觸寶Q3財報：互聯(lián)網泛娛樂激戰(zhàn)下的從容

配圖來自Canva可畫

以網文、直播、短視頻為核心的泛娛樂內容，在年初制造的爆發(fā)效應仍在持續(xù)。

12月15日，觸寶發(fā)布2020年第三季度財報。財報顯示，觸寶Q3營收達到1.1億美元，同比實現238%的增長。在今年一季度突破1億美元的營收里程碑后，觸寶的營收規(guī)模已連續(xù)3個季度實現同比100%以上的增速，且前三季度營收總和已超過2019全年。

這樣的增長勢頭，表明觸寶以網文、場景化內容應用、休閑游戲為核心的內容生態(tài)戰(zhàn)略，是一條正確的路。

網文存量競爭下的逆勢增長

在歷經第一季度的流量大爆發(fā)后，網文市場已經步入存量競爭時代。

根據易觀分析《2020年第三季度中國移動閱讀市場洞察》，2020 Q3中國移動閱讀活躍用戶規(guī)模達3.96億人，較Q2環(huán)比下降1.08%。同時《洞察》還指出，行業(yè)第一梯隊廠商較為穩(wěn)固，第二梯隊廠商差距逐漸拉大，行業(yè)馬太效應加劇。

但這種激烈的競爭并未阻礙觸寶網文產品的快速增長。財報顯示，Q3觸寶網文產品平均DAU達到了1000萬，相較去年同期的200萬，增長了4倍；平均MAU則達到了2950萬，相較去年同期的1100萬，增長了168%。

值得注意的還有觸寶的核心網文產品——瘋讀小說，財報披露了其Q3用戶每日平均花費時長從二季度的110分鐘增長到三季度的130分鐘，環(huán)比增長18%。

瘋讀小說的高速增長是觸寶網文產品成長的縮影，這個去年才上線的網文產品，早在今年上半年已躋身網文賽道第一梯隊。QuestMobile曾在《中國移動互聯(lián)網2020半年大報告》提到，瘋讀小說的優(yōu)勢在于獨家自制內容及AI自研技術。

總體來說，Q3觸寶網文產品依然保持了一個很可觀的增速，而且是在網文賽道競爭加劇的大背景下。這種強烈的對比，很好地說明了觸寶的網文產品已經處在一個穩(wěn)定的快增長軌道上，并形成了顯著的增長慣性。

自制大潮下持續(xù)發(fā)力原創(chuàng)內容生態(tài)

發(fā)力自制原創(chuàng)內容，已經成為當前泛娛樂內容賽道的一個共識。無論是網文、直播，還是短視頻，目前的主要玩家都在尋求內容生產的原創(chuàng)化和自制化，比如根據網文IP改編影視劇、巨頭培育自有MCN機構等。

發(fā)力原創(chuàng)內容生態(tài)，也是觸寶第三季度網文產品逆勢增長的主要原因。財報提到，觸寶一直在快速開發(fā)定制化內容生產模式，以使其在用戶粘性上具備更強的競爭力。

據悉第三季度觸寶在原創(chuàng)內容生態(tài)上得到進一步拓展。一方面，觸寶已將網文內容IP化，并衍生出有聲書、影視短片等其他內容形式；另一方面，觸寶仍然在不斷擴容原創(chuàng)內容的生產矩陣，目前觸寶簽約的原創(chuàng)作者已超過2000個。

總體來看，延伸內容形式、拓寬生產力規(guī)模，是觸寶在第三季度的主要動作。而當前的網文用戶在內容需求上的主要特征有兩點，一是差異化，即非同質化內容，二是不枯竭的內容供給。

因此觸寶能夠正中下懷，通過豐富內容供給的多元化，持續(xù)滿足用戶對不同形式內容的需求，讓網文產品不僅吸引來更多新用戶，而且做到了比較高的留存。

對原創(chuàng)內容的堅持在驅動產品用戶增長的同時，也讓觸寶的網文產品保持了可靠穩(wěn)定的變現能力。在第三季度財報中，觸寶網文產品和場景化內容應用合計貢獻了58%的移動廣告收入，而Q2這個比例為54%。

