3年完成超4億融資，估值超13億，云漢芯城的準(zhǔn)獨(dú)角獸之路

云漢芯城創(chuàng)始人曾燁

2001年，自稱草根出身的曾燁大學(xué)畢業(yè)后，便進(jìn)入電子元器件分銷(xiāo)行業(yè)。2002年選擇自主創(chuàng)業(yè)并帶領(lǐng)企業(yè)一路發(fā)展為準(zhǔn)獨(dú)角獸的電子元器件一站式采購(gòu)平臺(tái)“云漢芯城”?；厮菰茲h芯城過(guò)往十幾年的發(fā)展歷程，可以發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)的成長(zhǎng)之路有高光時(shí)刻，有成長(zhǎng)陣痛，也有無(wú)法忽視的里程碑。

01顛覆舊有模式

云漢芯城的前身是一家傳統(tǒng)的代理分銷(xiāo)商，主要利用信息不對(duì)稱進(jìn)行盈利，2010年，團(tuán)隊(duì)決定進(jìn)行轉(zhuǎn)型，即顛覆舊有的信息不對(duì)稱模式，實(shí)現(xiàn)行業(yè)信息透明化。

之所以轉(zhuǎn)型，董事長(zhǎng)曾燁在接受采訪時(shí)稱，當(dāng)時(shí)敏銳意識(shí)到一味依賴一線銷(xiāo)售人員的傳統(tǒng)線下分銷(xiāo)模式，難以做到資源的持續(xù)積累，而信息不對(duì)稱導(dǎo)致的供應(yīng)鏈條長(zhǎng)、門(mén)檻低、體驗(yàn)差等遭行業(yè)詬病的各種效應(yīng)日益顯現(xiàn)。分銷(xiāo)服務(wù)商在專業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上，迫切需要實(shí)現(xiàn)行業(yè)的信息透明化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化以及運(yùn)營(yíng)高效化。

在曾燁看來(lái)，信息對(duì)稱是必然，也是趨勢(shì)，盡管當(dāng)時(shí)很多業(yè)界同行與伙伴表示無(wú)法理解，因?yàn)檗D(zhuǎn)型即意味著要放棄賴以生存的傳統(tǒng)代理分銷(xiāo)模式，而去選擇以電商在線銷(xiāo)售為特征的平臺(tái)服務(wù)模式，新業(yè)務(wù)的客戶定位、服務(wù)理念、盈利模式等均與之前截然不同。“與其被別人革命，不如先揭竿而起革別人的命。”曾燁說(shuō)。

于是，2011年3月，秉承著建設(shè)“電子產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)”的發(fā)展理念，云漢芯城網(wǎng)站上線，聚焦電子行業(yè)的中小型企業(yè)用戶，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)來(lái)解決傳統(tǒng)線下分銷(xiāo)渠道“供應(yīng)鏈冗長(zhǎng)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)缺失”的服務(wù)痛點(diǎn)，在上游的電子元器件服務(wù)商和下游的終端企業(yè)用戶之間，搭建一個(gè)集產(chǎn)品采購(gòu)(Electronics)、技術(shù)支持(Technology)、金融服務(wù)(Finance)和信息數(shù)據(jù)(Information)為一體的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)(簡(jiǎn)稱“E-FIT”)。

目前，云漢芯城主要通過(guò)在線銷(xiāo)售集成電路IC、被動(dòng)器件、連接器、開(kāi)發(fā)板等電子元器件及其周邊配套電子物料，為客戶提供服務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中，也建立了屬于自身的壁壘和護(hù)城河。

首先是商品集采的護(hù)城河。云漢芯城平臺(tái)利用電商模式將“長(zhǎng)尾市場(chǎng)”用戶的零散需求集中起來(lái)形成量級(jí)可觀的采購(gòu)能力，從而通過(guò)與上游供應(yīng)商的合作，為客戶提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和更高效的服務(wù)。

