大陸公司該如何學(xué)習(xí)聯(lián)發(fā)科？

聯(lián)發(fā)科雖然未必十全十美，無(wú)疑這些年已經(jīng)成為華人世界集成電路界的一面旗幟，雖然山寨機(jī)橫行頗受非議，無(wú)疑聯(lián)發(fā)科的出現(xiàn)并成長(zhǎng)帶動(dòng)了大陸電子制造業(yè)特別是手機(jī)行業(yè)的崛起，大陸手機(jī)制造已經(jīng)成為全球不可忽視的一環(huán)，作為大陸半導(dǎo)體公司如何能從聯(lián)發(fā)科的成長(zhǎng)中汲取經(jīng)驗(yàn)，是每一位創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)當(dāng)認(rèn)真思考的。

一、Turnkey

無(wú)疑整體解決方案（Turnkey）是聯(lián)發(fā)科走出TI等公司壟斷的殺手锏，無(wú)論聯(lián)發(fā)科因?yàn)槭裁丛蛲瞥鯰urnkey模式，都是手機(jī)行業(yè)一項(xiàng)具有重大意義的創(chuàng)新，其崛起的背景是大陸制造行業(yè)技術(shù)實(shí)力的落伍，即使大陸目前手機(jī)手機(jī)公司上千家，真正具備一定技術(shù)實(shí)力的公司并不多，大都基于聯(lián)發(fā)科的方案修修補(bǔ)補(bǔ)，可以說(shuō)聯(lián)發(fā)科的turnkey模式解決了中國(guó)制造行業(yè)研發(fā)能力不足的缺陷，作為本土微電子公司要想在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的夾縫中生存并成長(zhǎng)，提供turnkey解決方案是必由之路，這一點(diǎn)從這幾年大陸瑞芯微的崛起也可以得到例證。

二、收購(gòu)

公司要成長(zhǎng)收購(gòu)無(wú)疑是最快速、便捷的方式之一，不過(guò)客觀的講目前大陸值得被收購(gòu)的公司不多，這些年聯(lián)發(fā)科雖然到處收購(gòu)公司以擴(kuò)充自身實(shí)力，在大陸實(shí)施的收購(gòu)并不多，好像也只有北京搏動(dòng)一個(gè)案例，不過(guò)從此次收購(gòu)也可以看出聯(lián)發(fā)科對(duì)大陸軟件產(chǎn)業(yè)的重視，聯(lián)發(fā)科之前的收購(gòu)更多集中在歐美公司，其中又以不知名卻擁有一定技術(shù)實(shí)力的公司為主，之前老杳的一位同學(xué)創(chuàng)辦成立的一家硅谷公司Hyperband Communications被聯(lián)發(fā)科收購(gòu)，聯(lián)發(fā)科的直接收益便是RF部門(mén)的成長(zhǎng)，自2006年起，這塊業(yè)務(wù)每年為聯(lián)發(fā)科帶來(lái)超過(guò)十億美元的營(yíng)收，這一點(diǎn)與大陸許多公司“蛇吞象”的收購(gòu)方式完全不同，應(yīng)當(dāng)說(shuō)收購(gòu)是聯(lián)發(fā)科完成第一桶金之后快速成長(zhǎng)的源動(dòng)力。

三、軟件

對(duì)軟件的重視是聯(lián)發(fā)科快速成長(zhǎng)的另一重要原因，如果說(shuō)集成電路設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)大陸微電子公司與臺(tái)灣公司相差還算不大，軟件上的差距則非常明顯，甚至大陸許多軟件設(shè)計(jì)尚處于作坊式管理開(kāi)發(fā)的階段，沒(méi)有完善的軟件開(kāi)發(fā)管理流程，沒(méi)有科學(xué)的軟件及系統(tǒng)測(cè)試方案，甚至很多公司軟件及系統(tǒng)測(cè)試依然處于黑盒測(cè)試階段，這樣開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品很難保證系統(tǒng)的穩(wěn)定、可靠，大陸并不缺乏不錯(cuò)的工程師，缺乏的是科學(xué)的軟件開(kāi)發(fā)管理流程和文化。

四、銷售“狼的文化’

