陳五福創(chuàng)業(yè)成功法則

美國(guó)硅谷橡子園管理公司合伙人。1972年，畢業(yè)于臺(tái)灣大學(xué)電機(jī)系，1976年獲得美國(guó)佛羅里達(dá)大學(xué)電機(jī)專業(yè)碩士學(xué)位，后在加州大學(xué)伯克萊分校攻讀電腦科學(xué)博士學(xué)位。陳五福是網(wǎng)絡(luò)通訊創(chuàng)業(yè)家和風(fēng)險(xiǎn)投資家，公認(rèn)的網(wǎng)絡(luò)界領(lǐng)袖人物。

　　很多人評(píng)論說，陳五福是個(gè)把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成職業(yè)的人。他像播種機(jī)一樣，在17年間一路創(chuàng)辦16家網(wǎng)絡(luò)公司。

　　被美國(guó)硅谷譽(yù)為"華人創(chuàng)業(yè)之神"的美國(guó)橡子園創(chuàng)業(yè)投資公司董事長(zhǎng)陳五福創(chuàng)業(yè)前，曾特意進(jìn)入一家剛開業(yè)的小公司。他不是為了錢，而是打算做"創(chuàng)業(yè)彩排"。從組建團(tuán)隊(duì)、管理企業(yè)、開拓市場(chǎng)到公司上市，公司走過的每一步，陳五福無一漏掉。有了這個(gè)準(zhǔn)備，1986年，他開始創(chuàng)業(yè)。

　　很多人評(píng)論說，陳五福是個(gè)把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成職業(yè)的人。他像播種機(jī)一樣，在17年間一路創(chuàng)辦16家網(wǎng)絡(luò)公司，難怪他被美國(guó)創(chuàng)投雜志《Red Herring》(紅鯡魚)選為全球10大創(chuàng)業(yè)家之一。

　　缺乏營(yíng)銷只能5折出手

　　陳五福歸納自己創(chuàng)業(yè)成功的原因，認(rèn)為除專業(yè)之外，比如市場(chǎng)、管理、推廣，任何事情都要考慮進(jìn)去。

　　他第一次創(chuàng)業(yè)并不完美。1986年，陳五福與伙伴們花3個(gè)月時(shí)間寫好商業(yè)計(jì)劃書。剛開始，有人出200萬美元購買公司一半股份，但陳五福的團(tuán)隊(duì)是清一色的技術(shù)工程師，缺乏市場(chǎng)人士，他們要更高的出價(jià)。然而市場(chǎng)變化迅速，最后他們只能5折出手。

　　"開公司不是看你技術(shù)好不好，而是市場(chǎng)在哪里，你賣給誰、怎么賣。"陳五福的第一家公司確實(shí)擁有好技術(shù)，但是他們不太懂市場(chǎng)，又不愿意低價(jià)

　　出售，等融資到位，生產(chǎn)出來，才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)已被別人占領(lǐng)。

　　他創(chuàng)立的友勁科技公司，主要開發(fā)高級(jí)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)產(chǎn)品，系統(tǒng)復(fù)雜，規(guī)格沒有標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品一上市，就碰到市場(chǎng)定位問題。在市場(chǎng)需求有限的時(shí)候，這款復(fù)雜的產(chǎn)品增加客戶的購買成本；一旦市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，產(chǎn)品的功能集成，又無法分解，變得沒有彈性。這讓陳五福體會(huì)到要重視產(chǎn)品的市場(chǎng)屬性。

　　短視的公司難成功

　　做公司不能太短視是陳五福創(chuàng)業(yè)的第二個(gè)原則。他自己有很多公司被并購、或交給別的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)，但是他從來沒有想過一家公司創(chuàng)立后，馬上轉(zhuǎn)手。"我相信有這種心態(tài)的人一定不會(huì)成功。" [!--empirenews.page--]

