華南安防呈現(xiàn)“紅?！鄙虘?zhàn) HID Global創(chuàng)新和服務(wù)并舉博弈勝局

華南地區(qū)具有深厚的安防產(chǎn)業(yè)底蘊(yùn)、完善的產(chǎn)業(yè)鏈，以及物流、會(huì)展等服務(wù)優(yōu)勢(shì)，為安防行業(yè)的發(fā)展提供基礎(chǔ)。另外，以深圳為核心的經(jīng)濟(jì)輻射效應(yīng)，使得華南安防不但成為我國(guó)安防“發(fā)源地”，并逐步在中國(guó)安防商海中確立了其“主戰(zhàn)場(chǎng)”的地位。在此背景下，無(wú)論是國(guó)際還是國(guó)內(nèi)廠商，都希望緊緊抓住良好的發(fā)展契機(jī)，但這也同時(shí)意味著，不僅需要應(yīng)對(duì)現(xiàn)階段激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更要能夠具備迎接嶄新挑戰(zhàn)的能力。全球安全身份識(shí)別解決方案領(lǐng)袖HID Global，注重產(chǎn)品的研發(fā)及技術(shù)創(chuàng)新，穩(wěn)占華南安防行業(yè)，并贏得了華南客戶和市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。

華南安防產(chǎn)業(yè)高速增長(zhǎng) “紅海”商戰(zhàn)愈演愈烈

華南，自然地理廣義上是指中國(guó)南嶺以南地區(qū)，大致包括廣東、廣西、海南、香港、澳門(mén)等。由于地理優(yōu)勢(shì)，以及身處改革開(kāi)放的最前沿，目前我國(guó)絕大多數(shù)安防企業(yè)集中在華南地區(qū)。我國(guó)安防行業(yè)的興起最先來(lái)源于國(guó)外，深圳是最早接觸到安防這個(gè)新興行業(yè)的內(nèi)地城市。而隨著深圳的發(fā)展，加上政府推動(dòng)扶持和良好的市場(chǎng)環(huán)境，擴(kuò)大了華南安防企業(yè)的發(fā)展空間。華南區(qū)在金融、智能交通、政府項(xiàng)目、平安城市、地鐵等領(lǐng)域安防建設(shè)已經(jīng)達(dá)到或趕超了國(guó)際整體應(yīng)用水平。

在深圳經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)下，整個(gè)華南區(qū)的安防行業(yè)的發(fā)展速度相當(dāng)迅猛，從產(chǎn)品的外包裝、產(chǎn)品配件、研發(fā)到生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)一應(yīng)俱全，在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，物流和國(guó)際貿(mào)易配套能力甚至是另外兩大安防市場(chǎng)(環(huán)渤海地區(qū)和長(zhǎng)江三角洲)無(wú)法比擬的。如今的深圳與廣州遙相呼應(yīng)，已經(jīng)形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)鏈，再加上珠海、中山、東莞、佛山、惠州等珠三角安防重鎮(zhèn)，從而使珠三角形成獨(dú)具特色的安防產(chǎn)業(yè)區(qū)。

然而，隨著整個(gè)珠三角地區(qū)和深圳市的經(jīng)濟(jì)開(kāi)始進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，有不少過(guò)渡性的項(xiàng)目正在進(jìn)行，這些項(xiàng)目的業(yè)主在最初選擇安防產(chǎn)品時(shí)，往往考慮價(jià)格而忽視質(zhì)量。但當(dāng)產(chǎn)品真正部署安裝后，卻會(huì)出現(xiàn)諸如產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)或者是安全性不足的尷尬情況。另外，由于品牌的淘汰和更新速度很快，短短幾年時(shí)間內(nèi)就有品牌轉(zhuǎn)型或者倒閉，如此一來(lái)，用戶本應(yīng)享受的維護(hù)修復(fù)的承諾將無(wú)法得到兌現(xiàn)。更為嚴(yán)重的是，如果這些安防系統(tǒng)出現(xiàn)故障，將導(dǎo)致數(shù)據(jù)庫(kù)損壞和丟失等事件發(fā)生，給企業(yè)造成無(wú)法估量的損失。

相對(duì)于其他行業(yè)而言，安防行業(yè)更重視售后服務(wù)。在安防系統(tǒng)建設(shè)完工后，面對(duì)著安裝好的成套設(shè)備，用戶首先要知道的是如何更好的使用系統(tǒng)，保障自身的安全。但在大多數(shù)情況下，在設(shè)施安裝完成后，客戶自身在使用的過(guò)程中，往往會(huì)因?yàn)閷?duì)安防系統(tǒng)的了解不夠深入，操作人員以及設(shè)備管理體系的管理不合理等原因，而導(dǎo)致設(shè)施使用出現(xiàn)的種種問(wèn)題，這樣都會(huì)給客戶的利益帶來(lái)?yè)p失。所以，在安防系統(tǒng)的安裝和后期維護(hù)都需要專(zhuān)業(yè)人員提供有針對(duì)性的服務(wù)。這也成為安防項(xiàng)目的關(guān)鍵一環(huán)。

