中美貿(mào)易下的德國電子元器件分銷商，儒卓力如何開創(chuàng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)新格局？

隨著銷售渠道的日漸透明、原廠直銷比例的增加、代理商數(shù)量的減少，分銷行業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。電子元器件分銷產(chǎn)業(yè)作為半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈中至關(guān)重要的角色，面對半導(dǎo)體市場新的變化和走勢，電子元器件分銷商如何進(jìn)行自我更新追隨市場趨勢，如何創(chuàng)造更和諧的共贏環(huán)境，如何攜手合作開創(chuàng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)新格局，這些都成為電子元器件分銷企業(yè)共同關(guān)注的問題。

2018年即將過去，這些電子元器件分銷公司在快速發(fā)展的半導(dǎo)體市場取得了怎樣的成績?對于2019年半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭有著怎樣的判斷?

與非網(wǎng)記者帶著這樣的問題采訪到了全球知名電子元器件分銷商儒卓力戰(zhàn)略營銷和傳播總監(jiān)Andreas Mangler，就儒卓力在2018年的相關(guān)動(dòng)作以及對2019年的展望進(jìn)行了相關(guān)交流。

儒卓力作為一家成熟穩(wěn)健的電子元器件分銷企業(yè)，在過去的12個(gè)月里儒卓力一直專注于擴(kuò)大在亞洲市場的業(yè)務(wù)，在亞洲地區(qū)的高增長技術(shù)領(lǐng)域大展雄圖。亞洲地區(qū)現(xiàn)在是全球電子行業(yè)增長驅(qū)動(dòng)力所在，其中，汽車、物聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)產(chǎn)品繼續(xù)成為突出的細(xì)分市場。

儒卓立2018年回顧

在采訪的開始，與非網(wǎng)記者首先問道了儒卓力公司在2018年取得了怎樣的成績?哪一塊業(yè)務(wù)成為公司業(yè)績的強(qiáng)力增長點(diǎn)?

Andreas Mangler表示，對我們來說，2018年的市場發(fā)展形勢非常良好，尤其是憑借我們在亞洲、特別是在中國市場的業(yè)務(wù)擴(kuò)張。我們在這里進(jìn)一步擴(kuò)大了工作團(tuán)隊(duì)規(guī)模，并通過在FAE和技術(shù)營銷方面的投資，使銷售策略顯著升級。2018年，對公司業(yè)績產(chǎn)生重要影響的一個(gè)因素就是我們?yōu)榭蛻艄?yīng)無源器件所付出的努力。我們非常有效地應(yīng)對了這一挑戰(zhàn)，沒有中斷過為客戶供貨，由此可以確?？蛻舻纳a(chǎn)流水線不會(huì)由于缺貨而停產(chǎn)。在此，保證我們中國客戶的穩(wěn)定供貨始終是我們工作的重心。

中國和亞洲市場作為儒卓力的強(qiáng)力增長點(diǎn)，使得業(yè)務(wù)有了進(jìn)一步的擴(kuò)展和提升，在市場推廣之外，作為電子元器件供應(yīng)商，2018年儒卓力推出了哪些全新的技術(shù)或服務(wù)?市場反饋如何?

Andreas Mangler對與非網(wǎng)記者說道;“在新技術(shù)的知識(shí)轉(zhuǎn)移領(lǐng)域，我們今年通過舉辦客戶研討會(huì)、專業(yè)研討會(huì)，以及參加電池管理主題和電動(dòng)汽車主題會(huì)議的形式進(jìn)行了大量投入。電動(dòng)車對中國的意義格外重大，中國市場增長速度比歐洲快很多。電動(dòng)車需要電子領(lǐng)域的新產(chǎn)品和新技術(shù)，還有新材料，例如碳化硅和氮化鎵亞硝酸鹽。這些新的半導(dǎo)體技術(shù)為我們帶來新的增長動(dòng)力，同時(shí)也是一個(gè)業(yè)績增長點(diǎn)。作為電池供應(yīng)商，我們能夠很好地接觸到客戶，在各個(gè)市場領(lǐng)域都力爭上游，尤其是在電動(dòng)車甚至整個(gè)汽車行業(yè)，因?yàn)槲覀兛梢蕴峁┤轿坏漠a(chǎn)品組合。客戶反饋和企業(yè)業(yè)績已表明，我們在正確的發(fā)展道路上邁進(jìn)。 ”

