中國電子設(shè)計(jì)活躍度提升 小批量采購供應(yīng)面臨挑戰(zhàn)

經(jīng)歷了2009年的經(jīng)濟(jì)衰退，中國電子產(chǎn)業(yè)正處于新的上升周期中。在新的競爭壓力下，“2011年供應(yīng)商替換和產(chǎn)品替代將成為企業(yè)降低成本的重要途徑”——這將會引起中國工程師設(shè)計(jì)活躍度的大幅提升，而電子設(shè)計(jì)活動的增加必然會帶來小批量/多品種采購需求的快速增長。

最新調(diào)查發(fā)現(xiàn)中，還揭示出本輪需求增長中，呈現(xiàn)出的一些新特點(diǎn)：
1、設(shè)計(jì)活躍度的增加，使中國工程師對技術(shù)支持與參考設(shè)計(jì)等增值服務(wù)產(chǎn)生了強(qiáng)烈需求。
2、采購商更積極地尋找替代物料，而“物料不同品牌之間的替換”成為最重要的替代方式。
3、中國工程師日益傾向于本地化的結(jié)算方式。
4、高知名度公司在吸引更多業(yè)務(wù)的同時(shí)，更易引來客戶的抱怨。

可以看到，小批量采購需求的快速增長為小批量供應(yīng)商帶來不少新的挑戰(zhàn)。小批量供應(yīng)商需要考慮如何滿足中國工程師日益增長的增值服務(wù)需求、物料替代需求、本土化的結(jié)算需求與日益重要的品牌建設(shè)需求。這些新的挑戰(zhàn)最終歸結(jié)為一點(diǎn)：在深入中國市場的進(jìn)程中，小批量供應(yīng)商需要進(jìn)一步本土化。
 
小批量采購供應(yīng)商如何才能更好的應(yīng)對挑戰(zhàn)？全球最大的目錄分銷商Digi-Key公司的首席運(yùn)營官M(fèi)ark Larson先生，他與我們分享了一個(gè)成功目錄分銷商面對新挑戰(zhàn)的解決方案。

請您分享一下中國小批量業(yè)務(wù)的成長熱點(diǎn)以及中國市場與其他地區(qū)市場的差異性？
Mark Larson：據(jù)我觀察，中國市場和世界其他地區(qū)市場存在兩個(gè)主要區(qū)別。第一，它是一個(gè)位于地域遼闊的國家的巨大市場。中國市場的這一特點(diǎn)使之非常適合發(fā)展小批量分銷（目錄分銷）的業(yè)務(wù)模式。其次，中國市場的發(fā)展非常迅速，是迄今為止全世界增長最快的市場。這也是我們一定要贏得中國設(shè)計(jì)工程師和采購業(yè)務(wù)的原因。
我們看到Digi-Key在中國的增長是由廣泛的跨多個(gè)行業(yè)的客戶群體在推動。我們有超過50萬的電子元器件產(chǎn)品庫存。中國客戶從Digi-Key下單后通常是兩到三天就送貨上門。很多中國客戶把我們公司作為樣機(jī)設(shè)計(jì)、引進(jìn)新產(chǎn)品（NPI）和縮短生產(chǎn)周期的主要產(chǎn)品渠道。

作為目錄分銷商，該如何滿足中國設(shè)計(jì)工程師對增值服務(wù)的需求？
Mark Larson：我們認(rèn)為，一種有效的舉措是繼續(xù)加強(qiáng)公司的網(wǎng)站內(nèi)容。例如，Digi-Key對所有產(chǎn)品組件提供完整的性能說明，同時(shí)提供數(shù)量眾多的參考設(shè)計(jì)，工程師完全可以將這些參考方案納入他們所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品之中。這樣可以使工程師的設(shè)計(jì)工作進(jìn)行的更快。我們還對許多新產(chǎn)品提供產(chǎn)品培訓(xùn)模塊（PTMs），許多模塊里面都包含有詳細(xì)的設(shè)計(jì)信息?，F(xiàn)在，我們正在大力增加參考設(shè)計(jì)和產(chǎn)品培訓(xùn)模塊的數(shù)量。

