一起談?wù)勛约航踊畹慕?jīng)驗(yàn)和報價

看到兩個在版上詢問項(xiàng)目的價錢，回帖很多都報價奇高，不知道是本人做項(xiàng)目報價太低還是其他原因。
我來拋磚吧。歡迎拍。

我在外面接活有5年多的時間了，大大小小的項(xiàng)目做過30多個。我覺得接項(xiàng)目關(guān)鍵還是建立長期的合作關(guān)系，所以每個項(xiàng)目報價都不怎么高，一般項(xiàng)目都是按照工作量來看7000~15000/月。

記得第一次接活還是在大四上學(xué)期，那個項(xiàng)目是一個接警中心，需要一大堆顯示+大容量存儲管理+按鍵+時鐘+485通訊+管理終端。由于是第一個項(xiàng)目，所以報價是6000?？赡苌倘硕际沁@樣，即使你報價1元，他們都希望能夠5毛搞定。最終這個項(xiàng)目4500成交?，F(xiàn)在感覺的確很低，但我還是要感謝他們。因?yàn)?500對我來說，想比于做家教要好很多，而且學(xué)到很多東西。當(dāng)初這個項(xiàng)目做好后，客戶很滿意，接連給我2個項(xiàng)目（報價分別是3000、2500）。我覺得最關(guān)鍵的是，他把我介紹給他的很多朋友，也就是我后來10來個項(xiàng)目的來源。我的報價也隨著我技術(shù)的成熟而上漲。

后來我從合肥來到了上海，一下子很多項(xiàng)目都沒了，感覺很失落。無意中遇到了一個老板，需要我開發(fā)風(fēng)速儀（電部分），包括lcd點(diǎn)陣顯示（大概10屏）、485通訊、存儲、按鍵等。當(dāng)初報價8000，他也沒有還價。做好后，我成了他的免費(fèi)顧問（他那里沒有技術(shù)員），但他也幾乎沒有間斷地給我項(xiàng)目（最大的也只有12000，最小的7000）。當(dāng)然，做的項(xiàng)目“擦屁股”的錢是不能收的。

這期間遇到一個臺灣的老板，需要做溫控器。老實(shí)說，這真是一個苦力活。因?yàn)樗麄優(yōu)榱斯?jié)約成本，選擇的都是一些非常便宜的cpu，這些cpu不支持c代碼，只能用匯編來做。一個項(xiàng)目都是1萬多行（最多的一個項(xiàng)目25000行代碼）。而且他們測試非常嚴(yán)格，我一個人寫程序，他們2/3個人來測試，一點(diǎn)毛病都不能有。記得有一個項(xiàng)目2005年就完成了，今年上半年還讓我修改，當(dāng)然也沒有收錢。這些項(xiàng)目平均算下來一般都是6毛錢1行代碼，一個項(xiàng)目也就8000~12000。

研究生畢業(yè)后，一邊工作，一邊組建了一個工作室，我算個小包工頭吧。我們一共3個人，前前后后作了不少項(xiàng)目，小錢賺了不少，大錢真沒賺過。最大的一比是幫嘉定的一個客戶作的電機(jī)性能測試儀，也就23000。

有人說一個項(xiàng)目，做好過后可能會有很多修改，也可能有很多bug，所謂的“擦屁股”的活很多。從我的經(jīng)歷來說，的確這樣。但也要看到，加入我們修改一次花1個小時，客戶至少耗掉3個小時。我們僅損耗一些時間，而客戶損失很難預(yù)計。話說一個巴掌拍不響，bug越多，表示你的技術(shù)也不咋樣。

做了5年多的接活，還清了讀大學(xué)期間的貸款，還清自己和女朋友（現(xiàn)在是老婆）家里面的欠債，自己還積累很多項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、與人交往經(jīng)驗(yàn)。我覺得這就是我的收獲。

記得有一個朋友給我說，你看你做一個項(xiàng)目就賺幾千、萬把塊錢，而別人拿著你的東西賺的錢零頭的零頭都比你多。他沒有說錯，我做的項(xiàng)目，據(jù)我所知，也超過25項(xiàng)現(xiàn)在都還在賣，而且賣得很不多。但我也想想，我值多少錢？不能因?yàn)閯e人賺錢你就要多點(diǎn)。我做一個項(xiàng)目1個月，也就值那點(diǎn)錢。如果項(xiàng)目不錯，我多要50%的溢價，我覺得就很滿意了。而且我臉薄，很多人項(xiàng)目做完之后，每修改一次都要錢。而我就不好意思要，所以修改n多次之后，都沒要過錢。

不知道大家是怎么接活的，怎么報價的。一起交流交流。

我在上海，希望在上海附近的朋友一起交流經(jīng)驗(yàn)。
qq:170793496 msn:lzchen12@hotmail.com tel:13671592388