交際心理:如何結(jié)交優(yōu)秀的人?
導(dǎo)語:在網(wǎng)絡(luò)或現(xiàn)實(shí)社交中,如何結(jié)交優(yōu)秀的人?如何得到他們的幫助?文章告訴我們:去結(jié)識別人,我們要么提供價(jià)值,要么從感情打動(dòng)。
有句話說,當(dāng)了老板之后,才知道如何當(dāng)一個(gè)好員工。我深刻體會(huì)這句話的正確:好的員工是能夠真的給老板以幫助的。而要能夠做到這樣,是需要能夠從老板的角度想問題的。這個(gè)看似簡單的道理,卻是很多人(包括我)要真的做到管理者的位置才能夠體會(huì)的。就好象開始管理團(tuán)隊(duì)后,才明白自己以前并不是一個(gè)好員工。
我們都希望能夠跟在某些地方比自己強(qiáng),能夠向她學(xué)習(xí)到東西的人結(jié)識。以下是我總結(jié)出來的,去和別人networking中常犯的錯(cuò)誤,和可行的方法。其中錯(cuò)誤都是我曾經(jīng)犯過的??尚械亩际俏乙恢痹谠噲D去做的。大家共勉。
1、“我想跟您聊聊”。
這是常見的一種做法,一封私信過來,就是想“聊聊”?;蛘哂袝r(shí)候是求問人生各種各樣的問題(我現(xiàn)在收到的有找工作,職業(yè)規(guī)劃,出國留學(xué),創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)類的問 題)這往往得不到回復(fù)。在你的去信中,如果沒有說明你能夠給對方帶來什么價(jià)值,本來就很忙,而且收到很多這樣要求的對方往往是沒有理由回復(fù)你的。
2、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
比如我最近收到一些從設(shè)計(jì)到運(yùn)營的改進(jìn)建議。這比“就想聊聊”是進(jìn)步,因?yàn)閬硇诺娜耸窃噲D在給網(wǎng)站提供價(jià)值。不過這里大家要注意的是,大 家對價(jià)值的理解往往有個(gè)誤區(qū),就是價(jià)值要大,要有革命性才好。所以我收到的多是戰(zhàn)略上建議:商業(yè)模式,運(yùn)營模式。要知道,我們十幾個(gè)還算有經(jīng)驗(yàn)的人, 每天都在思考這些問題。我們枚舉,并且嘗試了其中很多可能性。如果你不是一個(gè)對互聯(lián)網(wǎng)很有經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)人員,要想到一個(gè)我們沒考慮過的模式,還是挺不容易 的。所以,僅僅是通過獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策來impress,進(jìn)而結(jié)識,也是有難度。
但是,對于年輕,特別是在校的同學(xué)們,其實(shí)提供一些小的價(jià)值,倒不是件難的事情。如果對方是個(gè)網(wǎng)站的話,你可以匯報(bào)網(wǎng)頁的bug,或者文字表述不清的地方。這至少證明你認(rèn)真看了網(wǎng)站,并且是個(gè)細(xì)心的人。如果對方正在找這樣一個(gè)人,你就有機(jī)會(huì)。
3、最好的networking的方法,就是請人介紹。
VC(風(fēng)投)行業(yè)是個(gè)典型。想要你的商業(yè)計(jì)劃書被仔細(xì)的看過,最有效的方法,是找到認(rèn)識VC的朋友推薦過去。如果僅僅是一封郵件寄到VC網(wǎng)頁上的郵箱,那 么機(jī)率就很低了。因?yàn)閂C收到太多這樣的計(jì)劃書,不可能對每個(gè)都仔細(xì)閱讀。而朋友推薦過去的,特別是VC認(rèn)為靠譜的朋友,多少質(zhì)量有所保障。
我最近招的一個(gè)實(shí)習(xí)生,就是通過熟人介紹找到我的。她在外地讀書,找到了以前曾經(jīng)在我們網(wǎng)站做過項(xiàng)目的一個(gè)人,然后經(jīng)這人介紹,找到了我。聊過之后,感覺不錯(cuò),又正好我們有個(gè)實(shí)習(xí)生的位置,于是就請她來幫忙。
4、找到跟你想結(jié)識人的共同點(diǎn)。
比如,如果有人跟我說他是我的母校Swarthmore畢業(yè)的(或者我們的姊妹校BMC、Haverford)我都會(huì)愿意聊聊。
總之,去結(jié)識別人,我們要么提供價(jià)值,要么從感情打動(dòng)。最好的結(jié)果是不卑不亢,雙贏。