在線電影票低價(jià)戰(zhàn)還能打多久

上周(7月13日-19日)的電影市場(chǎng)無(wú)論是單日票房，還是周票房，抑或是單片票房，都頻頻給業(yè)內(nèi)驚喜。究其原因，這與影片質(zhì)量的提升脫不開關(guān)系，但除此以外，還有一個(gè)群體給熱鬧的電影市場(chǎng)不斷添柴加油，那就是票務(wù)電商。

在線票務(wù)占據(jù)半壁江山

17.6億元，是上周內(nèi)地電影市場(chǎng)總票房，成功刷新了我國(guó)歷史單周票房紀(jì)錄。或許在部分人看來(lái)，這17.6億元并不算什么，但若放在2004年，這卻相當(dāng)于全年的票房成績(jī)。而在這些紀(jì)錄不斷被刷新，歷史不斷被改寫的過(guò)程中，票務(wù)電商所占據(jù)的分量越來(lái)越重。據(jù)公開資料顯示，2015年上半年線上票房收入(含在線選座與團(tuán)購(gòu)等)占總票房的62.5%，其中第三方網(wǎng)絡(luò)代售票房占總票房的45.2%，由此可見，在線票務(wù)平臺(tái)已成觀眾在消費(fèi)電影時(shí)所選擇的重要渠道之一。

目前，我國(guó)主要的票務(wù)電商有貓眼電影、淘寶電影、格瓦拉、百度糯米等。據(jù)悉，百度糯米在7月18日當(dāng)天的單日流水突破3.5億元，出票量為240萬(wàn)張，而大眾點(diǎn)評(píng)在當(dāng)天出票量也達(dá)100萬(wàn)張。雖然從數(shù)據(jù)上看，票務(wù)電商似乎很吃香，但由于平臺(tái)眾多，且觀眾會(huì)不斷查詢、比較各種平臺(tái)，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)隨之加大，為了能吸引觀眾，票務(wù)電商必須使出錦囊妙計(jì)，比如低價(jià)。

價(jià)格戰(zhàn)是把雙刃劍

眾所周知，票務(wù)電商能成為觀眾的主要選擇，一方面與其提供的在線選座等便捷服務(wù)有關(guān)，而另外很重要的原因則是低價(jià)，甚至是超低價(jià)，比如淘寶電影日前就和成都太平洋院線旗下的18家影院推出10元看電影的活動(dòng);微信電影則在全國(guó)范圍內(nèi)聯(lián)合萬(wàn)達(dá)院線、金逸院線、大地院線等上千家影院，在部分場(chǎng)次實(shí)行9.9元。

“目前國(guó)內(nèi)的觀影人群大多為年輕人，消費(fèi)能力相對(duì)有限，而低票價(jià)則能使電影在其消費(fèi)承受范圍以內(nèi)，從而吸引更多人觀影，并多次觀影，提升電影市場(chǎng)的整體票房”，中國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究中心主任張京成表示。

但與此同時(shí)還有部分人認(rèn)為，超低的票價(jià)違背了市場(chǎng)規(guī)律，若長(zhǎng)期如此，會(huì)降低觀眾對(duì)電影這一產(chǎn)品的心理價(jià)位，影響到電影本身的價(jià)值，擾亂市場(chǎng)的良性發(fā)展，就連格瓦拉生活網(wǎng)高級(jí)副總裁孫磊都曾公開表示，無(wú)限制地促銷就變成傾銷，長(zhǎng)期如此，觀眾也許會(huì)認(rèn)為電影就值這個(gè)價(jià)，一旦沒(méi)有電商補(bǔ)貼觀眾就會(huì)覺(jué)得不值得進(jìn)影院看電影。

低價(jià)票不是長(zhǎng)久之計(jì)

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，之所以低票價(jià)現(xiàn)階段頻頻出現(xiàn)，是因?yàn)槠眲?wù)電商或片方對(duì)影院進(jìn)行補(bǔ)貼，但這無(wú)論是對(duì)影院、片方，還是票務(wù)電商或觀眾而言，都不是長(zhǎng)久之計(jì)。且值得注意的是，日前中國(guó)電影發(fā)行放映協(xié)會(huì)、中國(guó)電影制片人協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布《電影票務(wù)營(yíng)銷銷售規(guī)范》，并將電商納入規(guī)范，要求影片促銷活動(dòng)中折扣部分由促銷方按協(xié)議票價(jià)補(bǔ)齊，超過(guò)協(xié)議票價(jià)的按實(shí)際票價(jià)結(jié)算，服務(wù)費(fèi)除外。

“票務(wù)電商擁有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，即數(shù)據(jù)，通過(guò)將其銷售電影票的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，既能幫助影院合理安排場(chǎng)次，也能幫助片方進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷”，張京成表示。另外，淘寶電影發(fā)行總經(jīng)理盧岸輝也認(rèn)為，市場(chǎng)永遠(yuǎn)要遵循市場(chǎng)的機(jī)制，“雖然現(xiàn)在票補(bǔ)的方式大家都在做，但不會(huì)太久，如何提供更多的增值服務(wù)，如何把整個(gè)市場(chǎng)做大，擴(kuò)展更多的盈收，才是良性的發(fā)展”。

據(jù)悉，目前票務(wù)電商已經(jīng)開始進(jìn)入電影發(fā)行等上游產(chǎn)業(yè)，比如貓眼電影就與博納影業(yè)聯(lián)合發(fā)行《殺破狼2》，同時(shí)還是《梔子花開》的聯(lián)合發(fā)行和聯(lián)合營(yíng)銷方，淘寶電影則進(jìn)行了《小時(shí)代4：靈魂盡頭》的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行。