不如要飯！中關(guān)村JS敘述月薪68元的那些日子

 
初來(lái)乍到中關(guān)村 

我叫小張，老家是河北的，高中畢業(yè)后一直跟家呆著，雖然工作也找過(guò)幾個(gè)，可是薪水都太低，三五百塊的干得真沒(méi)勁，唉，好點(diǎn)的工作咱學(xué)歷又不夠，真夠愁人的。最近聽(tīng)說(shuō)以前的老同學(xué)在北京的中關(guān)村打工，好像是賣(mài)筆記本的，據(jù)說(shuō)收入很不錯(cuò)，干得好一個(gè)月還能拿三千呢？跟老家比可是強(qiáng)得多了。于是我在家閑不住了，告別父母，來(lái)到了夢(mèng)想中的中關(guān)村。 

來(lái)北京前，我就打聽(tīng)好了，上地那邊有平房，一個(gè)月200多塊，在北京算很便宜了，租好了房，吃了點(diǎn)東西，我根據(jù)朋友介紹，乘坐運(yùn)通105來(lái)到了傳說(shuō)中的中關(guān)村。嘿！中關(guān)村果然名不虛傳，全是高樓大廈，而且一個(gè)個(gè)金碧輝煌的，賣(mài)場(chǎng)也很多，海龍、鼎好、太平洋、科貿(mào)、E中芯，全是賣(mài)電腦、賣(mài)相機(jī)的，看著自己以后的工作環(huán)境，我是喜憂(yōu)參半，高興的是賣(mài)場(chǎng)人來(lái)人往的，熱鬧極了，顧客也多，我老家也有賣(mài)電腦的市場(chǎng)，可是人氣還真不如這里的百分之一?？墒切臒┑氖沁@里的導(dǎo)購(gòu)也出奇的多，到處拉客，有一些都跑道大街上拉，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，我心里有點(diǎn)沒(méi)底，不知道能不能勝任，能不能找到工作。 

唉，既然來(lái)了，也就別想這么多了，還是先找同學(xué)小李吧，聽(tīng)說(shuō)他現(xiàn)在混得不錯(cuò)，看看他能不能幫我找份工作。于是我打撥通了小李的手機(jī)：“喂，小李嗎？我小張啊，我已經(jīng)到了中關(guān)村了，你在哪呢，我找你去?！毙±罨卮穑骸皝?lái)得正好，我們公司正招人呢！今天還在面試，名額快滿(mǎn)了，你趕緊過(guò)來(lái)吧！我們公司在XX大廈12樓，你到了說(shuō)找我就行了?！?nbsp;

想不到我運(yùn)氣這么好，機(jī)會(huì)不能放過(guò)，放下電話(huà)，我趕到了小李公司，小李正在前臺(tái)等我，他一把拉住了我，小聲地說(shuō)：“我們公司賣(mài)筆記本、也賣(mài)數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)，今天招賣(mài)DC、DV的銷(xiāo)售，我跟頭打過(guò)招呼了，你過(guò)一會(huì)直接進(jìn)去就行?！蔽矣悬c(diǎn)慌：“小李不行啊，我剛剛來(lái)北京，簡(jiǎn)歷還沒(méi)準(zhǔn)備呢，空手進(jìn)去能行嗎？”小李笑了笑：“放心，我跟上頭關(guān)系不錯(cuò)的，剛才已經(jīng)把你的情況說(shuō)過(guò)了，我們這兒不看學(xué)歷什么的，你以前不是沒(méi)怎么上過(guò)班嗎？有簡(jiǎn)歷也沒(méi)用。”還是小李想得周到。 

