上市只是開端，庫客音樂用版權(quán)打出組合拳

2月1日，國家高層進行第二十五次集體學習，內(nèi)容是加強我國知識產(chǎn)權(quán)保護工作?？梢娭R產(chǎn)權(quán)已上升到了國家重視層面，要通過全面加強知識產(chǎn)權(quán)保護工作，激發(fā)創(chuàng)新活力推動構(gòu)建新發(fā)展格局。而知識產(chǎn)權(quán)在各行各業(yè)都十分重要，比如一直打得火熱的在線音樂版權(quán)大戰(zhàn)就是典型的例子。

對于很多獨立音樂愛好者來說，蝦米音樂一直是他們手中的“白玫瑰”，但隨著關(guān)停時間的到來，也只能成為再也握不住的“白月光”。而天平的另一側(cè)，則是高歌猛進的騰訊音樂，從今年開年到現(xiàn)在其增長勢頭不可謂不兇猛，股價也在節(jié)節(jié)攀升。

在天平越來越傾斜的時候，在古典音樂領(lǐng)域深耕良久的庫客音樂也在近日成功登陸美股，成為“古典音樂第一股”。而不論是猛進的騰訊音樂還是沉寂的蝦米音樂，抑或是成功上市的庫客音樂，這些平臺不同的命運卻有著相同的出發(fā)點——版權(quán)。

版權(quán)：在線音樂的核心殺手锏

對于這些平臺而言，擁有更多的版權(quán)也就意味著在市場競爭中有了絕對優(yōu)勢。比如庫客音樂作為全世界最大古典音樂集團拿索斯集團的中國獨家合作方，就在古典音樂版權(quán)上獲得了得天獨厚的優(yōu)勢。

據(jù)悉，目前拿索斯音樂集團為全球包括耶魯音樂學院在內(nèi)的3000多所學校和機構(gòu)提供數(shù)字音樂百科圖書館及專業(yè)的音樂權(quán)威資源，并且在2018年就和庫客音樂簽訂了為期8年中國地區(qū)獨家且可自動續(xù)約的合作協(xié)議，長期保證了庫客音樂的版權(quán)優(yōu)勢。

而版權(quán)之所以對于這些平臺如此重要，除了競爭優(yōu)勢之外，還有其他方面的原因。

首先，版權(quán)大戰(zhàn)逐漸走向細分。大眾資源并不是決定用戶選擇使用哪個音樂平臺的最終原因，最后那1%的核心優(yōu)質(zhì)細分內(nèi)容才是。于是各方勢力對于細分資源的搶奪尤為重視，古典音樂就是其中具有代表性的領(lǐng)域。

根據(jù)了解可知，庫客音樂不僅在古典音樂版權(quán)方面具有絕對優(yōu)勢，并且作為網(wǎng)易云音樂、騰訊音樂等在線音樂平臺多年的上游版權(quán)方，在這場逐漸細分的版權(quán)大戰(zhàn)中也將會更有優(yōu)勢。

其次，更多版權(quán)意味著更多機會。對于平臺而言，版權(quán)并不是終點，基于版權(quán)可以衍生出更多的商業(yè)機會，保證平臺的平穩(wěn)運行。從版權(quán)入手將音樂做成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，才能更多元為平臺開發(fā)版權(quán)價值。

這種種原因都說明了一個事實，那就是版權(quán)對于在線音樂平臺的重要性不可估量。

而庫客音樂正是憑借在古典音樂版權(quán)上的優(yōu)勢，充分發(fā)揮了古典音樂的無國界特性和永恒可復制商業(yè)模式，并且抓住了古典音樂商業(yè)化想象空間越來越大的機會，受到美股資本市場的認可，成功登陸美股。

版權(quán)紅利持續(xù)釋放

而版權(quán)優(yōu)勢除了助力庫客音樂成功上市，還會從更多的層面釋放出紅利，幫助庫客音樂加固自身優(yōu)勢，并助力其更長久的發(fā)展。

第一，B端+C端用戶的多方穩(wěn)固。不論對于哪個層面的用戶而言，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的吸引力永遠是最大的。對于庫客音樂來說，在優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容保證了視聽體驗之后，自然會穩(wěn)固平臺內(nèi)多層面的用戶，使其成為較為優(yōu)質(zhì)的用戶。根據(jù)庫客音樂所公布的消息，目前庫客音樂從清華北大為起點的訂閱機構(gòu)客戶，到現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了700+大學和圖書館。

另外，在上市之后，庫客音樂也可以借助國際上市平臺的知名度以及自身版權(quán)優(yōu)勢，滲透到更多的B端教育渠道之中，讓庫客音樂在用戶層面進一步得到認可。

智能音樂教育的助力。沒有人是從流行音樂開始啟蒙樂器教育的，這也是為什么古典音樂可以很快地進入教育賽道，但這方面的音樂教育對專業(yè)內(nèi)容的要求更高，也意味著只有內(nèi)容足夠?qū)I(yè)的平臺才能成功跑贏。而庫客音樂在內(nèi)容版權(quán)上的優(yōu)勢，也讓其在3年內(nèi)成為一個學生數(shù)150萬、毛收入20億、凈收入6個億、凈利潤超過4個億的高增長智能教育公司。

