最好的創(chuàng)業(yè)者真的不要融錢？

好耶原創(chuàng)始人、大旗網董事長王定標在《博客訓練營》第35期中回憶了自己數(shù)次創(chuàng)業(yè)經歷，以及獲得超過1億美金投資的

故事，同時對口碑營銷、網絡游戲、電子商務等發(fā)表了看法。筆者妄自菲薄妄加評判一下。其觀點包括：

1、從營銷行業(yè)和傳媒行業(yè)來說，廣告代理公司是一個特別不好的商業(yè)模式。比如奧美很有名氣。但是從生意來說，我不

認為奧美是一家好的生意，包括我見到他們中國區(qū)的老板，我說你特別可憐，經營一家特別不好經營的公司。從經營上

來說，廣告代理不是一個好生意。

【亂評】：如果把特別不好經營的公司經營好，那也是功底。

　　2、當年我們有一個經驗，賣一次網絡廣告的營銷體驗。我所有的客戶，跟他說，你一年預算是2個億，我只問地一

句話，你認為互聯(lián)網有未來嗎？如果你說互聯(lián)網沒有未來，我掉頭就走，我不再麻煩你任何時間了。如果說互聯(lián)網有未

來，我說請你給我20萬，想一想你未來會怎樣工作，就好了。

【亂評】：認可互聯(lián)網未來的公司不好，但舍得花錢出來，也需要你能說服他。

3、所有的創(chuàng)業(yè)第一關要過的是生存，第二關要過的是連續(xù)生存，第三關要過的就是規(guī)模化生存。如果你達到一個規(guī)模化

生存就是一個成熟的商業(yè)模式了，你如果這三關沒有過，你談商業(yè)模式都是瞎扯。

【亂評】：很多創(chuàng)業(yè)第一是生存，第二就已經考慮怎么賣一個好價錢了。

4、互聯(lián)網的投資可能有熱有冷，有的時候資本追捧，有的時候資本冷淡。這是從投資角度，但是從互聯(lián)網的應用來說，

從它誕生的第一天起，一直到現(xiàn)在到今天我們此時此刻，它還在加速增長，沒有任何停滯的跡象。有沒有前途？

【亂評】：同意。

5、創(chuàng)業(yè)者撤退的，第一撥互聯(lián)網死掉的，統(tǒng)統(tǒng)不是因為錢，不是因為投資者不給你錢了，絕大部分都是因為創(chuàng)業(yè)者自己

沒有信心做下去了。他自己放棄了，很多很多都是這樣的。

【亂評】：很多真的不是因為沒錢才倒閉的嗎？

6、聰明人，經常是撿了芝麻丟了西瓜。人笨一點好，千萬別太聰明。

【亂評】：關鍵還是能看準嗎？看錯了，再堅持也是枉然。

7、千萬別想太多，想得太多，那個不屬于你的。我基本上一個星期收到一封創(chuàng)業(yè)計劃書，我很多時候就問他一個問題，

這個屬于你嗎？類似的想法多了，但是有的想法就是你不能做，你做不了。

【亂評】：據(jù)說周瑜一步三個計策，而諸葛亮三步一個計策。

8、我融資超過1億美金。我認為這是一種失敗。最好的創(chuàng)業(yè)者是不要融錢，你沒有融錢才說明你找到了最好的一次商業(yè)

機會。

【亂評】：千里馬常有，伯樂不常有。

9、如果現(xiàn)在錢融得越少，就說明我現(xiàn)在做的創(chuàng)業(yè)計劃就越有質量。但是，也有一種誤區(qū)，就是說把融資當成了成功。其

實融資不代表成功，我融了錢，我也不能自己吞。融資只是我企業(yè)過程的一個部分。

【亂評】：同意。

10、我要是投資者，我寧愿讓創(chuàng)業(yè)者犯錯誤，因為他犯錯誤對公司最有用。投資者犯錯誤，對這個公司沒有用。創(chuàng)業(yè)不

可能不犯錯誤，只是比誰錯誤犯得少，只是同樣的錯誤不要犯第二次。

【亂評】：投資者期待回報，等待犯錯誤的耐心是有限的，沒有回報，自然沒有耐心。

11、如果放任低俗，媒體一定低俗，因為老百姓就是喜歡看這個。但是你不要忘了，人是有兩面的，任何一個人善惡都

是兩面。

【亂評】：小沈陽不是低俗，而是媚俗？

12、口碑的核心是消費者發(fā)自內心的認同。當然同樣的打著口碑營銷旗號的，還有另外兩類，也是我很反感的。一個是

口水，就是到處發(fā)帖子，我就是好，我就是好，你信嗎？那個不是口碑。還有一種是打手，我說自己好，我沒本身，我

說你壞可以吧？這兩類也很掙錢，可能比我們口碑掙錢多，但是不夠道義。

【亂評】：中國現(xiàn)在流傳著一句俗語：金杯銀杯不如老百姓的口碑。

　　13、口碑的本質是源于消費者。但是有幾類消費者是優(yōu)先影響別人的，一個是專業(yè)人士。比如說專業(yè)的媒體記者。

第二是某一類的特殊愛好者，比如我是數(shù)碼愛好者。第三是自己的早期用戶。第四是你品牌的長期忠實擁護者。這四類

是對口碑有最大影響的，他們說你好，那么你的口碑就好，他們說你不好，你的口碑就不好。

【亂評】：路遙知馬力。