雷士：中西之爭(zhēng)
上周鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的雷士逼宮事件，在周末兩天有了新的轉(zhuǎn)機(jī)：閻焱 、吳長(zhǎng)江和施耐德三方從隔空大戰(zhàn)走到了談判桌前。而雷士員工、經(jīng)銷商、供應(yīng)商的罷工仍未止息，這次他們?cè)V求的關(guān)鍵除了“吳長(zhǎng)江回歸”外，堅(jiān)決地提出讓“施耐德退出”。而在談判桌上的三方會(huì)談中，吳長(zhǎng)江亮出的底線是施耐德高管一定要離開董事會(huì)。
緣何施耐德會(huì)成為眾矢之的?業(yè)內(nèi)對(duì)此各方觀點(diǎn)不一，“挺吳倒施”派認(rèn)為，之前雷士引入施耐德成為其第三大股東，實(shí)為引狼入室，施耐德步步蠶食，血洗雷士不在話下;“挺施”派則認(rèn)為施耐德真金白銀投資獲得的股權(quán)，憑什么要退出?“中立”派則認(rèn)為此次雷士控制權(quán)之爭(zhēng)更多的只是創(chuàng)始人和資本方不合，和施耐德沒什么關(guān)系，并不足以上升到民族品牌和洋品牌角逐的層面上。
在雷士逼宮大戲中，施耐德究竟扮演著怎樣的角色?后續(xù)事件發(fā)展過程中，施耐德是否會(huì)如大家所擔(dān)心的一樣、乘機(jī)以強(qiáng)硬之策血洗雷士?外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，有著怎樣的攻略?民族企業(yè)又該如何應(yīng)對(duì)?……緊接上周雷士逼宮大戲系列報(bào)道之一“到底誰逼誰”關(guān)于創(chuàng)與投的角逐，本期新世紀(jì)LED網(wǎng)特以中西之爭(zhēng)來探討雷士逼宮風(fēng)波中大家最為關(guān)注的民族企業(yè)與外資企業(yè)間的博弈。
各方立場(chǎng)
雷士經(jīng)銷商、員工：施耐德退出
在雷士照明全國(guó)系統(tǒng)罷工各類標(biāo)語、旗幟中出現(xiàn)頻率最高的三個(gè)字，除了吳長(zhǎng)江，就是施耐德了。而對(duì)于施耐德，雷士供應(yīng)商、員工、經(jīng)銷商所用的字眼嚴(yán)厲而激烈，像“滾出中國(guó)”“滾蛋”“無良”， 表示要堅(jiān)決趕走施耐德。
據(jù)參與罷工的雷士照明惠州員工代表表示：“自從施耐德入主之后，公司股價(jià)狂跌，令此前很多以4塊多錢的價(jià)格買入公司股票的員工損失慘重，加上6月份業(yè)績(jī)同比下降超過60%，導(dǎo)致員工出現(xiàn)一周三休甚至四休的情況，收入也隨之驟降，已有多名員工因不滿低收入而離職。吳長(zhǎng)江離職是股價(jià)暴跌的主要原因，因?yàn)閰情L(zhǎng)江在職期間，即使面對(duì)2008年的金融危機(jī)，公司業(yè)績(jī)?nèi)阅鼙３?0%以上的增長(zhǎng)，員工的待遇也未受影響。”
另據(jù)知情人士透露，目前雷士員工與經(jīng)銷商對(duì)以施耐德為代表的非執(zhí)行董事朱海、首席執(zhí)行官張開鵬、主管海外的李瑞和主管大項(xiàng)目的李新宇非常不滿，“他們既不懂業(yè)務(wù)，更不懂管理，以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，規(guī)范化管理為由，強(qiáng)行插手雷士管理，進(jìn)而激化矛盾，導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑，人心惶惶，發(fā)生今天的局面。”
