交際心理:如何結交優(yōu)秀的人?
導語:在網(wǎng)絡或現(xiàn)實社交中,如何結交優(yōu)秀的人?如何得到他們的幫助?文章告訴我們:去結識別人,我們要么提供價值,要么從感情打動。
有句話說,當了老板之后,才知道如何當一個好員工。我深刻體會這句話的正確:好的員工是能夠真的給老板以幫助的。而要能夠做到這樣,是需要能夠從老板的角度想問題的。這個看似簡單的道理,卻是很多人(包括我)要真的做到管理者的位置才能夠體會的。就好象開始管理團隊后,才明白自己以前并不是一個好員工。
我們都希望能夠跟在某些地方比自己強,能夠向她學習到東西的人結識。以下是我總結出來的,去和別人networking中常犯的錯誤,和可行的方法。其中錯誤都是我曾經(jīng)犯過的??尚械亩际俏乙恢痹谠噲D去做的。大家共勉。
1、“我想跟您聊聊”。
這是常見的一種做法,一封私信過來,就是想“聊聊”?;蛘哂袝r候是求問人生各種各樣的問題(我現(xiàn)在收到的有找工作,職業(yè)規(guī)劃,出國留學,創(chuàng)業(yè)時機類的問 題)這往往得不到回復。在你的去信中,如果沒有說明你能夠給對方帶來什么價值,本來就很忙,而且收到很多這樣要求的對方往往是沒有理由回復你的。
2、獻計獻策。
比如我最近收到一些從設計到運營的改進建議。這比“就想聊聊”是進步,因為來信的人是試圖在給網(wǎng)站提供價值。不過這里大家要注意的是,大 家對價值的理解往往有個誤區(qū),就是價值要大,要有革命性才好。所以我收到的多是戰(zhàn)略上建議:商業(yè)模式,運營模式。要知道,我們十幾個還算有經(jīng)驗的人, 每天都在思考這些問題。我們枚舉,并且嘗試了其中很多可能性。如果你不是一個對互聯(lián)網(wǎng)很有經(jīng)驗的從業(yè)人員,要想到一個我們沒考慮過的模式,還是挺不容易 的。所以,僅僅是通過獻計獻策來impress,進而結識,也是有難度。
但是,對于年輕,特別是在校的同學們,其實提供一些小的價值,倒不是件難的事情。如果對方是個網(wǎng)站的話,你可以匯報網(wǎng)頁的bug,或者文字表述不清的地方。這至少證明你認真看了網(wǎng)站,并且是個細心的人。如果對方正在找這樣一個人,你就有機會。
3、最好的networking的方法,就是請人介紹。
VC(風投)行業(yè)是個典型。想要你的商業(yè)計劃書被仔細的看過,最有效的方法,是找到認識VC的朋友推薦過去。如果僅僅是一封郵件寄到VC網(wǎng)頁上的郵箱,那 么機率就很低了。因為VC收到太多這樣的計劃書,不可能對每個都仔細閱讀。而朋友推薦過去的,特別是VC認為靠譜的朋友,多少質量有所保障。
我最近招的一個實習生,就是通過熟人介紹找到我的。她在外地讀書,找到了以前曾經(jīng)在我們網(wǎng)站做過項目的一個人,然后經(jīng)這人介紹,找到了我。聊過之后,感覺不錯,又正好我們有個實習生的位置,于是就請她來幫忙。
4、找到跟你想結識人的共同點。
比如,如果有人跟我說他是我的母校Swarthmore畢業(yè)的(或者我們的姊妹校BMC、Haverford)我都會愿意聊聊。
總之,去結識別人,我們要么提供價值,要么從感情打動。最好的結果是不卑不亢,雙贏。