安威士:勵精圖治的全球生物識別領(lǐng)導(dǎo)者

從單一的指紋識別設(shè)備，擴(kuò)展到目前多識別方式，多階產(chǎn)品定位，多種產(chǎn)品分類的豐富產(chǎn)品線，安威士對于芯片供應(yīng)商的要求也在逐漸提高，TI不僅能夠從芯片供應(yīng)、技術(shù)支持方面滿足我們的需求，他們的本土研發(fā)部門在開發(fā)新產(chǎn)品的時候，還經(jīng)常征詢我們的意見，了解我們的新品研發(fā)計劃。”

-------上海安威士智能科技有限公司總經(jīng)理仇成林先生

生物識別技術(shù)，即用多種采集設(shè)備來掃描人的生理特征，例如指紋，掌紋，靜脈，聲紋，虹膜，面像等，再利用信息庫對比，最終實現(xiàn)個人身份的認(rèn)證。作為TI在全球生物識別領(lǐng)域的合作伙伴，我們特地采訪了上海安威士智能科技有限公司總經(jīng)理——仇成林先生。

仇先生介紹到，上世紀(jì)末，生物識別技術(shù)開始由高尖精的軍工應(yīng)用逐步進(jìn)入民用領(lǐng)域。在中國，行業(yè)的起步源于本世紀(jì)初，十年間，眾多的從業(yè)者進(jìn)行著不同領(lǐng)域的應(yīng)用嘗試，行業(yè)由稚嫩開始慢慢成熟，如今，生物識別在民用領(lǐng)域的也有了來之不易的普遍認(rèn)可。

縱觀逐漸成熟的全球生物識別領(lǐng)域，惟有自主研發(fā)的核心技術(shù)，精益求精的產(chǎn)品，對客戶赤誠之心的企業(yè)才可謂之行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。安威士，就是這樣一個例子。

初創(chuàng)：原動力

正是在2000年，仇先生偶然在當(dāng)?shù)氐碾娦啪职l(fā)現(xiàn)其在用指紋機(jī)進(jìn)行管理，回想到在郵政局，銀行也有見到類似的管理方式。出于對生物識別科技的興趣及平時對科技產(chǎn)業(yè)的了解，他立刻開始了國內(nèi)外相關(guān)產(chǎn)品的調(diào)研。在收集信息并分析制訂發(fā)展規(guī)劃后，選定了上海作為發(fā)展平臺。

2001年初，"安威士(ANVIZ)"在上海正式成立。

發(fā)展：聚沙成塔

此后安威士不斷的發(fā)展，拓展現(xiàn)有市場，結(jié)識潛在客戶，以自主研發(fā)為目標(biāo)召集了研發(fā)團(tuán)隊。開發(fā)了應(yīng)用層面的管理軟件，為以后成長開始積累。

至2006年，經(jīng)六年的累積，一個成熟的研發(fā)團(tuán)隊，開始了底層指紋識別算法的優(yōu)化探索之路，向擁有自主產(chǎn)權(quán)的核心算法這一目標(biāo)又邁進(jìn)一大步。也正于此年，安威士與TI開始了一起同甘共苦的合作。

挑戰(zhàn)：自主研發(fā)

在企業(yè)發(fā)展之路上，自主創(chuàng)新一直是安威士的核心發(fā)展理念，同時也給公司帶來了諸多挑戰(zhàn)：第一，在企業(yè)發(fā)展初期，資金鏈的運作是至關(guān)重要的一環(huán)。研發(fā)自身高投入特性，需要企業(yè)投入大量的人力、物力、財力，在企業(yè)發(fā)展初期資金的大量占用給安威士帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)；第二，行業(yè)發(fā)展中期，市場會不停涌入大量廠商。研發(fā)新品產(chǎn)生的空窗期極易被競爭對手用價格戰(zhàn)等方法迅速占有市場，為新品上市增加無形的壓力；第三，即使到了收獲的時節(jié)，國內(nèi)廣受詬病的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)環(huán)境，使得企業(yè)傾注無數(shù)心血自主研發(fā)的新品上市后，一旦廣受好評就被輕易違法仿造，而自身又缺乏強(qiáng)而有效的法律手段制止。即使是在長期的法律糾葛中獲得勝訴，但已無法改變產(chǎn)品收益受損的事實。這是對自主研發(fā)最嚴(yán)重的打擊！

挑戰(zhàn)雖然艱苦，周期雖然漫長，但安威士自主創(chuàng)新的信念卻從未減弱?，F(xiàn)如今回憶起來，仇先生坦承，2006年是企業(yè)發(fā)展史上最捉襟見肘的階段:前期投入到技術(shù)研發(fā)的資金尚未轉(zhuǎn)換到終端市場，資金鏈的運作開始有壓力。同時，市場上大量廠商的涌入，安防市場開始了無序化的競爭。所幸的是，當(dāng)時安威士先前就已啟動的海外營銷網(wǎng)絡(luò)開始有了回報。某國政府項目一批大訂單給當(dāng)時的公司制造了最急需的緩沖時間，邁過此關(guān)的安威士從此進(jìn)入高速發(fā)展的快車道。