“更為重要的是，施耐德高層讓雷士的經(jīng)銷商以后不要工程業(yè)務(wù)，只做好批發(fā)和零售渠道。”一位不愿透露名字的經(jīng)銷商表示，“實(shí)際上，工程項(xiàng)目在雷士增長(zhǎng)很快，施耐德的業(yè)務(wù)也幾乎都是工程業(yè)務(wù)。大家不抵制施耐德才怪呢!”尤其是雷士的36個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，他們擔(dān)心曾任施耐德中國(guó)區(qū)低壓終端運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的張開鵬入主雷士后打破現(xiàn)有的銷售格局。過去的運(yùn)營(yíng)中心形成了地區(qū)壟斷，而施耐德在電工電器產(chǎn)品的銷售上一直采取一個(gè)地區(qū)多個(gè)代理商的模式。對(duì)于預(yù)期的改革，現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)中心的代理商肯定非常擔(dān)心。這也從另一個(gè)角度解釋了7月13日十幾家大經(jīng)銷商集體發(fā)難的原因。
雷士員工與經(jīng)銷商認(rèn)為，施耐德應(yīng)該退出董事會(huì)，并全部從雷士照明撤出，因?yàn)槭┠偷轮皇窍虢柚资空彰鞯那冷N售施耐德的產(chǎn)品。同時(shí)，他們普遍有一種對(duì)企業(yè)未來前景的擔(dān)心。那就是在施耐德改組董事會(huì)后，這種外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行的格局很有可能導(dǎo)致雷士照明從此開始走下坡路，并斷送企業(yè)未來前途。
吳長(zhǎng)江：施耐德必須走
據(jù)消息人士告訴記者，目前獲得經(jīng)銷商和員工群體強(qiáng)力支持的吳長(zhǎng)江并非有意與現(xiàn)任董事會(huì)“完全決裂”，他表示愿意配合董事會(huì)要求解釋關(guān)聯(lián)交易質(zhì)疑的同時(shí)，必須讓“施耐德的人走人”。
閻焱：施耐德完全是假想敵，可以考慮讓施耐德管理人員離開
閻焱認(rèn)為，施耐德完全是這次群眾運(yùn)動(dòng)的“假想敵”，他本人從來沒有和施耐德就未來控制雷士的“合作”做過任何溝通，也從來沒有把賽富持有的雷士股權(quán)賣給施耐德的想法。當(dāng)初引進(jìn)施耐德，吳長(zhǎng)江是介紹人，但得到大家的認(rèn)同，主要是為了雙方在國(guó)內(nèi)外銷售渠道上的互補(bǔ)合作，同時(shí)借助施耐德的國(guó)際管理經(jīng)驗(yàn)，幫助雷士在公司制度規(guī)范管理方面提升水平。
但是，正是一系列和施耐德有關(guān)聯(lián)的人事安排，引發(fā)了雷士照明內(nèi)部對(duì)外資收購的恐慌。 閻焱表示，鑒于目前情緒化的局面，“如果需要，董事會(huì)可以考慮下一步讓這幾個(gè)人(來自施耐德的管理人員)離開。”
施耐德：未同意和解
據(jù)了解，施耐德方面仍未同意和解方案，成為最大“絆腳石”。
雷士照明運(yùn)營(yíng)中心某高管指出，現(xiàn)在擺在吳長(zhǎng)江回歸雷士董事會(huì)面前最大的障礙就是施耐德的高管人員能否退出。
顯然，施耐德方面肯定不能接受“吳長(zhǎng)江重返，施耐德保留股權(quán)、退出管理層”的方案，由于經(jīng)銷商和供應(yīng)商的態(tài)度強(qiáng)硬，吳長(zhǎng)江亦難接受施耐德的高管不退出的方案，“雙方卡在這個(gè)核心的問題上了，朱海必然會(huì)從中作梗。”消息人士說。
追溯
施耐德的角色：是假想敵還是“黃雀”?
法國(guó)施耐德電氣公司在雷士照明中到底扮演了什么角色?又將扮演什么角色?這到底是一家純粹的策略投資人，還是潛在的收購者?