信心百倍過(guò)面試 

于是我整了整衣冠，從容的走向經(jīng)理室。坐在對(duì)面的經(jīng)理看上去很年輕，好像跟我歲數(shù)差不多，因此我也沒(méi)有太多的拘束感，互相問(wèn)好之后，面試開(kāi)始了，其實(shí)也就是聊天，還談不上是面試，聊了聊我之前的經(jīng)驗(yàn)，也講了講公司的現(xiàn)狀，整個(gè)談話(huà)過(guò)程都很輕松。經(jīng)理對(duì)我期望很高：“小李是我們公司的優(yōu)秀員工，上個(gè)月完成任務(wù)多，光獎(jiǎng)金就拿了3000元，再加上底薪800，一共賺了小四千，他來(lái)我們公司才三個(gè)月，就有這樣的成績(jī)，非常厲害。如果你能夠完成任務(wù)，跟他一樣，你也能拿到四千。而且銷(xiāo)售這個(gè)東西也有竅門(mén)，只要能夠把顧客琢磨透了，把他伺候好了，以后就能錢(qián)生錢(qián)，你以后多跟小李學(xué)學(xué)，我覺(jué)得你有潛力，一定能行，別人能做到，你也能做到，加油干。” 

聽(tīng)完經(jīng)理一番話(huà)，我有點(diǎn)熱血沸騰，看著門(mén)外“同事”們的辛勤工作，我突然間信心大增，對(duì)經(jīng)理點(diǎn)了點(diǎn)頭，工作的事情就這么定下了，經(jīng)理說(shuō)按照公司“慣例”，本月的任務(wù)是XXXXX元利潤(rùn)，不用簽勞動(dòng)合同。我對(duì)這個(gè)數(shù)字也沒(méi)有什么概念，只覺(jué)得自己能耐不比別人差，一定能做好。想當(dāng)初，小李的學(xué)習(xí)成績(jī)還沒(méi)我好呢，我就不信現(xiàn)在我會(huì)比他差。 

談妥之后，我交了點(diǎn)錢(qián)，作為押金，領(lǐng)到了兩套工作服，經(jīng)理一直陪著我，我挺感動(dòng)的，經(jīng)理是個(gè)好人，我一定要做出點(diǎn)像樣的事情給他看看。最后我們又回到了經(jīng)理室，談了談崗位問(wèn)題，我被安排在數(shù)碼部，銷(xiāo)售數(shù)碼相機(jī)，并登記了我的一些基本信息，公司還答應(yīng)，試用期過(guò)后，可以給我申請(qǐng)一部手機(jī)?？磥?lái)?xiàng)l件不錯(cuò)，我非常滿(mǎn)意。不過(guò)在臨走時(shí)，經(jīng)理說(shuō)了一句：“我這里是責(zé)任底薪，必須完成任務(wù)才能拿底薪，超出部分有提成，你可要想清楚了?！蔽毅读艘幌?，以前沒(méi)聽(tīng)過(guò)責(zé)任底薪，可是覺(jué)得也挺合理，于是信心百倍地說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題，我能做到的?！?nbsp;

隨后我的工作便開(kāi)始了，在同事的帶領(lǐng)下，我來(lái)到了自己的工位--銷(xiāo)售大廳，數(shù)碼這塊原來(lái)也要分組的，我的小組只有我一個(gè)是新人，在小組長(zhǎng)跟幾位組員的一番竊竊私語(yǔ)后，決定了，把我安排在門(mén)口，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客人，拉客，然后再談單，說(shuō)要先鍛煉鍛煉我，學(xué)習(xí)一段時(shí)間。我沒(méi)意見(jiàn)，組織安排嘛，應(yīng)該服從的。 

同學(xué)傳經(jīng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí) 

于是我來(lái)到了門(mén)口，開(kāi)始招攬生意，可是漸漸地，我發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，導(dǎo)購(gòu)的數(shù)量怎么比顧客還多??？仔細(xì)琢磨了一會(huì)，恍然大悟，哦，對(duì)了，這是寫(xiě)字樓，上來(lái)的客人少，大部分都集中在樓下的賣(mài)場(chǎng)里，而公司又非常多，導(dǎo)購(gòu)也多，好不容易來(lái)了一個(gè)顧客，還跟打架似的搶。 

