華為08機(jī)往事

08機(jī)，是華為90年代初自主研發(fā)的一款產(chǎn)品，全名叫做C&C08。

現(xiàn)在搞通信的年輕人，應(yīng)該沒怎么聽說過這款產(chǎn)品。但是，在很多年前，這款產(chǎn)品遍布中國的大江南北，在通信圈內(nèi)幾乎是無人不知無人不曉。直到今天，在極少數(shù)的運(yùn)營商機(jī)房和學(xué)校實(shí)驗(yàn)室，仍然能夠看到它的身影。

華為C&C08機(jī)柜

對于華為來說，這款產(chǎn)品擁有極其重要的意義。當(dāng)年，就是它，在危難之中拯救了華為，免于倒閉的命運(yùn)。而任正非如果沒有這款產(chǎn)品的成功，可能早已死于非命。

華為C&C08機(jī)柜正面

故事還是要追溯到上個世紀(jì)90年代初。

當(dāng)時，任正非剛剛創(chuàng)立華為不久，處于艱難的創(chuàng)業(yè)早期。公司的主要業(yè)務(wù)，只不過是做一些倒買倒賣的生意，甚至包括賣減肥藥和墓碑。

后來，在一位朋友的介紹下，任正非開始做起了PBX交換機(jī)的代理生意。

這種交換機(jī)，主要用于企業(yè)內(nèi)部電話分機(jī)。當(dāng)時，華為代理的是香港一家公司的產(chǎn)品。產(chǎn)品的主要銷售對象， 是國內(nèi)一些企事業(yè)單位。

縱觀那個時候的中國通信市場，雖然需求旺盛，發(fā)展迅速，但國內(nèi)企業(yè)的自主研發(fā)能力很弱，根本無法和海外廠商競爭。國外產(chǎn)品長期占據(jù)著市場的主體地位，形成了“七國八制”的局面。

名詞解釋：七國八制

當(dāng)時中國通訊市場上總共有8種制式的機(jī)型，分別來自7個國家：日本的NEC和富士通、美國的朗訊、加拿大的北電、瑞典的愛立信、德國的西門子、比利時的BTM公司和法國的阿爾卡特。

最開始的時候，華為做代理，還算有一些利潤。后來，隨著時間推移，越來越多的公司進(jìn)入這個市場，在激烈的競爭之下，代理利潤大幅下滑。

此時，任正非意識到，想要繼續(xù)生存，必須有自己的產(chǎn)品，有自主研發(fā)能力。

任正非當(dāng)時有一篇文章——《對中國農(nóng)話網(wǎng)與交換機(jī)產(chǎn)業(yè)的一點(diǎn)看法》，里面就表達(dá)了對市場形勢的長遠(yuǎn)看法。

文章里面提到：

“沒有任何一個國家有象中國這么多的交換機(jī)生產(chǎn)廠家，各廠家各自為政，很難使國產(chǎn)交換機(jī)的整體水平提高檔次，也是產(chǎn)生許多短期行為的原因?，F(xiàn)在的現(xiàn)實(shí)，好的廠家都會被拖垮，差的廠家又成不了氣候。中國的通信工業(yè)處在一個非常時期?！?/span>

“中國電子工業(yè)中，唯有程控交換機(jī)有可能成為中國的拳頭產(chǎn)品。”

于是，他就開始帶著華為走上了自主研發(fā)這條充滿坎坷的不歸路。當(dāng)時的華為，員工不過百人，資金也非常緊張，第二天就有可能倒閉。

1991年的任正非（左一）

▉?從HJD48到JK1000，經(jīng)歷生死考驗(yàn)

華為第一款自主研發(fā)的通信產(chǎn)品，是HJD48小型模擬空分式用戶交換機(jī)。

當(dāng)時華為的研發(fā)負(fù)責(zé)人，名叫鄭寶用。鄭寶用是一個帶有傳奇色彩的人，籍貫福建莆田，1964年出生，華中理工大學(xué)（現(xiàn)在的華中科技大學(xué)）本科畢業(yè)，后來考上了清華大學(xué)的博士。1989年，博士還沒畢業(yè)，就被朋友勸說進(jìn)入了還是小公司的華為。

鄭寶用

任正非自己也不懂通信技術(shù)，但是很會看人用人。他覺得鄭寶用是一個難得的人才，于是任命他為總工程師。

鄭寶用在華為內(nèi)部綽號叫“阿寶”，任正非直接稱其為“寶寶”。作為老板，任正非還經(jīng)常拍“寶寶”的馬屁。有一次，任正非就當(dāng)著鄭寶用和很多人的面說：“鄭寶用，一個人能頂10000個”。

