自主創(chuàng)業(yè)出奇招

    江富龍大學(xué)畢業(yè)后，選準(zhǔn)項(xiàng)目自主創(chuàng)業(yè)，依靠自己的聰明才智，出奇制勝，創(chuàng)造出令許許多多同齡人為之羨慕的財(cái)富業(yè)績。
     江富龍是一位80后青年，是陜北人。幾年前，他大學(xué)畢業(yè)之時(shí)，像其他千千萬萬大學(xué)畢業(yè)生一樣，面臨人生的十字路口。擺在眼前無非兩條路，一是找工作就業(yè)；二是自找門路創(chuàng)業(yè)。江富龍是極有挑戰(zhàn)精神的小伙子，他不情愿跟隨浩浩蕩蕩的就業(yè)大軍，為謀求一份并不起眼的工作而磕破腦袋。他認(rèn)為，我們這一代青年人，大多是獨(dú)生子女，家庭就算不是很富裕，也稱得上衣食無憂，沒有很大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。既然生存不是問題，又何必去擠獨(dú)木橋，為了一份普通的工作，爭得焦頭爛額呢？江富龍堅(jiān)信一條，要成功，就得走一條不同尋常的路。別人熱衷找工作，我就另辟途徑自主創(chuàng)業(yè)，天高任鳥飛！

     就讀大學(xué)時(shí)，江富龍學(xué)的專業(yè)是食品衛(wèi)生與健康。他從小就對食品有著濃厚的興趣，因?yàn)閻酆盟?，學(xué)習(xí)起來如魚得水，每門功課都很優(yōu)秀。但是，江富龍并不滿足于學(xué)業(yè)的成績，因?yàn)樗?，雖說書中自有黃金屋，但畢竟要用知識去實(shí)踐、去行動，才能獲得成功。

     江富龍打定主意自主創(chuàng)業(yè)后，等大學(xué)一畢業(yè)，他便從親戚朋友那里，東拼西湊一共借了幾萬塊錢，作為創(chuàng)業(yè)的啟動資金。雖然創(chuàng)業(yè)資金俱備了，但創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目卻一時(shí)還沒有找好。江富龍也曾苦思冥想，但始終覺得無從下手。一個(gè)多月都無結(jié)果后，他決定南下廣州，到這個(gè)著名的商業(yè)大都市去開發(fā)思路，尋找商機(jī)。江富龍帶著創(chuàng)業(yè)夢想，在廣州著重走訪了貨物批發(fā)市場，了解產(chǎn)品的行情，看看能否拿回老家經(jīng)銷；另一方面，他穿街走巷的考察，希望從中獲得某種啟發(fā)。在素有“食在廣州”的這個(gè)南國都市，他驚奇的發(fā)現(xiàn)，一家家富有特色的美食店可謂星羅密布，食客如云，人財(cái)兩旺！江富龍通過細(xì)心觀察，他注意到，尤其一些風(fēng)味美食，像河粉、腸粉、米粉、涼皮等，更是人氣超旺，幾乎早中晚都有大量食客光顧！江富龍從中得到莫大啟迪。

     我們陜西的涼皮名揚(yáng)四海，廣西的桂林米粉天下叫絕。這兩種小吃，可謂名滿天下，無論南北，都深受歡迎。所見所聞，所思所想，江富龍的心里豁然開朗起來，他仿佛看到一條金光大道就在自己眼前。有人說，“一流的人創(chuàng)造機(jī)遇，二流的人等待機(jī)遇?！笨磥泶嗽捯稽c(diǎn)不假，自己此次南下尋找創(chuàng)造機(jī)會，就開闊了眼界，獲得了啟示。

     江富龍立馬行動，著手查找涼皮和米粉的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝。作為一名大學(xué)畢業(yè)生，他自然而然地想到運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)查尋是最快捷、最便利的方式。他來到網(wǎng)吧，輸入關(guān)鍵詞，相關(guān)信息便涌現(xiàn)出來。對于食品專業(yè)畢業(yè)的江富龍來說，具有很強(qiáng)的判斷能力，在海量的信息面前，他很快選定了“廣東穗華機(jī)械設(shè)備有限公司”，一方面該公司是知名的食品機(jī)械企業(yè)，一方面該公司同時(shí)研制生產(chǎn)涼皮機(jī)和米粉機(jī)。另外據(jù)網(wǎng)友評價(jià)，穗華機(jī)械技術(shù)領(lǐng)先，質(zhì)量一流。江富龍心里想，我人在廣州，不如到穗華公司先睹為快。