1、施耐德主動(dòng)找上門
施耐德是世界500強(qiáng)企業(yè)、全球最大的低壓電氣生產(chǎn)商。 施耐德在中國(guó)的擴(kuò)張伴隨著手法激進(jìn)的收購兼并。一種常被引用的說法是：早在2005年，施耐德在中國(guó)就實(shí)現(xiàn)了20多個(gè)并購案，平均每月并購兩家企業(yè)。
2011年7月，施耐德作為戰(zhàn)略投資方入股雷士照明，斥資12.75億港幣，每股4.42港元的對(duì)價(jià)較當(dāng)天雷士照明收市價(jià)3.95港元溢價(jià)11.9%，獲得9.13%的股份，成為第三大股東。入股雷士照明的同期，施耐德還在雷士照明主要生產(chǎn)基地之一重慶萬州，收購了吳長(zhǎng)江占股40%的恩林電器。該公司未納入雷士照明上市公司，主要生產(chǎn)電工產(chǎn)品，與施耐德有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
接近吳長(zhǎng)江的人士透露，施耐德當(dāng)時(shí)是主動(dòng)找上門，之后的股權(quán)交易是和賽富等機(jī)構(gòu)談判確定。吳長(zhǎng)江自己曾多次公開表態(tài)稱，施耐德在國(guó)際上有很好的燈光工程施工經(jīng)驗(yàn)和渠道，雷士照明可由此獲得更多國(guó)際項(xiàng)目。而施耐德則可利用吳長(zhǎng)江手中3000多家經(jīng)銷商組成的中國(guó)零售渠道，雙方合作是“一加一大于二”的共贏局面。[!--empirenews.page--]
引入施耐德時(shí)，吳長(zhǎng)江對(duì)自己的管理能力很自信。吳長(zhǎng)江曾和朱海談過，吳當(dāng)時(shí)說：“即使你把雷士吃掉，你可能還是需要我。”在接受記者采訪時(shí)，吳長(zhǎng)江稱中國(guó)照明行業(yè)不易為，GE、松下、 TCL、美的都做得并不出色，而施耐德并不懂中國(guó)的照明行業(yè)。
2、“賽富+施耐德”聯(lián)盟?
目前來說，沒有任何證據(jù)可以證明賽富與施耐德一開始就預(yù)謀好了。但可以看到的是，吳長(zhǎng)江未經(jīng)董事會(huì)同意將總部搬遷至重慶以及關(guān)聯(lián)交易等問題，令董事會(huì)對(duì)吳長(zhǎng)江逐漸失去信任，這也加速了“賽富+施耐德”聯(lián)盟的形成。據(jù)了解，早在5月25日吳因協(xié)助調(diào)查事件辭去所有職務(wù)之前，董事會(huì)就曾召開會(huì)議，吳長(zhǎng)江在會(huì)上已被迫同意辭去CEO職位，僅保留董事長(zhǎng)一職。董事會(huì)已開始考察人選。
在5月25日發(fā)布吳長(zhǎng)江辭職公告之后，雷士照明迅速成立了緊急治理小組，小組組長(zhǎng)由施耐德中國(guó)區(qū)總裁朱海擔(dān)任，成員包括閻焱、高盛的許明茵以及來自世紀(jì)集團(tuán)的獨(dú)立董事。由于吳長(zhǎng)江辭職事發(fā)突然，此前已通過董事會(huì)面試，包括吳長(zhǎng)江在內(nèi)董事會(huì)成員都認(rèn)可的、來自施耐德的CEO候選人張開鵬，被提前委任CEO。但據(jù)了解，閻焱、張開鵬是南京航空航天大學(xué)的同學(xué)。張的這些背景也讓內(nèi)部人質(zhì)疑和警惕。
而此前，由于雷士國(guó)際銷售部總監(jiān)辭職，雷士將施耐德亞太區(qū)燈控事業(yè)部總監(jiān)李瑞“挖來”，主管雷士照明海外業(yè)務(wù)。另外，現(xiàn)在還有來自施耐德的李新宇擔(dān)任雷士照明負(fù)責(zé)大項(xiàng)目的總經(jīng)理。這一系列的人事安排，顯示股東賽富與施耐德似有默契。但這清一色的施耐德班底使得原本因吳長(zhǎng)江辭職而人心惶惶的雷士照明管理層和員工對(duì)新董事會(huì)埋下了不信任的種子，并最終爆發(fā)。
3、黃雀在后?
