一倍，在純電動(dòng)車市場(chǎng)一騎絕乘。

有了與北汽聯(lián)合成功的“戰(zhàn)績(jī)”，孚能科技聲名鵲起。2018年，公司擊敗LG化學(xué)、寧德時(shí)代等頂尖廠商，拿下奔馳戴姆勒上億級(jí)訂單，成汽車歷史上又一個(gè)“高光時(shí)刻”。

依據(jù)合同，2021至2027年，孚能科技將為奔馳提供總規(guī)模140GWh產(chǎn)品，相當(dāng)于280萬(wàn)輛純電動(dòng)車的電池裝機(jī)量。然而，按當(dāng)前不足2.5GWh的產(chǎn)能來(lái)看，要滿足年均20GWh的電池供應(yīng)量，孚能科技擴(kuò)產(chǎn)已是迫在眉睫，亟需資本借力。

躋身跨國(guó)車企豪華車供應(yīng)商之列，孚能科技實(shí)現(xiàn)了發(fā)展史上“質(zhì)的飛躍”。有高端車企合作背書，孚能科技或許能復(fù)制昔日寧德時(shí)代為寶馬所成就之路，成新一代動(dòng)力電池霸主。

動(dòng)力電池第一梯隊(duì)中，孚能科技顯得異常“專情”：創(chuàng)立11年只堅(jiān)定軟包電池一條技術(shù)路線。事后證明，這種“專一”是十分有洞見(jiàn)的。高能量密度的軟包電池正受到愈多車企青睞，技術(shù)領(lǐng)先的孚能電池正是其合作首選。繼與北汽“聯(lián)姻”創(chuàng)造行業(yè)佳話以后，孚能電池與戴勒姆的“牽手”，將助其在國(guó)際市場(chǎng)加大優(yōu)勢(shì)，成新一代霸主。