閩南儒商吳惠天的發(fā)明家之路

也許是上個(gè)世紀(jì)90年代，萬利達(dá)推出的歌王DVD給人的印象太深，很少有人知道萬利達(dá)的主業(yè)其實(shí)是制造代工業(yè)。這家企業(yè)由吳惠天在他40歲的時(shí)候，用6萬元起家。如今，萬利達(dá)一年的營(yíng)業(yè)額為70-80億人民幣，DVD只占其中不到10%。

萬利達(dá)可以做任何帶屏幕的消費(fèi)類電子產(chǎn)品（除了數(shù)碼相機(jī)以外）。萬利達(dá)的產(chǎn)品，從微波爐、電飯煲、豆?jié){機(jī)、空氣清新器等小家電，到GPS導(dǎo)航儀、移動(dòng)DVD、數(shù)碼相框、移動(dòng)電視、模塊化液晶電視，應(yīng)有盡有。走進(jìn)萬利達(dá)公司的產(chǎn)品展示廳，如同到了半個(gè)國(guó)美蘇寧。2008年8月底，萬利達(dá)又宣布借助M-Book進(jìn)軍筆記本電腦市場(chǎng)了！這一切，都源自萬利達(dá)王國(guó)的主人，吳惠天先生擁有一顆發(fā)明家的心。

發(fā)明家吳惠天

自1984年起，萬利達(dá)從一個(gè)校辦工廠發(fā)展成為擁有4家工業(yè)園、2大開發(fā)中心，在漳州、廈門、深圳等地形成了完整的家電和IT產(chǎn)業(yè)配套的制造業(yè)王國(guó)。而這個(gè)制造業(yè)王國(guó)的主人，則是吳惠天。

制造只是手段，萬利達(dá)的企業(yè)魂魄是創(chuàng)新。很難想象，在一個(gè)上萬人的工廠園區(qū)，若是任何外人問萬利達(dá)員工，公司經(jīng)營(yíng)理念排第一位的是哪兩個(gè)字，他們會(huì)脫口而出告訴你：“創(chuàng)新！”。

吳惠天說，我一生最大的樂趣，就是研究產(chǎn)品。產(chǎn)品就是萬利達(dá)的牛鼻子。

吳惠天不經(jīng)常陪老婆逛街，但每次去逛商場(chǎng)，基本上都是各逛各的，原因很簡(jiǎn)單，吳惠天一進(jìn)商場(chǎng)就鋪向了家電或者電子相關(guān)的柜臺(tái)展廳，他興致勃勃地?cái)[弄和了解消費(fèi)電子新產(chǎn)品的興致，如同大多數(shù)女士對(duì)服裝產(chǎn)品新款式的熱情一樣高漲。

吳惠天對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的悟性也非常人所能比。最經(jīng)典的案例是他發(fā)明的歌王DVD。萬利達(dá)做DVD并不是最早的，但吳惠天發(fā)明的歌王DVD，內(nèi)存有2萬多首歌曲，一時(shí)風(fēng)靡，曾經(jīng)創(chuàng)造連續(xù)7年在市場(chǎng)上占有率領(lǐng)先，一款產(chǎn)品短期獲利幾千萬的業(yè)績(jī)。類似產(chǎn)品改進(jìn)帶來的發(fā)明，曾讓萬利達(dá)收獲頗豐。

只需要小小的改進(jìn)，就能做到差異化。這就是萬利達(dá)創(chuàng)新理念的核心。25年來，萬利達(dá)做到了員工人數(shù)2萬多，沒有一個(gè)虧損的年份。甚至在2007年人民幣升值、美國(guó)次貸危機(jī)等不利的外部條件下，仍實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)100%，納稅額增長(zhǎng)30%的良好業(yè)績(jī)。這些，都得益于諸多產(chǎn)品上的發(fā)明和改進(jìn)型創(chuàng)新產(chǎn)品的不斷推出。