螳螂撲蟬，黃雀在后。當(dāng)雷士創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江與資本方因關(guān)聯(lián)交易等事件鬧得不可開交時(shí)，施耐德是否會(huì)乘虛而入?一份材料顯示，這方面并非沒有先例，而且是施耐德一直的并購戰(zhàn)略。“血洗奇勝”就是一個(gè)例子。
在亞洲市場(chǎng)，總部位于惠州的奇勝工業(yè)一度在綜合布線和控制面板等細(xì)分市場(chǎng)處于領(lǐng)導(dǎo)地位，這是施耐德低壓電器產(chǎn)品線上比較薄弱的一個(gè)環(huán)節(jié)。施耐德1999年就表達(dá)過對(duì)并購奇勝工業(yè)的興趣。2000年中期，施耐德已經(jīng)通過公開市場(chǎng)的持續(xù)購買，持有奇勝工業(yè)15.2%的股份，成為奇勝工業(yè)的第三大股東。
2003年，施耐德電氣和奇勝工業(yè)達(dá)成合資協(xié)議成立合資公司奇勝亞洲，奇勝亞洲包括奇勝工業(yè)最主要的資產(chǎn)和產(chǎn)品，奇勝工業(yè)和施耐德電氣各占50%的股份。之后從2003年到2005年，奇勝在中國(guó)的業(yè)務(wù)停入停滯，高層急劇震蕩。2005年底，奇勝中國(guó)區(qū)原總經(jīng)理周國(guó)偉辭去奇勝亞洲的職務(wù)，奇勝亞洲的高管幾乎全部由施耐德派駐的管理人員接替。到目前為止，在奇勝亞洲的原高管僅剩一人。
到2006年1月份，施耐德收購奇勝亞洲中奇勝工業(yè)的全部股份，奇勝亞洲成為施耐德的全資子公司。至此，施耐德對(duì)奇勝的并購全部完成。施耐德僅保留奇勝最具優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)——智能控制和開關(guān)面板，照明業(yè)務(wù)被剝離出來?xiàng)壷谩?/p>
反觀施耐德對(duì)雷士照明控制策略，同樣先是進(jìn)行股權(quán)收購，其次獲得銷售渠道，進(jìn)行公司控制，收購?fù)瓿珊?，替換高管，剝離與其主營(yíng)業(yè)務(wù)不相關(guān)的業(yè)務(wù)，……最終就是控股公司，發(fā)展施耐德品牌，雪藏原品牌。
雷士，這個(gè)曾經(jīng)的照明行業(yè)奇跡，剛剛在香港上市兩年的優(yōu)秀企業(yè)，董事會(huì)變局的開始會(huì)不會(huì)是雷士黯然凋落的開始?雷士會(huì)不會(huì)成為另外一個(gè)奇勝?
專家觀點(diǎn)
完全讓施耐德出局并非易事
“從施耐德方面來看，要想全面控制雷士照明，把吳長(zhǎng)江踢出局是其中最為關(guān)鍵的一步。”
行業(yè)觀察人士彭雄江表示，事實(shí)上，施耐德一直以來都在試圖進(jìn)軍中國(guó)的照明產(chǎn)業(yè)，但發(fā)展很不理想。對(duì)于施耐德而言，雷士照明就是一塊肥肉，因?yàn)槔资空彰鲹碛腥珌喼拮顝?qiáng)大的生產(chǎn)線和銷售渠道，尤其是施耐德打不進(jìn)來的中國(guó)市場(chǎng)渠道，此外，控制雷士照明也有提高施耐德中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)的作用。
也就是說，無論從哪個(gè)角度看，施耐德都不會(huì)輕易放棄雷士照明。而作為戰(zhàn)略投資者，施耐德在雷士照明也有超過9%的股份，為第三大股東，完全讓施耐德出局顯然并非易事。
有分析認(rèn)為，吳長(zhǎng)江回歸雷士，可能是誰都無法阻擋的趨勢(shì)，但吳要清除施耐德的影響和勢(shì)力，恐怕也難得逞。如果吳不能借此機(jī)會(huì)將對(duì)方徹底根除，雷士將陷入內(nèi)耗，分成涇渭分明的兩派，麻煩不斷。
假如施耐德全面控制雷士
假如施耐德全面控制雷士，渠道的震蕩將會(huì)是必然。在吳長(zhǎng)江充滿悲情的微博中，許多經(jīng)銷商留言力挺，并期盼他王者歸來。當(dāng)年，吳長(zhǎng)江差點(diǎn)被兩位合作伙伴踢出局，在經(jīng)銷商的支持下才得以逆轉(zhuǎn)全局，重掌雷士。雷士的渠道體系是區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷+運(yùn)營(yíng)中心制，這一體系是建立在信任的基礎(chǔ)上。2005年，雷士照明進(jìn)行了一次大變革，將全國(guó)分散的上千家經(jīng)銷商集中起來，組建了36個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，挑選最好的經(jīng)銷商任職運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理，并將管理權(quán)下放。這給雷士帶來了脫胎換骨的轉(zhuǎn)變，使之駛?cè)肟燔嚨馈＠资空彰魃鲜兄?，相?dāng)部分的經(jīng)銷商購買了雷士的股票。
