“動力源與TI的合作由來已久，而且一直合作的很愉快。TI公司一視同仁地服務于各種級別的客戶，當動力源的研發(fā)遇到問題時，TI技術(shù)支持人員會第一時間來到現(xiàn)場和動力源的研發(fā)人員一起分析問題原因找到解決辦法，即使有些問題與TI無關(guān)。”
------北京動力源科技股份有限公司副總經(jīng)理李鵬
北京動力源負責研發(fā)、生產(chǎn)的副總經(jīng)理李鵬身上有工程師特有的內(nèi)斂和謙遜，也流露出一種創(chuàng)業(yè)者的激情，談到動力源的未來藍圖，李鵬更有些激情澎湃，“動力源絕對要做大做強，目前我們的AC-DC產(chǎn)品已經(jīng)國際領(lǐng)先，以此為拳頭產(chǎn)品，其他產(chǎn)品也會不斷超越，我們有這樣的信心。”
動力源發(fā)展之路，化險為夷
講到動力源的發(fā)展歷程，自1995年成立，以通信電源起家，到2004年，動力源用了10年的時間完成了上市之路。又經(jīng)過6、7年的市場摸索，逐漸確立了以電力電子技術(shù)為核心向多種應用領(lǐng)域擴展的發(fā)展路線。
動力源的發(fā)展并不是一帆風順。2008年第一季度動力源出現(xiàn)2000萬的負利潤，這和世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟危機有關(guān)，另外也是因為依賴通信電源，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過于單一，再加上一些管理問題，動力源經(jīng)過了一個困難的時期。這也許是一些中小企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段，以一兩個拳頭產(chǎn)品完成原始資本積累，進一步擴張時遇到豐富產(chǎn)品線的挑戰(zhàn)，公司管理也面臨科學化、規(guī)范化的挑戰(zhàn)。
動力源遇到危機，卻能化危為機。經(jīng)過一番摧枯拉朽的大手術(shù)，一方面完善公司的質(zhì)量管理體系，加大研發(fā)投入，增強原創(chuàng)實力，培養(yǎng)了一批在電力電子業(yè)界有深厚理論基礎(chǔ)、豐富實踐經(jīng)驗和創(chuàng)新研發(fā)思想的技術(shù)骨干，成為動力源品牌的技術(shù)保障?，F(xiàn)在，動力源每年投入超過年營業(yè)額5%的資金用于項目研發(fā)；同時公司大力推行5S管理、精細化管理等先進的理念和方法，各項管理工作向?qū)I(yè)化、規(guī)范化方向進步；針對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有了研發(fā)實力的保證，動力源得以不斷創(chuàng)新，核心的通信電源之外，不斷向交通、節(jié)能環(huán)保、監(jiān)控系統(tǒng)、冶金煤炭、石油石化等多個領(lǐng)域擴展；市場開拓和營銷網(wǎng)絡建設上，目前動力源在全國各地建立了6個區(qū)域市場部、29個直銷辦事處，形成了北京總部—區(qū)域市場部—辦事處三級服務網(wǎng)絡。所形成的立體營銷能力和三層客戶關(guān)系網(wǎng)絡（客戶管理層、客戶執(zhí)行層、客戶操作層）已經(jīng)具有較強的核心競爭優(yōu)勢。這種核心競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在市場快速反應能力、服務支持能力、市場滲透與新市場開拓能力方面。
正是通過這一系列的努力，動力源化險境為通途。公司2010年財報顯示，動力源2010年總營收超過7.7億人民幣，其中電源仍是主營業(yè)務，占營收的90%左右，其他監(jiān)控系統(tǒng)和高壓變頻器占10%左右?？偁I收中，國內(nèi)市場占93%左右，國外市場占約7%的比例。正如李鵬激情的描述，動力源是一家追求自身健康發(fā)展、力爭不斷超越的企業(yè)。為了這樣的雄心和野心，2009年，動力源在安徽新建生產(chǎn)基地，來滿足企業(yè)容量和市場需求的擴張。目前動力源產(chǎn)品用戶已遍布全國三十多個省、市、自治區(qū)以及歐洲、北美、非洲、亞太等多個國家。
產(chǎn)品是企業(yè)命脈，創(chuàng)新是源動力
除管理機制改革外，2008年這次危機中，也讓動力源深刻認識到產(chǎn)品革新的必須性，創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的核心競爭力。