談到在中國市場的發(fā)展和成效，Andreas Mangler補(bǔ)充道，我們的目標(biāo)是繼續(xù)在高速增長的市場進(jìn)行投資，尤其是在中國。其中的重要原因就是“中國制造2025”計(jì)劃，也就是“工業(yè)4.0”戰(zhàn)略和數(shù)字化戰(zhàn)略，其他還包括電動(dòng)車和可再生能源。這是我們高度關(guān)注的重點(diǎn)領(lǐng)域，也是中國和歐洲都極為重視的領(lǐng)域。

同樣重要的是，由于各個(gè)市場的增長情況和規(guī)模不盡相同，我們也需要根據(jù)具體情況進(jìn)行相應(yīng)的投資。這一點(diǎn)也體現(xiàn)在公司管理層設(shè)制定的市場策略上：對我們來說，明年的重點(diǎn)主題領(lǐng)域之一就是“工業(yè)通訊(Industrial Communication)”。在此我們還將深入探討“工業(yè)4.0和數(shù)字化”這一主題。在這方面，我們將直接根據(jù)中國市場參與者的戰(zhàn)略來調(diào)整我們的活動(dòng)，以確保為客戶提供各類產(chǎn)品和系統(tǒng)的最佳組合方案，與中國共同實(shí)現(xiàn)增長。我們將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大公司在中國當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)。其中，確保中國員工提供一線服務(wù)至關(guān)重要 – 因?yàn)橹挥懈私猱?dāng)?shù)乜蛻艉褪袌龅闹袊鴪F(tuán)隊(duì)，我們才能取得成功。我們將在2019年繼續(xù)追求這一目標(biāo)，以真正滿足市場的需求并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

通過以上內(nèi)容我們可以看到，儒卓力在產(chǎn)品創(chuàng)新和市場推進(jìn)方面都取得了一定的成績，成績面前是機(jī)遇，面對半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)整體的未來發(fā)展趨勢和走向，機(jī)遇不言而喻。同樣，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，取得成績的背后是遇到過的挑戰(zhàn)以及克服挑戰(zhàn)后的成長。

問到儒卓力在過去一年中遇到的挑戰(zhàn)時(shí)，Andreas Mangler向本站記者表示，正如上面所說的，我們目前面臨最大的挑戰(zhàn)之一就是無源器件的供應(yīng)，對此我們已經(jīng)基本找到了解決方法。還有一個(gè)挑戰(zhàn)就是中美貿(mào)易戰(zhàn)，它影響了全世界經(jīng)濟(jì)，從而影響了貨物的流通。盡管我們作為歐洲人可以作壁上觀，保持中立，但我們還是希望這場貿(mào)易戰(zhàn)在2019年及早結(jié)束，因?yàn)闆]有人能阻止全球化的進(jìn)程?？鐕\(yùn)營的客戶也期待著全方位的全球解決方案。如今，貨物流動(dòng)早已實(shí)現(xiàn)全球聯(lián)網(wǎng)，沒有任何一個(gè)國家可以脫離聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)作。尤其是在中國，我們看到了這種趨勢的發(fā)展變化：作為全球最重要的電子設(shè)備制造大國，中國已經(jīng)取得了絕對主導(dǎo)的地位，實(shí)際上，全世界沒人有資格跟中國打貿(mào)易戰(zhàn)。無論如何，我們作為儒卓力始終支持全球化發(fā)展，并致力于制定全球發(fā)展戰(zhàn)略，因?yàn)槲覀冎С治覀兊目蛻粼诟鞔笾薅疾捎萌蚪y(tǒng)一的流程。