根據(jù)招股書了解到，目前庫客音樂智能音樂教育方案服務于中國161個城市的1300所幼兒園，以及服務超過上萬名學生，而且KUKEY系統(tǒng)的標準化課程是當下為數(shù)不多經(jīng)過市場和用戶考驗的音樂教育商業(yè)化模式，目前也在國內(nèi)智能音樂教育解決方案領(lǐng)域領(lǐng)先。

另外根據(jù)Frost&Sullvan行業(yè)報告顯示，截至2019年12月31日，庫客音樂旗下的KUKEY智能鋼琴在供應收入中排名第一，市場份額為20.4%；在課程銷售和學生用戶中排名第二，2019年市場份額分別為20.5%和20.4%。

第二，演出賽培業(yè)務的突破。在版權(quán)上的優(yōu)勢有助于庫客音樂對古典音樂的專業(yè)性把控，從而保證了其舉辦的音樂會都有較高的質(zhì)量。而且BMF俱樂部通過各種形式，并結(jié)合線上線下，也會提供給音樂愛好者不同場景下對古典音樂的享受機會。

而且在“版權(quán)+演出+教育”的互相促進之下，將會有更多的新用戶進入庫客音樂的體系之中。當然，這種生態(tài)閉環(huán)最終需要的是平臺擁有大量的音樂大師和相關(guān)資源做支撐，最終帶來業(yè)績的提升，走進良性循環(huán)，而這也正是庫客音樂的優(yōu)勢所在。

持續(xù)加速的古典音樂

而庫客音樂如今能取得如此成績，除了自身版權(quán)優(yōu)勢起到了很大作用之外，持續(xù)被加速的古典音樂市場也為其發(fā)展助力不少。

第一，古典音樂的受眾逐漸年輕化。據(jù)流媒體平臺Deezer、英國唱片協(xié)會和皇家愛樂樂團發(fā)表的一份聯(lián)合報告顯示，在過去一年中，全世界古典樂迷中有三分之一（34%）的消費者是18—25歲的年輕人。

年輕消費群體正在成為當下的消費主力軍，他們更愿意為興趣付費，而這種消費特性也在一定程度上保證了古典音樂相關(guān)產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模有序增長。

第二，現(xiàn)階段的古典音樂普及率并不高，離天花板還有很遠的距離，未來會有更大的想象空間被釋放。根據(jù)Alpha Data在去年12月份的數(shù)據(jù)顯示，古典音樂占美國唱片銷量的2.5%，在流媒體中所占的比例還不到1%，從側(cè)面反映出古典音樂的普及率并不高，未來還有很大的增長空間。

第三，擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)核的文化才能經(jīng)得起時間考驗，最終贏得消費者青睞。古典音樂是經(jīng)典且普世的，其中凝結(jié)了歷代音樂大師心血，這讓古典音樂有了極其堅實的內(nèi)核。

而正是這種內(nèi)核，也讓古典音樂能夠經(jīng)得起時間考驗，在如今良莠不齊的音樂市場中一直保持著其優(yōu)秀內(nèi)核經(jīng)久不衰，最終被更多的消費者認可并選擇。

這種種原因保證了古典音樂市場未來的發(fā)展將會被持續(xù)加速，而走在行業(yè)前列的庫客音樂也將會在廣闊市場中更有作為。

上市僅僅是開始

自身的版權(quán)優(yōu)勢以及整體行業(yè)的持續(xù)向好，都在保證庫客音樂的穩(wěn)步發(fā)展，而成功上市之后的庫客音樂，同樣也會因為上市獲得更好的發(fā)展。

一方面是國際知名度的提升。選擇在美股上市，可以助力庫客音樂打響在國際市場的知名度。目前庫客音樂的知名度并不是很高，更多是被圈內(nèi)人士熟知，但是上市之后的庫客音樂作為國際上市公司，將會受到更大的關(guān)注，也將會助力其用戶層面的“破圈”。

另一方面是通過上市實現(xiàn)業(yè)績的二級跳。從招股書了解到，本次上市融資所獲得的資金，70%將會用于智能音樂教育服務產(chǎn)品的升級和多樣化，并擴大業(yè)務覆蓋范圍，另外有15%將會用來豐富內(nèi)容版權(quán)，進一步加強庫客音樂的版權(quán)優(yōu)勢。

（圖源：庫客音樂招股書）

這可以幫助庫客音樂進一步加速自身的“版權(quán)+演出+教育”良性生態(tài)循環(huán)，在一次次的循環(huán)中逐漸加深護城河，鞏固優(yōu)勢，并有效提振業(yè)績表現(xiàn)。

當然，更為重要的是庫客音樂上市之后會對整個古典音樂市場釋放更多的價值。庫客音樂通過不斷對自身內(nèi)容的專業(yè)把控，可以在很大程度上改善古典市場缺乏高標準和專業(yè)性的現(xiàn)狀，這可以提升整個行業(yè)的標準和水平。

而這也將反哺給庫客音樂更多的紅利。趨于標準化的市場，將會助力從業(yè)者未來的發(fā)展更加平穩(wěn)，并釋放出更多的機會，讓上市之后的庫客音樂擁有更大的想象空間。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110