2月28日,傳言兩年多的的小米自研芯片終于來了。
站在演講臺上的小米創(chuàng)始人雷軍,捏起一塊小米自研芯片澎湃S1,對臺下觀眾調(diào)侃道:“這不是一個‘PPT’芯片,我們已經(jīng)量產(chǎn)了。”
做芯片九死一生,小米為什么還要做?發(fā)布會結(jié)束后,雷軍對記者媒體道出了澎湃S1自主芯片背后的故事,他透露,該芯片定位中高端,前期研發(fā)成本已經(jīng)花了10億元人民幣。
小米造芯不止于此,雷軍把做芯片比作小米進(jìn)階版的“補(bǔ)課”,因?yàn)槭謾C(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入下半場的淘汰賽,必須要在核心技術(shù)上突破。
不僅如此,雷軍還透露了小米新零售的最新進(jìn)展,并對前小米副總裁Hugo Barra、陳彤等高管離職作出回應(yīng)。
以下是經(jīng)整理的采訪對話:
記者:去年大家都在傳小說做芯片,有人說小米做芯片是因?yàn)槔卓偛环?,競爭對手說品牌的作用大于實(shí)際作用,這些說法并不完全對。哪種可能性更高?
雷軍:今天已經(jīng)是市場經(jīng)濟(jì),我們決定做芯片以后,說實(shí)話真的是得到了政府所有相關(guān)部門的高度支持,令我們挺感動的。我們第一次做芯片,人家就給了我們200萬的先導(dǎo)資金,這個錢對于芯片來說太少了,但是你第一次做,我跟他們說,這叫送溫暖,至少政府表態(tài)支持你做,我覺得這個很重要。我們決定做了以后,其實(shí)也是做了一段時間以后才跟政府匯報的。
我覺得從芯片到系統(tǒng)、到手機(jī),如果全流程一起來做的話,優(yōu)勢很明顯。比如我認(rèn)為對一款日常使用的手機(jī)來說,功耗很關(guān)鍵,所以我們在功耗上下了很大的功夫,這樣我們手機(jī)可以做得很輕很薄,不用不停地充電。
第二個,比如說我們在拍照上,我們自己掌握了ISP的算法,我們自己有各種優(yōu)化的可能性,不用用那么高端的相機(jī)就可以拍出很好的畫質(zhì)。其實(shí)小米5c的相機(jī)畫質(zhì)非常非常好,也歡迎大家對比一下,這也是澎湃S1的芯片效果。
還有支持安卓的版本,可能米粉要批評我們,說我們支持動作不夠快。但實(shí)際上底層支持首先是芯片廠商支持,然后我們作為手機(jī)廠商再支持,原來周期拉得很長,現(xiàn)在我們自己做的話,我們可以第一時間支持最新的安卓版本,速度很快。很多細(xì)節(jié)我就不展開講了,我覺得如果你從芯片到系統(tǒng)到手機(jī)全部自己做的話,其實(shí)你能發(fā)揮的整合效果會更好。
我覺得最最核心的就是我們是要下決心把手機(jī)這一塊東西真正做好,我 手機(jī)不僅僅是要投芯片,今天我告訴大家,我們也開始在做屏幕、相機(jī)各個核心器件。我們最后未必要自己制造,我們的專利里面有不少是關(guān)于屏幕和相機(jī)的,我們在屏幕設(shè)計(jì)上也有非常多的專利。我要求我們實(shí)驗(yàn)室能夠自己做相機(jī)、自己做屏幕,我們自己能做,才能跟供應(yīng)商更好的合作,做出有獨(dú)特的東西來。
手機(jī)行業(yè)的競爭已經(jīng)進(jìn)入了下半場,更激烈,大家都需要在核心技術(shù)上突破,你所看到的每一點(diǎn)點(diǎn)技術(shù)的突破,在今天手機(jī)行業(yè)里都需要付出巨大的代價。把手機(jī)做好已經(jīng)非常非常難了,你把手機(jī)做出來很容易,做好其實(shí)很難。大家都覺得做手機(jī)很容易,今天手機(jī)在淘汰賽的階段,大量的手機(jī)公司已經(jīng)被淘汰了,全球在急劇的收斂之中,所以做手機(jī)是個很難的業(yè)務(wù)。
記者:在你的定位中,芯片的業(yè)務(wù)是要給小米手機(jī)供貨,還是要跟小米生態(tài)鏈許多的硬件廠商供貨,還是要一個獨(dú)立的第三方芯片,未來面向所有的硬件領(lǐng)域?
