“收購時代”中國企業(yè)應(yīng)向亞歷山大學習？

英國《金融時報》網(wǎng)站8月3日刊文《中國企業(yè)應(yīng)向亞歷山大學習?》，文章認為，世界正從“中國制造”階段進入“中國收購”階段，中國大企業(yè)進行海外收購時可以借鑒兩千多年前亞歷山大大帝所做所為。

接連幾周，頻頻聽到中國大企業(yè)進行海外收購，例如最大券商中信證券宣布，與法國里昂證券大股東法國東方匯理銀行達成協(xié)議，將以12.52億美元收購里昂證券100%的股權(quán)。接著中油海宣布以151億美元100%收購加拿大油氣公司尼克森。中石化同日表示要以15億美元收購另一家加拿大油氣公司。

顯然，“中國收購時代”開始啟動，針對中國資金逐步跨足海外并購，渣打銀行首席經(jīng)濟學家萊昂斯曾說：“我們的世界正從"中國制造"階段進入"中國收購"階段。”

東方企業(yè)購并西方企業(yè)成績不佳，連最早實行海外購并的日本，都乏善可陳。臺灣企業(yè)購并歐美企業(yè)更是一片慘綠，臺灣企業(yè)明基(BENQ)七年前意氣蓬發(fā)購并德國西門子手機部門，勞師動眾，變革各種制度，最后不到一年，就宣布失敗，申請破產(chǎn)保護，這場“世紀婚禮”終于宣告離婚，明基損失達80億人民幣，等于平均每天都損失一億臺幣。

當時我做《天下雜志》(臺灣最具影響力的專業(yè)雜志)總主筆，從明基一誕生就開始采訪，看到明基無數(shù)員工日夜打拼，使它從襁褓而站立，進而長大成人，如此巨額虧損，讓我都心痛不已。所幸臺灣明基公司屬于民營企業(yè)，自負盈虧，不會因為虧損，連累全民買單。但是中國大企業(yè)俱為國有企業(yè)，花的錢很多都是中國五六億農(nóng)民工和白領(lǐng)階級含辛茹苦攢下來的外匯，一旦虧損就是全民的虧損。

在21世紀的中國收購時代，任用經(jīng)理人，統(tǒng)合企業(yè)文化，未來目標，千絲萬縷，復(fù)雜紛擾。公元前356年出生的亞歷山大大帝所做所為足堪借鑒。亞歷山大從小聰穎，能文擅武，20歲即位后，短短13年完成古希臘統(tǒng)一，并征服波斯及其它亞洲王國，直至印度的邊界，與成吉思汗享有同樣歷史地位。33歲英年早逝，是歷史上重要的軍事家之一。

根據(jù)普魯塔克所著“希臘羅馬名人傳”，亞歷山大做為領(lǐng)導(dǎo)者有下列特性：

第一，他有雄才大略，亞歷山大童年時就有雄霸天下的氣概，例如小時候有人問他，有興趣參加奧林匹克的賽跑嗎?他答說如果各國國王都參加，他就愿意跑。父親的馴馬師無法馴服一匹野馬，亞歷山大發(fā)現(xiàn)這匹馬只是被自己的影子嚇著了，于是便自告奮勇，馴服了這批馬，當時其父腓力高興地說：“我的兒子，找一個與你相稱的王國吧。馬其頓對你來說太小了。”亞歷山大看重行動和榮耀，不愿坐享財富和名聲，每當亞歷山大得知他的父親征服了一塊地，就會哭著說：“難道父親沒有留下一點兒的土地給我征服?”他認為父親把什么事都做完了，不給他留下建立功勛的機會。

因此中國派去被收購公司的經(jīng)理人，應(yīng)該是有豐盛的企圖心，而不是只要在異國安頓妻兒，偏安一隅的經(jīng)理人。

世界第四大石化集團臺塑集團(來自臺灣)，在1980年代中期到美國開疆辟土，他們或創(chuàng)新公司，或買舊公司，我在一九九二年去采訪時，臺塑派出去的干部已經(jīng)七年都沒有回過臺灣，每天工作十四五個小時是常事，還不知歸期何日，被調(diào)侃為“蘇武牧羊北海邊，雪地又冰天，羈留十九年，渴飲雪，饑吞氈，野幕夜孤眠”。

第二，亞歷山大口才流利，思考成熟，知識面廣泛：亞歷山大小時，出面招待波斯國王派來的使臣，提出問題猶如將領(lǐng)(例如詢問波斯王的性情，對待敵人的方式，手下的兵力，深入亞洲路況等)，在離開馬其頓東征時，他也知道知識的力量，隨軍帶有土地測量員、工程師、建筑師、科學家、法務(wù)人員和歷史學家等。因此他征服埃及的亞歷山大城(前身)后，馬上修筑港口，造建馬路，并且修建了至今著名的亞歷山大圖書館，保存了古希臘及基督教文化。

中國收購的都是在當?shù)仡H有影響力的大企業(yè)，派出去的經(jīng)理人要與社會各階層打交道，動見觀瞻，不但應(yīng)該會講當?shù)卣Z言，更要講得eloquent(辭藻華麗)，他既必須是管理者，也要是外交官，可以與當?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)人互動，博取對方好感。而且應(yīng)具淵博知識。美國很多大公司總裁并不是MBA，也不是學商。而是學文學，或藝術(shù)，就是著眼于他們的人文知識。例如前惠普總裁菲莉奧娜大學主修中古歷史，也彈得一手好鋼琴。

第三，精心設(shè)計同化政策，維持帝國的統(tǒng)一：亞歷山大從小師從希臘哲學家亞里士多德，這位名師跟他說，只有希臘公民才配享自由，其他民族都是奴隸，但是亞歷山大并不同意，征服波斯后，他尊重對方的組織能力，淮予對方保有行政結(jié)構(gòu)及文化(可見亞歷山大不盲目信任名人、名師或企管專家)。

《經(jīng)典管理—世界名著中的管理啟示》一書作者克萊門更佩服亞歷山大每征服一地時，還換穿當?shù)厝说姆?，例如率軍進入巴細亞(位于里海南方的古城)，就立即換上當?shù)匦U人的衣服，還娶了當?shù)仡I(lǐng)袖的女兒羅珊娜，等于娶了對方總裁的女兒，親上加親。

他也準許當?shù)仡I(lǐng)袖繼續(xù)統(tǒng)治，他征服了一個印度省份，當?shù)仡I(lǐng)袖恐懼地征詢他，當?shù)孛癖娨鯓幼?，亞歷山大答道：“我要人民選擇你來統(tǒng)治他們。”他得到了這位領(lǐng)袖也就是新任經(jīng)理人的赤膽忠心。

第四，在此同時，他也設(shè)計各種制度，讓被征服者接受馬其頓的風俗習慣，使不同文化合而為一。他知道當他再度出征，遠離占領(lǐng)地時，靠同化與親善遠比武力鎮(zhèn)壓來的有效。等于融合不同企業(yè)文化，這個步驟遠比合并財務(wù)報表和廠房重要得多。

企業(yè)聯(lián)姻很少是天作之合，多是充滿猜疑，顧慮，甚至會被人認為趁火打劫，但是掌握亞歷山大法則，應(yīng)該會加大雙方的融合度，為共同目標而前進。