其次是數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用的護(hù)城河。平臺(tái)利用規(guī)模化的在線銷(xiāo)售整合行業(yè)量級(jí)的商品數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)以及供應(yīng)商信息等大數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)建模、應(yīng)用分析和策略研究，從而為合作伙伴和用戶提供更專業(yè)、更可靠的數(shù)據(jù)服務(wù)，為其市場(chǎng)供求分析和供應(yīng)鏈采購(gòu)管理等決策提供高效的數(shù)據(jù)支持。

02躋身獨(dú)角獸行列

2017年云漢芯城在線銷(xiāo)售額超過(guò)10億并實(shí)現(xiàn)大幅盈利，至此，憑借著快速增長(zhǎng)的銷(xiāo)售規(guī)模以及持續(xù)提升的盈利能力，云漢芯城發(fā)展成為電子行業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模最大、用戶影響力最強(qiáng)的垂直電商平臺(tái)，并被投資機(jī)構(gòu)列入上海市“準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)”。

2018年6月，云漢芯城再次證明了吸金能力，宣布完成1.8億人民幣C輪融資，企業(yè)估值超13億，投資方囊括國(guó)科投資、東方富海、上海臨港松江創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司。據(jù)了解，本輪投資的領(lǐng)投方“國(guó)科投資”是國(guó)內(nèi)歷史最悠久的投資機(jī)構(gòu)之一，其前身為中國(guó)科學(xué)院、國(guó)家經(jīng)委聯(lián)合設(shè)立的中國(guó)科技促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展基金會(huì)，在集成電路IC領(lǐng)域和高科技電子行業(yè)擁有廣泛的資源布局。

據(jù)了解，該筆融資始于2016年，彼時(shí)的云漢芯城還處于虧損狀態(tài)，這對(duì)于新進(jìn)投資方來(lái)說(shuō)勢(shì)必存在一定風(fēng)險(xiǎn)，但是國(guó)科投資嗅到這個(gè)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，依然精準(zhǔn)下注。前兩輪投資方東方富海繼續(xù)跟投，東方富海2013年下半年接觸到云漢芯城，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的投資合伙人周紹軍就曾放言：只要云漢融資，他們都會(huì)跟投。而事實(shí)確實(shí)如此。

對(duì)于資本為何頻頻加注，持續(xù)看好，曾燁稱主要有兩點(diǎn)：

首先是這個(gè)賽道足夠大，是萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模，而云漢芯城的快速發(fā)展和搶占市場(chǎng)的速度也給了投資人信心;其次是云漢芯城把傳統(tǒng)渠道分銷(xiāo)商模式轉(zhuǎn)變成電商新模式，抓住了長(zhǎng)尾市場(chǎng)。

有了資金供血后，云漢芯城一路過(guò)關(guān)斬將，數(shù)據(jù)亮眼。經(jīng)過(guò)七年的積累，云漢芯城目前注冊(cè)企業(yè)用戶數(shù)已超過(guò)26萬(wàn)，合作供應(yīng)商超過(guò)200家，在線庫(kù)存數(shù)據(jù)超過(guò)6000萬(wàn)條，平臺(tái)在銷(xiāo)售規(guī)模、客戶基礎(chǔ)、服務(wù)效率和供應(yīng)商資源等方面均已形成規(guī)?；l(fā)展。

雖然成績(jī)驕人，云漢芯城依然沒(méi)有停止腳步，不斷建立屬于自己的護(hù)城河和競(jìng)爭(zhēng)壁壘，尤其值得一提的就是云漢芯城的大數(shù)據(jù)分析。平臺(tái)的技術(shù)數(shù)據(jù)積累和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析能力始終是云漢芯城的核心戰(zhàn)略和重要投入方向，基于此，云漢數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)也推出了“云漢指數(shù)”等數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)品，用以支持上游合作供應(yīng)商和下游終端用戶在市場(chǎng)供需分析和供應(yīng)鏈采購(gòu)管理等決策環(huán)節(jié)。

