華為發(fā)力中高端智能手機：走全系列產(chǎn)品路線

中國電信日前攜手華為在京舉行慶典活動，作為中國電信首批推出的天翼千元3G智能手機，華為C8500百日內(nèi)銷量突破100萬臺，這也是首款銷量破百萬的國產(chǎn)品牌智能手機同時也是首款銷量破百萬的Andriod智能手機。截至目前，華為C8500手機的發(fā)貨量已達到150萬臺。

此外，有數(shù)據(jù)顯示，華為制造的天翼終端產(chǎn)品發(fā)貨已超過2000萬部。而賽諾2010年報告顯示，華為終端在EVDO市場整體份額已達到23.1%，繼續(xù)保持市場份額第一。

走全系列產(chǎn)品路線

在很多人看來，目前在國內(nèi)上市的華為終端多位普及型終端，華為終端取得這樣的成績與其產(chǎn)品在品質(zhì)和價格上的優(yōu)勢有直接關系。

但華為終端CEO萬飚在對話鳳凰網(wǎng)科技時表示，華為C8500的優(yōu)勢在于準確的市場定位和高性價比。他同時稱，在未來的產(chǎn)品規(guī)劃方面，華為終端將走“全系列”產(chǎn)品路線，華為將推出更多面向中高端用戶的旗艦機型，這其中就包括中國電信與華為在3月16日推出的面向中高端用戶的智能手機C8800。

萬飚表示，華為未來的終端產(chǎn)品要全面覆蓋“高、中、低”三個市場，覆蓋每一類具有不同需求的用戶群。同時，要在每個檔位的產(chǎn)品中作出“物超所值”的高性價比機型。

在終端產(chǎn)品規(guī)劃上，萬飚表示，在未來2到3年內(nèi)，華為將致力于智能手機。華為今年將推出更多款全新智能手機。2011年華為智能手機將做重點投入、全線布局，除了攜手運營商和產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，還將嘗試公開渠道的拓展，這其中也包括在電子渠道方面的拓展。

發(fā)揮“云管端”優(yōu)勢

華為總裁任正非對終端業(yè)務有三個明確的指示：第一、毫無疑問，終端將是華為“云管端”戰(zhàn)略的重要組成部分;第二、華為終端要成為這個領域重要的玩家;第三，到2012年，銷售要超過100億美元。

萬飚表示，華為終端既是華為“云管端”戰(zhàn)略的重要組成部分，同時，“云管端”也是華為終端發(fā)力全球市場的關鍵優(yōu)勢。因為，華為擁有全球化的銷售網(wǎng)絡、全球化的服務力量、全球化的研發(fā)力量和人才布局。

“華為終端完全可以利用全球的資源，利用華為全球的網(wǎng)絡和全球的銷售能力，找到自己的獨特價值” 萬飚表示。

按照華為內(nèi)部的說法，所謂“端管云”就是一種業(yè)務和運維架構，其中的“云”主要是新一代數(shù)據(jù)中心和新一代業(yè)務平臺。第二，其中的“管”，就是指管道，即能支撐大流量、做到智能化的管道。第三是“端”，就是和用戶的界面，需要做到終端的智能化、信息的多媒體呈現(xiàn)。

據(jù)悉，華為內(nèi)部提出了未來5年的幾個預測數(shù)據(jù)：未來有30億移動寬帶用戶，3億固定寬帶用戶，6億M2M用戶，6倍固定寬帶流量和270倍寬帶量，這對智能終端是嚴峻挑戰(zhàn)。

但萬飚認為，這種云計算引到終端來，就會做到差異化的東西，可以使華為終端的智能化做得更好。

從B2B轉向B2B2C 發(fā)力品牌形象

2003年，華為為配合電信設備銷售，滿足運營商需求進入終端行業(yè)，本著做電信系統(tǒng)配套終端產(chǎn)品，貼牌手機，運營商需要什么做什么的簡單生意開始在海外市場發(fā)展終端業(yè)務。因其典型的B2B行業(yè)特征，華為終端并不關注B2B2C行業(yè)中的品牌問題。

但是，華為在開始從B2B轉向B2B2C的過程中，品牌問題已經(jīng)逐漸凸顯。隨著華為的轉型和開放，華為人亦開始注重在B2B2C行業(yè)中的品牌問題。

2011年春節(jié)前，華為終端體驗店在西單大悅城亮相，和業(yè)界風頭最勁的兩大品牌蘋果和黑莓比鄰而居。除北京之外，上海、深圳的華為體驗店也同時啟動，而這只是華為終端體驗店全球開啟計劃的開始，未來在國內(nèi)以及全球的多個城市，都會設立類似的體驗店。

此外，華為終端的廣告也開始陸續(xù)出現(xiàn)在地鐵、戶外路牌、機場和互聯(lián)網(wǎng)上。這對于聚焦于運營商客戶，一貫堅持低調(diào)品牌戰(zhàn)略的華為來說，終端業(yè)務的種種出位表現(xiàn)可以視為華為對外開放的強烈信號，是其走進大眾消費者的初步嘗試。

華為終端CMO徐昕泉表示，建設了品牌形象店，是為了讓消費者更好的體驗了解華為手機，同時，也為了讓華為終端更好的理解不同系列產(chǎn)品在用戶中間的定位，發(fā)現(xiàn)消費者的實際需求。

“除了建設品牌形象店，華為終端為適應消費者購買習慣的變化已經(jīng)開始進駐除傳統(tǒng)3C賣場之外的電子商務領域。”徐昕泉稱，華為終端已根據(jù)目前電子渠道發(fā)展的特點，開拓電子渠道業(yè)務，目前已在京東商城開設專賣店，銷售華為終端產(chǎn)品。徐昕泉認為，電子渠道有助于廠商到消費者的路徑，減少流通成本，帶來更好的消費體驗。

此外，徐昕泉透露，華為終端目前正在考慮形象代言人的問題，未來將進一步在消費電子領域打造華為的品牌形象。