把房子當(dāng)年貨賣(mài)，碧桂園出圈再提速

配圖來(lái)自Canva可畫(huà)

房子“年貨化”終于成為了現(xiàn)實(shí)。近日碧桂園、中南、世茂、孔雀城、華發(fā)等房企聯(lián)手天貓好房共同參加聚劃算百億補(bǔ)貼春節(jié)會(huì)場(chǎng)，此次有800個(gè)樓盤(pán)共計(jì)3萬(wàn)套房源以不同形式的補(bǔ)貼和優(yōu)惠面向過(guò)年買(mǎi)房有需求的購(gòu)房者，讓線上買(mǎi)房春節(jié)不打烊。

作為線上買(mǎi)房模式的堅(jiān)定推廣者，碧桂園今年春節(jié)期間將在天貓旗艦店同步上線超23000套特惠好房，并推出“碧桂園1元隨心住”、“9.9元新春福袋”、“ 0元抽全屋家電大禮包”等大力度回饋活動(dòng)。

從在天貓好房平臺(tái)上開(kāi)出行業(yè)首個(gè)線上旗艦店到大力度投身房產(chǎn)年貨節(jié)，一直聚焦于數(shù)字化升級(jí)的碧桂園，仍在深化對(duì)線上渠道的戰(zhàn)略加碼。

線上買(mǎi)房出新

去年天貓好房的成立帶動(dòng)了房產(chǎn)行業(yè)加速向線上靠攏，線上購(gòu)房模式逐漸熱了起來(lái)，尤其是直播、一鍵支付等電商工具的介入，讓線上購(gòu)房的流程越來(lái)越高效，體驗(yàn)也越來(lái)越好。

從數(shù)據(jù)方面看，線上購(gòu)房模式很受歡迎，據(jù)報(bào)道此前碧桂園和天貓好房聯(lián)合舉辦的“917碧淘好房節(jié)”直播活動(dòng)24小時(shí)共成交2.47億。此外，線上平臺(tái)的流量池也可以為房企賦能，比如碧桂園去年雙12在天貓好房試點(diǎn)了“云開(kāi)盤(pán)”和“7天無(wú)理由退房”服務(wù)，購(gòu)房者可在線上看房、選房和買(mǎi)房，并得到天貓化的標(biāo)準(zhǔn)保障。

在各大房企和平臺(tái)的不斷嘗試下，線上買(mǎi)房的確愈發(fā)常態(tài)化，但不得不提的是，由于這一模式比較新穎，因此在環(huán)節(jié)優(yōu)化、體驗(yàn)刷新、營(yíng)銷融合等方面仍然存在不小的優(yōu)化空間。

如何把線下購(gòu)房的優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)移到線上，又如何把線上買(mǎi)房與科技的結(jié)合做到極致，讓消費(fèi)者感受到新意和誠(chéng)意，始終是碧桂園和天貓好房，需要持續(xù)聚焦的發(fā)展議題。

對(duì)于線上買(mǎi)房如何節(jié)點(diǎn)化出新，這次碧桂園和天貓好房共同推出的過(guò)年不打烊活動(dòng)，我們認(rèn)為答案正趨明確：房子“年貨化”，換言之，就是把房子包裝成“年貨”賣(mài)。

房產(chǎn)如何年貨化

年貨，當(dāng)然是和春節(jié)關(guān)聯(lián)的吃的和用的，往往價(jià)美質(zhì)優(yōu)，可催生濃厚的過(guò)節(jié)氛圍。而房子屬超大件耐用品，要賦予其年貨屬性必然也要往價(jià)美質(zhì)優(yōu)靠攏。對(duì)于如何將房產(chǎn)年貨化，從碧桂園推出的豐富活動(dòng)來(lái)看，主要有兩種思路。

第一，大力度的多維優(yōu)惠方式，讓消費(fèi)者充分感受到年味。碧桂園此次新春年貨節(jié)推出的項(xiàng)目覆蓋超250座城市，其中超百套房源成交總價(jià)在50萬(wàn)以下，最低房?jī)r(jià)75折起，總優(yōu)惠力度超100億。

此外在碧桂園和聚劃算百億補(bǔ)貼的“9.9元新春福袋”中，消費(fèi)者搶到的福袋最高可抵扣32萬(wàn)購(gòu)房款，部分福袋中還包括成交送全屋家電、車(chē)位優(yōu)惠券、新春賀歲福袋等。

除各類買(mǎi)房?jī)?yōu)惠外，碧桂園還特地為返鄉(xiāng)置業(yè)人員推出了“1分錢(qián)碧桂園置業(yè)計(jì)劃”，在旗艦店送出10萬(wàn)張看房專車(chē)補(bǔ)貼券。

