林寄瑤
周董在新歌《Mojito》里熱情地唱著,古巴是“這忘了心事的國度”,一時間整個朋友圈充滿熾熱的快樂在律動,我一聽這旋律就樂了:“哎呦,不錯哦,這不就是我大拉美的快樂嗎?”
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拉美一年,一程山水一程風雨,乘風破浪,讓人充實難忘。
??2018年7月,22歲,華為。
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應屆生初生牛犢,稚嫩,大膽,愛幻想。大隊培訓后,我得知我將要去的部門是運營商投標共享中心BSSC(現(xiàn)已改名技術銷售支持共享中心TSSC),同批的產(chǎn)品經(jīng)理紛紛落在國內(nèi)一線,而我未來的常駐地則可能是烏茲別克斯坦、馬來西亞和墨西哥三國中的一個——烏茲別克斯坦出差可暢游歐洲,馬來西亞的沙灘海島,墨西哥遙遠神秘……不同機遇下,不同的藍圖在各自心中鋪開,華為最吸引我的就是這廣闊平臺上的國際視野和未知際遇。
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培訓的號角吹響,一營三個月,硬裝學爬塔,廣西交付四個月,東莞二營一個月,兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),全副武裝,一年光陰飄飄然就過去了。外派的關頭回首一看,一年前心中的雄偉藍圖有點發(fā)黃,竟又趕上美國“實體清單”的打壓,海外人力需求銳減。變數(shù)和機遇交織,難免內(nèi)心焦灼,每個機會都相距幾萬公里而又轉(zhuǎn)瞬即逝,這時主管一句話拋來:“墨西哥去不去?”
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猶記得當時心里有個響亮的聲音:“盡快實戰(zhàn),擁抱挑戰(zhàn)才能以最快速度跑步上崗!”同事們口中的所謂“拉美夜總會”“全西語環(huán)境”“時差大”等外部因素哪能嚇跑我,半天后我便爽快答復主管:“我要去!”
2019年7月,23歲,墨西哥。
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貼近一線,工作真實緊湊。落地不滿兩個月,A集團的5G投標項目給了我跑步上崗的機會。我的崗位是無線網(wǎng)絡設計,負責投標過程中的方案設計、配置報價、技術答標等技術支撐工作。彼時拉美的5G建設還在萌芽中,但從產(chǎn)品管理、系統(tǒng)部項目組到投標團隊,我們無不盡力把每個項目都做精做細。
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對交標件質(zhì)量的高標準嚴要求是進步的最好老師,數(shù)個夜晚,針對華為產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,我反復和MO(營銷運作工程師)分析討論,并與一線進行多輪評審,量身定做標書答復內(nèi)容,并結合競爭分析,反復優(yōu)化方案。
在此過程中,我們投標團隊的專業(yè)技術能力和項目經(jīng)驗是每一個項目的交付件的基石,再結合一線項目組對客戶的洞察,對競爭的分析,把華為的亮點、見解寫進標書中。支撐部門與一線緊密配合,協(xié)同作戰(zhàn),方能凸顯華為方案的專業(yè)和競爭優(yōu)勢。
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經(jīng)過一個月的連續(xù)作業(yè),我們順利交標,趁著周末趕緊high一把。找片草原支起爐子,擼擼串遛遛馬,好不愜意。本以為已經(jīng)是會生活的人了,誰知道旁邊“唰唰”停下幾輛車,下來幾個墨西哥人,搭起小桌放上雞腿牛排,車頂音箱一放,墨西哥風情的音樂響起,幾人拿起啤酒就跳起舞來??鞓肥菚魅镜模D(zhuǎn)眼我們便和他們喝作一團,舞作一團,拉美人的快樂洶涌而來,瞬間沖進我的血液,久久揮散不去,至今想起仍忍不住嘴角上揚。
在墨西哥城郊外草原上遛馬燒烤
拉美的大多數(shù)國家并不富裕,但從他們房屋絢爛多彩的裝飾風格,獨具特色的音樂,人們隨時隨地的舞蹈,便能強烈感受到,這片土地上孕育的人們熱愛生活,快樂也無比熱烈。
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這一程山水之中,快樂的力量成為拉美的底色,在我心頭縈繞,也在接下來的更多挑戰(zhàn)中帶給了我無限的動力,讓我無論何時無論何事都能葆有一份樂觀。
圣米格爾小鎮(zhèn)的鮮明絢麗在墨西哥隨處可見
作為墨西哥TSSC的成員,我們支撐整個美洲的投標業(yè)務,這也意味著可以到處出差,浪遍南美、北美、拉丁美洲,好奇心讓我蠢蠢欲動,甚至有點迫不及待了!
