Anthony Fernandez的產(chǎn)品總結(jié)

在剛過(guò)去的4月，Teledyne Technologies迎來(lái)其并購(gòu) e2v業(yè)務(wù)一周年紀(jì)念，此并購(gòu)為e2v在全球領(lǐng)域開辟了豐富的可利用資源和新的解決方案。Teledyne e2v亞太區(qū)副總裁Anthony Fernandez為過(guò)去一年作出以下總結(jié)，亦為其可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)打下強(qiáng)心針。

Teledyne e2v大事件與核心業(yè)務(wù)回顧

Teledyne e2v交付了有史以來(lái)第一臺(tái)適用于航天的商業(yè)處理器PC7448，用于泰雷茲阿萊尼亞宇航公司(Thales Alenia Space)的歐洲航天任務(wù)。交付的航天級(jí)PC7448系統(tǒng)設(shè)計(jì)是建基于已經(jīng)成功的PC7448商業(yè)處理器設(shè)計(jì)、測(cè)試和開發(fā)板支持，性能比現(xiàn)有專門針對(duì)航天的處理器強(qiáng)大10倍。Teledyne e2v的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器業(yè)務(wù)在航天市場(chǎng)表現(xiàn)突出，觀其航天運(yùn)營(yíng)商開發(fā)衛(wèi)星星座的需求日益增加，并期望隨著業(yè)界轉(zhuǎn)向建立更緊密的全球社區(qū)，這種需求將持續(xù)增長(zhǎng)。

Teledyne e2v傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)以航空、國(guó)防和航天為主，但近年看到了對(duì)專業(yè)應(yīng)用中更高性能解決方案的需求。其中，測(cè)試和測(cè)量于過(guò)去一年亦是Teledyne e2v成功的一個(gè)關(guān)鍵部分。Teledyne e2v用于科學(xué)、醫(yī)學(xué)、工業(yè)、汽車和電信等測(cè)試系統(tǒng)的示波器數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器的銷售額增加了一倍以上。Teledyne e2v的IC設(shè)計(jì)針對(duì)許多不同苛刻環(huán)境，如航天的封裝專業(yè)技術(shù)會(huì)受到這類專業(yè)市場(chǎng)的推動(dòng)而增加需求。而其核心技術(shù)能夠用于多個(gè)不同階段，同時(shí)可以提供完全客戶訂制的解決方案、器件供應(yīng)、定價(jià)結(jié)構(gòu)和為合作伙伴所遇到的任何問(wèn)題提供最佳的解決方案。隨著與這些關(guān)注在數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器上的客戶合作，這些產(chǎn)品將會(huì)出現(xiàn)增長(zhǎng)。適用于測(cè)試測(cè)量用的EV10AQ190、EV10AS150和最近推出的EV12AQ600將特別受歡迎，預(yù)計(jì)用于航空電子系統(tǒng)的機(jī)艙壓力控制和起落架控制方面的處理器亦會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。

半導(dǎo)體生命周期管理提供終身保障

Teledyne e2v的長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)是他們的半導(dǎo)體生命周期管理服務(wù) - SLiM?，它使公司能夠保證供應(yīng)超過(guò)15年的解決方案。其實(shí)去年已經(jīng)開始出現(xiàn)了一些關(guān)鍵電子器件的供應(yīng)短缺，但它對(duì)于高性能應(yīng)用的電子行業(yè)來(lái)說(shuō)并不是什么新鮮事，尤其是在硅基電子器件中。一個(gè)例子可能是軍用飛機(jī)的設(shè)計(jì)，在頻發(fā)的案例中，在飛機(jī)起飛前，設(shè)計(jì)中使用的電子組件已經(jīng)過(guò)時(shí)，為了應(yīng)對(duì)這一情況，并為客戶提供長(zhǎng)期支持，Teledyne e2v在歐洲和美國(guó)提供了一系列服務(wù)，包括晶圓銀行(wafer banking)業(yè)務(wù)。

