聊聊互聯(lián)網(wǎng)人愛說的“商業(yè)模式”

雖然商業(yè)模式(Business Model)這個詞，出現(xiàn)的比互聯(lián)網(wǎng)要早，但這個詞被如此的重視和廣泛應用，還真是沾了互聯(lián)網(wǎng)的光兒?；ヂ?lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者和投資人之間的交流，差不多都是圍繞這個詞來聊的，這個詞講不明白，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者想融資，基本上沒戲。

今天想聊聊我對這個詞的一些思考和認識。關于商業(yè)模式的書，可謂是汗牛充棟，我2004年完成博士學位，也是靠這個概念蒙混過關的(嘿嘿)，我的博士論文《中國網(wǎng)絡企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新》，在放置八年之后，直到2012年終于又修改完畢，交由社科文獻出版社出版。雖然出本專著現(xiàn)在算不了什么，但想想差不多十年前寫的東西，還能拿出來出版，也說明咱至少在這方面的思考不落伍，或者說，關于商業(yè)模式的一些基本的規(guī)律，在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)展的今天，本質(zhì)上并沒有改變多少。

關于商業(yè)模式的概念，也是五花八門(這個我當年可是下了點功夫的，不然博士論文真的過不了關)。不管概念多玄乎，其實不外就是企業(yè)通過何種產(chǎn)品和服務獲得用戶，以及如何獲得收入(賺錢)的問題。也就是說，做什么產(chǎn)品和服務、要服務哪類人、從什么地方獲得收入，這是商業(yè)模式的核心內(nèi)容。

無論是對于創(chuàng)業(yè)者還是風險投資人(VC)，未來都是那么的不可知。創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)，不管多么不成熟，關于商業(yè)模式的事情，都不可能不想，不然就談不上創(chuàng)業(yè)了。說清楚商業(yè)模式的三個核心內(nèi)容和邏輯，才可能真正走出創(chuàng)業(yè)的第一步。而投資人作為公司外部的人，決定是否對一個企業(yè)投資，如果還要有點科學決策的話，其實也只有依賴分析商業(yè)模式的邏輯是否符合現(xiàn)實和未來。因此，商業(yè)模式這個概念，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里才如此重要。說白了，商業(yè)模式就是投資人說服自己去投資的一個重要分析邏輯和故事而已。

商業(yè)模式既然是創(chuàng)業(yè)者對公司發(fā)展未來發(fā)展邏輯的一個描繪和設想，也就意味著不可能一成不變，因為市場和環(huán)境可能會變。其實很多成功的公司，最初的商業(yè)模式設想，往往并不是當前這個樣子的。比如百度公司，在2002年之前，其實就是一個賣搜索軟件的軟件公司，直到2002年推出搜索門戶baidu.com之前，他們差不多過了3年賣軟件的苦逼生活了;再比如阿里巴巴，最早據(jù)說只是想把電話黃頁搬到網(wǎng)上;而奇虎360，早期做的事也不是現(xiàn)在主打的免費網(wǎng)絡安全軟件服務，周鴻祎最早想做的是社區(qū)搜索，后來才逐步把重心轉(zhuǎn)向了免費網(wǎng)絡安全。

討論商業(yè)模式的事，大家常常會忽略兩個假定前提：規(guī)模性和持續(xù)性。就是說，任何商業(yè)模式，至少在邏輯上都要滿足規(guī)模和連續(xù)這兩個條件。比如說，你提供的服務，確實能賺錢，但永遠都是只能賺一塊錢，那這就不叫商業(yè)模式了，因為沒有規(guī)模;再比如，你走在路上，撿到100元錢，那么“大街上撿錢”是否可以稱為商業(yè)模式?顯然也不行，因為不可持續(xù)。

理解商業(yè)模式的這個詞，可以幫我們更好的理解和認識互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的邏輯。其實，互聯(lián)網(wǎng)公司也是企業(yè)，拋開花里胡哨的概念和有時看似不可理喻的經(jīng)營行為，他們的邏輯不外就是提供什么有競爭力的服務，為哪類人服務以及如何獲得收入這幾個本質(zhì)問題。當然，他們描繪的是“未來”。