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落地四個月,恰逢智利E運營商5G發(fā)標,此時的我已經(jīng)能獨立擔任網(wǎng)絡設計項目的PTL(項目負責人)。出差的機會來啦!周五晚上23點落地智利,周六便去辦公室開始工作,同行的大哥指著窗外說:“知道這是什么山不?這是安第斯山脈。”
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這就是從小在地理書上就出現(xiàn)的世界上最長的山脈嗎?這就是從北到南綿延8900多千米,有著南美洲脊梁之稱的安第斯山脈嗎?我與它竟如此之近!再環(huán)顧四周,還是華為全球辦公室熟悉而又比較統(tǒng)一的裝潢風格,那一刻真是感到環(huán)境流轉(zhuǎn),世界之大,華為人奮斗的身影卻是如此相似。
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E運營商的項目逐漸接近尾聲,我準備離開之時,突然發(fā)生了一件事:智利T運營商發(fā)標!打了一線一個措手不及。這個新項目全網(wǎng)六年框架,強商務壓力,9天內(nèi)交標,交標節(jié)奏極為緊張。墨西哥TSSC快速抽調(diào)人手緊急支撐,正巧在現(xiàn)場的我得以有機會跟著一位資深網(wǎng)設一起作戰(zhàn)。
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年末夏令時的智利時差最長,11小時的時差,當?shù)貢r間晚上10點,國內(nèi)機關才上班,深夜一兩點離開辦公室再正常不過。這個項目的難點是搬遷加新建的場景之下,根據(jù)客戶提供的現(xiàn)網(wǎng)信息和新建scope,很難在極短的時間內(nèi)剝離出實際目標網(wǎng)和存量網(wǎng)的差距,從而給出確定的解決方案。在框架項目中,客戶往往沒有明確清晰的網(wǎng)絡演進計劃,只是拋出了一個大scope。但我們網(wǎng)設卻需要清楚整個方案的演進方式,才能打出多種合理的商務組合牌。解決方案的復雜導致了方案待決策假設點有二十幾個,交標前一天我們還大改了方案。作戰(zhàn)室燈火通明,周一上午9點要交標,凌晨2點我們完成解決方案報價,5點完成商務報價。交標后又立即開始和客戶進行現(xiàn)場澄清。
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這是我在華為第一次強烈感受到一線緊張的戰(zhàn)斗氛圍,友商步步緊逼,客戶不斷施壓,我們要守住自己,又要讓客戶看到我們的優(yōu)勢和誠意。中午12點,解決方案VP結束與客戶的澄清回到辦公室,一夜通宵,一個上午斗智斗勇,他沒有休息,繼續(xù)在座位處理郵件。
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“累不累呀,不用去休息下嗎?”我問。
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他淡淡一笑:“沒事,吃過飯回家躺一會兒就好了?!?/span>
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深深的震撼襲來:競爭者眾多,華為與眾不同的是銳意進取的戰(zhàn)斗力。這來源于華為人血液中的狼性、拼搏,來源于一線作戰(zhàn)團隊生生不息的戰(zhàn)斗力和堅定的勝利信念。
智利的復活節(jié)島,人類早期偉大的文明。幾千年后,人類依然在拉美大地上生生不息,茁壯生長
拉美離家千萬里,距離和時差就是導致它“令人卻步”的直接因素,但事有利弊,邁出多一步,成長便快一步。
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在智利過完了新年,落地墨西哥剛一周,我又接到任務要去哥倫比亞出差。哥倫比亞首都波哥大位于北半球,我拎著智利的夏裝行頭沖回家,又整理了一箱哥倫比亞的冬裝行頭出來,踏上新旅程。所謂“莫聽穿林打葉聲,何妨吟嘯且徐行”,擁抱挑戰(zhàn)的初衷我始終沒有忘記,每一次前進的步伐都是輕快的。
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哥倫比亞四處彌漫著咖啡香氣,這里的火山咖啡舉世聞名,我此行是來協(xié)助一線產(chǎn)品經(jīng)理處理T運營商事宜,任務不重。代表處的主要戰(zhàn)斗力都抽調(diào)去做W運營商的新牌新網(wǎng)項目了。這可是我們在拉美幾年難遇的新牌大項目,還是5年框架協(xié)議,一時間各大領導云集哥倫比亞,我這個小兵只能默默看著“隔壁”的項目組摩拳擦掌了。
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W項目發(fā)標了!本次標書內(nèi)容繁雜,涉及我們6個產(chǎn)品線,共有52個交標文檔,投標團隊中方加上本地員工共有90余人,代表處意識到需要投標經(jīng)理來對項目進行專業(yè)的拉通管理,但因為疫情,緊急調(diào)派的馬來西亞投標共享中心的投標經(jīng)理無法馳援——辦簽證一周,落地隔離兩周,三周就過去了,而項目交標時間一個月,來不及。主管一個電話打過來:“寄瑤,要不要試試當投標經(jīng)理?”
