在印度8年的華為工程師,有很多話想說(shuō)……
福利干貨,第一時(shí)間送達(dá)!
一千四百多年前,中國(guó)唐代高僧玄奘,西出陽(yáng)關(guān),踏上了一條充滿崎嶇坎坷的取經(jīng)之路。十四年風(fēng)雨,最終歷經(jīng)千難萬(wàn)險(xiǎn),到達(dá)天竺(古代印度),完成了個(gè)人的修行,帶回大量佛經(jīng),誕生了千古名作——《大唐西域記》。
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2012年2月25日晚,在華為工作僅7個(gè)月的我,作為一名ICT工程師,第一次踏上了印度這片土地。走出機(jī)場(chǎng),到處是曾經(jīng)只在寶萊塢電影中見(jiàn)過(guò)的印度面孔,空氣中還夾雜著一些不可名狀的味道。我才切切實(shí)實(shí)感受到,我來(lái)到了當(dāng)年玄奘西行的那個(gè)千年古國(guó)。而更沒(méi)料想的是,自此也開(kāi)啟了在印度的“修行”歲月。迄今,已8年有余。
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2012年2月26日,到達(dá)代表處的第二天,作為光網(wǎng)絡(luò)服務(wù)工程師的我被緊急安排去印度最南部的Kerala區(qū)域Kochi(科欽)市支撐光網(wǎng)設(shè)備升級(jí)。
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剛到海外工作的人,如果不是曾經(jīng)留學(xué)海外,多半都要過(guò)三關(guān)——“語(yǔ)言關(guān)”“文化習(xí)俗關(guān)”“業(yè)務(wù)關(guān)”,而語(yǔ)言是初到者要最先闖的關(guān),否則生活都成大問(wèn)題。去印度前,我看過(guò)幾部寶萊塢電影,也知道印度人的英語(yǔ)口音有點(diǎn)重,但科欽之行,讓我發(fā)現(xiàn),自己還是太天真了。
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到達(dá)Kochi機(jī)場(chǎng)后,就遇到一個(gè)大問(wèn)題——?jiǎng)e看很多當(dāng)?shù)厝硕⑽?,但是很多人只?huì)說(shuō)當(dāng)?shù)亍巴琳Z(yǔ)”,偏偏來(lái)接我的本地司機(jī)就不能用英文溝通,電話幾次來(lái)回后還是不能確定對(duì)方的位置……正焦急彷徨之際,剛好有一個(gè)航班的空姐走過(guò),我趕緊上前求助,熱心的空姐幫我打了足足15分鐘的電話,然后信心滿滿地告訴我“你在這等就行了,等下司機(jī)過(guò)來(lái)?!蔽乙幌赂杏X(jué)到,也許這就是印度,當(dāng)?shù)厝藨B(tài)度友好,為人熱情,但效率……
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與我對(duì)接的是負(fù)責(zé)光網(wǎng)的本地員工Ajit,有10年以上的工作經(jīng)驗(yàn),人很熱心,為了照顧我這個(gè)外國(guó)人,還特地帶我去了當(dāng)?shù)貫閿?shù)不多的KFC。但是,熱心歸熱心,碰上工作交流,就又有些尷尬了。Ajit說(shuō)英語(yǔ)的語(yǔ)速非???,而且臉上還洋溢著一種自信,說(shuō)起來(lái)滔滔不絕,我連一個(gè)單詞都聽(tīng)不懂,總覺(jué)得充滿了“咖喱味”,而我也知道自己的中式英語(yǔ)磕磕巴巴,好不到哪里去。有些內(nèi)容連說(shuō)帶比劃能明白,但更多的是面面相覷,不明所以。我急得撓頭,他也一臉茫然。最后,無(wú)奈之下,我們只能面對(duì)面用電腦交流,你敲出你是啥意思,我打出我想說(shuō)的話,一下午才好不容易敲定計(jì)劃。
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語(yǔ)言關(guān)必須盡快克服,不然工作完全沒(méi)辦法開(kāi)展。于是,在科欽出差的時(shí)間里,為快速熟悉本地口音,我和Ajit幾乎“形影不離”。
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我們通常是,下午開(kāi)始做升級(jí)前的檢查,晚上升級(jí)。我匯總工作過(guò)程中的每個(gè)問(wèn)題,對(duì)本地員工進(jìn)行賦能,不再用電腦敲英語(yǔ),而是盡量口頭表達(dá),主動(dòng)找他搭話。操作結(jié)束后我倆一起去喝印度奶茶Masala chai,話題從兩國(guó)風(fēng)景、信仰到日常生活,神侃一通……一個(gè)月的時(shí)間,在一天天的朝夕相處中,我的聽(tīng)力進(jìn)步神速,基本能聽(tīng)懂印度英語(yǔ)的口音和表達(dá)了。我也帶領(lǐng)本地員工獨(dú)立完成了該區(qū)域所有MSTP(多業(yè)務(wù)傳送平臺(tái))設(shè)備升級(jí),無(wú)業(yè)務(wù)異常中斷,算是圓滿完成了這次緊急任務(wù)。