企業(yè)思路：全球營銷

在2005年，安威士就已經(jīng)啟動海外銷售網(wǎng)絡(luò)的鋪建計劃。利用相對價格優(yōu)勢，在國內(nèi)進(jìn)行研發(fā)與制造，用發(fā)展區(qū)域代理商，并購潛力分銷商，在全球100多個國家和地區(qū)建立分銷商，渠道商，工程商渠道。時至今日，在全球化營銷戰(zhàn)略下，100萬余臺"在役"安威士設(shè)備構(gòu)筑了廣受好評的終端市場。

仇先生并不愿人們把安威士定義成一個指紋機(jī)的ODM廠商，他認(rèn)為安威士應(yīng)是一個生物識別的研產(chǎn)銷一體企業(yè)。在公司介紹手冊上，安威士是這樣描述自己的技術(shù)優(yōu)勢的：“擁有全球領(lǐng)先的自主知識產(chǎn)權(quán)BioNANO多生物特征智能識別算法，整合了指紋，人臉，虹膜，靜脈等生物識別技術(shù)，已成為全球最為高效，穩(wěn)定的識別算法之一。”他舉例道，虹膜識別比指紋，人臉的準(zhǔn)確率高兩個數(shù)量級以上，安威士在虹膜識別領(lǐng)域研發(fā)4年，目前成功推出了識別率在六百萬分之一的樣機(jī)。

企業(yè)精神：開拓

不僅僅是技術(shù)上的整合，在應(yīng)用領(lǐng)域上安威士也大膽的進(jìn)行開拓創(chuàng)新。智能門鎖與指紋識別的結(jié)合就是當(dāng)前的努力項目之一。將辦公場所的指紋識別產(chǎn)品應(yīng)用拓展到家庭的新穎理念，廣受用戶好評，大量的海外家用指紋鎖訂單就是最好的認(rèn)可。下一步，安威士也會將這個理念帶回中國。

此外，"移動應(yīng)用"的風(fēng)潮也帶了新的靈感。他們正在開發(fā)"移動考勤"的移動終端應(yīng)用。屆時，安威士的用戶將可以在自己的手機(jī)等移動設(shè)備上，隨時隨地的簽到查詢，不僅是長期定點出差的員工，就連一直保持移動狀態(tài)的銷售人員，都可以把地理位置及時間信息及時的上傳回服務(wù)器上。大大的拓展了生物識別產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域。

企業(yè)合作：甘共苦

同TI合作的10年來，安威士的產(chǎn)品一直在推陳出新，立足國際市場，然而“走高端路線”的方向始終如一。如果拆開安威士的產(chǎn)品，會發(fā)現(xiàn)PCB板上有80%的芯片都是TI制造（DSP芯片和多媒體處理芯片）。同樣一個“觸摸”功能的實現(xiàn)，數(shù)倍有余的芯片成本投入，帶給用戶的更佳的終端體驗提升。安威士堅信:對品質(zhì)高要求是企業(yè)的成功之道。

仇先生說，2006年之前，安威士曾有別家芯片供應(yīng)商，但這家公司在面對芯片導(dǎo)致的技術(shù)問題時，并沒有及時承擔(dān)責(zé)任、解決問題，而是將問題推到客戶自己身上。相比之下，TI的技術(shù)支持更加積極主動：TI的技術(shù)支持曾和安威士的研發(fā)部門一起加班一周，每天工作到深夜來排除技術(shù)問題。仇先生笑言，這樣認(rèn)真負(fù)責(zé)以及專業(yè)的態(tài)度，真讓安威士無法另投別家。“實際上，誰家的芯片都可能出現(xiàn)些問題，誰家的芯片都可能供不應(yīng)求，此時，企業(yè)選擇長期合作的芯片供應(yīng)商就會格外慎重，尤其要考察對方的做事風(fēng)格：是推諉還是承擔(dān)？是否能做到雪中送炭？”

“從單一的指紋識別設(shè)備，擴(kuò)展到目前多識別方式，多階產(chǎn)品定位，多種產(chǎn)品分類的豐富產(chǎn)品線，安威士對于芯片供應(yīng)商的要求也在逐漸提高”，仇先生說，“現(xiàn)在，TI不僅能夠從芯片供應(yīng)、技術(shù)支持方面滿足我們的需求，他們的本土研發(fā)部門在開發(fā)新產(chǎn)品的時候，還經(jīng)常征詢我們的意見，了解我們的新品研發(fā)計劃，希望能夠最大程度的鞏固雙方間的合作關(guān)系。”