作為一個技術(shù)工程師，鄭寶用更像是一個“江湖人”。他經(jīng)常正面頂撞任正非，還當(dāng)著下屬的面，挽起袖子展示自己粗壯的胳膊，津津有味地講述自己和地痞流氓打架的故事。

性格歸性格，鄭寶用的技術(shù)能力確實(shí)是強(qiáng)。沒過多久，他就帶領(lǐng)團(tuán)隊研發(fā)成功了HJD48，并在市場上獲得了巨大的成功。

隨后，1992年，為了趁熱打鐵，進(jìn)入電信局用交換機(jī)市場，華為開始研發(fā)第二款產(chǎn)品——JK1000空分式端局交換機(jī)。

在研發(fā)過程中，鄭寶用仍然是技術(shù)總負(fù)責(zé)人。來自東南大學(xué)的徐文偉負(fù)責(zé)硬件開發(fā)，來自中科大的王文勝負(fù)責(zé)軟件開發(fā)。

1993年5月，JK1000通過郵電部的驗(yàn)收，正式獲得入網(wǎng)許可。當(dāng)時，任正非組織了華為幾乎所有的銷售人員，召開JK1000的銷售動員會，并制定了相應(yīng)的銷售方案，打算大干一場。

然而，事與愿違，JK1000在市場上遭遇了慘敗，幾乎賠光了華為的老本。

JK1000之所以會失敗，原因很簡單。這是一款模擬交換機(jī)，當(dāng)時數(shù)字交換機(jī)的技術(shù)已經(jīng)成熟，模擬交換機(jī)屬于被淘汰的技術(shù)，沒有用戶想要繼續(xù)購買和使用馬上要被淘汰的產(chǎn)品。

面對慘敗，任正非不得不孤注一擲，全力推進(jìn)數(shù)字交換機(jī)的研發(fā)。

這里面，還有一段軼事：

當(dāng)時華為生產(chǎn)線上有一個工人，名叫曹貽安。盡管此人文化程度不高，但是頗有遠(yuǎn)見。他多次向任正非進(jìn)言，力主開發(fā)數(shù)字交換機(jī)。任正非被他打動，在模擬交換機(jī)還在開發(fā)的時候，就啟動了數(shù)字交換機(jī)的開發(fā)。曹貽安也因此被破格提升為開發(fā)部副總工，擔(dān)任數(shù)字交換機(jī)部的負(fù)責(zé)人。不過，畢竟是能力有限，沒多久，曹貽安的位置被別人頂替，淡出了華為人的視野。

故事講到這里，另一個傳奇人物要上場了。他就是大家非常熟知的天才少年——李一男。

李一男是湖南長沙人，1970年出生，15歲就上了大學(xué)，畢業(yè)于華中科技大學(xué)少年班，22歲的時候，研究生畢業(yè)加入了華為。

任正非慧眼識英才，給予這個年輕人充分的信任，把C&C08萬門數(shù)字程控交換機(jī)的研發(fā)重任交給了他。與此同時，任正非還授意李一男在之前徐文偉成立的器件室的基礎(chǔ)上，成立了中央研究院，全面負(fù)責(zé)相關(guān)工作。

當(dāng)時的華為，情況非常嚴(yán)峻。早期HJD48賺的錢，基本上被JK1000賠光。為了維持經(jīng)營，任正非甚至借了高利貸，利息高達(dá)20%-30%。

根據(jù)當(dāng)事人回憶，當(dāng)時任正非和華為的干部們說：“這次研發(fā)如果失敗了，我只有從樓上跳下去，你們還可以另謀出路?！?/strong>

在任正非的充分信任下，李一男不辱使命，帶著手下在深圳寶安蠔業(yè)村一棟破樓里艱苦奮斗了大半年，完成了這個艱巨的任務(wù)——1993年初，華為2000門的大型數(shù)字程控交換機(jī)C&C08研發(fā)成功。9月份，萬門機(jī)型研發(fā)成功。

說到C&C08這個名字，其實(shí)也是有特殊含義的。

這個名字是華為公司內(nèi)部征名得來的。C&C有兩個含義：一是 Country&City (農(nóng)村&城市），農(nóng)村包圍城市；二是 Computer&Communication（計算機(jī)&通信），數(shù)字程控交換機(jī)就是計算機(jī)和通信的組合。C&C的格式，模仿了當(dāng)時電信業(yè)的老大——AT&T。