企業(yè)在最初開(kāi)展項(xiàng)目時(shí)，還要充分的考慮到安防系統(tǒng)重要性，選擇更有影響力的品牌，進(jìn)而保證自身的利益和充分實(shí)現(xiàn)投資效益?？尚刨嚨钠放疲瑢Ыo企業(yè)高度穩(wěn)定的系統(tǒng)、獨(dú)創(chuàng)性技術(shù)和應(yīng)用以及完善的服務(wù)。HID Global公司自1991年在美國(guó)成立至今，逐步成為當(dāng)今全球安全身份驗(yàn)證解決方案領(lǐng)域的領(lǐng)袖，涉足門(mén)禁和電腦桌面登錄、證卡印制、電子政府、非現(xiàn)金支付、工業(yè)及物流等多個(gè)市場(chǎng)。HID Global更積極尋求將現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)增值，擴(kuò)大應(yīng)用范圍的模式，以提供更多增值服務(wù)。在技術(shù)不斷創(chuàng)新的同時(shí)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)這些年來(lái)，HID Global一直在中國(guó)特別是華南市場(chǎng)“深耕細(xì)作”，一方面在華南地區(qū)開(kāi)展了一系列產(chǎn)品路演，努力與客戶面對(duì)面、近距離的交流，聆聽(tīng)客戶需求;另一方面建立本土化服務(wù)體系。如今，HID Global提出了產(chǎn)品終身質(zhì)保以及Priority Plus 48小時(shí)訂單發(fā)送服務(wù)，為華南，乃至廣大中國(guó)客戶提供獨(dú)一無(wú)二的服務(wù)承諾。

HID Global華南區(qū)渠道經(jīng)理張成米先生認(rèn)為：“以HID Global為首，較早進(jìn)入中國(guó)門(mén)禁市場(chǎng)的外資門(mén)禁廠家在充分享受中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所帶來(lái)的巨大市場(chǎng)機(jī)遇時(shí)，也面臨一些相對(duì)比較嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。但隨著奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、大會(huì)運(yùn)、平安城市、智慧城市等一系列重大活動(dòng)和城市建設(shè)策略的推進(jìn)，人們開(kāi)始更加注重安防產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌，消費(fèi)觀念也因此變得非常理性和成熟。HID Global憑借創(chuàng)新技術(shù)和對(duì)客戶需求的透徹了解，將在華南安防的紅海商戰(zhàn)中逐漸勝出。”

行業(yè)客戶“深耕細(xì)作” 準(zhǔn)確把握門(mén)禁市場(chǎng)

對(duì)于華南市場(chǎng)而言，尤其是深圳，GDP增長(zhǎng)迅速，經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，客戶對(duì)于安防的要求也很高，許多行業(yè)用戶希望廠商可以提供更為完善、使用便捷的產(chǎn)品和解決方案。HID Global憑借其在門(mén)禁行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷開(kāi)發(fā)更適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的門(mén)禁解決方案，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于金融、醫(yī)療、政府機(jī)關(guān)、智能社區(qū)、軌道交通、機(jī)場(chǎng)、能源、智能樓宇等各個(gè)行業(yè)。

以珠海市金灣區(qū)人民檢察院為例，作為國(guó)家的司法機(jī)關(guān)，日常需要處理各種機(jī)密文件以及危險(xiǎn)證物，若發(fā)生信息泄漏或丟失，將嚴(yán)重威脅到司法人員及群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。HID Global提供的門(mén)禁解決方案，通過(guò)VertX聯(lián)網(wǎng)控制器及iCLASS讀卡器和智能卡之間的相互認(rèn)證技術(shù)，防止密碼被破解技術(shù)等，提高了門(mén)禁安全的等級(jí)。此外，在最高安全級(jí)別的警械室等區(qū)域， HID Global安裝iCLASS RKLB57 - 6180生物測(cè)量學(xué)讀卡器，通過(guò)智能卡+指紋的雙重認(rèn)證方式作身份識(shí)別，進(jìn)入這區(qū)域的人員必須同時(shí)使用智能卡與指紋才能進(jìn)入，大大提高了門(mén)禁安全。這項(xiàng)技術(shù)獲金灣檢查院的信賴與肯定。

此外，很多企業(yè)會(huì)考慮到自身未來(lái)的發(fā)展需求。也將安防系統(tǒng)的擴(kuò)展性納入到評(píng)估體系之列。HID Global也相應(yīng)的通過(guò)先進(jìn)解決方案為企業(yè)發(fā)展壯大打好基礎(chǔ)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更有效的投資。在暨南大學(xué)附屬第一醫(yī)院項(xiàng)目中，HID Global所提供的門(mén)禁解決方案采用集中管理，分散控制的聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)。通過(guò)在各門(mén)禁點(diǎn)安裝iCLASS R10讀卡器，然后通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)控制器VertX 100與網(wǎng)絡(luò)門(mén)禁控制器VertX V1000相聯(lián)，再經(jīng)由醫(yī)院原有的TCP/IP網(wǎng)絡(luò)連接至中央管理站。不但在重要區(qū)域如藥品室、手術(shù)室及重要病房及行政區(qū)域等，實(shí)行了分級(jí)權(quán)限管理，限制本院和外來(lái)人員的進(jìn)入權(quán)限與時(shí)段。同時(shí)，還保護(hù)了醫(yī)院原有的網(wǎng)絡(luò)投資，并為下一階段的數(shù)字化醫(yī)院建設(shè)提供了充分的升級(jí)能力和擴(kuò)展空間。