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2013年1月我正式到印度代表處常駐。
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3月,由于X客戶數(shù)據(jù)庫(kù)異常,我和本地員工Gaurav Verma出差金奈,現(xiàn)場(chǎng)修復(fù)問(wèn)題。異常的網(wǎng)元承載了金奈30%的傳統(tǒng)2G語(yǔ)音業(yè)務(wù),網(wǎng)絡(luò)地位十分重要,且2012年也因?yàn)閿?shù)據(jù)庫(kù)問(wèn)題發(fā)生過(guò)業(yè)務(wù)中斷的事故,牽一發(fā)而動(dòng)全身,我與客戶的心里都?jí)毫ι酱蟆?/span>
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對(duì)維護(hù)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),最重要的是,維護(hù)網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定運(yùn)行,異常網(wǎng)元必須要進(jìn)行整改升級(jí),同時(shí)要確保操作100%成功。我先與NOC(Network Operations Centre,網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維中心)客戶進(jìn)行了一整天的方案討論,詳細(xì)解釋了我們的方案,客戶關(guān)心或操作中可能遇到的問(wèn)題,也給出了相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案,得到了客戶的初步認(rèn)可。
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第二天,我信心滿滿地拿著這個(gè)方案,和本地員工一起向客戶CTO專題匯報(bào)。會(huì)議一再推遲,我們?cè)跁?huì)客區(qū)等了三個(gè)小時(shí),到中午12點(diǎn)才得以有機(jī)會(huì)與CTO團(tuán)隊(duì)會(huì)談。這是我第一次見(jiàn)到客戶CTO,我緊張得手心有點(diǎn)冒汗,略整理了一下衣衫后,準(zhǔn)備講解方案,突然,CTO抬手示意暫停,冷不丁冒出一句:
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“你工作幾年了,做過(guò)什么項(xiàng)目?”
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我的天,這個(gè)問(wèn)題不在我的準(zhǔn)備范圍啊。我內(nèi)心開(kāi)始掙扎:要怎么回答呢?如實(shí)回答吧,客戶肯定會(huì)質(zhì)疑我的資質(zhì);撒謊當(dāng)然也不行,因?yàn)檫t早一天會(huì)穿幫。我應(yīng)該實(shí)事求是。于是我老老實(shí)實(shí)答:一年半。說(shuō)完我都聽(tīng)出了自己的聲音在顫抖。
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“你知道這個(gè)局點(diǎn)有多重要嗎?它承載了整個(gè)金奈30%的2G語(yǔ)音業(yè)務(wù),我們需要一個(gè)資深專家來(lái)實(shí)施操作!”客戶看向我們的本地員工,當(dāng)場(chǎng)發(fā)飆。
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現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)陷入死寂。
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我慌了:如果不能說(shuō)服客戶,方案不是要打水漂了?可是,轉(zhuǎn)念一想,其實(shí)就方案來(lái)說(shuō),我和機(jī)關(guān)專家已經(jīng)反復(fù)討論過(guò)多次,我也多次獨(dú)立實(shí)施過(guò)類似的方案,我對(duì)方案本身是有自信的。我調(diào)整呼吸節(jié)奏,打破了短暫的沉默,誠(chéng)懇地對(duì)客戶CTO說(shuō):“這個(gè)問(wèn)題十分緊急,且風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高,隨時(shí)存在業(yè)務(wù)中斷的風(fēng)險(xiǎn),必須盡快實(shí)施,還請(qǐng)讓我先介紹下方案,您再來(lái)決定是否由我來(lái)實(shí)施?!?/span>
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一旁的NOC客戶見(jiàn)狀也趕緊上前補(bǔ)充:“昨天我們和華為團(tuán)隊(duì)已討論過(guò)方案,整個(gè)是比較完善的,領(lǐng)導(dǎo)要不先聽(tīng)下?”