　　陳五福于1990年在波士頓創(chuàng)立Cascade Communications公司，這是他創(chuàng)立的第二家公司。該公司1994年上市后，市值達(dá)100多億美元，1996年被《福布斯》雜志評(píng)為年度25家最酷的公司之一。他并沒有急于退出，而是等待多次出售的機(jī)會(huì)。1997年，Cascade被Ascend公司以37億美元收購，隨后Ascend公司又因擁有Cascade的技術(shù)而被朗訊公司以100多億美元收購。

　　期間，陳五福創(chuàng)辦的Shasta Networks于1996年以3.4億美元賣給北電網(wǎng)絡(luò)，Ardent Communications在1997年被Cisco公司以2.3億美元收購。

　　"放眼未來，繼續(xù)成長(zhǎng)。"陳五福表示，他創(chuàng)設(shè)的公司很多，多數(shù)相互關(guān)聯(lián)，這些公司是整個(gè)版圖的不同部分，今后有可能與其它部分組合在一起。

　　另外一點(diǎn)很有趣，陳五福特別強(qiáng)調(diào)家人的支持。"先要去問你的太太，能不能創(chuàng)業(yè)，如果沒有太太就去問你父母，如果沒有父母的就只能問神靈。"在他眼中，創(chuàng)業(yè)成功不僅要靠自己，還需要家庭的支持。

　　沒有錢沒法創(chuàng)業(yè)，但是錢太多會(huì)使你墮落。怎么花最少的錢把企業(yè)創(chuàng) 辦成功？陳五福的標(biāo)準(zhǔn)是：拿你需要的錢，而不是拿你想要的錢。就像跟父母教育小孩一樣，給他需要的，不是給他想要的。

　　投資熟悉的領(lǐng)域

　　學(xué)而優(yōu)則創(chuàng)，創(chuàng)而優(yōu)則投。2000年4月，年近50的陳五福與硅谷另外三個(gè)伙伴（王大成、臧大化、林富元）一起創(chuàng)辦橡子園創(chuàng)投基金（Acorn Campus）。

　　與其相似，很多創(chuàng)業(yè)成功的人，紛紛轉(zhuǎn)行做投資。2005年8月31日，周鴻 辭掉雅虎中國(guó)區(qū)總裁的職務(wù)，9月1日以投資合伙人的身份，加盟IDGVC。7年間，他從創(chuàng)辦3721、任職雅虎中國(guó)總裁到赴任IDGVC，完成從創(chuàng)業(yè)者到風(fēng)險(xiǎn)投資商的角色轉(zhuǎn)換。

　　e龍公司CEO唐越打算建立一支超過1億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資基金，搜狐CEO古永鏘、新浪COO林欣禾在創(chuàng)業(yè)和管理走到一定檔次后，躍身進(jìn)入創(chuàng)投領(lǐng)域。2006年5月田寧宣布從網(wǎng)通CEO的位置上退下來，組建一支規(guī)模超過2億美金的"中國(guó)寬帶產(chǎn)業(yè)基金（CBC）"…… 易觀國(guó)際總裁于揚(yáng)認(rèn)為，他們將是中國(guó)的第二代風(fēng)險(xiǎn)投資家。

　　陳五福提醒說，創(chuàng)投早期進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)極高，所以他的投資領(lǐng)域非常窄，完全限制在熟悉的領(lǐng)域，限于光纖通訊與無線通訊。光纖與無線是未來最大的產(chǎn)業(yè)。在網(wǎng)絡(luò)里面硬件意味著加速；而軟件就像人腦，真正聰明的東西都在軟件里。在硅谷橡子園，Pine Photonics光纖公司首先成長(zhǎng)起來。

　　2003年，橡子園出資800萬美元參與浦東軟件園孵化基金，不到2年的時(shí)間里已經(jīng)投資6家中國(guó)企業(yè)。橡子園的戰(zhàn)略是：項(xiàng)目上不貪多，每年扶植約10家初創(chuàng)公司，保持高成功率。