2007英特爾AMD OEM渠道暗戰(zhàn)升級(jí)

    3月15日消息，日前，國(guó)際著名市場(chǎng)咨詢公司Mercury Research發(fā)布數(shù)據(jù)指出，截止2006年第四季度末，AMD的市占率已攀升至25.3%，創(chuàng)下了歷史新高。而與此同時(shí)，英特爾市占率則降至74.4%。IDC的數(shù)據(jù)也顯示，AMD市場(chǎng)占有率從2005年同期的16%增至2006年的25%，同期英特爾市場(chǎng)占有率從84%下滑至74%”。顯然，AMD之所以能夠攀上這一新高，與其近年在OEM市場(chǎng)上的策略和卓越的成績(jī)密不可分；而面對(duì)AMD咄咄逼人的攻勢(shì)，英特爾自然不甘示弱，積極采取應(yīng)對(duì)措施，雖然收效甚微，但無可置疑的是，2007年AMD與英特爾在OEM市場(chǎng)上的拉鋸戰(zhàn)將依然激烈。 

　　OEM的爭(zhēng)奪 

　　從1969年到2007年，從杰里•桑德斯到?？颂?#8226;魯毅智，AMD在將近40年的時(shí)間里，與英特爾展開了一場(chǎng)曠日持久的拉鋸戰(zhàn)。也正是AMD的存在，讓英特爾“獨(dú)霸天下”的夢(mèng)想一直難以實(shí)現(xiàn)，而魯毅智近日在舊金山的摩根斯坦利技術(shù)會(huì)議上也再次表示“需要打破壟斷局面”。 

　　長(zhǎng)期以來，同等性能的AMD和英特爾芯片，英特爾的價(jià)格要高出20%以上，但由于英特爾在業(yè)界的地位和市場(chǎng)占有率，OEM廠商們一直“敢怒不敢言”。英特爾通過一系列的“控制”手段，試圖依靠自己的力量影響國(guó)內(nèi)PC廠商們的起落沉浮；而AMD的出現(xiàn)打亂了英特爾精心設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略布局, 英特爾的“藍(lán)色陣營(yíng)”也是不斷嘩變，目前中國(guó)國(guó)內(nèi)所有一線電腦廠商全部加入到與AMD合作的陣營(yíng)。這也使得AMD的中國(guó)市場(chǎng)份額近幾年來一直以100%以上的速度在增長(zhǎng)。 

　　回想2004年前，AMD在中國(guó)市場(chǎng)還沒有OEM合作伙伴。隨著2004年與聯(lián)想的合作，AMD開始在OEM領(lǐng)域發(fā)力。特別是從在2005年年底，AMD展開與同方的合作開始，AMD與OEM廠商之間的合作獲得了空前突破。2006年3月，與聯(lián)想聯(lián)手推出基于AMD 64技術(shù)的聯(lián)想面向全球市場(chǎng)的全新商用臺(tái)式機(jī)系列；5月，戴爾加入AMD陣營(yíng)并在年底將雙方合作拓展到臺(tái)式機(jī)、筆記本、服務(wù)器的全部產(chǎn)品線；9月28日，AMD與方正結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系；2007年年初，AMD又分別與七喜電腦和TCL攜手。除此之外，AMD不僅與這些廠商建立了深入的戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時(shí)也加強(qiáng)了同IBM、 惠普、Sun 等跨國(guó)公司在華業(yè)務(wù)的合作。2006年，IBM一口氣推出了五款基于AMD新一代皓龍?zhí)幚砥鞯闹髁鞣?wù)器就是最好的證明。 

　　面對(duì)被AMD不斷蠶食的市場(chǎng)，英特爾當(dāng)然也不會(huì)“坐以待斃”。于是英特爾不得不改變策略，通過公司重組和與OEM廠商關(guān)系修繕，希望盡快恢復(fù)往日的輝煌。但市場(chǎng)已決定了那種“獨(dú)霸天下”的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。 

　　“親密合作”帶來鞭策與激勵(lì) 

　　當(dāng)英特爾積極“運(yùn)籌帷幄”，準(zhǔn)備通過高層游說和利益誘惑挽回業(yè)界老大顏面的同時(shí)，AMD與各個(gè)廠商的高層已經(jīng)在“親密”商談著雙方下一步合作的前景。2006年12月13日聯(lián)想寒促的啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)，坐在聯(lián)想高級(jí)副總裁兼大中國(guó)區(qū)總裁陳紹鵬和聯(lián)想集團(tuán)副總裁夏立身邊的就是已升任AMD全球高級(jí)副總裁兼大中華區(qū)總裁的郭可尊；2007年年初，方正的大客戶活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，AMD計(jì)算產(chǎn)品戰(zhàn)略及OEM事業(yè)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理潘曉明的身影“躋身”在方正集團(tuán)董事長(zhǎng)魏新和方正科技“老大”方中華的中間；2007年1月，現(xiàn)升任AMD全球副總裁王正福也作為大會(huì)唯一的供應(yīng)商和合作伙伴代表受邀參加同方一年一度的渠道大會(huì)并做演講……。正如，方正科技總裁祁東風(fēng)在與AMD締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)布會(huì)上的慷慨陳詞所指出的那樣，與AMD的合作就如同為整個(gè)IT業(yè)界吹來了一陣清風(fēng)。從同方、到方正，在到TCL和七喜，看來這清風(fēng)大有扶搖直上變成一股強(qiáng)勁的東風(fēng)之勢(shì)！ 