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CTO往座椅后靠了靠,語(yǔ)帶勉強(qiáng)地說(shuō)“行吧?!?/span>
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機(jī)會(huì)好不容易來(lái)了一定要把握住。也多虧我對(duì)方案非常熟悉,20分鐘內(nèi),一氣呵成完成了方案介紹。之后,CTO提出了一些問(wèn)題,主要聚焦在遇到突發(fā)情況如何應(yīng)對(duì),我一一答復(fù),也展示了之前準(zhǔn)備好的應(yīng)急預(yù)案。近一個(gè)小時(shí)的方案澄清,我看到CTO的眼神,逐漸從不信任到疑惑慢慢消失。澄清結(jié)束后,還帶我們?nèi)チ怂麄兊膬?nèi)部食堂用餐。
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最后,客戶認(rèn)可華為方案,并同意由我來(lái)實(shí)施。
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這第一關(guān)算是有驚無(wú)險(xiǎn)過(guò)了。但是,我也知道,如果在后續(xù)工作中出現(xiàn)任何紕漏,那就算前功盡棄了。定方案、下站點(diǎn)、調(diào)備件……我開(kāi)始為2周后的上線操作變更緊鑼密鼓準(zhǔn)備起來(lái)。這期間客戶CTO一直沒(méi)有過(guò)問(wèn)進(jìn)展,直到上線操作的前兩天,CTO提出要做最后的審核,“嗯,準(zhǔn)備充分,允許操作?!?/span>
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上線從深夜12點(diǎn)開(kāi)始,客戶CTO在11點(diǎn)半前就開(kāi)始電話接入,而且一直在會(huì)議終端上關(guān)注著我們的每一步操作,直至最后成功。
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操作結(jié)束后,CTO還專門給華為發(fā)了感謝郵件,并對(duì)我的能力給予了充分肯定。很多時(shí)候,我們說(shuō)第一印象很重要,如果第一件事沒(méi)做好,后面可能要花數(shù)倍的時(shí)間和更大的力氣來(lái)獲取客戶的信任。唯有練好內(nèi)功,關(guān)鍵時(shí)刻頂?shù)米?,才能得到客戶信任?/span>
好在,第一仗,我扛住了。
野外拓展
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作為維護(hù)人,不僅要了解客戶的網(wǎng)絡(luò),更重要的是,貼近客戶,才能第一時(shí)間維護(hù)好客戶的網(wǎng)絡(luò),也讓客戶能第一時(shí)間“看到華為”。2016年底,在征得重要客戶B集團(tuán)的同意后,我主動(dòng)帶領(lǐng)7個(gè)光網(wǎng)絡(luò)本地員工入駐客戶維護(hù)中心,到客戶處上班。
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這一坐就到2020年初,疫情暴發(fā)之前。四年間,團(tuán)隊(duì)與光網(wǎng)絡(luò)客戶打成一片,與客戶建立了融洽的關(guān)系,更重要的是,我們深深明白了“客戶的事,從來(lái)無(wú)小事”這句話的含義。
