蘋果終將傍上中移動這個土豪的幾個因素

種種跡象都表明蘋果和中移動即將達(dá)成合作協(xié)議，這也意味著蘋果最終還是傍上了中移動這個土豪。雖然蘋果的“土豪金”iPhone5S銷售業(yè)績還不錯，但還不至于扭轉(zhuǎn)蘋果下滑的頹勢，尤其是在新興市場越來越多的后起之秀正在蠶食著蘋果的市場份額和機會，他們主要以價格和相對的性價比取勝。蘋果雖然也推出了iPhone 5C所謂的“廉價版”，但正如庫克所言，蘋果不會生產(chǎn)“垃圾產(chǎn)品”為由一樣的價格也不是一般的用戶可以慷慨解囊的，除非還是一個小土豪，當(dāng)然真正的土豪是奔著iPhone 5S去的。

不過，如果蘋果傍上中移動這個土豪之后呢?是不是iPhone5C的定制合約也能獲得不錯的市場機會呢?畢竟中移動的用戶群跨度很大，也有大量的中低端用戶。當(dāng)然本身的iPhone5S預(yù)計還是蘋果的主打產(chǎn)品，因為更好的溢價和利潤率是蘋果根本不可能放棄的。當(dāng)中國聯(lián)通已經(jīng)上調(diào)iPhone 5S金色版的合約價格的時候，注定了“土豪金”在一定階段的走勢不會減弱，這也是蘋果的一種慣用的營銷伎倆。

對于中移動而言，蘋果在高端市場的影響力還是非常巨大的，因此捆綁上這個土豪也是勢在必行，尤其是現(xiàn)在的蘋果已經(jīng)沒有當(dāng)初的那種意氣風(fēng)發(fā)，因此合作的前提條件基本具備。坊間已經(jīng)流傳出中移動和蘋果合作的海報，悄然地預(yù)熱也是中移動在給市場傳遞一個信號。不過，即使支持td模式，中移動和蘋果的嫁接在當(dāng)前的模式下更多還是在3G之下的一種合作更靠譜。或者未來在LTE模式下的合作更具有前瞻性。

這也是“曝光”的海報中提到，使用中國移動網(wǎng)絡(luò)的iPhone將是中國市場上“最強大的iPhone”，可支持3G和4G網(wǎng)絡(luò)。說白了中移動還是希望為自己的4G網(wǎng)絡(luò)造勢，目前三大運營商之中中移動對4G的發(fā)展和牌照發(fā)放是最迫切的。擁有7億多用戶的最大的移動運營商和任何一個硬件廠商的合作都是一次巨大的機會，蘋果當(dāng)然不希望錯過這個機會，尤其是在市場競爭壓力越來越激烈的今天，蘋果需要尋找更多的合作伙伴來提升自己的市場份額。

如果雙方合作會給市場帶來什么改變嗎?筆者揣測會有以下幾方面的變化：

其一是對中國聯(lián)通和中國電信的沖擊不會太大，畢竟目前通過各種渠道進(jìn)入到中移動的蘋果用戶已經(jīng)很多，這些用戶本身就是“偷來”的。當(dāng)然不排除的是如果中移動給予蘋果更多的購機優(yōu)惠的話，會吸引部分用戶進(jìn)入到中端市場成為簽約用戶。

其二是中移動會給予蘋果多大的優(yōu)惠?相信中移動會對高端用戶，尤其是嘗鮮4G的用戶給予更大的優(yōu)惠策略，也就是說最終可能還是iPhone 5S的用戶獲得更多的“照顧”。對于iPhone5C的用戶，中移動的定位策略會比較關(guān)鍵。能夠讓利多少會決定iPhone5C的市場機會有多大。

其三是中移動能給蘋果帶來多的用戶群有多大?按照目前中移動新增用戶規(guī)模以及中移動目前全球第一的用戶群來說，蘋果估計很希望能夠獲得更多的中國移動用戶的支持，不過目前顯然還不是一個換機高峰期，除非4G的牌照發(fā)放之后，中移動的網(wǎng)點建設(shè)可以同步跟上，并且用戶體驗不錯，才能帶來一次新的換機井噴。

其四是中移動這個土豪還不是蘋果徹底站上全球智能手機霸主地位并高枕無憂的最大依靠。因為三星等競爭對手以及中國本土廠商的能力和技術(shù)演變都已經(jīng)對蘋果構(gòu)成了壓力。蘋果如果不能持續(xù)推出創(chuàng)新產(chǎn)品和可以讓市場眼前一亮的技術(shù)更迭的話，未來在智能手機市場蘋果的優(yōu)勢會被逐漸地侵蝕。

其五是中國本土廠商的崛起在4G時代會有一個更大的變化。記得筆者在和一個國產(chǎn)手機廠商聊天時，聽他說過，只要中國本土廠商真正扎下心來做一個產(chǎn)業(yè)的時候，那么逐漸占領(lǐng)這個市場會變得非常快速。4G時代大家同處在一個起跑線上，創(chuàng)新能力變得更加均衡，且對新興廠商來說也意味著更多的機會，只要能夠抓住市場的脈絡(luò)和了解本土用戶的使用習(xí)慣等等，就有可能在市場上脫穎而出，這方面，筆者看好目前的國產(chǎn)手機廠商的市場機會。就如同當(dāng)初在電視、碟機、白色家電等市場的成功一樣。