我心里有一種說(shuō)不出的味道，這不是強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)嗎？太不道德了，這樣的銷(xiāo)售有人什么意思？人家顧客不愿意去你家，那就隨他唄，干嘛非要拉著人家，不讓人走??？不行，我不能干這樣的事情，我要微笑待客，如果我服務(wù)好，顧客自然會(huì)來(lái)的。于是我在門(mén)口站了一天，也沒(méi)有任何顧客，好不容易有被帶上來(lái)的顧客，還都被人搶走了，而自己的同事大多還是從賣(mài)場(chǎng)里直接帶客。 

第一天上班，沒(méi)有任何收獲，我非常苦惱，于是晚上我找到小李準(zhǔn)備取經(jīng)，酒過(guò)三巡，小李打開(kāi)了話(huà)匣子：“小張，你最大的問(wèn)題是太實(shí)在了，來(lái)了顧客怎么不上去搶呢？你自己不搶?zhuān)捅粍e人搶走了，最后吃虧的就是你。你賺不到錢(qián)，最后就要挨罵，被人瞧不起?！甭?tīng)完，我也覺(jué)得自己有些愚蠢，是啊，為什么不上去搶?zhuān)苛恕?nbsp;

于是我接著問(wèn)：“我看你們經(jīng)常從下面市場(chǎng)拉客人，我能去嗎？”小李笑了：“當(dāng)然可以！我們下面有門(mén)市，你去哪里呆著，有客人可以往上帶。公司也有專(zhuān)門(mén)往上帶人的，你也可以負(fù)責(zé)接應(yīng)，不過(guò)這樣有些被動(dòng)，想多賺錢(qián)，就得多努力?！蔽矣悬c(diǎn)糊涂：“可是組長(zhǎng)只讓我守在樓上，隨便下去行嗎？”小李罵道：“不就是那個(gè)老劉嗎？理他干什么？那老東西沒(méi)安啥好心，你甭管他，自己想干什么干什么，反正公司最后看的是個(gè)人成績(jī)，關(guān)他屁事?！?nbsp;

小李說(shuō)得在理，我決定了，擬定一個(gè)賺錢(qián)計(jì)劃，從明天開(kāi)始自由行動(dòng)。 

辛苦一月無(wú)成果 

第二天，賺錢(qián)計(jì)劃開(kāi)始了，我來(lái)到門(mén)市守株待兔，市場(chǎng)里果然不一樣，今天才周四，人就不少，許多客人來(lái)我們店里問(wèn)筆記本、問(wèn)相機(jī)，我覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了，于是主動(dòng)上前服務(wù)，對(duì)相機(jī)一頓大侃，顧客有點(diǎn)暈，OK，上樓吧。上樓之后，我端茶送水，開(kāi)始伺候，顧客非常滿(mǎn)意，人也特好，于是我打算少賺點(diǎn)，就以公司底價(jià)加50塊，最后成交。顧客心滿(mǎn)意足，我也分外高興，第一筆生意做成了。 

有了經(jīng)驗(yàn)，我終于開(kāi)始大施拳腳，每天都能賣(mài)不少?？墒堑搅嗽轮?，查成績(jī)的時(shí)候，我卻發(fā)現(xiàn)，自己的成績(jī)竟然倒數(shù)第一，兩個(gè)星期過(guò)去了，我才完成了不到5%的任務(wù)，我開(kāi)始慌了，怎么回事，我賣(mài)的機(jī)器不少啊？怎么辦，再努力吧。 

我也顧不上想別的了，只能早出晚歸，加倍努力，可是我發(fā)現(xiàn)最近經(jīng)理看我的眼神有些不對(duì)，似乎有些不屑，難道瞧不起我了，我的心里似乎打翻了五味瓶，很不是滋味。同時(shí)我也感受到了公司任務(wù)額的恐怖，最初我沒(méi)有概念，答應(yīng)得太草率。 