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有一次下午5點(diǎn),原本按部就班做著維護(hù)工作的我們,發(fā)現(xiàn)客戶城域維護(hù)主管V先生和他的團(tuán)隊(duì)圍成一圈正在討論什么。我敏感地意識(shí)到,可能有網(wǎng)絡(luò)的事情需要處理,于是趕緊上前詢問(wèn)。
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原來(lái),客戶城域網(wǎng)絡(luò)上報(bào)一起緊急問(wèn)題,客戶收到其企業(yè)用戶的新擴(kuò)容需求,需緊急交付一條鏈路上線,按慣例客戶會(huì)自交付,除非遇到問(wèn)題才會(huì)聯(lián)系我們。我想起早上的時(shí)候,V先生跟我閑聊,說(shuō)過(guò)他今天要早點(diǎn)下班趕回家給女兒過(guò)生日。本地人對(duì)生日十分看重,會(huì)邀請(qǐng)親戚以及孩子所在班級(jí)的所有同學(xué)來(lái)參加晚宴。但VP要求每半小時(shí)通報(bào)一次問(wèn)題進(jìn)展,這樣一來(lái),他不知道啥時(shí)候能下班了。
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當(dāng)時(shí)站點(diǎn)工程師還在前往站點(diǎn)的途中,短時(shí)間內(nèi)無(wú)法到達(dá),以至有一段鏈路無(wú)法開(kāi)通。我想了想,建議V先生向領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明情況,先回去,而我們會(huì)協(xié)助跟蹤解決,并且會(huì)每半個(gè)小時(shí)刷新一次進(jìn)展,幫他及時(shí)反饋給領(lǐng)導(dǎo)層。
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基于平時(shí)積累下的信任,V先生與我們做了工作交接,并一再感謝。最終我們?cè)趦蓚€(gè)小時(shí)內(nèi)成功完成部署。
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駐扎在客戶維護(hù)中心的四年,類似的事情還有很多。剛來(lái)印度時(shí),每次聽(tīng)到手機(jī)鈴聲,就會(huì)緊張,因?yàn)殁徛暠澈笸褪蔷o急問(wèn)題,聽(tīng)多了,神經(jīng)受不了,后來(lái)我每?jī)芍芫鸵獡Q一次電話鈴聲來(lái)調(diào)整心態(tài)。慢慢成為維護(hù)老兵后,技術(shù)、能力、心態(tài)成熟了,手機(jī)鈴聲不會(huì)換了,反而會(huì)調(diào)到最大,因?yàn)榫团洛e(cuò)過(guò)客戶的電話。通過(guò)專業(yè)、高效、貼身的服務(wù),嚴(yán)格履行以客戶為中心,我們與客戶的關(guān)系日益融洽,守護(hù)了現(xiàn)網(wǎng)的穩(wěn)定,100余次高危情況變更的100%成功,零人為事故,零重大客戶投訴,零網(wǎng)絡(luò)安全違規(guī)事件。
團(tuán)建活動(dòng)
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由于過(guò)硬的保障能力、技術(shù)能力,印度的客戶已經(jīng)形成這樣的習(xí)慣:只要客戶求助到華為,華為總能給出解決方案或建設(shè)性的意見(jiàn)。這是客戶對(duì)華為服務(wù)的認(rèn)可,但是,我們也在思索,如何通過(guò)服務(wù),更好地為客戶創(chuàng)造價(jià)值呢?