雷軍:這得看我們的技術(shù)成熟度和支持能力,至少現(xiàn)在不在我們思考范疇里面,我們首先要追求把這個產(chǎn)品做得出來,質(zhì)量能做穩(wěn)定,技術(shù)團(tuán)隊(duì)能力的提升,我覺得這是第一步。
做芯片的十年時間,首先要有團(tuán)隊(duì),有這樣的技術(shù),有這樣的能力積累,你才一步一步能去做。所以,我叫第一個重大的里程碑,是我們證明我們有這樣的團(tuán)隊(duì),我們證明有這樣的技術(shù),我們能做出來。第一個叫證明。
但是下一個臺階叫大規(guī)模,我們的規(guī)模已經(jīng)很大了,我們還要探索有沒有能力做旗艦芯片,我們有沒有能力做到巨大的規(guī)模,比如上千萬只、上億片,這都是一個大的挑戰(zhàn)。
記者:您在演講中提到了芯片的特種部隊(duì),能否詳細(xì)您介紹一下小米自研的芯片團(tuán)隊(duì)情況?這家公司是小米全資的嗎?
雷軍:這個團(tuán)隊(duì)是由我們手機(jī)部的創(chuàng)始成員朱凌負(fù)責(zé)牽頭來定方向,我自己也是跟松果團(tuán)隊(duì)溝通得非常多。團(tuán)隊(duì)主要分兩個方面,一方面是我們小米手機(jī)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的部分成員,就是我們一起做小米手機(jī),芯片跟手機(jī)是高度相關(guān)的。第二個,我們在世界范圍內(nèi)找了很多做芯片的專家,初期團(tuán)隊(duì)規(guī)模不大,100多人。我們初期做的時候做好了做十年的打算,所以我們初期非常低調(diào),也是免得大家期望值過高。我覺得做芯片很不容易,我認(rèn)為我們今天在發(fā)布會現(xiàn)場,剛才我跟整個團(tuán)隊(duì)合影,我就講像在夢里一樣,都不敢相信我們芯片做出來了,因?yàn)檫@個事情還是挺難的。
這個團(tuán)隊(duì)今天是小米全資的,我覺得長期我們也歡迎更多投資機(jī)構(gòu)一起來參與。
記者:小米今年推的第一款芯片有沒有出貨量的預(yù)期?
雷軍:關(guān)于出貨量,我更關(guān)心口碑和使用體驗(yàn),如果這個產(chǎn)品口碑好,自然就賣得多,如果口碑不好,就賣得少。其實(shí)這些年,我覺得小米的產(chǎn)品里面,出貨量只是結(jié)果,它絕對不是目標(biāo)。我覺得我的目標(biāo),關(guān)注的焦點(diǎn)還在于這款手機(jī)發(fā)布以后的使用體驗(yàn)。當(dāng)然我自己很有信心,因?yàn)槲易约阂呀?jīng)用了半年,我覺得質(zhì)量已經(jīng)非常穩(wěn)定,還要接受用戶的檢驗(yàn)。
記者:之前你也說到你們運(yùn)氣好,你一開始真正心理預(yù)測大概多久能做出這個芯片?中間有沒有一些時候讓你覺得可能實(shí)現(xiàn)不了這個目標(biāo)?
雷軍:最少三年。
我覺得在我決定干之前壓力很大,決定干了以后,蒙著眼睛往前沖,既然都決定干了,這個錢都花了,只能往前沖。最難的一刻,第一個時間點(diǎn)是決策干這件事情,決定之后,我自己的期望值并沒有那么高,三年做完就已經(jīng)了不起了。
第二個時間點(diǎn)是流片, 這是一個巨大的決定,一決定之后,這么多錢放進(jìn)去了。他們?nèi)チ髌?,我說你們真的檢查好了嗎,真的沒問題嗎,他們說已經(jīng)檢查多少多少遍了,沒問題。我自己不懂做芯片,我要么選擇相信,要么選擇不相信,最后我選擇了相信,我說行吧,去干。出來以后,心里是七上八下的,因?yàn)槲覀冏龉こ踢@么長時間,順利流個片,只要付錢就可以流出來,但是流完片這東西能不能用,干個三五次,就成無底洞了。所以,芯片出來那個星期又激動又緊張,但是那個星期之后,就踏實(shí)了。激動的是打通電話、點(diǎn)亮屏,能干,到此時此刻,我都不太相信,覺得在夢里一樣 。
記者:有沒有想象十年要花多少錢?從成本角度看的話,小米芯片需要做到什么樣的規(guī)模?