Teledyne e2v與商業(yè)處理器制造商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系是其高可靠性微處理器成功的基礎(chǔ)，包括前面提到的PC7448和早前發(fā)布的NXP的PC7410和PC7457的產(chǎn)品壽命延長(zhǎng)，涵蓋NXP提供的商業(yè)級(jí)和針對(duì)工業(yè)和軍用溫度等級(jí)的高性能版本。隨著Teledyne e2v延長(zhǎng)NXP的PC7410和PC7457壽命選項(xiàng)的增加，現(xiàn)在已是四個(gè)已停產(chǎn)NXP處理器唯一值得信賴的供應(yīng)商，而預(yù)期這業(yè)務(wù)將持續(xù)增長(zhǎng)。

除了長(zhǎng)期供應(yīng)鏈的承諾，幫助客戶縮短上市時(shí)間也是Teledyne e2v一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為那些想更快進(jìn)入市場(chǎng)獲得利潤(rùn)但同時(shí)價(jià)格意識(shí)較強(qiáng)的客戶重新封裝和設(shè)計(jì)器件。專業(yè)和高性能市場(chǎng)的系統(tǒng)設(shè)計(jì)人員在較低成本設(shè)備上采用Teledyne e2v的高性能解決方案，因?yàn)檫@是通過(guò)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系打造的，這保證了他們產(chǎn)品的性能，并有助于他們?cè)谙到y(tǒng)開發(fā)階段使用適用于測(cè)試的商業(yè)解決方案。這種較高的組件投資可以節(jié)省一些應(yīng)用多達(dá)四年的系統(tǒng)開發(fā)時(shí)間，對(duì)于Teledyne e2v的客戶來(lái)說(shuō)，這比組件的基本價(jià)位重要得多。

從客戶關(guān)系轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略合作伙伴

Teledyne e2v大中型客戶正在從客戶關(guān)系轉(zhuǎn)型為戰(zhàn)略合作伙伴，整合了其現(xiàn)有的許多長(zhǎng)期項(xiàng)目，并計(jì)劃管理他們需要的解決方案供應(yīng)。Anthony認(rèn)為，這不僅是為客戶提供了一個(gè)優(yōu)秀的解決方案，而且會(huì)帶給他們?cè)诟髯允袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)榕c客戶關(guān)系更緊密了，他們就越來(lái)越多地將未來(lái)的需求預(yù)測(cè)委托給Teledyne e2v，彼此雙方也體驗(yàn)到更好的供應(yīng)關(guān)系。Teledyne e2v將繼續(xù)將其客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇?，并將根?jù)各個(gè)庫(kù)存的全球市場(chǎng)數(shù)據(jù)，和自動(dòng)保險(xiǎn)裝置(fail-safe)的預(yù)測(cè)來(lái)指導(dǎo)庫(kù)存。

Anthony預(yù)計(jì)今年的需求會(huì)繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，而在中大型客戶中，供應(yīng)商數(shù)量將逐步整合。他已經(jīng)看到了來(lái)自大型機(jī)構(gòu)減少其供應(yīng)商數(shù)量的這種需求，并期待與具有多方面能力的供應(yīng)商和那些在其產(chǎn)品方面具有靈活性的供貨商合作。言外之意，從簡(jiǎn)單供應(yīng)/需求關(guān)系轉(zhuǎn)變成戰(zhàn)略合作伙伴的客戶能帶來(lái)更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值及獲得更多市場(chǎng)份額。當(dāng)供應(yīng)有限時(shí)，價(jià)格是一個(gè)杠桿，但Teledyne e2v能制定長(zhǎng)期的供應(yīng)計(jì)劃，并提供長(zhǎng)年的固定價(jià)格，這會(huì)非常適合客戶和他們本身。

半導(dǎo)體面向更為苛刻的應(yīng)用成趨勢(shì)