雷士文化里有一種典型的袍哥文化，江湖義氣是彼此信任的基礎(chǔ)，而像施耐德這樣的跨國(guó)公司奉行的是按流程辦事，遵循制度，行事刻板。隨著這兩種文化不斷激蕩，其沖擊波必將會(huì)影響到渠道與終端。施耐德接手后，是否會(huì)忌憚運(yùn)營(yíng)中心與吳長(zhǎng)江的鐵桿關(guān)系，而逐漸將運(yùn)營(yíng)中心手中的權(quán)限收回?這并非不可能。施耐德一直深耕工程市場(chǎng)，很少依賴經(jīng)銷商，而雷士恰恰相反，其大部分銷售額皆由運(yùn)營(yíng)中心所貢獻(xiàn)。雖然施耐德看重雷士的3000家分銷店網(wǎng)絡(luò)，但并不意味著它不會(huì)對(duì)運(yùn)營(yíng)中心進(jìn)行二次變革，而變革的最終結(jié)果很可能是，向運(yùn)營(yíng)中心奪權(quán)，甚至肢解運(yùn)營(yíng)中心。
如果雷士被施耐德控制，雷士這個(gè)品牌會(huì)被雪藏嗎?難保不會(huì)。施耐德的擴(kuò)張手段具有典型的普魯士人風(fēng)格，激進(jìn)、鐵腕。被其控制的企業(yè)，品牌通常會(huì)被雪藏，如德力西。品牌雪藏是跨國(guó)公司并購中國(guó)企業(yè)的普遍現(xiàn)象，如歐萊雅雪藏小護(hù)士等。從品牌屬性來看，雷士并非大眾品牌，而是一個(gè)專業(yè)品牌。雷士品牌在品牌授權(quán)上非常復(fù)雜，不僅運(yùn)營(yíng)中心有雷士品牌的使用權(quán)，而且與吳長(zhǎng)江相關(guān)聯(lián)的公司也有雷士品牌的一定年限的使用權(quán)。施耐德的業(yè)務(wù)不局限于照明行業(yè)，它所奉行的是相關(guān)多元化戰(zhàn)略。在多方利弊權(quán)衡之下，施耐德極有可能加大自有品牌的投入。此消彼長(zhǎng)，這必然會(huì)影響雷士品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。(新營(yíng)銷雜志副主編劉波濤)[!--empirenews.page--]
網(wǎng)友言論
1、今年8月是朱海最后任期，鑒于今年施耐德業(yè)績(jī)的持續(xù)下滑，朱海岌岌可危。因此，朱海如果此次在雷士項(xiàng)目中繼續(xù)失去控制權(quán)，那么朱海任期一到，下課必然成為定局。因此，在雷士項(xiàng)目中，將是他最后一根救命稻草。但是也不排除朱海會(huì)做出魚死網(wǎng)破的過激行為。
2、“雷士要賣給施耐德了!之前雷士引入施耐德成為其第三大股東，實(shí)為引狼入室，施耐德步步蠶食，吳隊(duì)長(zhǎng)無奈要交出兵權(quán)了。”(Fudodo)
3、有人說"壞的董事會(huì)是一個(gè)人和一群鱷魚在搏斗". 施耐德是小股東為何在董事會(huì)里占3席位?雷士創(chuàng)始人大股東只2席位?這說明了什么?! 洋人和假洋鬼子凌駕于國(guó)人頭上,他們自己根本就不守規(guī)則!不尊重草根企業(yè)家! 國(guó)人不要再盲從什么洋教條,一聽董事會(huì)決定,香港上市規(guī)則就被嚇的啞了, 還是得用公正之(艾建萍)
3、 有意思的事情。施耐德看中的是雷士的渠道，如果這點(diǎn)沒有搞定，估計(jì)這次收購的結(jié)果堪虞。難怪朱海最近在公司猛推減成本措施，電話全部改成聯(lián)通、報(bào)銷新規(guī)定等等。雷士若有失，后果不堪啊。
4、事實(shí)上，施德耐看中的似乎不是所收購的雷士開關(guān)，而是進(jìn)入其渠道的價(jià)值，或者背后還有更穩(wěn)秘的——對(duì)雷士照明這一優(yōu)秀企業(yè)的并購渴望。(段傳敏)