雷軍:反正我第一次問的時候,他們就說十億人民幣起跑,越做得高端,花的錢越多,制成越復(fù)雜。比如說10納米都是一兩千萬美金。。
我們雖然是創(chuàng)業(yè)公司,但是我們還是一個超大規(guī)模的創(chuàng)業(yè)公司,今天還是千億規(guī)模的。我覺得十億不是小數(shù)字,重要的是如果花十億就足夠的話,那對我來說是個很小的數(shù)字。
在自研手機(jī)芯片沒上規(guī)模之前,我們的成本貴得離譜,主要是研發(fā)成本貴。至少得到千萬級,才會有成本優(yōu)勢。
舉個例子,這么高的研發(fā)成本,賣一百萬片,每一片的研發(fā)成本是多少?一千塊錢。手機(jī)才賣1499,你不得全兜著嗎?你賣一千萬片,100塊人民幣,你賣一億片,每一個的研發(fā)成本十塊。所以,芯片自身的加工成本,隨著工藝的提高也越來越貴。
要是計(jì)入成本的話,小米5c怎么也得三四千塊錢,能不能賺回來還是個問題。所以這個東西就是看你下不下決心了。需要大家的鼓勵,如果拿放大鏡看缺點(diǎn)的話,這個缺點(diǎn)是一堆一堆的,真的需要大家的鼓勵。
我聽說做芯片的,他們做那種旗艦芯片每一代的投資都在十億美金以上,所以做芯片其實(shí)是一個非常高技術(shù)的含量和非常高投入的事情。
記者:華為做芯片,用了十多年的時間才得到了市場的認(rèn)可。這個過程中經(jīng)歷不少曲折,小米有沒有做好這樣的準(zhǔn)備?有專門做過研究華為做芯片的案例嗎?
雷軍:研究過,我剛才講了,后發(fā)優(yōu)勢,他們作為先行者是因?yàn)?5、16年前整個技術(shù)的成熟度跟今天不一樣。在那個時間點(diǎn)做的時間就會很長。我們中國老談后發(fā)優(yōu)勢,我們當(dāng)初普及電話普及得不好,但是手機(jī)上來以后,我們的普及率有多高,美國的電話普及率高,反而手機(jī)的普及率在初級階段都不如中國。包括4G的普及、O2O 服務(wù)也是這樣。
所以,我覺得華為做得很出色,海思花了15年的時間到今天,我覺得他們要走的路,他們曾經(jīng)踏過的坑,搞不好我們也會進(jìn)入坑里。但是我覺得可以說的,他們前進(jìn)的道路,我們跨越的概率不是很高,我們也會一個坑一個坑去踏。主要問題是因?yàn)榍腥脒@個時間點(diǎn),基礎(chǔ)技術(shù)的成熟度比當(dāng)年他們做的時候要好很多,但這不意味著我們真的會得到大家大規(guī)模的認(rèn)同,從入門級到旗艦都做得很好,我覺得可能我們也需要十年的時間,我們現(xiàn)在只做了一款中高端的,等我們的產(chǎn)品線都做齊還有很長的路要走。
記者:小米自己造芯片,會改變我們跟高通的關(guān)系或者之前的盟友的關(guān)系嗎?
