從牛逼閃閃到潰不成軍，下一個(gè)倒下的會(huì)是小米嗎？

 小米科技今年5歲了。

小米的5歲生日，過(guò)得并不好。

這家自信爆棚的公司，曾自稱是風(fēng)口上飛起來(lái)的豬，可今天，它開(kāi)始走上了下坡路。

從增量不增收，到銷量也下滑，2006年一季度，小米銷售量的增長(zhǎng)率簡(jiǎn)單粗暴地直接成為了負(fù)數(shù)。小米手機(jī)從國(guó)產(chǎn)手機(jī)老大交椅上跌落，被華為和OPPO手機(jī)越甩越遠(yuǎn)。

業(yè)績(jī)的下滑，對(duì)于沒(méi)有上市的小米來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常危險(xiǎn)的信號(hào)。業(yè)績(jī)下滑會(huì)打亂小米的整體估值邏輯和投資邏輯，連續(xù)的業(yè)績(jī)下滑則將極大地破壞小米的生態(tài)布局，從而影響小米的戰(zhàn)略意圖。

站在2016年的今天，想起了3年前雷軍和董明珠那場(chǎng)真真假假的“10億元豪賭”，恍若隔世。當(dāng)時(shí)雷軍躊躇滿志地放言，小米一定迅速超越格力。

3年后的今天，這場(chǎng)世紀(jì)豪賭終于開(kāi)牌了：這是一場(chǎng)沒(méi)有贏家的賭局，董明珠是輸了，雷軍則輸?shù)酶y看，堪稱潰敗!

這真是一場(chǎng)讓人噓唏不已的賭局!

二

小米曾經(jīng)是一個(gè)牛逼閃閃的奇跡!

前幾年，小米曾經(jīng)橫空出世，業(yè)績(jī)瞬間迅速騰飛，成了中國(guó)制造業(yè)最閃亮的“明星”，廣受擁躉們的追捧。

內(nèi)參君認(rèn)為，小米的成功的秘訣，其實(shí)就在于雷軍那句火遍全國(guó)的名言：只要站在風(fēng)口，豬也能飛起來(lái)。

自然界的風(fēng)，其實(shí)是指的，就是各地因?yàn)榈孛嫔蠝囟扔懈哂械?，熱的地方，空氣上升，冷的地方，空氣就向熱的地方流?dòng)，由此產(chǎn)生的現(xiàn)象。而在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里，風(fēng)的大小，則取決于一個(gè)地區(qū)產(chǎn)品供給與需求之間的缺口。

5年前的小米，敏銳地抓住了一個(gè)重要的商業(yè)風(fēng)口：中國(guó)國(guó)內(nèi)對(duì)智能手機(jī)的需求量爆炸式增長(zhǎng)，但蘋果手機(jī)太貴很多人又買不起，供給與需求之間產(chǎn)生了錯(cuò)配，眾多需求得不到滿足。

需求的大風(fēng)呼嘯而來(lái)，小米一下子捉住，好風(fēng)憑借力，送它上青天。

越是輕盈，在風(fēng)里就飛得更高更快。蘋果是好看好吃的水果，但小米是實(shí)惠實(shí)用的糧食，它的特點(diǎn)，一個(gè)是輕巧，一個(gè)是使用。雷軍曾經(jīng)提出小米的策略是：專注、口碑、極致、快。

但隨著時(shí)間推進(jìn)，小米似乎有點(diǎn)走偏了，只是圍繞著這么一個(gè)招數(shù)：

“輕”字訣!

省掉一切可以省掉的環(huán)節(jié)，刪除一切可以刪除的功能，減低一切可以減低的成本，小米的一切都為風(fēng)而生的!

技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)，舍棄!

外型設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，模仿!

生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，外包!

品牌建設(shè)環(huán)節(jié)，營(yíng)銷!

有人說(shuō)：小米模式最終體現(xiàn)在營(yíng)銷這個(gè)字眼。營(yíng)銷，說(shuō)到底也是為了更好地借助風(fēng)力：優(yōu)先做rom，培養(yǎng)米粉，創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力，而后再做手機(jī)，讓手機(jī)成為MIUI的載體;從饑餓營(yíng)銷到口碑營(yíng)銷，再到粉絲營(yíng)銷，最后到今天的“新國(guó)貨”這樣的情懷營(yíng)銷。

在大風(fēng)呼嘯的風(fēng)口上，小米模式的確創(chuàng)造了奇跡。在2012年-2014年間，小米手機(jī)銷量的同比增長(zhǎng)率分別為2296%、160%、226%。

從無(wú)到有，短短幾年，2014年，小米手機(jī)的市場(chǎng)占有率，在中國(guó)市場(chǎng)位居第1，全球排名第5，公司估值也達(dá)到了450億美元高位，成為最值錢的未上市公司。

烈火烹油，錦上添花，這樣的日子，似乎永遠(yuǎn)不會(huì)終結(jié)。

三

然而，風(fēng)總有停下來(lái)的那一天。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利逐漸見(jiàn)頂，中國(guó)智能手機(jī)的市場(chǎng)慢慢飽和了，銷售增長(zhǎng)大大放緩。去年出貨量為3.89億臺(tái)，同比下降8.2%，市場(chǎng)滲透率達(dá)到86%。

蛋糕越來(lái)越小，可是，爭(zhēng)搶蛋糕的企業(yè)卻越來(lái)越多，在中興、華為、聯(lián)想、魅族和酷派等手機(jī)企業(yè)之后，格力、奇虎360等新人正在涌入。

在這種情況下，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的消費(fèi)，更多不是首次消費(fèi)，而是更新?lián)Q代;增量市場(chǎng)不大了，手機(jī)制造商更多在原有的存量中展開(kāi)血腥的爭(zhēng)奪!