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2019年2月,我們?cè)谥鲃?dòng)看網(wǎng)中發(fā)現(xiàn),在光傳送波分網(wǎng)絡(luò)上,業(yè)務(wù)中斷總時(shí)長(zhǎng)呈上升趨勢(shì),不可用鏈路比例增大。
其實(shí)客戶和我們都明白,這是因?yàn)橛《裙饫w環(huán)境較差,很多光纖是懸掛在空中,且因施工頻繁被掛斷或挖斷,還被盜竊,甚至還被猴子破壞過(guò)……
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以往,客戶的態(tài)度一般是能用就行,但是這樣日積月累下去會(huì)給光纖帶來(lái)更多的風(fēng)險(xiǎn),比如衰耗變大,業(yè)務(wù)中斷總時(shí)長(zhǎng)增加……如果現(xiàn)網(wǎng)頻繁出現(xiàn)業(yè)務(wù)中斷,勢(shì)必影響客戶業(yè)務(wù)的開(kāi)展和網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量,這樣下去可不是辦法。我和團(tuán)隊(duì)識(shí)別出風(fēng)險(xiǎn)后,第一時(shí)間與華為產(chǎn)品行銷團(tuán)隊(duì)對(duì)齊,計(jì)劃主動(dòng)對(duì)客戶網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行優(yōu)化。
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下定決心后,我整理出一份翔實(shí)的數(shù)據(jù),在月度和客戶的維護(hù)例會(huì)上,向客戶提出優(yōu)化建議:針對(duì)950條業(yè)務(wù)進(jìn)行配置校驗(yàn),47個(gè)子網(wǎng)進(jìn)行光功率優(yōu)化,從而徹底解決并消除風(fēng)險(xiǎn)。
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看著我們展示的數(shù)據(jù),客戶被說(shuō)服,也被我們主動(dòng)為業(yè)務(wù)考慮的態(tài)度打動(dòng),很快同意了我們的優(yōu)化方案。
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進(jìn)入實(shí)施階段,我從華為工程團(tuán)隊(duì)、印度研發(fā)團(tuán)隊(duì)、維護(hù)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)了4名本地員工和一名中方專家。因?yàn)橥砩鲜┕ど?,斷纖較少,所以我們的操作一般安排在凌晨。大家通過(guò)輪班的形式,連續(xù)奮戰(zhàn)45天,順利完成任務(wù)。優(yōu)化后,波分城域網(wǎng)與骨干網(wǎng)的業(yè)務(wù)瞬斷KPI提升34%,核心網(wǎng)VoLTE呼叫成功率專項(xiàng)優(yōu)化提升2pct至99.3%,全網(wǎng)業(yè)務(wù)中斷時(shí)長(zhǎng)明顯減少,有效保障了2019整年波分網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定運(yùn)行。
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今年年初,新冠疫情席卷全球。疫情在國(guó)內(nèi)暴發(fā)時(shí),我和團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始警惕起來(lái)。在機(jī)關(guān)行業(yè)線的牽引下,我們借鑒武漢抗疫通信保障的經(jīng)驗(yàn),開(kāi)始聯(lián)合客戶高層就疫情可能對(duì)現(xiàn)網(wǎng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行提前識(shí)別,制定應(yīng)對(duì)措施,提前預(yù)防。
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印度疫情暴發(fā)后,民眾居家隔離,網(wǎng)絡(luò)流量劇增,我們的工作模式也從現(xiàn)場(chǎng)辦公改為了遠(yuǎn)程維護(hù),我們按照早已準(zhǔn)備好的方案,在保障人員安全的前提下,完成了重大設(shè)備升級(jí),客戶網(wǎng)絡(luò)也未因流量過(guò)載而發(fā)生擁塞。還因此第一次獲得了客戶單獨(dú)給服務(wù)的PO。盡管金額不大,但在這樣艱難的時(shí)刻,客戶真正認(rèn)識(shí)到了服務(wù)的價(jià)值,對(duì)我和團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),意義重大。
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都說(shuō)維護(hù)人是最了解客戶網(wǎng)絡(luò)的一群人,也是保障客戶網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定運(yùn)行的最后一道防線?;叵肫饋?lái),每次困難與挑戰(zhàn),都使我們更成熟,更強(qiáng)大,更自信,一關(guān)又一關(guān),關(guān)山度若飛。