雷軍:我們今天只是做了一款中高端的芯片,以小米的全產(chǎn)品系來看的話,我們是以引進(jìn)別人的技術(shù)和自我研發(fā)相結(jié)合來推進(jìn)的。所以我覺得處理好跟其他芯片公司之間的關(guān)系對我們來說也還是很重要的內(nèi)容。
哪怕三星和華為,也用高通和MTK的芯片,大家都采用這樣的策略,其實(shí)蘋果的基帶用的是高通的,他們只做了AP。所以我認(rèn)為手機(jī)公司最核心的目的是自研芯片解決核心問題,然后內(nèi)外兼修把產(chǎn)品做得更好,不是說我們要成為一家獨(dú)立的芯片供應(yīng)商,我認(rèn)為前三名都沒有這樣的計(jì)劃,我們也沒有,我們更多的還是掌握核心技術(shù),把手機(jī)做得更有特色。
記者:能不能總結(jié)一下,小米芯片跟華為、高通相比,大概處于什么樣的水平?
雷軍:我剛才已經(jīng)說了,在中高端產(chǎn)品上,我們已經(jīng)發(fā)布了量產(chǎn)可商用,而且已經(jīng)做成手機(jī),周五就能買到,對于第一次做芯片的來說,已經(jīng)取得了決定性的進(jìn)展。技術(shù)比較,我們只能對比同一個檔次,他們兩家都在做旗艦芯片,他們做的時間比我們長,我覺得我們需要向他們學(xué)習(xí)。
記者:問一個關(guān)于未來兩三年的問題,5G是一個很火的話題,包括像高通、三星現(xiàn)在都已經(jīng)推出了5G的芯片了,所以我想問一下,小米對于5G未來有沒有布局?從您的角度,您怎么看5G這個產(chǎn)業(yè)對于以小米為代表的中國的產(chǎn)業(yè)鏈會有什么樣的機(jī)會?
雷軍:我覺得5G最快商用估計(jì)也到2020年,小米也加入了5G的標(biāo)準(zhǔn)化委員會,在這個領(lǐng)域也有專門的隊(duì)伍在研究5G。我覺得5G對今天的手機(jī)工業(yè)的影響,我們還在評估之中,它所強(qiáng)調(diào)的安全性、及時性,研究的穩(wěn)定性,從今天的技術(shù)指標(biāo)來看,對手機(jī)用戶的影響不會像2G轉(zhuǎn)3G、4G這么明顯,但是它對哪個行業(yè)影響?其實(shí)對所有設(shè)備互聯(lián)有巨大的影響,所以對手機(jī)行業(yè)的影響,我們今天從技術(shù)資料的評估,不會超過從2G轉(zhuǎn)3G、4G這么大的翻天覆地的變化。我們有專門的團(tuán)隊(duì)在做5G。
說實(shí)在的,5G還有四五年的時間,我覺得對我們一個第一次做芯片的公司,只要能在四五年后趕上這一趟就行,不用說我們今天就出5G芯片。當(dāng)然,可能對于高通來說,它不一樣,它是全球領(lǐng)導(dǎo)性的廠商,需要在這個領(lǐng)域里提前部署。我覺得我們只要能夠跟上時間表就行了。
記者:您剛才提到手機(jī)市場競爭進(jìn)入下半場,去年開始手機(jī)市場是大洗牌,尤其是手機(jī)廠商向傳統(tǒng)的營銷渠道的發(fā)力非常明顯,小米有哪些應(yīng)對手機(jī)市場上的策略?
雷軍:我覺得首先小米做手機(jī)的目的是為了踐行新國貨,新國貨我想了兩點(diǎn)第一點(diǎn),怎么把產(chǎn)品做好,做到感動人心,做要有口碑;第二點(diǎn),就是效率的革命,怎么通過提高效率,不是降低質(zhì)量,不是偷工減料,是通過效率的提升來做到超級的性價比,來做到同樣的產(chǎn)品價錢非常便宜,同樣的價錢,性能和體驗(yàn)非常好。
我們從效率革命上來講,小米首先選擇了電商模式,因?yàn)殡娚棠J叫首罡?,我們遇到的真正挑?zhàn)是,電商模式在手機(jī)領(lǐng)域只占整個市場的不到20%,甚至有的低于16%,我們在這些領(lǐng)域一直遙遙領(lǐng)先,一直排在第一位。我們遇到的挑戰(zhàn),就是這個市場全是我的,也排不到前三位,為什么呢?是因?yàn)榫€下市場一直占了市場的80%以上,這是主要問題。
小米怎么應(yīng)對這個挑戰(zhàn)?兩種方法,第一種方法,我守住電商就行了,我覺得這也是一種方法。第二種方法,就是我們在想能不能用互聯(lián)網(wǎng)思維打造高效率的零售模式,去年小米之家的新零售,我們不需要一百塊錢的東西賣250塊錢,不需要,一百塊錢的東西賣110,我們就能打平甚至有利潤,所以整個新零售已經(jīng)開始了,就是用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的思維去重構(gòu)今天的零售渠道。重構(gòu)零售渠道的成本很高,一層層下來,大家不怎么掙錢還累個半死。所以,我們的觀點(diǎn)就是,在手機(jī)行業(yè)前幾年是在推動供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革,現(xiàn)在到了新零售和渠道變革的階段,我們怎么能夠用效率提升線下渠道的效率,所以這就是小米在探索的。
小米之家接下來是怎么在執(zhí)行上保證能夠放大規(guī)模,因?yàn)槿ツ暌荒晗聛?,我們只干?0幾家,今年會達(dá)到250家,今年是個大挑戰(zhàn)。
記者:之前一直說小米要補(bǔ)課,小米遇到了很多問題,您認(rèn)為到今天這些問題解決了嗎?
