華為計(jì)劃在美國(guó)市場(chǎng)挑戰(zhàn)思科

日前，華為北美主管約翰·羅斯(JohnRoese)周五表示，該公司做好了挑戰(zhàn)思科的準(zhǔn)備，但仍然需要一些耐心和時(shí)間。

羅斯是在Interop基礎(chǔ)設(shè)施大會(huì)上發(fā)表上述評(píng)論的，他說：“美國(guó)是我們目前最復(fù)雜的市場(chǎng)。我們進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的難度，與西方企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)不相上下。”

十年來，華為一直在向美國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商銷售基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備，并在加州圣克拉拉設(shè)立了美國(guó)總部。該公司以往銷售的主要產(chǎn)品是路由器和交換機(jī)等數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，以及調(diào)制解調(diào)器和智能手機(jī)等終端設(shè)備，但現(xiàn)在卻計(jì)劃向思科發(fā)起挑戰(zhàn)，面向大企業(yè)出售設(shè)備。

華為去年9月成立了企業(yè)部門，并計(jì)劃到2015年在全球創(chuàng)收150億美元，預(yù)計(jì)今年的收入將超過70億美元。企業(yè)部門的產(chǎn)品包括企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)使用的集線器、路由器、交換機(jī)。羅斯說：“的確要花幾年才能達(dá)到關(guān)鍵規(guī)模，但美國(guó)其實(shí)并非我們實(shí)現(xiàn)收入目標(biāo)的關(guān)鍵所在。”

華為企業(yè)部門2011年的營(yíng)業(yè)收入為91.6億元人民幣(約合14.5億美元)，增長(zhǎng)了57.1%。盡管收入貢獻(xiàn)僅為4.5%，但仍然成為該公司內(nèi)部增速最快的部門。

作為科技行業(yè)的老兵，羅斯曾經(jīng)供職于北電、博通、Enterasys和Cabeletron等企業(yè)。他表示，華為并未針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)公布任何財(cái)務(wù)目標(biāo)，但已經(jīng)具備在美國(guó)市場(chǎng)成為思科強(qiáng)大對(duì)手的要素。

思科是全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商。“思科已經(jīng)很久沒有碰到真正強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了……如今華為來了，我們可不是蝦兵蟹將。”羅斯說。

思科CEO約翰·錢伯斯(JohnChanbers)曾經(jīng)多次將華為稱作企業(yè)市場(chǎng)最棘手的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并承諾將展開積極競(jìng)爭(zhēng)。思科還于2003年起訴華為侵犯其部分專利。華為隨后取消了有爭(zhēng)議的技術(shù)，思科也最終撤訴。

思科執(zhí)行副總裁羅布·羅伊德(RobLloyd)認(rèn)為，華為仍在模仿，并未創(chuàng)新，而且在安全方面仍然存在疑問。“我們很清楚，客戶從思科看到了創(chuàng)新，但并未從華為看到相同的因素?？梢悦鞔_地說，模仿并非創(chuàng)新。”他在上周二的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上說。

他還表示：“隱私信息和數(shù)據(jù)保護(hù)都是我們客戶在云計(jì)算時(shí)代所關(guān)心的問題，這不是華為的長(zhǎng)項(xiàng)。”

羅斯對(duì)這番評(píng)論不屑一顧。他說：“如果他們把我們列為第一號(hào)敵人和最大威脅，我們很樂于接受這樣的恭維。”他也補(bǔ)充道，華為當(dāng)前在美國(guó)的規(guī)模太小，還不足以挑戰(zhàn)思科。但該公司的確在蓄勢(shì)待發(fā)。

華為本周宣布，首次與美國(guó)IT分銷商Synnex達(dá)成分銷協(xié)議，拓展了在美國(guó)企業(yè)市場(chǎng)的份額。該公司還推出了首款產(chǎn)品，與思科的網(wǎng)真系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)競(jìng)爭(zhēng)。

不過，由于美國(guó)政客擔(dān)心安全問題，華為在進(jìn)軍該市場(chǎng)時(shí)仍然面臨障礙。羅斯稱，華為目前并未與美國(guó)聯(lián)邦政府和金融服務(wù)企業(yè)展開業(yè)務(wù)合作。“在向聯(lián)邦政府出售產(chǎn)品前，我們還要解決一些事情。”他說。

羅斯還補(bǔ)充道，目前尚不具備向金融服務(wù)領(lǐng)域出售產(chǎn)品的必要渠道。該公司目前主要向醫(yī)療和教育行業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品，例如網(wǎng)真設(shè)備和數(shù)據(jù)庫交換機(jī)。

“我們正在逐步發(fā)展，現(xiàn)在很有耐心。”他說。羅斯還很感謝思科給他們做的免費(fèi)廣告：“我開玩笑說，在向人們宣傳華為是什么性質(zhì)的企業(yè)時(shí)，錢伯斯先生是我們最大的盟友。他教會(huì)很多人‘華為’這兩個(gè)字的發(fā)音。”