初創(chuàng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司大多都會(huì)這樣死去

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)在2011年-2012年大放異彩，一批創(chuàng)業(yè)公司被光環(huán)所籠罩，如陌陌、唱吧等。但2013年，卻再也沒(méi)有響當(dāng)當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)企業(yè)能夠出現(xiàn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮顯然已經(jīng)漸漸退去，剩下的創(chuàng)業(yè)者也逐漸冷靜，開(kāi)始轉(zhuǎn)變方向?qū)ふ易约旱纳虡I(yè)模式。

我身邊就有三家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的初創(chuàng)朋友，他們就是這浩浩蕩蕩的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍中的一員，但我并不看好他們能夠突出重圍成長(zhǎng)為一家明星公司，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)或許最好的結(jié)局是被收購(gòu)。

A公司是一家手機(jī)游戲公司，成立一年至今產(chǎn)品還在研發(fā)期，最近產(chǎn)品準(zhǔn)備上線(xiàn)，但面對(duì)推廣困難重重，缺少資金難以啟動(dòng)推廣，聯(lián)運(yùn)將面臨強(qiáng)勢(shì)渠道的壓榨。

B公司是做工具類(lèi)產(chǎn)品的，產(chǎn)品已經(jīng)上線(xiàn)3年，年前獲得了1000萬(wàn)的融資，在個(gè)人市場(chǎng)上一直不溫不火，目前正在試圖轉(zhuǎn)型到企業(yè)市場(chǎng)。

C公司是一家是做閱讀類(lèi)產(chǎn)品的。目前沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資，目前靠賣(mài)點(diǎn)版權(quán)度日，團(tuán)隊(duì)成員僅有幾名，全憑幾名創(chuàng)始人資金投入，正在尋求巨頭收購(gòu)。

這三家公司，沒(méi)有一家公司的日子好的很好的。除了做工具類(lèi)產(chǎn)品的B公司有一點(diǎn)風(fēng)投投資外，其他兩家基本上都是創(chuàng)始人砸鍋賣(mài)鐵出來(lái)創(chuàng)業(yè)。他們面臨的一個(gè)首要的問(wèn)題都是，在資金不充裕的情況下，如何獲取用戶(hù)。

初創(chuàng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司如果延續(xù)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的模式，先獲得用戶(hù)，然后再靠用戶(hù)規(guī)模，去獲得規(guī)模化的盈利。這顯然是非常不靠譜的。一是因?yàn)槟壳耙苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)仍然是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)大佬主導(dǎo)的行業(yè)，大眾產(chǎn)品容易獲得大規(guī)模產(chǎn)品，但也必須面臨跟巨頭競(jìng)爭(zhēng)，激烈競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本很高。二是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品能夠售賣(mài)的廣告位非常有限，而且非常容易影響產(chǎn)品體驗(yàn)，廣告根本不能成為盈利模式。

所以，沒(méi)有背景的創(chuàng)業(yè)者投身到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)，一定要捫心自問(wèn)，我這個(gè)產(chǎn)品究竟靠什么盈利，當(dāng)我有100萬(wàn)用戶(hù)甚至是10萬(wàn)用戶(hù)時(shí)，是否能夠取得相應(yīng)的回報(bào)。別告訴我做到用戶(hù)規(guī)模后，盈利模式自然來(lái)。省省吧，先圈用戶(hù)再談?dòng)@種傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)模式只適合大佬玩，創(chuàng)業(yè)小兵你也許永遠(yuǎn)也等不到用戶(hù)規(guī)模化增長(zhǎng)的那一天。

或許只有兩種情況下會(huì)有規(guī)?；鲩L(zhǎng)，一是給力渠道幫忙爆發(fā)，二是給力營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)爆發(fā)。但一般的初創(chuàng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這兩樣恰恰的最欠缺的。一般都是三五個(gè)程序員加再加一個(gè)半路出家的產(chǎn)品經(jīng)理，就組成了一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。然后經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的熬夜苦干，產(chǎn)品終于上線(xiàn)了。此時(shí)才發(fā)現(xiàn)，不知道如何推廣?沒(méi)有渠道也沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)思路，產(chǎn)品放在應(yīng)用市場(chǎng)只能干等，且一般情況下，產(chǎn)品下載寥寥，也就成了所謂的僵尸應(yīng)用。

有的創(chuàng)業(yè)公司可能好一點(diǎn)，拿到了點(diǎn)風(fēng)投，除了人員工資、辦公和服務(wù)器成本，還能有點(diǎn)錢(qián)拿來(lái)推廣。那就推吧，拿錢(qián)砸向渠道。CPA單價(jià)2塊錢(qián)一個(gè)。100萬(wàn)砸了50萬(wàn)用戶(hù)沒(méi)了。沒(méi)有盈利模式，一分錢(qián)的回報(bào)都沒(méi)有，怎么辦，還是散伙吧。初創(chuàng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司大多都會(huì)是這樣死去。