　　除了與各大廠商的高層建立良好互動(dòng)之外，AMD還通過資源共享來與合作伙伴實(shí)現(xiàn)共贏。在北京中關(guān)村大街與北四環(huán)的十字路口處，有一塊價(jià)值不菲的巨型戶外廣告牌，先后在這廣告牌上出現(xiàn)的有聯(lián)想、方正、同方等知名廠商，但廣告牌真正的東家卻是AMD；而以往集中著Intel廣告的中關(guān)村大街也已被AMD和OEM的聯(lián)合廣告鋪滿了。在剛剛結(jié)束的寒促中，AMD也是大殺四方，借勢(shì)國(guó)產(chǎn)大片“滿城盡帶黃金甲”與聯(lián)想進(jìn)行的合作推廣，與同方的“玩美科技，連升三級(jí)”的聯(lián)合促銷，與惠普掀起的”帶個(gè)本本闖非洲“以及“闖罷非洲贏本本”的大型筆記本市場(chǎng)推廣，與方正的聯(lián)合市場(chǎng)巡展……等都成為市場(chǎng)矚目的焦點(diǎn)，當(dāng)然也為OEM合作伙伴帶來了巨大市場(chǎng)和商業(yè)利益。 

　　當(dāng)AMD步步緊逼，當(dāng)英特爾相繼失去戴爾、方正、七喜、TCL等鐵桿伙伴的時(shí)候，英特爾也不得不做出反思。英特爾中國(guó)區(qū)產(chǎn)品總監(jiān)洪力曾表示，OEM伙伴的倒戈事件是對(duì)英特爾的一種鞭策，同時(shí)也是對(duì)英特爾的一種激勵(lì)。2006年5月，英特爾兩位中國(guó)區(qū)總經(jīng)理賴一龍和簡(jiǎn)安琦雙雙離職，楊旭再度上任，英特爾此舉是想通過楊旭先前與聯(lián)想等國(guó)內(nèi)廠商良好的關(guān)系，來為其在中國(guó)的發(fā)展打下更扎實(shí)的基礎(chǔ)。但英特爾可能忘了，04年聯(lián)想投身AMD陣營(yíng)正是楊旭在任期間，而這一變化正是英特爾陣營(yíng)全面瓦解的開始。 

　　誰(shuí)主沉浮 

　　在渠道早春拜年會(huì)上英特爾方面表示，2007年英特爾將把提高公司的運(yùn)營(yíng)效率并修繕與合作伙伴的關(guān)系當(dāng)作07年的工作重點(diǎn)。從目前的情況看，英特爾這一策略還沒有給AMD產(chǎn)生很大影響。據(jù)悉，為了阻擋AMD的步步緊逼，英特爾新成立的中國(guó)區(qū)2007年會(huì)將更多的資源傾向一線OEM廠商，以獲取他們的支持。但怎樣才能讓OEM廠商在拓展市場(chǎng)與獲得更多資源支持上取得一個(gè)平衡，這依然還是英特爾中國(guó)2007年將必須面對(duì)的難題。與此同時(shí)，第三方數(shù)據(jù)表明在中國(guó)家用PC市場(chǎng)領(lǐng)域，AMD市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過了70%。英特爾要想在短期內(nèi)改變目前這種狀況，恐怕也絕非一件容易的事情。 

　　當(dāng)然，AMD也不會(huì)任由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“反撲”，除了與OEM開放、共贏的理念，當(dāng)然還有更強(qiáng)悍的創(chuàng)新技術(shù)作為后盾。首先，AMD在2006年6月發(fā)布了Torrenza 協(xié)作計(jì)劃，這第一款開放的、以客戶為中心的x86創(chuàng)新平臺(tái)。Torrenza開放式協(xié)作平臺(tái)為OEM用戶帶來了差異化，OEM在此基礎(chǔ)想可以實(shí)現(xiàn)很多獨(dú)特的應(yīng)用，這是能夠吸引OEM廠商的一件法寶。其次，2006年底AMD 完成對(duì)ATI的并購(gòu)，使其成為唯一一家同時(shí)擁有芯片組、CPU和GPU研發(fā)與生產(chǎn)的廠商，在平臺(tái)化技術(shù)開發(fā)上占得了先機(jī)，再加上對(duì)Vista支持上的無可比擬的優(yōu)勢(shì)，更增強(qiáng)了OEM廠商合作的信心。最后，AMD在2007年還將推出 “真四核”技術(shù)，據(jù)了解AMD真四核比競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在性能上高40%，并且該技術(shù)可以幫助OEM廠商不用升級(jí)現(xiàn)有架構(gòu)平臺(tái)從雙核平滑過渡到四核，大大提升OEM的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 

　　“處理器雙軌制是市場(chǎng)發(fā)展的選擇和必然，已被廣大OEM廠商所充分認(rèn)可和接受。雙軌制可幫助OEM廠商提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，帶來更多的利潤(rùn)，同時(shí)也為市場(chǎng)帶來更多更優(yōu)秀的選擇?，F(xiàn)如今的OEM廠商已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)有了清醒地認(rèn)識(shí)，他們更加希望能夠獲得的是一種協(xié)作共贏的合作關(guān)系，而不是僅僅是“現(xiàn)金”的補(bǔ)貼，而在這個(gè)方面仿佛AMD更具有優(yōu)勢(shì)?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士分析到。 

　　AMD如今再也不是以前那個(gè)被英特爾壓得吐不過氣來的AMD， OEM廠商和AMD關(guān)系恐怕也不是外界揣測(cè)的那么“簡(jiǎn)單”。英特爾在2007年所采取的一系列“亡羊補(bǔ)牢”的舉動(dòng)，如果不從本質(zhì)上調(diào)整的話，將很難撼動(dòng)AMD與OEM長(zhǎng)期共同發(fā)展的目標(biāo)。但毫無疑問，AMD與英特爾2007年在OEM廠商上的競(jìng)爭(zhēng)將越來越激烈。(