2006年，萬利達(dá)宣布進(jìn)入液晶電視領(lǐng)域。彼時(shí)的液晶電視產(chǎn)業(yè)已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，諸多企業(yè)靠打價(jià)格戰(zhàn)維持微薄的利潤(rùn)。萬利達(dá)一出手就出了奇招：推出“百變金剛”，其產(chǎn)品的特色為，將以往必須與電視聯(lián)接的影碟機(jī)、IPTV機(jī)頂盒、硬盤刻錄機(jī)等電子產(chǎn)品，制作成標(biāo)準(zhǔn)的功能模塊，你需要哪個(gè)功能，就選配哪個(gè)模塊插入電視機(jī)中的相應(yīng)插槽。與獨(dú)立的電子產(chǎn)品相比，模塊的價(jià)格幾乎少出一半，操控上也因匯聚于電視遙控器一身而相對(duì)便捷。

這種模塊化和擴(kuò)展型的液晶電視，在美國(guó)、巴西等海外市場(chǎng)上取得了巨大的成功，一些酒店和家庭非常喜歡。原因很簡(jiǎn)單：機(jī)頂盒、影碟機(jī)、硬盤刻錄、DVD、VOD點(diǎn)播等等功能模塊全都整合到一起了，并且可以實(shí)現(xiàn)定制化。

萬利達(dá)的創(chuàng)新策略，幫助其取得了一個(gè)又一個(gè)成功：早年，吳惠天承接福州大學(xué)獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)的科研成果——光催化技術(shù)，開發(fā)空氣凈化器項(xiàng)目，成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)。2004年，吳惠天與張貴萍博士合作，投資新能源項(xiàng)目，生產(chǎn)聚合物理電池電芯，當(dāng)年投產(chǎn)，當(dāng)年見效，次年實(shí)現(xiàn)利稅1.2億元。如此，不勝枚舉。

萬利達(dá)雖然沒有“技術(shù)策劃師”這種稱謂，但實(shí)際上吳惠天擔(dān)當(dāng)?shù)木褪鞘紫夹g(shù)策劃師的角色。所以，盡管他已將六大產(chǎn)業(yè)的具體業(yè)務(wù)交給職業(yè)經(jīng)理人打理，“他們的權(quán)力大得很”，但在科技公司的創(chuàng)意方面，他仍然“具體參與”，原因是“我對(duì)產(chǎn)品比較懂，而且有決策權(quán)，決策效率高”。

吳惠天說，萬利達(dá)在不同時(shí)期提出過不同的企業(yè)創(chuàng)新理念，從最早的“從市場(chǎng)上來，到市場(chǎng)上去”、到“要牢牢抓住產(chǎn)品這個(gè)牛鼻子”，再到現(xiàn)在的“創(chuàng)新要服務(wù)民生”，都與時(shí)代精神相符合，又不脫離創(chuàng)新這個(gè)本質(zhì)。

最酷的產(chǎn)品，就是最能滿足老百姓需求的產(chǎn)品，也是最實(shí)惠的產(chǎn)品。萬利達(dá)的工程師說，我們不會(huì)做40萬元一臺(tái)的大型液晶電視，我們只做中國(guó)老百姓買得起的產(chǎn)品。

品牌再造

當(dāng)然，即使已經(jīng)建成了萬利達(dá)的制造王國(guó)，吳惠天心中仍有一個(gè)品牌情結(jié)。畢竟2000年萬利達(dá)在家電領(lǐng)域算得上是國(guó)內(nèi)一線品牌，其產(chǎn)品90%是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消化，歌王DVD曾在央視廣告主中占據(jù)相當(dāng)?shù)牡匚?。?005年之后，萬利達(dá)實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，依靠制造業(yè)實(shí)現(xiàn)了80%的營(yíng)業(yè)額出口海外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售額只占到萬利達(dá)總銷售額的20%不到。萬利達(dá)品牌因?yàn)闆]有持續(xù)的廣告投放，也在人們印象中悄悄淡化。

