把房子當(dāng)年貨賣，碧桂園出圈再提速

配圖來自Canva可畫

房子“年貨化”終于成為了現(xiàn)實。近日碧桂園、中南、世茂、孔雀城、華發(fā)等房企聯(lián)手天貓好房共同參加聚劃算百億補貼春節(jié)會場，此次有800個樓盤共計3萬套房源以不同形式的補貼和優(yōu)惠面向過年買房有需求的購房者，讓線上買房春節(jié)不打烊。

作為線上買房模式的堅定推廣者，碧桂園今年春節(jié)期間將在天貓旗艦店同步上線超23000套特惠好房，并推出“碧桂園1元隨心住”、“9.9元新春福袋”、“ 0元抽全屋家電大禮包”等大力度回饋活動。

從在天貓好房平臺上開出行業(yè)首個線上旗艦店到大力度投身房產(chǎn)年貨節(jié)，一直聚焦于數(shù)字化升級的碧桂園，仍在深化對線上渠道的戰(zhàn)略加碼。

線上買房出新

去年天貓好房的成立帶動了房產(chǎn)行業(yè)加速向線上靠攏，線上購房模式逐漸熱了起來，尤其是直播、一鍵支付等電商工具的介入，讓線上購房的流程越來越高效，體驗也越來越好。

從數(shù)據(jù)方面看，線上購房模式很受歡迎，據(jù)報道此前碧桂園和天貓好房聯(lián)合舉辦的“917碧淘好房節(jié)”直播活動24小時共成交2.47億。此外，線上平臺的流量池也可以為房企賦能，比如碧桂園去年雙12在天貓好房試點了“云開盤”和“7天無理由退房”服務(wù)，購房者可在線上看房、選房和買房，并得到天貓化的標(biāo)準(zhǔn)保障。

在各大房企和平臺的不斷嘗試下，線上買房的確愈發(fā)常態(tài)化，但不得不提的是，由于這一模式比較新穎，因此在環(huán)節(jié)優(yōu)化、體驗刷新、營銷融合等方面仍然存在不小的優(yōu)化空間。

如何把線下購房的優(yōu)點轉(zhuǎn)移到線上，又如何把線上買房與科技的結(jié)合做到極致，讓消費者感受到新意和誠意，始終是碧桂園和天貓好房，需要持續(xù)聚焦的發(fā)展議題。

對于線上買房如何節(jié)點化出新，這次碧桂園和天貓好房共同推出的過年不打烊活動，我們認(rèn)為答案正趨明確：房子“年貨化”，換言之，就是把房子包裝成“年貨”賣。

房產(chǎn)如何年貨化

年貨，當(dāng)然是和春節(jié)關(guān)聯(lián)的吃的和用的，往往價美質(zhì)優(yōu)，可催生濃厚的過節(jié)氛圍。而房子屬超大件耐用品，要賦予其年貨屬性必然也要往價美質(zhì)優(yōu)靠攏。對于如何將房產(chǎn)年貨化，從碧桂園推出的豐富活動來看，主要有兩種思路。

第一，大力度的多維優(yōu)惠方式，讓消費者充分感受到年味。碧桂園此次新春年貨節(jié)推出的項目覆蓋超250座城市，其中超百套房源成交總價在50萬以下，最低房價75折起，總優(yōu)惠力度超100億。

此外在碧桂園和聚劃算百億補貼的“9.9元新春福袋”中，消費者搶到的福袋最高可抵扣32萬購房款，部分福袋中還包括成交送全屋家電、車位優(yōu)惠券、新春賀歲福袋等。

除各類買房優(yōu)惠外，碧桂園還特地為返鄉(xiāng)置業(yè)人員推出了“1分錢碧桂園置業(yè)計劃”，在旗艦店送出10萬張看房專車補貼券。

第二，精選特色優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)，讓消費者感受到充足的誠意。為了讓消費者買到最需要最優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)，碧桂園還推出了“碧淘V榜單”，從全國篩選出10席好房供消費者選購。此外，基于與天貓好房合作打通交易鏈路試點項目，碧桂園還精選了全國13個項目超130套房源，并以全年底價推出。

