溝通技巧：如何提高你的說服力

導(dǎo)語：幾乎每一個創(chuàng)業(yè)家、管理者都是一個優(yōu)秀的說客，好的說服力能有效提高團(tuán)隊的士氣。你知道如何提高自己的說服力嗎?

有人當(dāng)“說客”，磨破嘴皮子也不管用;有人則句句在理，讓對方心服口服。怎樣讓自己的觀點更有說服力呢?美國亞利桑那州州立大學(xué)心理學(xué)教授羅伯特·西奧迪尼推薦我們幾個方法。

第一，讓人對你產(chǎn)生好感。一般來說，人們都喜歡欣賞自己的人。發(fā)現(xiàn)對方的優(yōu)點，并主動贊美幾句，會讓對方更容易接納你的意見。比如，在說“正事”之前，夸夸他的穿著打扮、人品態(tài)度等。

第二，借用社會影響力。人們都害怕與社會脫節(jié)，會不自覺地“隨大流”，仿效多數(shù)人的做法。想讓對方相信你的話，不如借助這種“群體力量”，比如暗示對方“現(xiàn)在流行這樣”，或者“前兩天剛跟人試過這種方法”等。

第三，發(fā)揮權(quán)威效應(yīng)。多數(shù)人愿意聽從專家或權(quán)威人士的意見，在說服別人時，不如利用一下“名人效應(yīng)”，告訴對方“這是某某大師的建議”或“某位名人也喜歡這樣做”，也許能收到事半功倍的效果。當(dāng)然，把自己的專長充分展現(xiàn)出來，也能起到效果。

第四，把握互惠原則。當(dāng)你對著別人微笑時，別人通常也會用微笑回報。同樣的道理，別人說話時點頭鼓勵、用肯定的目光看著他，當(dāng)輪到你發(fā)言時，他也更容易肯定和相信你所說的話。

第五，留下“證據(jù)”。只要承諾了，人們通常都會努力實現(xiàn)。因此，談好事情后讓對方給出承諾，比如記在備忘錄上、找個見證人等。下次遇到類似事情，就可以提醒他“您上次不是拍著胸脯保證過了嗎”，讓對方心服口服。