以筆記本電腦為代表的消費(fèi)類電子產(chǎn)品，將會(huì)成為萬利達(dá)品牌二次再造的一個(gè)機(jī)會(huì)。熟悉吳惠天的人告訴記者，吳惠天在萬利達(dá)品牌再造上將出手了！

由于擁有豐富的產(chǎn)品線，萬利達(dá)的筆記本電腦渠道策略將以專賣店為主。在中國(guó)廣闊的二三線城市，萬利達(dá)準(zhǔn)備在未來幾年內(nèi)花億元人民幣打造1000家以上專賣店。在一口氣推出不同配置和顏色外觀的7、8款輕便型靈動(dòng)系列筆記本后，萬利達(dá)還有后續(xù)的筆記本產(chǎn)品作為補(bǔ)充：擁有3G模塊的筆記本、帶旋轉(zhuǎn)屏幕的筆記本、全金屬外殼的筆記本、11－13寸屏幕的筆記本，等等。這些后續(xù)不斷推出的產(chǎn)品，連同筆記本在消費(fèi)電子上的豐富產(chǎn)品線一起，將構(gòu)成萬利達(dá)千家專賣店的主要賣點(diǎn)。

為什么要選擇筆記本電腦，作為萬利達(dá)品牌再造的先鋒軍呢？

機(jī)緣來自2年前吳惠天到北京的一次出差。辦完公事后，吳惠天來到了北京IT產(chǎn)品最集中的中關(guān)村。吳惠天自己背的筆記本太沉，他希望找到輕便型筆記本，看看價(jià)格和配置?？墒?，他當(dāng)天幾乎轉(zhuǎn)了中關(guān)村所有的門店，發(fā)現(xiàn)輕便型筆記本的款式非常少，供貨嚴(yán)重不足，而且價(jià)格昂貴（單機(jī)價(jià)格在1萬元以上）。

吳惠天回到福建后，沒有請(qǐng)什么專家論證，更沒有請(qǐng)調(diào)查工作做市場(chǎng)調(diào)研，而是馬上決定利用萬利達(dá)現(xiàn)有的技術(shù)和產(chǎn)品線，開發(fā)輕便型筆記本。此后，萬利達(dá)與英特爾、AMD等上游廠商合作，內(nèi)部推出了6款輕便型筆記本。“我感覺比做移動(dòng)DVD還要簡(jiǎn)單，因?yàn)檐浖皇俏业?，而筆記本電腦的零配件等都是標(biāo)準(zhǔn)化的。”吳惠天說，對(duì)于萬利達(dá)來說，進(jìn)筆記本電腦行業(yè)，最初只是想成為其眾多消費(fèi)電子產(chǎn)品線的一個(gè)補(bǔ)充。

然而，品牌的魔咒注定了，萬利達(dá)將在筆記本電腦市場(chǎng)上越走越遠(yuǎn)。因?yàn)閰腔萏焱蝗话l(fā)現(xiàn)，在消費(fèi)電子這個(gè)市場(chǎng)上，最酷的產(chǎn)品，無非是最實(shí)用的產(chǎn)品。而萬利達(dá)利用自己的制造優(yōu)勢(shì)，完全可以將輕便型筆記本做到2000多元。這對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上的華碩、惠普等主流企業(yè)來說，是一個(gè)不小的沖擊。

事實(shí)上，吳惠天將自己的輕便型筆記本取名M-Book也是頗為了一番心思 ：M其實(shí)包含四層含義——移動(dòng)（Mobile）、微型（Micro）、時(shí)尚（Moderm）和萬利達(dá)（Malata）。