第二，精選特色優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)，讓消費(fèi)者感受到充足的誠(chéng)意。為了讓消費(fèi)者買(mǎi)到最需要最優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)，碧桂園還推出了“碧淘V榜單”，從全國(guó)篩選出10席好房供消費(fèi)者選購(gòu)。此外，基于與天貓好房合作打通交易鏈路試點(diǎn)項(xiàng)目，碧桂園還精選了全國(guó)13個(gè)項(xiàng)目超130套房源，并以全年底價(jià)推出。

除售房精選外，在“碧桂園1元隨心住”活動(dòng)中，消費(fèi)者花1元就能抽到一年的房產(chǎn)使用權(quán)，值得一提的是，這些房產(chǎn)位于全國(guó)多地，皆是當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)房源，包括惠州碧桂園十里銀灘、?？诒坦饒@中央半島、廣西碧桂園紅樹(shù)灣、惠州碧桂園潤(rùn)楊溪谷、沈陽(yáng)碧桂園鳳凰城。

總體來(lái)看，巨大優(yōu)惠力度和全國(guó)精選房產(chǎn)，再加上各種優(yōu)惠和驚喜活動(dòng)，實(shí)則是碧桂園和天貓好房營(yíng)造的一次房產(chǎn)大狂歡，這與春節(jié)年貨典型的喜慶屬性相契合。

配圖來(lái)自Canva可畫(huà)

線上年貨節(jié)不簡(jiǎn)單

碧桂園和天貓好房聯(lián)合打造線上的房產(chǎn)年貨節(jié)，不只是簡(jiǎn)單地能讓人在春節(jié)買(mǎi)到房子，這種創(chuàng)新對(duì)消費(fèi)者、線上買(mǎi)房模式以及整個(gè)房產(chǎn)行業(yè)，都會(huì)帶來(lái)特別的價(jià)值。

首先，這個(gè)春節(jié)很多消費(fèi)者無(wú)法返鄉(xiāng)或者身處異地，但仍然有明確的購(gòu)房需求，此次線上年貨節(jié)則為他們提供了一個(gè)不受地域限制的置業(yè)機(jī)會(huì)。而且碧桂園上線的精選房產(chǎn)覆蓋數(shù)百座城市，這為異地置業(yè)消費(fèi)者提供了非常豐富的選擇。

其次，線上買(mǎi)房處在爆發(fā)初期，碧桂園和天貓好房借助春節(jié)節(jié)點(diǎn)打造線上年貨節(jié)，能夠進(jìn)一步帶動(dòng)房產(chǎn)出圈，走向更多的線上場(chǎng)景。

同時(shí)對(duì)于大眾消費(fèi)者而言，如此大規(guī)模和大力度的線上年貨節(jié)，還能加深他們對(duì)于房產(chǎn)可以線上購(gòu)買(mǎi)、線上可以買(mǎi)到好房、線上可以買(mǎi)到高性價(jià)比房的認(rèn)知。

最后，線上年貨節(jié)通過(guò)將房子和春節(jié)、年貨等傳統(tǒng)節(jié)日文化概念深度結(jié)合，某種程度上已經(jīng)為房產(chǎn)的商品屬性中注入了特殊的內(nèi)涵，使房子增添了一抹祝福和喜慶的美好色彩，彰顯了獨(dú)特性。

可以說(shuō)，線上年貨節(jié)在為消費(fèi)者提供異地?zé)o縫置業(yè)機(jī)會(huì)的同時(shí)，也進(jìn)一步推廣了線上購(gòu)房模式，既有市場(chǎng)化意義，又有發(fā)展化意義。

碧桂園加速出圈

從此次線上年貨節(jié)的作用和意義來(lái)看，其有著非?？捎^的發(fā)展前景。未來(lái)，基于特殊內(nèi)涵的加持，春節(jié)或其他節(jié)日進(jìn)行線上置業(yè)，可能會(huì)成為一種潮流。

值得注意的是，此次碧桂園參與的天貓好房&聚劃算百億補(bǔ)貼年貨節(jié)規(guī)模大、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，除了能讓碧桂園抓住更多消費(fèi)者春節(jié)期間異地置業(yè)的機(jī)會(huì)外，必然會(huì)強(qiáng)化碧桂園在線上渠道的影響力。

線上年貨節(jié)作為一種線上買(mǎi)房模式的創(chuàng)新和延伸，其對(duì)于碧桂園的意義不僅僅在于營(yíng)銷和品牌的出圈，更在于使碧桂園為整個(gè)房產(chǎn)行業(yè)的新型營(yíng)銷發(fā)展提供了有效啟示。

隨著房產(chǎn)線上交易越來(lái)越快，以及消費(fèi)者的嘗試意愿越來(lái)越強(qiáng)，未來(lái)天貓好房這樣的線上平臺(tái)對(duì)需要線上渠道和數(shù)字化升級(jí)的房企而言，會(huì)越來(lái)越關(guān)鍵。而諸如碧桂園這樣走在前面，并持續(xù)創(chuàng)新的頭部房企，將會(huì)成為買(mǎi)房習(xí)慣線上化紅利的最大受益者。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110