     穗華機(jī)械公司的總部位于廣州交通大動脈，天河區(qū)的中山大道上，江富龍便徑直找上門去。穗華機(jī)械銷售人員熱情的接待了他，在產(chǎn)品展示大廳，他見到了林林總總的食品機(jī)械。江富龍覺得這些食品加工機(jī)械都是創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富的最佳設(shè)備，不禁油然產(chǎn)生多購幾種設(shè)備的沖動，但轉(zhuǎn)念一想，自己還處于初次創(chuàng)業(yè)階段，還是要量力而行。江富龍繼而專注于了解穗華涼皮機(jī)和米粉機(jī)的性能特點(diǎn)，原來，穗華全自動涼皮機(jī)屬于國內(nèi)最先進(jìn)的蒸汽式?jīng)銎C(jī)，不但產(chǎn)能比電動涼皮機(jī)大，生產(chǎn)的涼皮品質(zhì)也更佳；并且該涼皮機(jī)一機(jī)多用，還能生產(chǎn)制作河粉、腸粉、米皮、面皮等米面制品。而穗華米粉機(jī)同樣功能全面，可以生產(chǎn)加工各種米粉、米線、粉絲、粉條等。江富龍盡管是食品專業(yè)科班出身，此時(shí)此地還是既驚嘆又驚喜！他心里想，這些設(shè)備可真是一本萬利啊，自己原本還擔(dān)心產(chǎn)品僅一兩種，過于單一，這下好了，兩種設(shè)備即能生產(chǎn)出系列常見食品，而且是市場熱銷的美食！

     江富龍帶著嶄新的設(shè)備，帶著全新的創(chuàng)業(yè)夢想，滿懷希望地回到家鄉(xiāng)。他通過反復(fù)推敲，決定開辦一個(gè)小型的、前店后廠式的食品加工廠。開業(yè)前夕，江富龍有別于常人的大腦又急速運(yùn)轉(zhuǎn)起來。他認(rèn)為，涼皮在當(dāng)?shù)匾研纬上鄬Τ墒斓漠a(chǎn)銷市場，而米粉市場雖然競爭沒有那么激烈，但需求量相對較小。不論如何，對于新入行者來說，關(guān)鍵問題都在于市場營銷，而這一點(diǎn)往往就是成敗的關(guān)鍵。營銷，怎樣營銷？特別是對于資金短缺的創(chuàng)業(yè)者來說，怎樣低成本營銷？江富龍為突破這個(gè)難題，可謂絞盡腦汁。

     一天晚飯后，他像往常一樣打開電視機(jī)，正巧此時(shí)正在播放一個(gè)知名食品企業(yè)的廣告，在電視畫面上，女明星品味食品而陶醉的鏡頭，深深烙刻在他的腦海里。他突然靈光一閃，對，美食加美女，絕佳的營銷效果！我雖然不能像大企業(yè)一樣請明星，但我可以想辦法出奇招，吸引眼球，擴(kuò)大傳播影響力！于是，江富龍思前想后，終于想到一個(gè)與眾不同的廣告策略。他的宣傳招術(shù)就是，打一則招聘“美女廚師”的廣告！幾天以后，要求相貌出眾，未婚，身高1.6米以上，有兩年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的大紅招聘海報(bào)，醒目地張貼在門店的墻壁上。與此同時(shí)，江富龍一方面花幾百元將該則招聘廣告刊登在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙上，一方面印刷了一千多份傳單，廣泛派發(fā)。招聘啟事一經(jīng)傳播，在當(dāng)?shù)匦〕且幌抡ㄩ_了鍋！人們牢牢記住了江富龍的美食坊，大家對他要聘請的“美女廚師”十分期待，都想一看究竟。

        開業(yè)那天，鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴。吸引了眾多好奇人的圍觀，很多人都是沖著他的“美女廚師”而去的。說來也巧，江富龍還真找到了一位長相清秀，從小跟隨當(dāng)廚師的父親學(xué)習(xí)廚藝的趙姓姑娘。江富龍胸有成竹，當(dāng)大伙的面，讓請來的小趙姑娘給大家現(xiàn)場烹飪涼皮和米粉，并免費(fèi)請大家品嘗。俗話說，紅袖添香，更何況涼皮和米粉本來就是令人垂涎的美食呢？江富龍美食加美女的妙招，贏得了滿堂的喝彩！

     一計(jì)功成，江富龍實(shí)現(xiàn)了開門紅，生意剛一開業(yè)，就興旺起來。當(dāng)?shù)氐木茦秋嬍车?、學(xué)校機(jī)關(guān)食堂、食品批發(fā)市場等都陸續(xù)來訂購他的產(chǎn)品。江富龍一招鮮，吃遍天，他看在眼里，喜在心頭。江富龍當(dāng)然沒有忘記小趙姑娘的出色表現(xiàn)，不出半年，就給小趙姑娘加了兩次薪。小趙原本是來試探的，想不到無心插柳柳成蔭，找到一份比很多白領(lǐng)薪水還高的工作，也就心滿意足了。

     兩年時(shí)間過后，江富龍的美食坊遠(yuǎn)近聞名，生意興隆。當(dāng)年那個(gè)“美女廚師”也嫁給了這個(gè)聰明能干的小伙子。江富龍的大學(xué)同學(xué)們，對他戲言說：你小子真高明，靠奇招功成名就，財(cái)色雙收??！玩笑歸玩笑，江富龍正著手攀登更高的財(cái)富山峰呢！