至于08，并沒什么具體的含義，只是討個吉利。當(dāng)時國內(nèi)自主研發(fā)的數(shù)字交換機(jī)中，最牛的是巨龍集團(tuán)的交換機(jī)——04機(jī)。結(jié)果幾年后，04機(jī)就死掉了，而華為的08機(jī)卻大發(fā)了。（所以說，取名字還是有點(diǎn)講究的。）

C&C08的單板面板

C&C08研發(fā)成功后，迅速進(jìn)入市場，在浙江義烏完成了首個局點(diǎn)的開通。

郵電系統(tǒng)內(nèi)部對這款中國自主研發(fā)的產(chǎn)品寄予了很大的期望，也非常寬容，沒有過分挑剔，反而給了很多的改進(jìn)意見和建議。華為耐心地聽取了用戶反饋，進(jìn)行了產(chǎn)品改進(jìn)。為了更好地改變產(chǎn)品，華為還安排了研發(fā)工程師進(jìn)行現(xiàn)場蹲守。

1994年，C&C08交換機(jī)全面通過廣東省郵電科學(xué)研究院測試鑒定，并在當(dāng)年北京國際通信展上首次展出。同年，第一個超萬門的C&C08交換機(jī)在江蘇邳州開通，11月通過省局鑒定。?

1995年，C&C08交換機(jī)通過郵電部的生產(chǎn)定型鑒定。

也就是這一年，中央提出了“村村通”計劃，給C&C08的發(fā)展提供了寶貴的契機(jī)。華為把C&C08作為自己農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略的拳頭產(chǎn)品，斬獲了13億元的訂單。

C&C08在技術(shù)上已經(jīng)達(dá)到了當(dāng)時的國際先進(jìn)水平，具有很強(qiáng)的競爭力。所以，華為也借助它，撬開了海外市場。

1996年，C&C08交換機(jī)在香港和記電訊商用，首次服務(wù)內(nèi)地以外的運(yùn)營商。

1997年，C&C08交換機(jī)進(jìn)入俄羅斯，首次進(jìn)入國際市場。

此后，作為華為的明星產(chǎn)品，C&C08一度銷往全球五十多個國家，服務(wù)上億用戶，為華為創(chuàng)造了巨大的商業(yè)價值，也為國產(chǎn)通信設(shè)備贏得了廣泛的聲譽(yù)。

值得注意的是，C&C08不僅是一款單一型號產(chǎn)品的成功，更重要的是，它提供了一個產(chǎn)品平臺。華為后來的所有產(chǎn)品，包括傳輸，移動，智能，數(shù)據(jù)通信等，都是在這個平臺上發(fā)展起來的，都能看到C&C08的影子。

現(xiàn)在我們常說，華為之所以有今天的市場規(guī)模和地位，從產(chǎn)品的角度來說，就是把握住了四個機(jī)會：

第一個機(jī)會，1993年-2000年，交換機(jī)接入網(wǎng)產(chǎn)品跨越式發(fā)展

第二個機(jī)會，2001年-2005年，傳輸網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品跨越式發(fā)展

第三個機(jī)會，2006年-2018年，移動通信產(chǎn)品跨越式發(fā)展

第四個機(jī)會，2012年-2020年，手機(jī)終端產(chǎn)品跨越式發(fā)展

歸根到底，第二個機(jī)會和第三個機(jī)會，都是源于第一個機(jī)會的成功。如果沒有C&C08，就沒有后來不斷豐富的產(chǎn)品線，也就沒有現(xiàn)在的華為。

不僅是產(chǎn)品技術(shù)上，在人才培養(yǎng)方面，C&C08項目也堪稱是華為的黃埔軍校。

大批的華為技術(shù)人才和管理人才從這個項目組走出來，成為了華為公司的骨干，很多更是成為了高層管理人員，甚至是高級副總裁。后來華為中研部的歷任負(fù)責(zé)人，也都是來自C&C08項目組。

▉ 結(jié)語

故事講到這里，就要結(jié)束了。

小棗君覺得，C&C08的研發(fā)過程，就是華為創(chuàng)業(yè)過程的一個縮影，也是中國通信企業(yè)自主創(chuàng)新，奮起直追的一個縮影。這里面的痛苦和艱辛，只有親歷者才能夠體會。

華為是時代的產(chǎn)物，它的成功過程不可復(fù)制。把握住了轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)遇，利用了時代和政策優(yōu)勢，在順境中攻城略地，在逆境中拼命求生，最終造就了這么一個特立獨(dú)行的民營科技巨頭企業(yè)。

—— The End ——