再談十億賭約，格力手機(jī)勝算幾何？

小米一季度的手機(jī)銷量數(shù)據(jù)讓人大跌眼鏡，曾經(jīng)排名世界銷售量前5名的小米被銷售猛增的VIVO、OPPO所超越，一季度的增長率更是直接被判定為“負(fù)”。業(yè)界見此紛紛感嘆：“10億賭約”，董明珠已經(jīng)贏了。

贏了?未必，翻翻此前出爐的格力年報便知。在市場的變化面前，“賭約”只是文章標(biāo)題所用的噱頭，代表互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體的兩個企業(yè)在各自領(lǐng)域均遇到了新“毛病”。

小米：新“毛病”其實(shí)是老問題

盡管這一排名數(shù)據(jù)仍然存在一些爭議，但以“薄利多銷”甚至“無利多銷”著稱的小米，2015年出貨量不僅未達(dá)預(yù)期目標(biāo)，而且相差近900萬部。“速凍”之勢絲毫不亞于此前其業(yè)績和估值膨脹的速度。

國產(chǎn)品牌手機(jī)的定位中存在一個眾所周知的現(xiàn)象：能稱得上中高端的手機(jī)屈指可數(shù)，而以“性價比”自詡的品牌卻可以叫出一大堆，同價位、同定位的同質(zhì)化競爭持續(xù)已久，現(xiàn)在終于在數(shù)據(jù)上徹底顯現(xiàn)。

從出貨量排名的格局來看，三星、蘋果、華為依然分食了全球50%以上的市場份額，證明市場的主流依然未變。這從一定程度上印證了，讓消費(fèi)者放棄蘋果轉(zhuǎn)而接受小米等品牌，可能性較低。

有行業(yè)調(diào)查報告認(rèn)為，在移動互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利已經(jīng)逐漸見頂?shù)慕裉?，智能手機(jī)整體進(jìn)入了低增長甚至庫存時代。在這種情況下，國產(chǎn)手機(jī)依然是圍繞著硬件與營銷兩方面展開競爭。

而大洋彼岸的蘋果，盡管剛剛發(fā)布了13年來最差的財報，但據(jù)高盛研報指出，蘋果以操作系統(tǒng)為核心的商業(yè)游戲規(guī)則正在顯現(xiàn)出更多的想象力：單個用戶所帶來的ARPU(用來形容網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)量的專業(yè)詞)越來越高，iOS App Store中國區(qū)的收入已超過日本，有分析師預(yù)言稱，用戶花在APP和其他蘋果服務(wù)上的錢未來幾年將會翻一番——這或許就是庫克在媒體前“迷之自信”的來源。

“事實(shí)又一次證明，OS(操作系統(tǒng))這個‘老坎’對包括小米在內(nèi)所有國產(chǎn)手機(jī)廠商來說正在變得越來越高”，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這不僅卡住了市場份額的突破，更限制了盈利模式的擴(kuò)展空間——所有新毛病，究根結(jié)底還是這個老問題。

格力：新“毛病”只是表象?

很多見了格力手機(jī)的人，都會中肯地說：格力的空調(diào)還是很棒的。

不久前格力發(fā)布了2015年年報，報告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入977.45億元，同比下降29.04%;歸屬于上市公司股東凈利潤125.32億元，同比下降11.46%。

數(shù)據(jù)一出，市場嘩然。這是上市20年來，格力的營收和經(jīng)歷首次出現(xiàn)“雙降”，而且均為兩位數(shù)的大幅度下滑。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，對空調(diào)業(yè)務(wù)的高度依賴，是格力遭遇市場變化后難以尋求緩沖的主要原因。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2015年國內(nèi)生產(chǎn)家用空調(diào)10385萬臺，同比下降12%;累計銷售10660萬臺，同比下降8.6%。今年3月份數(shù)據(jù)也顯示，家用空調(diào)當(dāng)月銷售1188.49萬臺，同比下滑20.8%——空調(diào)行業(yè)整體處于下行。

年報顯示，空調(diào)業(yè)務(wù)占格力總營收比例超過85%。面對行業(yè)的下行，董明珠的態(tài)度是冷靜的，此前在接受媒體采訪時就公開表示，大環(huán)境的變化是客觀趨勢，格力在過去數(shù)年高速且穩(wěn)定的增長也抬高了基數(shù)。

值得注意的是，格力在面對市場變化時，主動選擇了降價去庫存的舉措。董明珠表示，2015年格力曾對空調(diào)價格進(jìn)行主動調(diào)整，降價幅度200元至1000元不等，如此力度在家電界并不多見。

不僅如此，數(shù)據(jù)還顯示格力在業(yè)績“變臉年”還控制了出貨量的速度，合理釋放風(fēng)險。年報之后不久的一季報也也顯示出，格力在營收同比微漲的情況下，凈利實(shí)現(xiàn)了同比上漲近14%。

但即便如此，格力的多元化轉(zhuǎn)型前景仍不被看好。格力手機(jī)“一億出貨量”的豪言也被輿論理解為和小米雷軍的“10億賭氣”;智能家居的物聯(lián)網(wǎng)理念仍在格力內(nèi)部“憋大招”。雖說“越強(qiáng)的技能吟唱時間越久”，但老放不出來，那就是“卡”了。

在房地產(chǎn)交易總量、宏觀經(jīng)濟(jì)仍處轉(zhuǎn)型期的今天，空調(diào)行業(yè)的整體下行并不會在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)扭轉(zhuǎn)。過度依賴空調(diào)的格力，多元化轉(zhuǎn)型的必要性和急迫性愈發(fā)明顯。

“10億賭局”能否變“10億合作”?

盡管董明珠、雷軍的賭局輸贏未見，但格力和小米之間在智能家居、線上線下整合等轉(zhuǎn)型方向上有領(lǐng)域重合的事實(shí)是的確存在的。

這種重合不是競爭上的重合，而且是一種“般配”：小米在線上有廣大的移動端入口，格力在線下有穩(wěn)固的倉儲和實(shí)體店;小米有靈活多變的營銷手段，格力有強(qiáng)勢的品牌;小米在涉足多領(lǐng)域但技術(shù)專利屢遭詬病，格力擁有引以為豪的強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊……

網(wǎng)友起哄“董小姐和雷軍有夫妻相”是個逗悶子的玩笑，董明珠近期也在公開場合否定了雙方合作的意向，但小米和格力二者聯(lián)姻是否具有可能性呢?

一位市場分析人士坦言，二者在公司經(jīng)營、結(jié)構(gòu)管理、資本架構(gòu)等方面存在許多不同，企業(yè)文化也有著巨大的差異，有這些差異是難以調(diào)和、甚至矛盾重重的。但他還補(bǔ)充道：“假如二者真的合作，在很多方面確實(shí)存在巨大的想象空間……至少在市值方面有”。