周立功：其實做什么產(chǎn)品都賺錢，關(guān)鍵看您做得怎么樣？

   

    很久不上網(wǎng)了，今天又來“放水”。    既然您要問我，我也不妨告訴您。做企業(yè)其實并沒有任何秘密，關(guān)鍵在于是否能夠堅持而不浮躁，做技術(shù)同樣如此，所以我專心做PHILIPS，適當(dāng)做些其他的，只是不將產(chǎn)品信息放在網(wǎng)站上而已。第二我這個人有自知之明，我做不了“聯(lián)想”這樣的企業(yè)，我只做我喜歡的事情，所以說我是屬于賺小錢的那種人，做不了大事。事實上銷售芯片、做技術(shù)方案與技術(shù)支持，那都屬于周立功公司的業(yè)務(wù)。

    五年前，我創(chuàng)辦廣州致遠(yuǎn)電子有限公司僅僅投資了50萬元人民幣，總共也就是5個人，當(dāng)然有周立功公司作為后盾，這比一般的創(chuàng)業(yè)者的起點要高很多，這是一個非常好的有利條件。我說投入了2000萬也可以說通過創(chuàng)業(yè)新公司賺回來了2000萬，但我們又將賺回來的2000萬用于擴大和發(fā)展廣州致遠(yuǎn)電子有限公司，即就是說全部用于再生產(chǎn)和開發(fā)的投入，因此才有今天達到160人的說法。我們的產(chǎn)品也不是只有門禁控制器，從我們的新網(wǎng)站可以看出，這是一個剛剛發(fā)布的新產(chǎn)品系列。

    盡管我不知道您做什么產(chǎn)品，但我想“假設(shè)”如果您的老板（這里的“您”不是專指老狼），那做同類產(chǎn)品的公司有沒有賺錢的呢？人家賺錢一定有賺錢的理由，那就是別人一定比您“認(rèn)真”，很多人就是輸在“認(rèn)真”二字上。比如說大家都做ARM開發(fā)板，先不說賺不賺錢，我們是第一家在21IC自己掏腰包開辦ARM BBS的（PHILIPS沒有出錢，也不是PHILIPS要我們開辦的），因為我們認(rèn)為21IC人氣比較旺，在這里開BBS影響大，我們沒有想如果不賺錢怎么辦？國內(nèi)做ARM芯片或者開發(fā)板的公司有人象我這樣做服務(wù)嗎？如果他們敢這樣做，肯定要虧本，而我卻要賺錢。還有從最近開始我們將在全國拉開序幕搞免費的ARM培訓(xùn)班，而且準(zhǔn)備每個季度一次在全國各地巡回，先不管我們的講課水平如何？盡管現(xiàn)在可能不是十分令人滿意，我相信一定會越來越好。一年下來我們不僅不賺錢還要倒貼100萬的投入（來往機票、住宿、場地費用、講課補貼、員工正常的工資、宣傳資料、組織管理費用等開支），我們還要辦高、中級培訓(xùn)班，現(xiàn)在的用戶上ARM的學(xué)費動輒上千元（初級班），Linux驅(qū)動班、移植班等起碼2000元，我們也想過要收學(xué)費，但我們更想將PHILIPS的ARM普及到全國各地，幫助更多的人走向進步。到今年年底我們將在北航出版26本單片機與ARM的圖書，先不管質(zhì)量和水平怎么樣，寫書肯定是要虧本的，因為我們都是在上班時間邊開發(fā)軟件邊寫書的，公司肯定是要付工資的，如果不寫書的話，我們開發(fā)產(chǎn)品的速度肯定快一倍，我們想虧本也要做，因為要想客戶選用我們推銷的芯片，首先肯定要有配套的技術(shù)資料，只有幫助客戶才有可能賺錢，所以我們一定干，因為您越不干就越賺不到錢。通過市場調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)T-Kernel操作系統(tǒng)很好而且免費，盡管資料都是日文版，所以我們主動找到原作者幫助其翻譯這本書出版與大家共同分享好東西，由于原版書的版權(quán)費很高，為了降低成本減輕讀者的負(fù)擔(dān)我放棄了版稅，最后定價45元。事實上很多圖書我都放棄了版稅，比如說《ARM嵌入式系統(tǒng)基礎(chǔ)教程》這本教材共計452個頁碼，標(biāo)準(zhǔn)銷售價要超過40元，為了使讀者買起來輕松，最后我放棄3本圖書的版稅，最后定價32元。上面那個成立“ARM嵌入式系統(tǒng)架構(gòu)實驗室”的報道，事實上我給2所大學(xué)與軟件中心等單位贊助了不少ARM嵌入式系統(tǒng)教學(xué)實驗開發(fā)平臺，我是實際上唯一出資者，我們還將繼續(xù)贊助2006年上海市ARM嵌入式系統(tǒng)競賽（競賽從12月中旬開始時間半年，我們還將到上海開辦免費的培訓(xùn)班，競賽分大學(xué)組與社會組，歡迎上海市有興趣者參加競賽，展現(xiàn)您卓越的才華），贊助獎金和運作費用，還有將近1000套各種ARM圖書。這樣的事例可以說實在是太多了，我想只要能夠幫助客戶成功，我就一定會成功，這是我的內(nèi)心話，將心比心－－我對您好，您有可能對我好，如果我對您不好，在很大程度上您一定對我不會好。

    電視連續(xù)劇《商道》說得好，做生意不是為了賺錢，而是為了贏得人心，我想只要您贏得了人心，您就一定會賺到錢。人才之道同樣如此，您如果贏得了人心，您一定會擁有最寶貴的財富，那就是“人才”！

    事實上，任何產(chǎn)品的“門檻”都不低，做一個好產(chǎn)品不是一件容易的事情，估計很多人僅僅是做出過一個或者幾個產(chǎn)品，但可能很少有人實際上做出過一個真正的好產(chǎn)品。別看全國做門禁控制器的公司那么多，做得好的有幾個？所以說做好了就一定能夠賺錢。比方說，銷售單片機公司吧！事實上門檻也很低，擺個柜臺就能夠賣，我當(dāng)初也是這樣起家的，現(xiàn)在很多人都說不好做，但比我做得更好的國內(nèi)公司恐怕不多。做ARM開發(fā)板同樣如此，我能夠?qū)⒁粋€EasyARM2104賣到過萬臺，國內(nèi)有第二家嗎？國內(nèi)做手機的公司不少，很多人都瘋狂了一陣子，國內(nèi)那么多公司為什么都都不行了？而唯獨“聯(lián)想”今年成為了第四名，本年度的銷售數(shù)量將超過400萬臺，而三星的手機卻可以買幾千元，一個型號可以在一年之內(nèi)銷售1200萬臺，可國產(chǎn)的手機卻只能賣幾百元，我們需要反思？！