一個(gè)月過(guò)去了，“成績(jī)單”馬上就下來(lái)了，通過(guò)我30天的努力，最終完成了8.5%的任務(wù)，相比小李那250%，我啞口無(wú)言。接下來(lái)該發(fā)錢(qián)了，小李第一個(gè)進(jìn)去，五分鐘后拿著厚厚的信封出來(lái)了，看著他滿(mǎn)臉的笑容，這個(gè)月又少不了。我排在最后，一個(gè)個(gè)地等待，實(shí)在太煎熬，同事們有高興的有失落的，我的心里覺(jué)得有點(diǎn)慌。 



一語(yǔ)道破明真相 

終于，輪到我了，進(jìn)了經(jīng)理室，經(jīng)理眼皮都沒(méi)抬，遞給我一個(gè)信封，很薄，很輕，我知道現(xiàn)在打開(kāi)不是很禮貌，但是我實(shí)在忍不住了，我還不知道沒(méi)有完成任務(wù)會(huì)得到什么樣的懲罰，8.5%能得多少薪水呢？ 

我緩緩地打開(kāi)信封，拿出了里面的錢(qián)，一張五十、一張十塊、一張五元、三張一元的紙幣，這就是我這個(gè)月的薪水，我感覺(jué)到非常委屈，似乎自己一個(gè)月的努力都付之東流了，我想質(zhì)問(wèn)經(jīng)理，但是忍住了，我明白，沒(méi)有完成任務(wù)，罪有應(yīng)得。800元的8.5%就是68元！ 

我失神地走出了經(jīng)理室，正好撞見(jiàn)小李，小李似乎也知道了我的事，拍了拍我的肩：“晚上咱們喝酒去吧，我請(qǐng)客?！蔽尹c(diǎn)了點(diǎn)頭，感到很失落。 

晚上，小李叫了不少好菜，一個(gè)勁的勸我吃喝，唉，到了這個(gè)份上，我再也憋不住了：“小李，你看我是怎么回事，為什么這么努力的干最后還得扣錢(qián)，我覺(jué)得我冤?！毙±罘畔驴曜?，有點(diǎn)嚴(yán)肅地說(shuō)：“不冤，你完不成任務(wù)，就是不冤。你68塊錢(qián)是你應(yīng)得的，這也是公司的規(guī)矩，大家都在按照這個(gè)規(guī)矩走。你之所以達(dá)不到任務(wù)，不是任務(wù)的問(wèn)題，是你的問(wèn)題。你賣(mài)得那些相機(jī)，一臺(tái)最多賺100，要想完成任務(wù)，你一個(gè)月得賣(mài)幾百臺(tái)？你覺(jué)得這么干有戲嗎？可能賺到這么多嗎？你看看我，一個(gè)月成交的機(jī)器沒(méi)別人多，但是我能讓利潤(rùn)最大化，我賣(mài)一臺(tái)抵別人賣(mài)十臺(tái)，這才是賺錢(qián)的根本?！?nbsp;

我聽(tīng)著有點(diǎn)糊涂，小李解釋道：“你以為我們?yōu)槭裁捶且杨櫩蛶蠘?，如果說(shuō)都像你這么賣(mài)，在市場(chǎng)就夠了，沒(méi)必要上樓了。顧客拉到樓上后，第一，生意比較容易做成，畢竟是關(guān)起門(mén)來(lái)嘛！清靜的環(huán)境。第二，顧客往那里一坐，你給他倒杯水，試試機(jī)器、介紹一下使用方法，再推薦一點(diǎn)配件，只要態(tài)度好，他肯定懶得再逛其他家，只要不比價(jià)，那咱還不是想賺多少賺多少啊？把顧客忽悠蒙了，才能賺錢(qián)，告訴你我最厲害的時(shí)候，一臺(tái)機(jī)器賺了7毛（黑話(huà)：指7000元）?！?nbsp;

聽(tīng)完了，小李的話(huà)，我整個(gè)人都呆住了，難道這就是我夢(mèng)寐以求的中關(guān)村嗎？ 

不騙人難賺錢(qián)，騙人又喪良心，哎~~~~