03強(qiáng)大的華為基因

縱觀云漢芯城核心團(tuán)隊(duì)，發(fā)現(xiàn)這支隊(duì)伍華為基因濃厚。CEO劉云鋒加入云漢前曾在華為市場(chǎng)部任職5年;CTO秦國(guó)君1999年加入華為，后出任畢博咨詢?nèi)蚣夹g(shù)開(kāi)發(fā)總監(jiān);COO李文發(fā)2000年進(jìn)入華為，在華為十六年，從一個(gè)普通硬件工程師做到華為意大利市場(chǎng)副總裁。除了華為基因濃厚，云漢芯城更吸引了投資方的原財(cái)務(wù)總監(jiān)，即云漢芯城現(xiàn)任CFO周雪峰的加入。

團(tuán)隊(duì)是公司發(fā)展過(guò)程中不容忽視的重要財(cái)富，在曾燁看來(lái)，企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中最大的成本便是領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)知成本，云漢芯城從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，中間很多彎路，需要自己摸著石頭過(guò)河，如何盡量避免走彎路，核心管理層的認(rèn)知水平起到了至關(guān)重要的作用。

復(fù)盤(pán)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)，展望未來(lái)布局，曾燁稱公司會(huì)繼續(xù)遵循一切以用戶為中心的理念，云漢芯城的發(fā)展戰(zhàn)略是一切業(yè)務(wù)平臺(tái)化、一切業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化、一切數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化。一切業(yè)務(wù)平臺(tái)化是IT時(shí)代模式，云漢芯城用8年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)化;目前云漢芯城也建立了模型，把收集到的信息數(shù)據(jù)化，比如客戶所屬行業(yè)，所做產(chǎn)品，運(yùn)用了何種技術(shù)等。

CEO劉云鋒也表示公司未來(lái)的發(fā)展布局緊緊圍繞兩個(gè)方面進(jìn)行： 首先是對(duì)平臺(tái)客戶服務(wù)能力的全面提升，聚焦中小型企業(yè)用戶在采購(gòu)供應(yīng)鏈的需求痛點(diǎn)，通過(guò)擴(kuò)大并深化與上游供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作來(lái)持續(xù)提高采購(gòu)服務(wù)效率和體驗(yàn); 另一方面通過(guò)對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造服務(wù)、供應(yīng)鏈金融等行業(yè)資源的整合來(lái)提高供應(yīng)鏈綜合服務(wù)能力。

其次會(huì)加大對(duì)平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用創(chuàng)新能力建設(shè)的持續(xù)投入，持續(xù)深化與客戶端、供應(yīng)商端和服務(wù)商端的數(shù)據(jù)合作與應(yīng)用拓展關(guān)系，加大對(duì)數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，從而逐步搭建以平臺(tái)為中心的產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作體系。

IC咖啡創(chuàng)始人，集成電路產(chǎn)業(yè)人才服務(wù)專家胡運(yùn)旺曾這樣評(píng)價(jià)云漢芯城，萬(wàn)物互聯(lián)萬(wàn)物智能，需要各種行業(yè)硬件+，這些硬件+的企業(yè)多由各種行業(yè)牽頭或無(wú)數(shù)硬件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)，產(chǎn)生無(wú)數(shù)小批量元器件需求。如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)模式提高元器件渠道行業(yè)的服務(wù)能力和運(yùn)營(yíng)效率，解決這些小批量元器件需求，是個(gè)非常值得研究的領(lǐng)域，云漢芯城在芯片元器件渠道行業(yè)的創(chuàng)新實(shí)踐和成功應(yīng)用對(duì)萬(wàn)物互聯(lián)萬(wàn)物智能的實(shí)現(xiàn)是非常有價(jià)值的推動(dòng)。

“我相信云漢芯城最終會(huì)成為一家數(shù)據(jù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的新型互聯(lián)網(wǎng)公司”，當(dāng)被問(wèn)及公司終局時(shí)，曾燁如此表示。