其次，在深圳寶安區(qū)桃源居門(mén)禁項(xiàng)目中，HID Global充分的展示了其對(duì)華南地區(qū)地理環(huán)境的深入理解。桃源居擁有180萬(wàn)平方米的規(guī)模，是一個(gè)規(guī)劃容納5萬(wàn)人的超大規(guī)模社區(qū)。為了方便業(yè)主出行，同時(shí)確保小區(qū)治安不出問(wèn)題，桃源居社區(qū)內(nèi)設(shè)有三縱四橫道路系統(tǒng)和交通管理體系，并要求采用刷卡進(jìn)出。而小區(qū)最初建設(shè)的幾期項(xiàng)目中，采用的讀卡器難以經(jīng)受起惡劣的室外環(huán)境，讀卡器僅僅使用了三年便有大部分不能正常工作。HID深入的分析了深圳市所處的亞熱帶海洋氣候，并針對(duì)原來(lái)產(chǎn)品室外特殊環(huán)境下的腐蝕質(zhì)量制定了具體的解決方案。甲方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人通過(guò)反復(fù)選擇和比較，系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)最終敲定符合FCC、UL以及ISO9001認(rèn)證的HID ICLASS系列讀卡器和HID VertX控制器，并最終實(shí)現(xiàn)物業(yè)安防管理智能化的建設(shè)目標(biāo)。

如今，傳統(tǒng)的安防技術(shù)已經(jīng)在華南地區(qū)得到了充分的發(fā)展和應(yīng)用，而隨著IT、物聯(lián)網(wǎng)和無(wú)線技術(shù)的成熟應(yīng)用，安防系統(tǒng)發(fā)展又被提升到一個(gè)全新的階段。繼深圳市率先在華南地區(qū)點(diǎn)亮了智慧城市建設(shè)的明燈之后，東莞也正通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)的不斷推進(jìn)，躋身于我國(guó)智慧城市的建設(shè)大潮之中。其龐大的制造業(yè)，帶來(lái)巨大的工業(yè)品運(yùn)輸及進(jìn)出口物流，使得物流業(yè)成為伴隨著制造業(yè)成長(zhǎng)的不可或缺的配套產(chǎn)業(yè)。按照《東莞市現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2010-2020年)》的規(guī)劃內(nèi)容，未來(lái)十年?yáng)|莞市的物流業(yè)規(guī)模要進(jìn)一步擴(kuò)大，物流業(yè)增加值年均遞增16%以上;到2015年，全市物流業(yè)增加值達(dá)178億元，港口吞吐量7000萬(wàn)噸;到2020年，物流業(yè)增加值則高達(dá)373億元，港口吞吐量達(dá)到億噸水平。因此，打造智慧高效的物流業(yè)，成為東莞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)不可或缺的一個(gè)支點(diǎn)。通過(guò)推進(jìn)傳統(tǒng)物流向“智慧物流”的轉(zhuǎn)變，東莞市將成為華南地區(qū)乃至全國(guó)現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展智慧物流應(yīng)用的“高效之城”，并有力帶動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

在建設(shè)“智慧城市”的過(guò)程中，RFID 、傳感器以及新一代無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將成為關(guān)鍵的一環(huán)，HID Global 已經(jīng)在物聯(lián)網(wǎng)和安防應(yīng)用的結(jié)合上取得了重大突破。HID VertX網(wǎng)絡(luò)控制器能與物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)建設(shè)中的監(jiān)控、報(bào)警、消防等系統(tǒng)集成，使城市建設(shè)的安全從“事后控制” 向 “事前預(yù)防” 轉(zhuǎn)變，提高了城市的安全性與精準(zhǔn)管理。以業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的TCP/IP協(xié)議作為通用協(xié)議，HID VertX門(mén)禁控制器能將門(mén)禁系統(tǒng)整合到統(tǒng)一的安防平臺(tái), 并通過(guò)輸入輸出接口與樓宇自動(dòng)化、視頻監(jiān)控及消防報(bào)警等系統(tǒng)協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，提高了城市治安管理的效率和能力。

未來(lái)，相信華南安防行業(yè)將延續(xù)其輝煌的成就，在城市發(fā)展的大潮中，劈波前行。我們也將看到安防技術(shù)在更多，更廣泛領(lǐng)域的應(yīng)用，為企業(yè)和人們的生活帶來(lái)便利和安全。HID Global歷來(lái)重視技術(shù)創(chuàng)新，并承諾踐行可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)實(shí)踐，正在努力開(kāi)發(fā)碳足跡更少、同時(shí)仍然保持最高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和解決方案。相信憑借其可靠的技術(shù)以及“客戶至上”的服務(wù)理念，HID Global定將在華南區(qū)走的更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。