創(chuàng)業(yè)者的陷阱和成功密碼

對于創(chuàng)業(yè)者，一般來說有幾個(gè)大問題需要面對：合作伙伴、資金、招人。其實(shí)這個(gè)世界并不缺乏好的創(chuàng)意，而是缺乏能把這些創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)，并帶來一定現(xiàn)金流的人。

今天的就業(yè)環(huán)境加上充足的資本市場等催生了一大批躍躍欲試的創(chuàng)業(yè)者，以及自由職業(yè)者。他們?yōu)榱俗约旱娜松繕?biāo)做出了非比尋常的選。其實(shí)對于創(chuàng)業(yè)者而言，選擇創(chuàng)業(yè)也就等于選擇了一條艱苦、需要忍耐的道路，你不是再等待別人給你方向和任務(wù)，而是自己要尋找方向和任務(wù)。

對于創(chuàng)業(yè)者，一般來說有幾個(gè)大問題需要面對：合作伙伴、資金、招人。其實(shí)這個(gè)世界并不缺乏好的創(chuàng)意，而是缺乏能把這些創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)，并帶來一定現(xiàn)金流的人。BNET的專家寫過很多有關(guān)創(chuàng)業(yè)者的文章，這里我們也將其總結(jié)如下，幫助創(chuàng)業(yè)者們在創(chuàng)業(yè)路上可以少些彎路。

創(chuàng)業(yè)者的陷阱

1. 認(rèn)為自己所有的犧牲和付出，應(yīng)該得到獎(jiǎng)勵(lì)。其實(shí)創(chuàng)業(yè)就意味著淚水和汗水，鮮花和掌聲對于創(chuàng)業(yè)者而言就是奢侈品。

2. 以為創(chuàng)業(yè)只需要一個(gè)偉大的想法。其實(shí)對想法的執(zhí)行才是無價(jià)的，所謂的想法只是用來修補(bǔ)可持續(xù)的商業(yè)模式的漏洞而已。

3. 認(rèn)為自己沒有足夠的錢。其實(shí)無論資本市場如何繁榮，創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)都是缺錢的。利用好手中的資源，擴(kuò)大銷售，才有可能吸引資本。

4. 認(rèn)為自己的客戶絕對忠誠。其實(shí)客戶永遠(yuǎn)追求的永遠(yuǎn)是性價(jià)比高的產(chǎn)品。忠誠度是通過努力獲得，但它隨時(shí)會被競爭對手取而代之。

5. 錯(cuò)誤地處理了和員工的關(guān)系。公司永遠(yuǎn)不能像家庭那樣運(yùn)營，不要把企業(yè)弄成一個(gè)家庭。在信任員工的同時(shí)，也需要定期檢查和跟進(jìn)，監(jiān)督績效和結(jié)果。了解作為創(chuàng)業(yè)者，你有高于其他員工的權(quán)利，也有更多的責(zé)任。

6. 認(rèn)為酒香不怕巷子深，口碑相傳的作用大過廣告。其實(shí)廣告是銷售的蛋糕，口碑則是錦上添花。

7. 夢想著在工作中組建夢之隊(duì)。如果收入和利潤都只是遙遠(yuǎn)的夢，管理夢之隊(duì)是你最不應(yīng)該考慮到的問題。

8. 花大量時(shí)間裝修自己的辦公室。但是金錢永遠(yuǎn)不應(yīng)該被花在不會打動(dòng)客戶的地方。不要以為老板就是掙很多錢的人。

9. 認(rèn)為自己沒有必要做一些企業(yè)內(nèi)部的小事情。其實(shí)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該凡事親力親為。效率就是一切，要盡可能地節(jié)省時(shí)間，盡可能地節(jié)省費(fèi)用。

10. 一些錯(cuò)誤的創(chuàng)業(yè)理念，比如創(chuàng)業(yè)就是為了上市，創(chuàng)業(yè)可以通過上課，有所謂的創(chuàng)業(yè)專家，創(chuàng)業(yè)是智慧作業(yè)。

創(chuàng)業(yè)者的成功密碼

1. 尋找到合作伙伴。任何偉大的公司都有共同創(chuàng)始人，合作伙伴是可靠性的象征。合作伙伴之間最好互補(bǔ)，可以和你一起堅(jiān)定不移地為目標(biāo)努力，而且具有從不放棄的品格。

2. 找到一位天使投資人。雖然你可以參與一些商業(yè)計(jì)劃競賽，加入企業(yè)孵化器，或者進(jìn)行大眾融資、小額貸款，或者求助銀行。但找到一位愿意提供種子資金以換取少量股權(quán)的天使投資人是最佳的。

3. 找到一個(gè)保證人。保證人就如看護(hù)者，可以幫助創(chuàng)業(yè)者走出把企業(yè)當(dāng)成孩子而帶來的迷失，以及創(chuàng)業(yè)者不在狀態(tài)時(shí)的提醒和幫助者。創(chuàng)業(yè)者要始終保持清醒。

4. 保持平衡。因?yàn)楣ぷ饔肋h(yuǎn)只是生活的一部分，家庭和健康才是我們創(chuàng)業(yè)路上走的順利的有力支持。創(chuàng)業(yè)是一場持久戰(zhàn)。

5. 采用穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展模式。把一只腳放在另一只腳前面就行了，不要超越自身的限制，做感覺正確的事情，并享受這一過程中帶來的樂趣。時(shí)刻關(guān)注企業(yè)的現(xiàn)金流，用各種巧妙的方法加強(qiáng)回款和銷售。

6. 創(chuàng)立獨(dú)特的文化和管理環(huán)境來吸引合適的員工。選擇和你相同理念的人，并且確信這些人可以跟上企業(yè)的發(fā)展，并給員工適當(dāng)?shù)幕貓?bào)和保障。

7. 需要學(xué)習(xí)懂得一些法律和財(cái)務(wù)的語言，學(xué)習(xí)管理風(fēng)險(xiǎn)，并在初期避免犯一些極為愚蠢的錯(cuò)誤。

8. 在創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)期，計(jì)算好企業(yè)的成本支出，包括運(yùn)營成本、企業(yè)啟動(dòng)成本；做好產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià)；計(jì)算好損益平衡點(diǎn)。千萬記住要將自己的工資列入預(yù)算。

9. 專注在自己的特色上。充分利用自己過去獲得的經(jīng)驗(yàn)。

10. 了解誰是你的客戶？你提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，這將如何改變他們的生活或公司？客戶支付的錢能讓你賺到錢嗎？