除售房精選外，在“碧桂園1元隨心住”活動中，消費者花1元就能抽到一年的房產(chǎn)使用權(quán)，值得一提的是，這些房產(chǎn)位于全國多地，皆是當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)房源，包括惠州碧桂園十里銀灘、海口碧桂園中央半島、廣西碧桂園紅樹灣、惠州碧桂園潤楊溪谷、沈陽碧桂園鳳凰城。

總體來看，巨大優(yōu)惠力度和全國精選房產(chǎn)，再加上各種優(yōu)惠和驚喜活動，實則是碧桂園和天貓好房營造的一次房產(chǎn)大狂歡，這與春節(jié)年貨典型的喜慶屬性相契合。

配圖來自Canva可畫

線上年貨節(jié)不簡單

碧桂園和天貓好房聯(lián)合打造線上的房產(chǎn)年貨節(jié)，不只是簡單地能讓人在春節(jié)買到房子，這種創(chuàng)新對消費者、線上買房模式以及整個房產(chǎn)行業(yè)，都會帶來特別的價值。

首先，這個春節(jié)很多消費者無法返鄉(xiāng)或者身處異地，但仍然有明確的購房需求，此次線上年貨節(jié)則為他們提供了一個不受地域限制的置業(yè)機會。而且碧桂園上線的精選房產(chǎn)覆蓋數(shù)百座城市，這為異地置業(yè)消費者提供了非常豐富的選擇。

其次，線上買房處在爆發(fā)初期，碧桂園和天貓好房借助春節(jié)節(jié)點打造線上年貨節(jié)，能夠進(jìn)一步帶動房產(chǎn)出圈，走向更多的線上場景。

同時對于大眾消費者而言，如此大規(guī)模和大力度的線上年貨節(jié)，還能加深他們對于房產(chǎn)可以線上購買、線上可以買到好房、線上可以買到高性價比房的認(rèn)知。

最后，線上年貨節(jié)通過將房子和春節(jié)、年貨等傳統(tǒng)節(jié)日文化概念深度結(jié)合，某種程度上已經(jīng)為房產(chǎn)的商品屬性中注入了特殊的內(nèi)涵，使房子增添了一抹祝福和喜慶的美好色彩，彰顯了獨特性。

可以說，線上年貨節(jié)在為消費者提供異地?zé)o縫置業(yè)機會的同時，也進(jìn)一步推廣了線上購房模式，既有市場化意義，又有發(fā)展化意義。

碧桂園加速出圈

從此次線上年貨節(jié)的作用和意義來看，其有著非?？捎^的發(fā)展前景。未來，基于特殊內(nèi)涵的加持，春節(jié)或其他節(jié)日進(jìn)行線上置業(yè)，可能會成為一種潮流。

值得注意的是，此次碧桂園參與的天貓好房&聚劃算百億補貼年貨節(jié)規(guī)模大、持續(xù)時間長，除了能讓碧桂園抓住更多消費者春節(jié)期間異地置業(yè)的機會外，必然會強化碧桂園在線上渠道的影響力。

線上年貨節(jié)作為一種線上買房模式的創(chuàng)新和延伸，其對于碧桂園的意義不僅僅在于營銷和品牌的出圈，更在于使碧桂園為整個房產(chǎn)行業(yè)的新型營銷發(fā)展提供了有效啟示。

隨著房產(chǎn)線上交易越來越快，以及消費者的嘗試意愿越來越強，未來天貓好房這樣的線上平臺對需要線上渠道和數(shù)字化升級的房企而言，會越來越關(guān)鍵。而諸如碧桂園這樣走在前面，并持續(xù)創(chuàng)新的頭部房企，將會成為買房習(xí)慣線上化紅利的最大受益者。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110