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漸漸融入印度,融入本地生活后,我才發(fā)現(xiàn),印度人很開(kāi)朗也很熱情,對(duì)生活充滿熱愛(ài),不像外界所認(rèn)為的那樣。在維護(hù)團(tuán)隊(duì),會(huì)經(jīng)??吹揭?yàn)閱?wèn)題沒(méi)有解決而通宵加班的本地員工,他們認(rèn)真負(fù)責(zé),對(duì)工作恪盡職守。數(shù)通維護(hù)本地員工Sunil Kumar經(jīng)常凌晨開(kāi)始,幾乎通宵操作升級(jí),而當(dāng)天早上又能第一時(shí)間跑到公司繼續(xù)處理問(wèn)題。我問(wèn)他,這么早就來(lái)公司,休息得夠不夠?靦腆的他回答:“我睡得少,又住在附近,問(wèn)題沒(méi)有處理完,就來(lái)公司工作啦?!本褪沁@么一群維護(hù)人員,經(jīng)常晚上通宵定位,第二天一早又與客戶開(kāi)會(huì)匯報(bào)進(jìn)展。
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而我也和他們中的不少人結(jié)下了深厚的個(gè)人友誼。只要他們有事求助,我都會(huì)盡量幫助,每次回國(guó)休假,都會(huì)預(yù)留半個(gè)箱子的地方給他們。作為維護(hù)團(tuán)隊(duì)的leader,我也很喜歡和他們交流,不管是工作還是生活。有些本地員工的親屬結(jié)婚,也會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)我去參加。今年疫情在國(guó)內(nèi)暴發(fā)時(shí),還有客戶給我打電話,了解我的情況,看我是否有困難需要幫助……
印度詩(shī)人泰戈?duì)栒f(shuō):我們愛(ài)生命,所以工作,而生命之起源與價(jià)值的意義就是愛(ài)。正確地認(rèn)知對(duì)方,了解對(duì)方的文化,利用各種機(jī)會(huì),多向?qū)Ψ絺鬟f一些小愛(ài),這個(gè)世界就會(huì)變得更美好一點(diǎn)。
參加本地員工婚禮
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記得決定常駐時(shí),我和在深圳的導(dǎo)師通電話,導(dǎo)師說(shuō)了一句:印度你也常駐啊。當(dāng)時(shí)的我不明白這句話的含義,也沒(méi)好意思多問(wèn)。直到很久以后,我才算理解這個(gè)中之意。
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修行修的是定力,耐性,與內(nèi)心的爭(zhēng)斗。8年,在印度這片熱土上,也有過(guò)彷徨,掙扎。尤其是父母年紀(jì)大了如何照顧,夫妻兩地分居,好朋友兼導(dǎo)師離開(kāi)……這些實(shí)實(shí)在在的生活煩惱,讓我生過(guò)離開(kāi)的念頭,也不是沒(méi)有機(jī)會(huì),但是代表處和維護(hù)團(tuán)隊(duì)這些年給予了我很多成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),從開(kāi)始只負(fù)責(zé)一個(gè)產(chǎn)品線,到負(fù)責(zé)X客戶群的所有產(chǎn)品,從一個(gè)新員工成長(zhǎng)為一個(gè)維護(hù)專家。而且良好的工作與生活氛圍,也讓我逐漸有了歸屬感,不舍得離開(kāi),比如這次疫情,印度形勢(shì)嚴(yán)峻,代表處對(duì)我們關(guān)懷備至,每周一次云上活動(dòng),組織大家云聚餐、云聚會(huì),暢談未來(lái)孩子培養(yǎng)、AI等,極大地緩解了我們的情緒壓力。
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家人在這8年間也給予了我極大的理解和支持,來(lái)印度2年后,妻子為了結(jié)束兩地分居,從國(guó)內(nèi)辭職到印度當(dāng)隨軍家屬,只為了我們能在一起,直到疫情前才回國(guó)。都說(shuō)父母在不遠(yuǎn)游,但父母即便很擔(dān)心我,也支持我勇敢去闖,只是要我們注意身體,注意安全。這一切的一切,都讓我深知,唯有更努力,才能回報(bào)支持我、關(guān)心我、愛(ài)護(hù)我的每個(gè)人。
和家人一起的時(shí)光
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修行修的意志,品質(zhì),更是視野。最近,世界陷入各種新問(wèn)題的重壓之中,也對(duì)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)提出了新的挑戰(zhàn)。但是,正像千年前的玄奘的堅(jiān)持,“寧可西行而死,絕不東歸一步”,我堅(jiān)信,風(fēng)雨總會(huì)過(guò)去。世界任何一處的客戶的需求,需要最能幫助他的伙伴才可以實(shí)現(xiàn);世界各處的民眾,需要科學(xué)、文明、溝通、交流,而幫助他們?nèi)?shí)現(xiàn)這些需求,則是我作為一個(gè)通信人,一個(gè)現(xiàn)代ICT修行者,可以做也應(yīng)該做的事。
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