雷軍:小米補(bǔ)課跟芯片沒有必要關(guān)系,就核心技術(shù)上的投入,其實(shí)可以不投,但是如果不投的話,想要把產(chǎn)品做出特色,不容易。我覺得核心技術(shù)是一個進(jìn)階版的補(bǔ)課,它不在尋常意義的補(bǔ)課上,核心技術(shù)的維度更高。你也可以不做,你不就晚一兩年嗎,其實(shí)投核心技術(shù)并不意味著省錢,剛開始很花錢,只有做到規(guī)模的時候才會省錢。
補(bǔ)課補(bǔ)什么地方?我覺得小米今天要做1000億,在世界20多個國家管理的復(fù)雜度、精細(xì)化程度的要求、每個細(xì)節(jié)的要求,我覺得其實(shí)我們到了一個要放慢腳步,梳理每一個環(huán)節(jié),把每個環(huán)節(jié)做好的階段,很多公司到了一萬人,1000億都會有這個階段,中國民營企業(yè)千億收入的有20幾家吧。
記者:您今年的工作計(jì)劃中說,今年要實(shí)現(xiàn)營收過千億,您是打算如何完成這個小目標(biāo)的?
雷軍:我覺得90%把握吧。過去大家對我們的要求挺苛刻的,我們真正一放緩,大家的批評之聲很多,逼得我們秀一下實(shí)力。其實(shí)真的是被逼的,我并不想講這個數(shù)字,是因?yàn)樵谝黄u之聲下,我們要給合作伙伴,給我們的用戶以信心,我覺得小米比大家想象的其實(shí)要健康,要好。
記者:這個小目標(biāo)里面,手機(jī)占多少?
雷軍:我覺得有些詳細(xì)的任務(wù),我們到今年年底完成了再講吧,當(dāng)然完不成也沒關(guān)系,真的做了990億也不丟人。我自己的觀點(diǎn),我們?nèi)ツ耆暌?guī)劃,我覺得90%的概率吧。一千億應(yīng)該不是一個很難的目標(biāo)。因?yàn)榻裉煳覀冇蟹浅6嗟臉I(yè)務(wù)在100%增長,甚至超過100%增速,比如目前小米手機(jī)在國際市場的增長。
記者:小米副總裁Hugo Barra、陳彤的離開,有人說小米對于專業(yè)人才的吸引力在下降,您自己是怎么看這個評論的?
雷軍:我覺得一個公司有人加入,有人離開,這是很正常的人才流動。因?yàn)閭€人和家庭的原因,我們也蠻能理解的,而且關(guān)系也很好,Hugo去Facebook以后,也強(qiáng)化了跟小米之間的合作。
老陳跟我也是老朋友了,在新浪的時候,做內(nèi)容很強(qiáng),因?yàn)橐稽c(diǎn)資訊小米也是主要股東,他去一點(diǎn)資訊會對小米的價值更高,所以小米派他去做一點(diǎn)資訊的董事和總裁,我覺得這對小米也有很高的價值。小米在這些年里面吸納了不少優(yōu)秀人才,而且我們在未來吸納人才上還要再下功夫。