曾經(jīng)一位在聯(lián)發(fā)科做銷售的朋友談起聯(lián)發(fā)科的經(jīng)歷，其敬業(yè)精神和侵略性甚至不弱華為，狼性文化表現(xiàn)無(wú)遺，為了得到青島一家公司的訂單，這個(gè)朋友曾經(jīng)在青島一呆幾個(gè)月，與客戶每天混在一起，直到客戶采用了聯(lián)發(fā)科的方案為止，聯(lián)發(fā)科對(duì)大陸市場(chǎng)的滲透早已超過(guò)土生土長(zhǎng)的本土公司，作為初創(chuàng)型的本土微電子公司，能夠開(kāi)發(fā)出具有一定水平的產(chǎn)品固然可喜，能夠?qū)a(chǎn)品銷售出去更為可貴，這一點(diǎn)也是目前大多數(shù)本土微電子公司所欠缺的，如果說(shuō)初創(chuàng)時(shí)期憑借老板的個(gè)人能力可以打下一片天，公司到達(dá)一定規(guī)模沒(méi)有”狼性文化“的體制保障，很難發(fā)展壯大，即使擁有不錯(cuò)的產(chǎn)品和技術(shù)。

五、精英招聘

據(jù)朋友介紹聯(lián)發(fā)科每年都可以將臺(tái)灣幾所知名大學(xué)相關(guān)專業(yè)最優(yōu)秀的學(xué)生招致門(mén)下，不僅保證了公司的長(zhǎng)久發(fā)展，也可以從側(cè)面打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這一點(diǎn)也讓老杳想到大陸華為與中興每年對(duì)電子人才的掠奪，也許大陸學(xué)生特別是幾所優(yōu)秀學(xué)校的學(xué)生出路太多，畢業(yè)之后真正進(jìn)入大陸微電子公司的人數(shù)并不多，特別是排名前幾位的知名大學(xué)，在大陸微電子行業(yè)就業(yè)的人數(shù)很少（不過(guò)做老板不少），出國(guó)的出國(guó)、轉(zhuǎn)行的轉(zhuǎn)行，這一點(diǎn)在大陸公司的招聘中體現(xiàn)的特別明顯，現(xiàn)在大陸許多微電子公司寧愿到一些準(zhǔn)一流大學(xué)招聘也不愿意到清華、北大等著名大學(xué)招聘，原因就在于這些學(xué)校的學(xué)生穩(wěn)定性不夠，微電子公司本身不大，也就不愿意為別人培養(yǎng)人才，除了這些應(yīng)當(dāng)說(shuō)聯(lián)發(fā)科完善的員工激勵(lì)制度也是能夠吸引最優(yōu)秀學(xué)生的原因之一，在反思畢業(yè)生不穩(wěn)定的同時(shí)大陸微電子公司老板也應(yīng)當(dāng)反思一下自己的體制和吸引力是否足夠，三個(gè)臭皮匠在微電子行業(yè)絕對(duì)比不過(guò)一個(gè)諸葛亮。

六、團(tuán)隊(duì)

有人說(shuō)蔡明介當(dāng)年之所以去聯(lián)發(fā)科是因?yàn)榕c曹興成關(guān)系不好，否則他也不會(huì)去聯(lián)發(fā)科，畢竟當(dāng)年IC設(shè)計(jì)并不是很熱門(mén)的行業(yè)。不過(guò)聯(lián)發(fā)科這些年的發(fā)展，核心團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定是關(guān)鍵之一，蔡明介的個(gè)人魅力可見(jiàn)一斑；大陸很多微電子公司往往初創(chuàng)時(shí)期便面臨創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)斗，不能說(shuō)不是阻礙大陸微電子公司成長(zhǎng)的主要障礙，按照柳傳志的管理三要素“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”，有一個(gè)穩(wěn)定、可靠、。團(tuán)結(jié)的班子團(tuán)隊(duì)是事業(yè)成長(zhǎng)的前提，大陸許多公司的沉浮都與核心團(tuán)隊(duì)的內(nèi)訌有關(guān)，因此作為大陸微電子公司的管理者，如何在公司初創(chuàng)階段培養(yǎng)、鍛煉自己的核心團(tuán)隊(duì)則成為重中之重，也是決定未來(lái)事業(yè)成敗的關(guān)鍵。

當(dāng)然，聯(lián)發(fā)科之所以成功，絕對(duì)不僅僅上述六個(gè)因素，不過(guò)六條中的任意一條都可以致公司死地，多借鑒一些別人的經(jīng)驗(yàn)，自己便可以少走一些彎路。（作者，老杳）