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臨危受命的第一反應肯定是一臉懵:投標經(jīng)理需要對項目交標質(zhì)量和整體節(jié)奏負責,我行嗎?我腦中快速回憶起培訓學到的相關知識,沒有退路就是勝利之路,要做就要確保做到能力范圍的最好!心理建設完畢,打定主意,我小心翼翼跑去找一線主管:“我想試試!”
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在一線,能上前線的就是好兵。我立即加入了“隔壁”項目組的戰(zhàn)斗中,制定項目節(jié)奏,拉通六個產(chǎn)品線,協(xié)調(diào)財經(jīng)、商務、法務,組織項目決策,一個月的時間轉(zhuǎn)眼過去。這一個月,我蹲在作戰(zhàn)室,現(xiàn)學現(xiàn)用,不懂就馬上問,大家都笑我是項目組“鞠躬盡瘁的大導演”。
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交標之后,因為疫情,我們團隊回到了墨西哥,但項目未完,我們又和客戶做了60多輪線上澄清談判,完成內(nèi)部概算七十余輪,終于在五個月后成功和客戶簽署項目意向書!半年來,我曾陪著項目戰(zhàn)斗到凌晨五點,曾清晨6點起來參加客戶界面澄清,從零開始了解商法、融資、交付服務,以及各個產(chǎn)品如何協(xié)同配合,通力協(xié)作搭建出一張全新的華為網(wǎng)絡。一句“凡事有交代,件件有著落,事事有回音”是我對自己投標工作最基本的要求,也正是堅持這樣的原則,讓一線覺得我是個“靠譜”的小姑娘,讓我能在這項目中涉足更深,收獲更多。
哥倫比亞波哥大
2020年7月,24歲,新起點。
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2020年因為疫情變得不同尋常,我們也因此減少了出差,改為遠程支持。
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轉(zhuǎn)眼來到拉美一年。入職兩周年的那天,主管把我叫到辦公室,問我是否要考慮正式上手接觸投標經(jīng)理的業(yè)務。一次偶然的機會種下的種子生根發(fā)芽,為我?guī)砹送耆煌姆较颉?/span>我或許能嘗試成為拉美的中方投標經(jīng)理,為拉美投標項目提供堅實的后盾,拉美的一線也不用在項目來臨時才緊急呼喚遠方炮火。
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這一年的經(jīng)歷和一年前我出發(fā)前的想象大大不同,際遇、機會、環(huán)境,這些無法計劃的因素帶來工作中的高潮和數(shù)個難忘的瞬間,也為我?guī)砀鼜V闊的選擇。想起陳粒的一首歌《無所求必滿載而歸》,懷著空杯之心來到拉美,主動擁抱挑戰(zhàn),拉美沒有辜負我,我也不能辜負公司提供的平臺機會。見證了大洋彼岸的華為人在每個“時空長,星夜涼”的夜晚的不倦奮斗,希望回程之時,我能收獲來拉美之前無法想象的“滿載而歸”。
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闖蕩拉美,酸甜苦辣涌上心頭,新征途的號角已吹起,想起了五月天《勇敢》的結尾:“為了那個將來,要自己,勇敢再勇敢!”繼續(xù)前進吧!
巴拿馬San Blas群島,在這單純的拉美,原始的天地,繼續(xù)前進吧!
-END-
來源 | 心聲社區(qū)
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