最好的例子，正是在這一年，動力源開始為其通信電源中的拳頭產(chǎn)品AC-DC電源尋求從模擬向數(shù)字化的轉(zhuǎn)型方案。正如前面提到的，動力源以通信電源起家，目前通信電源仍是動力源主要的產(chǎn)品線，AC-DC是其中李鵬最引以為傲的一組產(chǎn)品，這種技術(shù)優(yōu)勢的突顯正是從這次轉(zhuǎn)型開始，意義非凡。這次開發(fā)前后歷時一年多，新的數(shù)字化產(chǎn)品2010年初推出，其中由模擬向數(shù)字的轉(zhuǎn)化需要DSP平臺來完成原有的模擬控制部分，控制算法的選擇和優(yōu)化很關(guān)鍵，同時DSP平臺的穩(wěn)定性和可擴展性也是考察的重點。在此過程中TI公司完善的產(chǎn)品線優(yōu)勢發(fā)揮作用，為動力源提供了多套可行性方案、從DSP平臺到模擬、電源產(chǎn)品的支持。動力源綜合評估了多個廠商的多套方案后，TI公司提供的方案以其綜合性價比勝出，這與TI公司本身的技術(shù)積累和前瞻性產(chǎn)品設計分不開，同時也是因為TI給出的方案契合動力源的產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃。在之后的測試和研發(fā)過程中，TI公司完善的售后服務也發(fā)揮效力，其技術(shù)支持堅持每周一次的現(xiàn)場支持，幫助動力源解決很多基于TI產(chǎn)品的技術(shù)問題。經(jīng)此轉(zhuǎn)型，動力源推出的新產(chǎn)品證明，其電源效率更高，產(chǎn)品的可維護性和可擴展性更好，針對不同的應用其靈活性和適應性也更好，實現(xiàn)了領(lǐng)先國際的高性能。
正是經(jīng)過一次次的產(chǎn)品更新?lián)Q代和技術(shù)攻關(guān)，目前動力源所有產(chǎn)品均享有自主知識產(chǎn)權(quán)，其中在直流技術(shù)的理解和使用上已經(jīng)處于世界領(lǐng)先地位；在品牌上從名不見經(jīng)傳發(fā)展成為在國家級重點工程上多次中標的知名企業(yè)。
供應商評級制，創(chuàng)建良好生態(tài)圈
在談到動力源求新求變的一系列改革時，李鵬表示，供應商的評級和淘汰制是目前動力源正在著力建設的一項制度，預計在今年將會實行。屆時動力源將對現(xiàn)有及未來合作的供應商進行評定和分級，以構(gòu)建一個健康和諧的生態(tài)圈系統(tǒng)。交流中李鵬將動力源定義在中小民營企業(yè)，他提到的評定供應商的標準也適用于其他同樣仍在路上的企業(yè)。李鵬指出，面對一個供應商，動力源考量的因素主要有幾點：是否有強烈的意愿和動力源一同成長；能否達成一種戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系；以及能否提供高質(zhì)量的售后服務?？梢岳斫猓行∑髽I(yè)尤其看重忠誠度和交易的公平性。
提到TI，李鵬說：“動力源與TI的合作由來已久，而且一直合作的很愉快。”李鵬提到確實有供應商因為合作的態(tài)度不明確、售后支持不到位而被動力源淘汰，這些問題沒有在和TI的合作中出現(xiàn)。尤其經(jīng)過AC-DC產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型設計中的密切合作，讓動力源更加看好和TI 公司的未來。“TI公司一視同仁地服務于各種級別的客戶，當動力源的研發(fā)遇到問題時，TI技術(shù)支持人員會第一時間來到現(xiàn)場和動力源的研發(fā)人員一起分析問題原因找到解決辦法，即使有些問題與TI無關(guān)。”李鵬補充說。從TI公司業(yè)務人員和動力源研發(fā)人員的熟絡和信任程度可見這種密切配合的關(guān)系絕非一日形成；同時，TI公司不同產(chǎn)品線的主管有定期拜訪客戶的傳統(tǒng)，他們會主動與客戶溝通了解客戶的產(chǎn)品技術(shù)需求、對TI產(chǎn)品以及服務的意見和建議。這也驗證了未來芯片廠商的競爭絕不僅僅是研發(fā)實力和產(chǎn)品質(zhì)量的較量，還有軟實力即服務意識、服務體系、服務支持效率的比拼。而對動力源這類廠商而言，同樣的，競爭除了來自創(chuàng)新、產(chǎn)品性能，還來自各自生態(tài)圈的穩(wěn)定和支持力度。有了象TI這樣的國際領(lǐng)先的芯片供應商的支持，動力源的產(chǎn)品開發(fā)和企業(yè)發(fā)展更穩(wěn)健。
對國內(nèi)大多數(shù)民營企業(yè)來說，成為百年老店似乎更像一句堂皇的口號，缺少實打?qū)嵉牧Φ?，容易流于空泛。從李鵬口里說出來，卻帶著動力源人濃濃的情結(jié)，讓人感覺到這是家很有凝聚力的企業(yè)。有了這樣的凝聚力，動力源的路將越走越遠、越走越寬。
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