下一個(gè)目標(biāo)：互聯(lián)網(wǎng)？

在中國(guó)的家電業(yè)界，提起萬利達(dá)的大吳，應(yīng)該是沒有人不知道。但如果放在IT圈，大概知道大吳的人已經(jīng)不多。但吳惠天自己可不管這些，他說，“我做的是消費(fèi)電子。我自己可以不出名，但我的輕便筆記本一定要做到人人都知道。而其中最好的平臺(tái)，就是互聯(lián)網(wǎng)。”

萬利達(dá)董事長(zhǎng)吳惠天喜歡別人叫他大吳，而不是老吳。事實(shí)也是如此。今年65歲的大吳，每天精力充沛，熱情洋溢，尤其是笑起來爽朗得像一個(gè)中年人。25年來，大吳堅(jiān)持每天工作10幾個(gè)小時(shí)，除周末外吃住都在工廠或者辦公室。不僅如此，他的酒量驚人，性格豪爽，喜歡接觸新鮮事物。

吳惠天在7、8年前就喜歡上了上網(wǎng)。現(xiàn)在，他除了不用QQ聊天外，幾乎熟悉互聯(lián)網(wǎng)上的所有應(yīng)用，尤其喜歡上網(wǎng)學(xué)習(xí)新知識(shí)。

每次談起互聯(lián)網(wǎng)，吳惠天就會(huì)興奮得像一個(gè)年輕人。他經(jīng)常會(huì)跟別人說，自己現(xiàn)在很多IT技術(shù)和知識(shí)都是從百度知道上學(xué)來的。甚至和萬利達(dá)的工程師交流技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，也不忘搬出前一天晚上在百度上學(xué)到的概念來現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。當(dāng)然，生活中，大吳仍喜歡在新浪上看新聞，并且將其中的軼事拿出來和朋友在飯桌上分享。

2005年，盛大陳天橋宣布進(jìn)軍機(jī)頂盒，打造數(shù)字家庭娛樂平臺(tái)。其推出的盛大易寶EZPOD就是出自萬利達(dá)之手。據(jù)說，當(dāng)年陳天橋來找大吳談合作，說出了自己想做一個(gè)沒有屏幕的PC，打造數(shù)字娛樂硬件平臺(tái)。大吳聽完陳天橋的想法后，笑著跟這位互聯(lián)網(wǎng)新貴說，“我可以幫你做出價(jià)格最低、功能最豐富的盒子硬件，但我不看好這個(gè)產(chǎn)品。”

后面發(fā)生的事情，與吳惠天當(dāng)初的表態(tài)基本一致。還好，當(dāng)時(shí)盛大定的貨并不多，大吳也幫陳天橋回購(gòu)了一些沒有賣出的易寶盒子。

當(dāng)然，這件事情之后，吳惠天的互聯(lián)網(wǎng)情結(jié)漸濃。原因很簡(jiǎn)單，互聯(lián)網(wǎng)上全民創(chuàng)新和開放的氛圍，與吳惠天的企業(yè)理念十分一致。

2006年年底，當(dāng)吳惠天決定做輕便型筆記本電腦時(shí)，又一次想到了互聯(lián)網(wǎng)。為了滿足輕便型筆記本電腦使用者時(shí)尚等需求，萬利達(dá)的M-Book的IE首頁已經(jīng)設(shè)定為某音樂網(wǎng)站，據(jù)稱該網(wǎng)站擁有上萬首音樂可供下載。

另外，為了實(shí)現(xiàn)輕便型筆記本的可定制化銷售，萬利達(dá)內(nèi)部還在建設(shè)一個(gè)筆記本訂制網(wǎng)站。

吳惠天還說，自己哪天閑下來，打算開通一個(gè)個(gè)人博客。在博客中，他要宣布，萬利達(dá)愿意捐獻(xiàn)出所有的專利技術(shù)，供中國(guó)企業(yè)同行免費(fèi)使用。與同行共享專利發(fā)明，這也許是作為發(fā)明家的吳惠天一生最大的心愿。