風(fēng)越來(lái)越小，小米的“扔掉輜重、輕騎直取”的“輕字訣“戰(zhàn)略，開(kāi)始遇到了大麻煩。

小米太輕了，在發(fā)展過(guò)程中，它過(guò)于注重營(yíng)銷，忽視了創(chuàng)新，沒(méi)有抓緊把先發(fā)優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為勝勢(shì)，產(chǎn)品缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力缺失。品牌的低價(jià)化和海外拓展的不順利，更加劇了小米的未來(lái)的迷茫。

小米的品牌弱勢(shì)也在漸漸凸顯了!小米主要瞄準(zhǔn)低端用戶，可是低端用戶更新手機(jī)時(shí)，他們往往選擇中高端品牌，而不僅僅是低價(jià)。屌絲作為一個(gè)消費(fèi)群體，是不會(huì)忠誠(chéng)的，因?yàn)閷沤z其實(shí)最討厭自己屌絲的定位，他們比起其他階層更需要奢侈品來(lái)拯救自己。既然小米貼上了“屌絲”消費(fèi)的標(biāo)簽，那么一旦有機(jī)會(huì)，“米粉”就會(huì)毫不猶豫的轉(zhuǎn)換門庭。

小米引以為豪的“比小米便宜的沒(méi)小米好用，跟小米差不多好用的又比小米貴”的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在卻變成了"比小米好用的不比小米貴多少，跟小米差不多價(jià)錢的品牌卻比小米高大上”的尷尬處境!

內(nèi)銷乏力之后，小米也嘗試過(guò)出海，開(kāi)拓海外市場(chǎng)，可是卻被專利糾紛堵在龐大的歐美市場(chǎng)之外，只能在一些二流三流不入流地方小心翼翼賣機(jī)器。

讓人擔(dān)心的是，小米的估值支撐，是靠每年50%以上的成長(zhǎng)速度換來(lái)的，一旦這一數(shù)字出現(xiàn)下滑，小米的估值就會(huì)大打折扣。

反觀對(duì)手華為，卻步步為營(yíng)地從低到高、從中國(guó)到歐美、從技術(shù)到營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了全方位的超越。

四

成也蕭何，敗也蕭何，使一個(gè)企業(yè)成功的原因，往往會(huì)成為它日后失敗的詛咒。環(huán)境在變化，因緣在變化，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略也要時(shí)刻變化!特別是在今天變革追得人連尿尿的時(shí)間都快沒(méi)有了的時(shí)代，每個(gè)企業(yè)和企業(yè)家更應(yīng)當(dāng)時(shí)刻有主動(dòng)歸零的心態(tài)和準(zhǔn)備。

一個(gè)公司和個(gè)人越是在成功的時(shí)候，就越是要好好地想一想，告誡自己：此地不可久留!然后，繼續(xù)開(kāi)拓，在業(yè)績(jī)拋物線開(kāi)始下滑的時(shí)候繼續(xù)找到了一個(gè)新的一個(gè)曲線的起點(diǎn)，重新繼續(xù)新的增長(zhǎng)。

否則，你不主動(dòng)歸零，市場(chǎng)就會(huì)讓你被迫歸零。

回頭看，小米何嘗不就是犯了這個(gè)毛病、吃了這個(gè)大虧?!在2014年如日中天的時(shí)侯，小米就應(yīng)該下大力氣加強(qiáng)研發(fā)，建設(shè)高端品牌和渠道，從“輕”轉(zhuǎn)重。但當(dāng)時(shí)小米上下沉浸在勝利的喜悅中，并不認(rèn)為這有什么卵用，結(jié)果自己變成了睡大覺(jué)的兔子，眼睜睜看著華為、OPPO、VIVO等烏龜爬到了前面。

在風(fēng)停的日子，估計(jì)小米和雷軍需要過(guò)一段臥薪嘗膽、二次創(chuàng)業(yè)的苦日子了。無(wú)論如何，內(nèi)參君真誠(chéng)地祝福雷軍，祝福小米重新煥發(fā)青春!!對(duì)于中國(guó)民族企業(yè)，無(wú)論是華為、格力、海爾還是小米，內(nèi)參君一直深懷熱愛(ài)和敬仰!因?yàn)閮?nèi)參君深知：中國(guó)民族企業(yè)最不易、最可愛(ài)、最可敬，他們是中國(guó)的脊梁!

對(duì)于我們，關(guān)鍵要用小米的案例告誡自己：豬碰上風(fēng)也許會(huì)飛，但是風(fēng)過(guò)去后，摔死的還是豬，因?yàn)槟氵€是豬!如果不想摔死，就得始終堅(jiān)持讓自己成為精益求精的匠人和如履薄冰的企業(yè)家!

因?yàn)樵谶@個(gè)多維競(jìng)爭(zhēng)、千變?nèi)f化的企業(yè)江湖里，只有持續(xù)創(chuàng)新的匠人和被迫害妄想狂才能生存!