5、外企基本上都是先以資本入駐為餌，竊取渠道資源，得手后迅速抽離資金，這時(shí)民企有三種選擇：1，坐下談判，接受被吞并的命運(yùn);2，成為附屬子公司雙品牌運(yùn)作;3，決裂，元?dú)獯髠?，茍延殘喘抑或臥薪嘗膽，期待東山再起~目前雷士最寶貴的是它的渠道資源，還沒落在對(duì)方手里，吳仍有主動(dòng)權(quán)。(淡然JC)
6、 雷士走到這一步，創(chuàng)始人人還是發(fā)動(dòng)群眾運(yùn)動(dòng)，給政府施加壓力，好武斗而非文斗，不是在法律框架下通過談判解決爭(zhēng)端，主張各方面權(quán)益，說明公司管理離成熟還很遠(yuǎn)，治理也是一個(gè)笑話。幫施耐德說句話，真金白銀投資獲得的股權(quán)，憑什么要人家滾開?(Renaissancee)
7、 閻炎還得繼續(xù)做投資，憋成內(nèi)傷忍了能理解，這要看施耐德了，要是遇到強(qiáng)硬派，直接整理證據(jù)把吳送監(jiān)獄，把閻炎的股份買下，成為第一大股東，強(qiáng)力接管雷士，雷士再強(qiáng)，在產(chǎn)業(yè)投資者眼里也是弱小的，罷工?吳進(jìn)監(jiān)獄不出1個(gè)月都會(huì)上班去，要徹底令其死心才行。別老拿著創(chuàng)始人說事，股份制企業(yè)規(guī)矩第一。(郭林砷)
LEDth小結(jié)：
外企蠶食民營(yíng)企業(yè)三種手段
由雷士與施耐德事件，不難想到此前外資進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的幾種方式，早前GE與嘉寶集團(tuán)合資，嘉寶作為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大的電光源生產(chǎn)出口企業(yè)在照明行業(yè)消失匿跡，上海亞明是飛利浦進(jìn)入中國(guó)后收購的一個(gè)子公司，主要生產(chǎn)接近與國(guó)內(nèi)水平和價(jià)位的工業(yè)用燈;而歐司朗則控股佛山照明13.47%，不久前爆發(fā)出的佛山照明及鐘信才關(guān)聯(lián)交易被揭發(fā)也被指與歐司朗的內(nèi)斗有關(guān)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不宜輕易從吳長(zhǎng)江事件中得出諸如“民營(yíng)企業(yè)引入風(fēng)投或外資需謹(jǐn)慎”之類的“警示”，因?yàn)楹茈y說當(dāng)初雷士沒有軟銀賽富那一兩個(gè)億的救命錢，今天會(huì)更好或更壞。
曾有人評(píng)論，外資企業(yè)比資本更加兇猛，他們?cè)絹碓绞炀毜匦Q食著本有前景的民營(yíng)企業(yè)，手段不外乎下面三種：1. 直接并購行業(yè)龍頭，然后以種種理由將中方的品牌擱置，然后利用中方的渠道來大力推廣自己的產(chǎn)品，使中方品牌逐漸喪失生命力，進(jìn)而達(dá)到取而代之的效果;2. 利用中方急于招商引資的心理和行政壓力，提出種種不平等條件，如：堅(jiān)持與中方企業(yè)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)合資(企業(yè)最具核心技術(shù)和最贏利的部分);要求控股、獨(dú)資;壓低中方股權(quán)估價(jià);控制企業(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán)等。簽訂霸王條款后，外方會(huì)步步緊逼。先是合資并掌握控股權(quán)，然后使合資企業(yè)長(zhǎng)期處于虧損或微利狀態(tài);之后，再提出“增資擴(kuò)股”建議，迫使中方出讓全部股權(quán)，然后再“神奇地”使獨(dú)資公司恢復(fù)盈利;3. 瞄準(zhǔn)中國(guó)龐大的中低端消費(fèi)人群，通過并購處于品牌鏈下端的本土成功品牌，大舉占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。
當(dāng)前在LED行業(yè)逐步進(jìn)入淘汰整合的關(guān)鍵期，缺乏資金的民營(yíng)企業(yè)如何在與外資企業(yè)的博弈中贏得話語權(quán)?如何面對(duì)外資狙擊?哪種合作模式適合中國(guó)企業(yè)?這些都是企業(yè)家們需要考慮的問題。
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