Teledyne e2v的業(yè)務(wù)屬于消費(fèi)電子產(chǎn)品類別的另一端，但是以半導(dǎo)體為主的消費(fèi)市場(chǎng)，如NXP的微處理器，Teledyne e2v把它們帶到更為苛刻的應(yīng)用中。從零開始設(shè)計(jì)的解決方案在設(shè)計(jì)時(shí)考慮到苛刻的應(yīng)用，針對(duì)航天、航空電子、軍事和高端工業(yè)等應(yīng)用。現(xiàn)在已經(jīng)有很多專業(yè)市場(chǎng)以經(jīng)使用Teledyne e2v的器件來(lái)減少如航天應(yīng)用所需的認(rèn)證，有助于他們以更經(jīng)濟(jì)的價(jià)格范圍使用高性能的電子器件。因此，這表明Teledyne e2v的解決方案在從高性能市場(chǎng)向中等性能市場(chǎng)擴(kuò)張，而不是目前消費(fèi)電子向更苛刻應(yīng)用發(fā)展的趨勢(shì)。

隨著越來(lái)越多解決方案的推出，這些專業(yè)市場(chǎng)正在增加其質(zhì)量要求，包括振動(dòng)、溫度、長(zhǎng)期可靠性的測(cè)試，甚至在某些情況下的輻射測(cè)試。希望擴(kuò)展到這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)電子產(chǎn)品制造商發(fā)現(xiàn)他們不得不外包這種類型的測(cè)試。雖然這可以接受，但需要時(shí)間來(lái)建立可靠的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，這就是Teledyne e2v的優(yōu)勢(shì)，他們已經(jīng)在歐洲和美國(guó)的設(shè)施中經(jīng)歷了針對(duì)高端應(yīng)用的所有這些測(cè)試，現(xiàn)在只是降低了測(cè)試參數(shù)來(lái)滿足這些專業(yè)市場(chǎng)。

Anthony進(jìn)一步看到了專業(yè)市場(chǎng)對(duì)更高性能解決方案的需求，也看到了航天市場(chǎng)的趨勢(shì)，系統(tǒng)開發(fā)商更樂(lè)意采用認(rèn)證不太嚴(yán)格的電子組件，第一個(gè)跡象是客戶在詢問(wèn)有關(guān)非密封器件相比傳統(tǒng)密封封裝解決方案的區(qū)別。現(xiàn)在航天都變得越來(lái)越接近，系統(tǒng)越來(lái)越小，像有非常具體任務(wù)的CubeSats和衛(wèi)星星座的定期發(fā)射，它們追求的只是滿足其要求的解決方案，但消費(fèi)電子產(chǎn)品只是不夠可靠的解決方案，所以Teledyne e2v提供較低形式和等級(jí)的高性能解決方案，來(lái)滿足最近一直在增長(zhǎng)的這一商業(yè)航天細(xì)分市場(chǎng)。

展望將來(lái)

Anthony預(yù)測(cè)會(huì)有其它較大型的集團(tuán)繼續(xù)整合其供應(yīng)商數(shù)量，在未來(lái)，只有能夠提供靈活的解決方案、服務(wù)、供應(yīng)和定價(jià)結(jié)構(gòu)的公司將最有可能仍保留在市場(chǎng)上。

對(duì)于新興技術(shù)會(huì)繼續(xù)使傳統(tǒng)的消費(fèi)市場(chǎng)和專業(yè)及高性能市場(chǎng)之間的界限變得模糊。如智慧城市、機(jī)器人技術(shù)和人工智能(AI)等應(yīng)用將繼續(xù)貼近現(xiàn)實(shí)和變得更實(shí)用，這些將建立在比應(yīng)用在軍事或航天需要較少要求的電子組件上，但它們需要高可靠性認(rèn)證和保證長(zhǎng)期支持，這兩者Teledyne e2v都將繼續(xù)支持。