目前在中國，元器件物料替代的需求比較旺盛。在線工具是尋找物料替代信息最快速高效的方式，對于在線工具搜索，小批量供應(yīng)商能有什么作為？
Mark Larson： 在這個(gè)方面，我們相信Digi-Key是與眾不同的。在北美的行業(yè)調(diào)查中，工程師們認(rèn)為我們在同行業(yè)中擁有最好的搜索引擎。我們主要是按照參數(shù)進(jìn)行搜索，而且按照參數(shù)搜索的能力，是使Digi-Key成為世界上最大電子元器件目錄分銷商的一個(gè)主要因素。當(dāng)然，擁有零件編號的客戶也可以通過零件編號進(jìn)行搜索，但大多數(shù)我們的客戶依賴于根據(jù)參數(shù)進(jìn)行搜索。

我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，知名度高的公司更容易引來客戶的抱怨，如何面對這一看似矛盾的現(xiàn)象？
Mark Larson：品牌的成長是一個(gè)長期的過程。而中國是一個(gè)巨大的市場，作為分銷商必須持續(xù)努力，以吸引更多的中國客戶，向他們展示我們能帶給他們的好處。我們相信，一旦客戶通過Digi-Key下了第一個(gè)訂單，通常情況下，該客戶將很快會下第二個(gè)訂單，然后會是第三個(gè)，然后接著可能有更多。所以我們必須在每一次服務(wù)中向每一個(gè)客戶證明我們的價(jià)值。

請您預(yù)測一下中國小批量采購供應(yīng)在2011將遇到的最大挑戰(zhàn)？
Mark Larson：從我的判斷來看，2011年我們在中國面臨的挑戰(zhàn)是如何變得更本地化。我們致力于在中國形成這樣一個(gè)局面——與Digi–Key做生意比與任何其他分銷商做生意更輕松。這是我們的目標(biāo)，而且我們相信這將在2011年得以實(shí)現(xiàn)。我們將繼續(xù)加強(qiáng)公司在中國的地位。我們的目標(biāo)是成為中國工程師和采購人員認(rèn)為的最好分銷商——服務(wù)于為樣機(jī)設(shè)計(jì)、新品引進(jìn)和縮短生產(chǎn)周期。由于Digi-Key庫存了的業(yè)界最廣泛的板級電子元件，我們位于中國的客戶群在持續(xù)快速增長。同時(shí)每個(gè)客戶的總銷售額也在快速增長。許多客戶認(rèn)為Digi-Key提供了同行業(yè)中最好的“一站式服務(wù)”。我們在收到客戶的訂單后幾小時(shí)后就從庫存發(fā)貨。

作為全球最大的目錄分銷商，Digi-key將于4月8日-10日盛裝出席在深圳會展中心舉辦的第77屆中國電子展（CEF），幫助本地的設(shè)計(jì)工程師和采購人員解決小批量多品種采購難題。屆時(shí)拜訪Digi-key展臺(1H17A)，更有精美禮品贈送。

關(guān)于第77屆中國電子展：
時(shí)間：2011年4月8日-10日
地點(diǎn)：深圳會展中心
網(wǎng)址：www.icef.com.cn/spring
主題：新技術(shù)、新產(chǎn)品打造一站式選型采購平臺
規(guī)模：2500家展商、10萬買家
展區(qū)設(shè)置：1號館：傳感器、半導(dǎo)體、儀器儀表、工具、設(shè)備、線束加工、光電
9號館：連接器、綜合元器件
6號館：電源電池
4號館：LED照明、顯示
2/3號館：視聽盛宴、移動樂活、IT暢游
同期活動：
2011中國電子技術(shù)年會
CIE電子科技獎頒獎大會
云計(jì)算圓桌論壇
物聯(lián)網(wǎng)圓桌論壇
2011中國電子信息技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化高峰論壇
中國消費(fèi)電子渠道商聯(lián)盟（CCCA）大會
2011 中國智能電視發(fā)展趨勢論壇
第七屆中國3D立體視像論壇
2011中國平板電腦產(chǎn)業(yè)峰會與頒獎
2011年移動互聯(lián)應(yīng)用論壇
eoe android移動互聯(lián)高峰論壇
3G亞洲峰會[!--empirenews.page--]
中國消費(fèi)電子開發(fā)者論壇
電路保護(hù)技術(shù)研討會
電磁兼容技術(shù)研討會
新型節(jié)能技術(shù)研討會
2011中國(國際)鋰電新能源峰會
2011綠色能源電子技術(shù)應(yīng)用研討會——太陽能光伏發(fā)電技術(shù)分會
2011中國LED產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展高峰論壇
粵港LED產(chǎn)業(yè)合作與發(fā)展高峰論壇
2011中國•北極星照明產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽
2011中國（國際）汽車電子化發(fā)展高峰論壇
TF深圳中日廠商采購說明會