內容生態(tài)精細進化

泛娛樂內容生態(tài)化已成為諸多巨頭的基本戰(zhàn)略和長期戰(zhàn)略。今年我們看到包括BAT在內的不少巨頭在社交、直播、網文、短視頻等領域通過孵化或收購來擴張產品矩陣，目的很明確，就是要通過布局更多元化的泛娛樂內容生態(tài)，把用戶留在自有生態(tài)內消費。

觸寶發(fā)力內容生態(tài)戰(zhàn)略已多年，今年從用戶、營收、投入各方面的數據來看，觸寶的內容生態(tài)戰(zhàn)略已經發(fā)揮出明顯的協(xié)同效應，整個內容生態(tài)容量和質量都在不斷提升。

第三季度觸寶依然保持了這種發(fā)展勢頭。一方面，觸寶不斷通過喂養(yǎng)網文產品，來撬動整個內容生態(tài)的協(xié)同效應。根據財報，管理層表示要繼續(xù)利用網文產品的核心優(yōu)勢以及三大板塊間持續(xù)增長的協(xié)同效應，來豐富整個內容生態(tài)。

另一方面，觸寶利用技術和算法迭代升級，已對整體內容生態(tài)形成智能化控盤，越發(fā)精細化。具體來看，這種智能化控盤包括為用戶推薦定制化內容，以及為用戶推薦更多的內容來滿足用戶在使用時長上的增長需求。

值得注意，以算法和技術優(yōu)勢為基礎，借助內容生產端持續(xù)擴容優(yōu)勢，觸寶正在快速從娛樂化營銷模式轉向內容營銷模式。后者通過為用戶供給源源不斷的個性化內容，從而能夠牢牢抓住用戶。

一手協(xié)同，一手算法，觸寶高質量高精細化的內容生態(tài)運營策略，收效非常顯著。根據財報，觸寶整體產品Q3平均DAU達到2770萬，同比增長16%；平均MAU達到9480萬，同比增長40%。

從快到穩(wěn)的增長節(jié)奏

總體來看，保證內容輸出的可持續(xù)性，以及催化多元內容間的協(xié)同效應，是觸寶Q3財報透露的核心信息。這也是觸寶能夠在活躍用戶規(guī)模及用戶使用時長上持續(xù)快速增長的根本原因。

但觸寶實際上走得越來越穩(wěn)，并非一股腦往前沖。這一方面體現在運營模式更加健康，比如基于技術和算法向內容化營銷靠近，用更有持續(xù)性的方式獲客，另一方面則體現在觸寶的變現能力上，觸寶Q3營收仍然保持在了1億美元之上。

環(huán)顧今年前三季度的表現，觸寶整體上的增長節(jié)奏正在由快向穩(wěn)過渡。面對寡頭縱橫且步入存量競爭時代的泛娛樂賽道，用燒錢實現過快的增長顯然不符合實際，長遠來看也無法維持。

此外，觸寶選擇更精細化的增長模式，也有助于其在巨頭林立的泛娛樂內容賽道，扎扎實實地構筑自己的內容“護城河”，從而提高其長期的核心競爭力。

泛娛樂內容賽道不是一天兩天，也不是一年兩年就能決出勝負的，在跨越高速增長階段后，整個市場會更看重內容上的可持續(xù)性。優(yōu)質可持續(xù)的內容，將比無腦的燒錢，對用戶更具吸引力。

觸寶顯然早就意識到了這點，選擇把錢更多地花在內容生態(tài)建設，而非短暫的數據爆發(fā)上。目前來看，這種抉擇讓觸寶平穩(wěn)過渡到了存量競爭時代，并依然保持著預期的增速，以及可靠的變現能力。可以預見，無論未來賽道競爭如何激烈，觸寶穩(wěn)定增長的節(jié)奏顯然都會難以撼動。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110